1
00:00:00,989 --> 00:00:04,261
Voglio parlare dell'innovazione sociale

2
00:00:04,261 --> 00:00:07,609
e dell'imprenditoria sociale.

3
00:00:07,609 --> 00:00:10,773
Mi è capitato di avere tre gemelle.

4
00:00:10,773 --> 00:00:13,118
Sono piccole. Hanno 5 anni.

5
00:00:13,118 --> 00:00:14,187
Qualche volta mi capita di dire alla gente che ho delle gemelle.

6
00:00:14,187 --> 00:00:17,508
E mi dicono: - "Davvero? Quante?"

7
00:00:17,508 --> 00:00:18,952
Ecco una loro foto.

8
00:00:18,952 --> 00:00:22,997
Si chiamano Sage, Annalisa e Rider.

9
00:00:22,997 --> 00:00:27,903
Inoltre, mi è capitato di essere gay.

10
00:00:27,903 --> 00:00:30,393
Essere gay e padre di tre gemelle è davvero

11
00:00:30,393 --> 00:00:32,969
la cosa più socialmente e imprenditorialmente innovativa

12
00:00:32,969 --> 00:00:35,297
che abbia mai fatto.

13
00:00:35,297 --> 00:00:39,771
(Risate) 
(Applausi)

14
00:00:39,771 --> 00:00:42,809
La vera innovazione sociale di cui desidero parlare

15
00:00:42,809 --> 00:00:44,301
riguarda la beneficenza.

16
00:00:44,301 --> 00:00:47,305
Voglio parlare di come ciò che ci hanno indotto a pensare

17
00:00:47,305 --> 00:00:49,598
sul donare, sulla beneficenza

18
00:00:49,598 --> 00:00:51,558
e sul settore del nonprofit

19
00:00:51,558 --> 00:00:55,222
stia in realtà minando le cause che amiano

20
00:00:55,222 --> 00:00:59,226
e il nostro profondo desiderio di cambiare il mondo.

21
00:00:59,226 --> 00:01:01,639
Ma prima di cominciare, 
vorrei chiedervi se almeno crediamo

22
00:01:01,639 --> 00:01:04,784
che il settore nonprofit rivesta un ruolo importante

23
00:01:04,784 --> 00:01:07,167
nel cambiare il mondo.

24
00:01:07,167 --> 00:01:10,625
Molte persone dicono che l'alta finanza 
farà crescere le economie in via di sviluppo

25
00:01:10,625 --> 00:01:13,664
e che l'industria del sociale si prenderà cura del resto.

26
00:01:13,664 --> 00:01:16,102
E io sono convinto che l'alta finanza farà progredire

27
00:01:16,102 --> 00:01:19,263
gran parte dell'umanità.

28
00:01:19,263 --> 00:01:23,398
Ma lascia sempre indietro il 10% o più

29
00:01:23,398 --> 00:01:27,870
dei più svantaggiati o sfortunati.

30
00:01:27,870 --> 00:01:29,399
E l'industria del sociale ha bisogno di mercati

31
00:01:29,399 --> 00:01:31,801
e ci sono alcune tematiche per le quali non si possono usare

32
00:01:31,801 --> 00:01:35,134
le stesse unità di misura che vengono usate per i mercati.

33
00:01:35,134 --> 00:01:38,475
Faccio parte del Consiglio di Amministrazione 
di un centro per persone con ritardo dello sviluppo

34
00:01:38,475 --> 00:01:40,710
e queste persone vogliono risate,

35
00:01:40,710 --> 00:01:44,768
compassione e amore.

36
00:01:44,768 --> 00:01:48,314
Come si fa a monetizzare questo?

37
00:01:48,314 --> 00:01:50,560
Ed è qui che il settore del nonprofit

38
00:01:50,560 --> 00:01:52,904
e la filantropia entrano in scena.

39
00:01:52,904 --> 00:01:56,595
La filantropia è il mercato dell'amore.

40
00:01:56,595 --> 00:01:59,016
È il mercato per tutte quelle persone

41
00:01:59,016 --> 00:02:01,856
per le quali non esiste nessun altro mercato.

42
00:02:01,856 --> 00:02:04,587
E, se proprio vogliamo, come disse Buckminster Fuller,

43
00:02:04,587 --> 00:02:06,976
un mondo che funzioni per tutti,

44
00:02:06,976 --> 00:02:09,480
in cui nessuno e niente venga tagliato fuori,

45
00:02:09,480 --> 00:02:11,642
allora il settore nonprofit deve essere

46
00:02:11,642 --> 00:02:14,184
una parte importante della conversazione.

47
00:02:14,184 --> 00:02:16,888
Ma sembra non funzionare.

48
00:02:16,888 --> 00:02:18,517
Perché le associazioni di beneficenza che si occupano del cancro al seno

49
00:02:18,517 --> 00:02:21,244
non fanno progressi nel trovare una cura?

