1
00:00:00,400 --> 00:00:05,050
Eu acho que uma pergunta que sempre
devo fazer às pessoas é sobre

2
00:00:05,050 --> 00:00:07,760
quando o tipo freemium faz sentido?

3
00:00:07,760 --> 00:00:10,340
Ou qual é a vantagem
do freemium e

4
00:00:10,340 --> 00:00:13,600
de que maneira ele é diferente dos
outros modelos típicos?

5
00:00:13,600 --> 00:00:17,020
Além disso, por que ele é bom para
uma empresa de software de assinatura?

6
00:00:17,020 --> 00:00:20,620
O motivo pelo qual você usa o freemium
é porque a ideia é

7
00:00:20,620 --> 00:00:23,170
abordar os usuários com acesso gratuito
como se eles fossem a geração líder.

8
00:00:23,170 --> 00:00:26,840
Além de serem parte do seu
lado de marketing na equação,

9
00:00:26,840 --> 00:00:30,100
essas pessoas são as únicas
que podem fazer a divulgação.

10
00:00:30,100 --> 00:00:33,390
É a coisa mais importante que
você deve saber é se

11
00:00:33,390 --> 00:00:37,406
O mercado é grande o suficiente para que
uma pequena conversão dessas pessoas

12
00:00:37,406 --> 00:00:40,775
que usam o produto é suficiente
para que a empresa se torne grande?

13
00:00:40,775 --> 00:00:44,886
Assim, por exemplo, uma padaria local que pode
atender somente a pessoas em uma pequena região,

14
00:00:44,886 --> 00:00:47,830
o tamanho do seu mercado
em potencial é muito menor.

15
00:00:47,830 --> 00:00:49,540
Portanto, você não pode simplesmente dar

16
00:00:49,540 --> 00:00:53,100
um milhão de coisas gratuitas porque a taxa de conversão
não tornará o negócio sustentável.

17
00:00:53,100 --> 00:00:56,180
Mas, quando você tem uma
empresa de software na Internet,

18
00:00:56,180 --> 00:00:59,010
O custo marginal de replicação
de prestação de serviços é muito,

19
00:00:59,010 --> 00:01:01,480
muito barato e o tamanho potencial
do mercado é enorme

20
00:01:01,480 --> 00:01:03,540
porque é o mundo inteiro,