50
00:02:21,244 --> 00:02:23,312
O perché le nostre associazioni per i senzatetto

51
00:02:23,312 --> 00:02:26,241
non pongono fine a questo fenomeno nelle maggiori città?

52
00:02:26,241 --> 00:02:29,592
Perché, negli ultimi 40 anni, il tasso di povertà è rimasto invariato al 12%

53
00:02:29,592 --> 00:02:33,478
della popolazione statunitense?

54
00:02:33,478 --> 00:02:36,600
E la risposta è che questi problemi sociali

55
00:02:36,600 --> 00:02:38,814
sono enormi,

56
00:02:38,814 --> 00:02:41,702
a confronto, le nostre organizzazioni sono minuscole

57
00:02:41,702 --> 00:02:45,265
e abbiamo un sistema di credenze che le mantiene piccole.

58
00:02:45,265 --> 00:02:46,585
Abbiamo due regolamenti.

59
00:02:46,585 --> 00:02:48,531
Ne abbiamo uno per il settore nonprofit

60
00:02:48,531 --> 00:02:51,546
e uno per il resto del mondo economico.

61
00:02:51,546 --> 00:02:54,014
È un apartheid e discrimina

62
00:02:54,014 --> 00:02:56,958
il settore nonprofit in cinque diverse aree,

63
00:02:56,958 --> 00:02:59,350
di cui la prima è la remunerazione.

64
00:02:59,350 --> 00:03:02,262
Quindi nel settore for-profit, più valore si produce,

65
00:03:02,262 --> 00:03:04,153
più soldi si guadagnano.

66
00:03:04,153 --> 00:03:06,105
Ma non ci piace che le organizzazioni nonprofit usino i soldi

67
00:03:06,105 --> 00:03:09,975
per incentivare le persone a produrre di più nel sociale.

68
00:03:09,975 --> 00:03:12,775
Abbiamo una reazione viscerale all'idea che qualcuno

69
00:03:12,775 --> 00:03:16,182
faccia un sacco di soldi nell'aiutare altre persone.

70
00:03:16,182 --> 00:03:18,185
È interessante che non abbiamo reazioni viscerali

71
00:03:18,185 --> 00:03:21,944
di fronte al fatto che le persone guadagnino un sacco di soldi non aiutando gli altri.

72
00:03:21,944 --> 00:03:24,220
Volete guadagnare 50 milioni di dollari

73
00:03:24,220 --> 00:03:26,550
vendendo videogiochi violenti ai bambini? Fatelo.

74
00:03:26,550 --> 00:03:28,538
Vi metteremo sulla copertina della rivista Wired.

75
00:03:28,538 --> 00:03:30,545
Se invece volete guadagnare mezzo milione di dollari

76
00:03:30,545 --> 00:03:31,904
curando i bambini dalla malaria,

77
00:03:31,904 --> 00:03:39,821
sarete considerati voi stessi dei parassiti. 
(Applausi)

78
00:03:39,821 --> 00:03:42,781
E la pensiamo così a causa del nostro sistema etico,

79
00:03:42,781 --> 00:03:44,918
ma ciò che non capiamo è che questo sistema

80
00:03:44,918 --> 00:03:48,022
ha un potente effetto collaterale, ovvero,

81
00:03:48,022 --> 00:03:51,657
offre una scelta austera, reciprocamente esclusiva

82
00:03:51,657 --> 00:03:55,029
tra il fare del bene per se stessi e la propria famiglia

83
00:03:55,029 --> 00:03:57,702
o fare del bene per il mondo

84
00:03:57,702 --> 00:04:00,654
alle menti più brillanti che escono dalle nostre migliori università.

85
00:04:00,654 --> 00:04:02,731
Questo sistema ogni anno manda 
decine di migliaia di persone

86
00:04:02,731 --> 00:04:05,326
che potrebbero fare una grande differenza 
nel settore nonprofit,

87
00:04:05,326 --> 00:04:07,973
direttamente nel settore for-profit,

88
00:04:07,973 --> 00:04:12,674
perché non hanno la volontà di fare per tutta la vita 
quel tipo di sacrificio economico.

89
00:04:12,674 --> 00:04:16,161
Businessweek ha condotto uno studio e ha preso in considerazione i compensi

90
00:04:16,161 --> 00:04:19,271
per chi ha conseguito un MBA dopo 10 anni di business school,

91
00:04:19,271 --> 00:04:22,164
e il compenso medio per un diplomato alla Stanford,

92
00:04:22,164 --> 00:04:26,855
con il bonus, all'età di 38 anni, è di 400 000 dollari.

93
00:04:26,855 --> 00:04:28,903
Invece, alla stessa età, il salario medio

94
00:04:28,903 --> 00:04:32,119
per l'Amministratore delegato di un ente medico di beneficenza da più di 5 milioni di dollari

95
00:04:32,119 --> 00:04:37,437
è pari a 232 000 dollari e per un'organizzazione contro la fame, 84 000 dollari.

96
00:04:37,437 --> 00:04:39,301
Ora, è impossibile trovare molte persone

97
00:04:39,301 --> 00:04:43,503
che pur potendo guadagnare 400 000 dollari, sacrifichino 316 000 dollari

98
00:04:43,503 --> 00:04:47,615
all'anno per diventare l'Amministratore delegato di un'organizzazione contro la fame.

99
00:04:47,615 --> 00:04:51,106
Alcuni dicono:-"Beh, solo perché questi diplomati sono avidi."-

100
00:04:51,106 --> 00:04:53,658
Non per forza. Potrebbero essere intelligenti.

101
00:04:53,658 --> 00:04:56,042
È più semplice per queste persone donare

102
00:04:56,042 --> 00:04:59,730
100 000 dollari ogni anno a un'organizzazione contro la fame,

103
00:04:59,730 --> 00:05:01,814
risparmiando 50 000 dollari di tasse,

104
00:05:01,814 --> 00:05:06,133
e rimanere ancora in vantaggio di 270 000 dollari all'anno,

105
00:05:06,133 --> 00:05:08,748
venir definiti filantropi perché hanno donato

106
00:05:08,748 --> 00:05:10,587
100 000 dollari a un'organizzazione di beneficenza

107
00:05:10,587 --> 00:05:12,612
e sedere probabilmente nel CdA di un'organizzazione di beneficenza,

108
00:05:12,612 --> 00:05:14,789
anzi, probabilmente a supervisionare il povero disgraziato

109
00:05:14,789 --> 00:05:18,303
che ha deciso di diventare l'Amministratore delegato dell'organizzazione contro la fame,

110
00:05:18,303 --> 00:05:21,984
e avere una vita di questo tipo, di potere e influenza

111
00:05:21,984 --> 00:05:25,618
e guagagnarsi la loro stima.

112
00:05:25,618 --> 00:05:29,328
La seconda discriminante è la pubblicità e il marketing.

113
00:05:29,328 --> 00:05:32,833
Nel settore for-profit si dice: "Spendere, spendere, spendere in pubblicità

114
00:05:32,833 --> 00:05:36,398
finché l'ultimo dollaro non produrrà più nemmeno 
un centesimo di valore".

115
00:05:36,398 --> 00:05:39,937
Ma non ci piace che, nel settore della beneficenza, 
le nostre donazioni vengano spese in pubblicità.

116
00:05:39,937 --> 00:05:43,711
La nostra attitudine è "Beh, guarda, se si riesce a fare della pubblicità gratis,

117
00:05:43,711 --> 00:05:46,517
alle 4 del mattino, a me sta bene.

118
00:05:46,517 --> 00:05:49,068
Ma non voglio che le mie donazioni vengano spese in pubblicità.

119
00:05:49,068 --> 00:05:51,316
Voglio che vadano a finanziare chi ne ha bisogno."

120
00:05:51,316 --> 00:05:53,008
Come se i soldi investiti in pubblicità

121
00:05:53,008 --> 00:05:55,852
non possano portare ingentissime somme di denaro

122
00:05:55,852 --> 00:05:57,633
per i bisognosi.

123
00:05:57,633 --> 00:05:59,968
Negli anni '90, la mia azienda ha creato

124
00:05:59,968 --> 00:06:03,072
le AIDSRide, viaggi in bicicletta di lunga distanza

125
00:06:03,072 --> 00:06:07,564
e le passeggiate di 100 km in tre giorni, per il cancro al seno

126
00:06:07,564 --> 00:06:10,924
e in nove anni

127
00:06:10,924 --> 00:06:15,987
hanno partecipato 180 000 eroi comuni

128
00:06:15,987 --> 00:06:20,427
e hanno raccolto un totale di 581 milioni di dollari.

129
00:06:20,427 --> 00:06:25,424
Per queste cause, hanno raccolto soldi più velocemente

130
00:06:25,424 --> 00:06:27,238
di qualunque altro evento mai organizzato,

131
00:06:27,238 --> 00:06:30,056
tutto basato sull'idea che la gente è stanca

132
00:06:30,056 --> 00:06:32,882
che gli venga richiesto di fare il minimo che può.

133
00:06:32,882 --> 00:06:35,280
La gente desidera misurare

134
00:06:35,280 --> 00:06:37,472
tutto il proprio potenziale

135
00:06:37,472 --> 00:06:40,616
nelle cause in cui crede profondamente.

136
00:06:40,616 --> 00:06:43,792
Ma è necessario chiederglielo.

137
00:06:43,792 --> 00:06:45,391
Dobbiamo fare in modo che tante persone partecipino

138
00:06:45,391 --> 00:06:47,694
all'acquisto di intere pagine pubblicitarie sul New York Times,

139
00:06:47,694 --> 00:06:51,123
sul Boston Globe, nelle radio e in TV in prima serata.

140
00:06:51,123 --> 00:06:52,925
Sapete quante persone ci avrebbe portato

141
00:06:52,925 --> 00:06:56,434
se avessimo messo dei volantini nelle lavatrici a gettoni?

142
00:06:56,434 --> 00:06:59,636
Negli Stati Uniti la beneficenza è rimasta bloccata,

143
00:06:59,636 --> 00:07:04,027
al due per cento del PIL, sin da quando abbiamo iniziato a misurarla nel 1970.

144
00:07:04,027 --> 00:07:06,327
Questo è un fatto importante, perché ci dice

145
00:07:06,327 --> 00:07:08,831
che in 40 anni, il settore non profit

146
00:07:08,831 --> 00:07:12,183
non è stato in grado di contrastare la quota di mercato

147
00:07:12,183 --> 00:07:14,895
del settore for-profit.

148
00:07:14,895 --> 00:07:17,047
E se ci pensate, come potrebbe un settore

149
00:07:17,047 --> 00:07:20,239
prendere quote di mercato da un altro settore

150
00:07:20,239 --> 00:07:23,224
se davvero non gli è permesso entrare nel mercato?

151
00:07:23,224 --> 00:07:24,940
E se diciamo alle grandi marche del consumo,

152
00:07:24,940 --> 00:07:27,759
"Potete pubblicizzare tutti i benefici del vostro prodotto"

153
00:07:27,759 --> 00:07:30,933
mentre diciamo agli enti di beneficenza, "Non potete pubblicizzare tutto il bene che fate",

154
00:07:30,933 --> 00:07:34,559
dove pensiamo che i dollari dei consumatori stiano andando a finire?

155
00:07:34,559 --> 00:07:37,856
La terza area di discriminazione è l'assunzione del rischio

156
00:07:37,856 --> 00:07:42,128
nel perseguimento di nuove idee per generare entrate.

157
00:07:42,128 --> 00:07:45,507
Così la Disney può fare un nuovo film da 200 milioni di dollari
che è un fiasco,

158
00:07:45,507 --> 00:07:48,355
e nessuno chiama il procuratore generale.

159
00:07:48,355 --> 00:07:51,675
Ma fate una piccola raccolta fondi di 1 milione di dollari

160
00:07:51,675 --> 00:07:54,783
per i poveri, senza produrre un profitto del 75 per cento

161
00:07:54,783 --> 00:07:56,576
a favore della causa nei primi 12 mesi,

162
00:07:56,576 --> 00:07:59,396
e siete subito chiamati a risponderne.

163
00:07:59,396 --> 00:08:02,287
Così le associazioni non-profit sono riluttanti 
all'idea di tentare qualche impresa ardita

164
00:08:02,287 --> 00:08:05,807
audace, su grande scala per la raccolta fondi,

165
00:08:05,807 --> 00:08:07,805
per paura che se la cosa non riesce, la loro reputazione

166
00:08:07,805 --> 00:08:09,710
sarà trascinata nel fango.

167
00:08:09,710 --> 00:08:11,621
Beh, sia io che voi sappiamo che quando 
vietiamo la possibilità di fallire,

168
00:08:11,621 --> 00:08:13,432
uccidiamo l'innovazione.

169
00:08:13,432 --> 00:08:16,348
Se si uccide l'innovazione nella raccolta fondi, 
non si possono aumentare le entrate.

170
00:08:16,348 --> 00:08:18,404
Se non si possono generare maggiori entrate, 
non si può crescere.

171
00:08:18,404 --> 00:08:23,235
E se non si può crescere, forse non si riescono
a risolvere grandi problemi sociali.

172
00:08:23,235 --> 00:08:25,944
Il quarto punto è il tempo.

173
00:08:25,944 --> 00:08:29,923
Amazon andò avanti per sei anni 
senza restituire alcun profitto agli investitori,

174
00:08:29,923 --> 00:08:31,571
e la gente aveva pazienza.

175
00:08:31,571 --> 00:08:34,157
Sapevano che oltre c'era un obiettivo a lungo termine

176
00:08:34,157 --> 00:08:36,078
di dominio del mercato.

177
00:08:36,078 --> 00:08:38,904
Ma se un'organizzazione senza scopo di lucro, 
ha mai avuto un sogno

178
00:08:38,904 --> 00:08:42,779
di costruire qualcosa grosso tale per cui per sei anni

179
00:08:42,779 --> 00:08:44,659
non viene dato denaro ai bisognosi,

180
00:08:44,659 --> 00:08:46,844
perché viene tutto investito nel costruire questo sogno,

181
00:08:46,844 --> 00:08:50,151
ci si aspetterebbe una crocifissione.

182
00:08:50,151 --> 00:08:52,072
E l'ultimo punto è il profitto stesso.

183
00:08:52,072 --> 00:08:54,735
Così il settore senza scopo di lucro può offrire profitto

184
00:08:54,735 --> 00:08:57,114
al fine di attirare capitali per finanziare le loro nuove idee,

185
00:08:57,114 --> 00:09:00,471
ma non si possono pagare profitti nel settore no profit.

186
00:09:00,471 --> 00:09:04,972
così il settore for profit blocca l'accesso ai mercati dei capitali di miliardi di dollari,

187
00:09:04,972 --> 00:09:07,348
e il settore non profit stenta a crescere, a prendere rischi,

188
00:09:07,348 --> 00:09:10,316
e a fare affluire capitali per le idee.

189
00:09:10,316 --> 00:09:13,581
Beh, messe insieme queste cinque cose - non è possibile utilizzare denaro

190
00:09:13,581 --> 00:09:15,982
per attirare talenti dal settore for-profit,

191
00:09:15,982 --> 00:09:17,922
non è possibile pubblicizzare o comunque non come

192
00:09:17,922 --> 00:09:20,539
lo fa il settore for-profit per attirare nuovi clienti,

193
00:09:20,539 --> 00:09:23,308
non si possono prendere i tipi di rischi che prende 
il settore for-profit

194
00:09:23,308 --> 00:09:25,448
per attirare quei clienti

195
00:09:25,448 --> 00:09:27,204
non si ha la stessa quantità di tempo del settore for-profit

196
00:09:27,204 --> 00:09:28,622
per trovarli

197
00:09:28,622 --> 00:09:31,399
e non c'è una borsa con cui finanziare nulla di tutto ciò,

198
00:09:31,399 --> 00:09:33,582
anche se si potesse fare,

199
00:09:33,582 --> 00:09:35,502
e si mette il settore senza scopo di lucro

200
00:09:35,502 --> 00:09:38,657
in condizioni di estremo svantaggio 
rispetto al settore for-profit

201
00:09:38,657 --> 00:09:41,361
su tutti i livelli.

202
00:09:41,361 --> 00:09:44,843
Se abbiamo dei dubbi circa gli effetti di queste regole diverse,

203
00:09:44,843 --> 00:09:46,573
questa statistica è deludente:

204
00:09:46,573 --> 00:09:49,163
Dal 1970 al 2009,

205
00:09:49,163 --> 00:09:51,434
il numero di organizzazioni non profit che è davvero cresciuto,

206
00:09:51,434 --> 00:09:55,122
che ha attraversato la barriera dei 50 milioni di dollari di entrate annuali,

207
00:09:55,122 --> 00:09:57,274
è pari a 144.

208
00:09:57,274 --> 00:09:59,479
Nello stesso periodo, il numero di attività for-profit 
che lo hanno superato

209
00:09:59,479 --> 00:10:02,739
è pari a 46 136.

210
00:10:02,739 --> 00:10:06,171
Quindi abbiamo a che fare con problemi sociali di grande scala,

211
00:10:06,171 --> 00:10:08,613
e le nostre organizzazioni non riescono a raggiungere questa scala.

212
00:10:08,613 --> 00:10:12,588
Ci riescono aziende come la Coca-Cola e Burger King.

213
00:10:12,588 --> 00:10:15,542
Ma perché pensiamo in questo modo?

214
00:10:15,542 --> 00:10:20,016
Beh, come il dogma più fanatico in America,

215
00:10:20,016 --> 00:10:23,135
queste idee vengono da vecchie convinzioni puritane.

216
00:10:23,135 --> 00:10:26,485
I puritani sono venuti qui per motivi religiosi, 
o almeno così hanno detto,

217
00:10:26,485 --> 00:10:29,799
ma sono venuti qui anche perché 
volevano fare un sacco di soldi.

218
00:10:29,799 --> 00:10:31,942
Erano persone pie, ma erano anche

219
00:10:31,942 --> 00:10:34,399
capitalisti veramente aggressivi,

220
00:10:34,399 --> 00:10:37,978
e sono stati accusati di forme estreme 
di ricerca di lucro

221
00:10:37,978 --> 00:10:40,217
rispetto ad altri coloni.

222
00:10:40,217 --> 00:10:43,273
Ma allo stesso tempo, i puritani erano calvinisti,

223
00:10:43,273 --> 00:10:45,947
così veniva letteralmente insegnato loro a odiare se stessi.

224
00:10:45,947 --> 00:10:48,978
Veniva insegnato loro che l'interesse personale 
era un mare in tempesta

225
00:10:48,978 --> 00:10:52,339
che era la via certa alla dannazione eterna.

226
00:10:52,339 --> 00:10:54,611
Beh, questo ha creato un vero problema 
per queste persone, giusto?

227
00:10:54,611 --> 00:10:57,347
Hanno attraversato l'Atlantico
per fare tutti quei soldi.

228
00:10:57,347 --> 00:11:01,103
Facendo soldi vai direttamente all'inferno.

229
00:11:01,103 --> 00:11:03,044
Che cosa dovevano fare allora?

230
00:11:03,044 --> 00:11:04,996
Bene, la carità fu la loro risposta.

231
00:11:04,996 --> 00:11:07,173
Divenne questo santuario economico

232
00:11:07,173 --> 00:11:10,602
dove potevano fare penitenza 
per loro inclinazioni al profitto

233
00:11:10,602 --> 00:11:14,079
a cinque centesimi sul dollaro.

234
00:11:14,079 --> 00:11:15,836
Naturalmente, come si può guadagnare
con la beneficenza

235
00:11:15,836 --> 00:11:18,953
se la carità è la penitenza per l'aver fatto soldi?

236
00:11:18,953 --> 00:11:23,063
L'Incentivo finanziario fu esiliato dal regno
della carità,

237
00:11:23,063 --> 00:11:26,159
in modo da prosperare nel campo del guadagno per se stessi,

238
00:11:26,159 --> 00:11:29,338
e in 400 anni, nulla è intervenuto

239
00:11:29,338 --> 00:11:34,615
per dire, "che è controproducente e che è ingiusto".

240
00:11:34,615 --> 00:11:38,804
Ora questa ideologia viene minata
da una domanda molto pericolosa,

241
00:11:38,804 --> 00:11:43,052
che è, "Quale percentuale della mia donazione 
va alla causa rispetto alle spese generali?"

242
00:11:43,052 --> 00:11:44,933
Ci sono un sacco di problemi con questa domanda.

243
00:11:44,933 --> 00:11:46,780
Ho intenzione di concentrarmi solo su due.

244
00:11:46,780 --> 00:11:51,237
In primo luogo, ci fa pensare che 
le spese generali siano negative,

245
00:11:51,237 --> 00:11:54,658
che in qualche modo non sono parte della causa.

246
00:11:54,658 --> 00:11:59,644
Ma non è così, soprattutto 
se vengono utilizzate per la crescita.

247
00:11:59,644 --> 00:12:02,405
Ora, questa idea che le spese generali
siano in qualche modo

248
00:12:02,405 --> 00:12:03,754
un nemico della causa

249
00:12:03,754 --> 00:12:06,692
crea questo secondo problema, 
molto più serio, ovvero

250
00:12:06,692 --> 00:12:09,964
impone alle organizzazioni di evitare 
le spese generali.

251
00:12:09,964 --> 00:12:11,744
Quindi devono necessariamente crescere

252
00:12:11,744 --> 00:12:14,894
con l'obiettivo di mantenere basse le spese.

253
00:12:14,894 --> 00:12:17,109
Così ci è stato insegnato che la beneficenza 
dovrebbe spendere

254
00:12:17,109 --> 00:12:20,255
il meno possibile sulle spese generali
come la raccolta di fondi

255
00:12:20,255 --> 00:12:23,653
secondo la teoria per cui meno soldi si spendono 
nella raccolta fondi,

256
00:12:23,653 --> 00:12:26,861
più soldi sono disponibili per la causa.

257
00:12:26,861 --> 00:12:29,702
Beh, questo è vero se si tratta 
di un mondo deprimente

258
00:12:29,702 --> 00:12:32,647
in cui questa torta non può essere più grande.

259
00:12:32,647 --> 00:12:36,509
Ma se è un mondo logico in cui gli investimenti
nella raccolta fondi

260
00:12:36,509 --> 00:12:39,807
in realtà generano più fondi, e rendono
la torta più grande,

261
00:12:39,807 --> 00:12:41,777
allora siamo punto a capo,

262
00:12:41,777 --> 00:12:44,691
e dovremmo investire più soldi, non di meno,

263
00:12:44,691 --> 00:12:47,065
nella raccolta fondi, 
perché la raccolta fondi è l'unica cosa

264
00:12:47,065 --> 00:12:49,733
che ha il potenziale 
di moltiplicare l'importo di denaro

265
00:12:49,733 --> 00:12:54,230
disponibile per la causa di cui 
ci occupiamo così convintamente.

266
00:12:54,230 --> 00:12:56,616
Vi farò due esempi. 
Abbiamo lanciato l'AIDSRides

267
00:12:56,616 --> 00:13:00,425
con un investimento iniziale di 50 000 dollari 
in capitale a rischio.

268
00:13:00,425 --> 00:13:05,149
Nell'arco di nove anni, 
lo avevamo moltiplicato 1982 volte,

269
00:13:05,149 --> 00:13:10,933
ottenendo 108 milioni di dollari 
tolte tutte le spese per i servizi per l'AIDS.

270
00:13:10,933 --> 00:13:12,744
Abbiamo lanciato la campagna 
"Tre giorni per il cancro al seno"

271
00:13:12,744 --> 00:13:16,849
con un investimento iniziale di 350 000 dollari 
in capitale a rischio.

272
00:13:16,849 --> 00:13:21,190
Dopo appena cinque anni, 
l'avevamo moltiplicato 554 volte

273
00:13:21,190 --> 00:13:24,795
ottenenedo 194 milioni di dollari 
spese escluse

274
00:13:24,795 --> 00:13:26,775
per la ricerca sul cancro.

275
00:13:26,775 --> 00:13:30,027
Ora, se foste un filantropo veramente interessato 
al cancro al seno,

276
00:13:30,027 --> 00:13:31,373
che cosa avrebbe più senso:

277
00:13:31,373 --> 00:13:35,273
uscire e trovare la ricercatrice
più innovativa al mondo

278
00:13:35,273 --> 00:13:38,347
e darle 350 000 dollari per la ricerca,

279
00:13:38,347 --> 00:13:42,114
o dare al suo dipartimento di raccolta fondi 
i 350 000 dollari

280
00:13:42,114 --> 00:13:47,340
per moltiplicarli in 194 milioni di dollari 
per la ricerca sul cancro al seno?

281
00:13:47,340 --> 00:13:50,565
Il 2002 è stato il nostro anno di maggior successo.

282
00:13:50,565 --> 00:13:54,007
Solo per il cancro al seno, 
quell'anno abbiamo raccolto

283
00:13:54,007 --> 00:13:57,853
71 milioni di dollari, tolte le spese.

284
00:13:57,853 --> 00:14:00,197
E poi siamo usciti dal mercato,

285
00:14:00,197 --> 00:14:03,309
all'improvviso e in modo traumatico.

286
00:14:03,309 --> 00:14:08,012
Perché? Beh, per farla breve,
i nostri sponsor ci hanno scaricati.

287
00:14:08,012 --> 00:14:09,863
Hanno voluto prendere le distanze da noi

288
00:14:09,863 --> 00:14:12,834
perché eravamo bersagliati dai media

289
00:14:12,834 --> 00:14:16,044
per aver investito il 40 per cento del lordo 
nel reclutamento

290
00:14:16,044 --> 00:14:19,427
e nel servizio al cliente e nella magia dell'esperienza

291
00:14:19,427 --> 00:14:22,692
e non c'è nessuna terminologia
contabile per descrivere

292
00:14:22,692 --> 00:14:25,494
quel tipo di investimento in crescita e in futuro,

293
00:14:25,494 --> 00:14:30,467
oltre a questa etichetta demoniaca 
delle spese generali.

294
00:14:30,467 --> 00:14:35,823
Così in un solo giorno, 
tutti i nostri 350 meravigliosi dipendenti

295
00:14:35,823 --> 00:14:40,179
hanno perso il loro posto di lavoro

296
00:14:40,179 --> 00:14:43,818
perché sono stati etichettati 
come spese generali.

297
00:14:43,818 --> 00:14:46,110
Il nostro sponsor tentò di realizzare eventi per proprio conto.

298
00:14:46,110 --> 00:14:47,471
Le spese sono cresciute.

299
00:14:47,471 --> 00:14:49,988
L'utile netto per la ricerca 
sul cancro al seno scese

300
00:14:49,988 --> 00:14:55,984
del 84 per cento, 
ovvero 60 milioni di dollari in un anno.

301
00:14:55,984 --> 00:14:58,536
Questo è ciò che accade quando confondiamo

302
00:14:58,536 --> 00:15:03,217
moralità con parsimonia.

303
00:15:03,217 --> 00:15:06,221
Ci è stato insegnato che la vendita di torte 
con il cinque percento di spese generali

304
00:15:06,221 --> 00:15:10,946
è moralmente superiore all'impresa della raccolta fondi professionali con spese del 40 per cento,

305
00:15:10,946 --> 00:15:13,538
ma ci manca l'informazione più importante,

306
00:15:13,538 --> 00:15:17,507
che è la dimensione effettiva di queste torte.

307
00:15:17,507 --> 00:15:22,313
Che importanza ha se la vendita di beneficenza ha solo il 5 per cento di spese, se la torta è piccola?

308
00:15:22,313 --> 00:15:25,169
Ma se la vendita di beneficienza raccogliesse solo 71 dollari

309
00:15:25,169 --> 00:15:27,217
perché non ha fatto investimenti,

310
00:15:27,217 --> 00:15:29,468
mentre l'agenzia professionale di raccolta fondi raccogliesse

311
00:15:29,468 --> 00:15:32,295
71 milioni di dollari perché ne ha fatti?

312
00:15:32,295 --> 00:15:34,392
Allora che torta preferiremmo, e che torta

313
00:15:34,392 --> 00:15:38,247
pensiamo che la gente affamata preferisca?

314
00:15:38,247 --> 00:15:41,991
Ecco come tutto questo ha un impatto sul quadro generale.

315
00:15:41,991 --> 00:15:45,327
Ho detto che la beneficenza è il due per cento del PIL negli Stati Uniti.

316
00:15:45,327 --> 00:15:48,064
Che è di circa 300 miliardi di dollari l'anno.

317
00:15:48,064 --> 00:15:51,593
Ma solo circa il 20 per cento, o 60 miliardi di dollari,

318
00:15:51,593 --> 00:15:53,544
va alle cause per i servizi umani e per la salute.

319
00:15:53,544 --> 00:15:57,220
Il resto va alla religione, all'istruzione superiore e agli ospedali

320
00:15:57,220 --> 00:16:00,142
e quei 60 miliardi di dollari non sono lontanamente sufficienti

321
00:16:00,142 --> 00:16:02,349
per affrontare questi problemi.

322
00:16:02,349 --> 00:16:04,493
Ma se potessimo aumentare le donazioni per beneficenza

323
00:16:04,493 --> 00:16:09,750
dal due per cento del PIL, solo di poco,

324
00:16:09,750 --> 00:16:13,234
al tre per cento del PIL, investendo nella crescita,

325
00:16:13,234 --> 00:16:17,036
rappresenterebbero 150 miliardi dollari l'anno in più in contributi,

326
00:16:17,036 --> 00:16:19,827
e se quel denaro potesse andare sproporzionatamente

327
00:16:19,827 --> 00:16:21,527
ai servizi sanitari e umani di beneficenza,

328
00:16:21,527 --> 00:16:24,708
perché sono quelli di cui abbiamo incoraggiato
la crescita tramite gli investimenti.

329
00:16:24,708 --> 00:16:29,313
Questo sarebbe un triplicare i contributi in quel settore.

330
00:16:29,313 --> 00:16:30,676
Parliamo di dimensioni.

331
00:16:30,676 --> 00:16:34,279
Ora stiamo parlando del potenziale per un cambiamento reale.

332
00:16:34,279 --> 00:16:36,591
Ma non avverrà mai obbligando

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00:16:36,591 --> 00:16:39,277
queste organizzazioni ad abbassare le loro mire

334
00:16:39,277 --> 00:16:44,774
all'obiettivo demoralizzante di mantenere
basse le spese generali.

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00:16:44,774 --> 00:16:48,297
La nostra generazione non vuole che il suo epitaffio sia,

336
00:16:48,297 --> 00:16:50,962
"Abbiamo tenuto basse le spese generali delle organizzazioni benefiche."

337
00:16:50,962 --> 00:16:59,048
(Risate) 
(Applausi)

338
00:16:59,049 --> 00:17:01,279
Vogliamo che si legga 
che abbiamo cambiato il mondo,

339
00:17:01,279 --> 00:17:02,924
e che in parte l'abbiamo fatto

340
00:17:02,924 --> 00:17:05,990
cambiando il modo di pensare a queste cose.

341
00:17:05,990 --> 00:17:08,035
Allora la prossima volta che pensate alle non-profit,

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00:17:08,035 --> 00:17:10,276
non pensate all'ammontare delle loro spese generali.

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00:17:10,276 --> 00:17:12,495
Ragionate sulla scala dei loro sogni,

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00:17:12,495 --> 00:17:16,406
i loro sogni su scala Apple, Google, Amazon,

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00:17:16,406 --> 00:17:18,305
su come misurano il loro progresso verso quei sogni,

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00:17:18,305 --> 00:17:21,214
e di quali risorse hanno bisogno per trasformarli in realtà,

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00:17:21,214 --> 00:17:23,064
non importa a quanto ammontino le spese.

348
00:17:23,064 --> 00:17:27,882
A chi importa delle spese, 
se i problemi vengono effettivamente risolti?

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00:17:27,882 --> 00:17:31,331
Se possiamo dimostrare quel tipo di generosità,

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00:17:31,331 --> 00:17:35,051
una generosità di pensiero, 
allora il settore non-profit

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00:17:35,051 --> 00:17:39,287
può giocare un ruolo fondamentale nel cambiare il mondo,
per tutte quelle persone

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00:17:39,287 --> 00:17:45,421
che hanno disperatamente bisogno
che cambi.

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00:17:45,421 --> 00:17:50,485
E se potesse essere l'eredità della nostra generazione,

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00:17:50,485 --> 00:17:53,085
il fatto che ci siamo presi la responsabilità

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00:17:53,085 --> 00:17:56,077
del pensiero che ci è stato tramandato,

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00:17:56,077 --> 00:17:58,917
che lo abbiamo rivisitato, lo abbiamo rivisto

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00:17:58,917 --> 00:18:02,716
e abbiamo reinventato il modo in cui l'umanità pensa di cambiare le cose,

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00:18:02,716 --> 00:18:06,317
per sempre, per tutti,

359
00:18:06,317 --> 00:18:11,117
bene, penso che lascerei ai bambini il compito 
di riassumere quello che potrebbe essere.

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00:18:11,117 --> 00:18:12,537
Annalisa Smith-Pallotta: Ciò significherebbe

361
00:18:12,537 --> 00:18:14,985
Rider Smith-Pallotta: un'innovazione

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00:18:14,985 --> 00:18:16,886
Sage Smith-Pallotta: sociale reale.

363
00:18:16,886 --> 00:18:20,382
Dan Pallotta: Grazie, grazie davvero.

364
00:18:20,382 --> 00:18:29,518
(Applausi)

365
00:18:29,518 --> 00:18:33,518
Grazie. 
(Applausi)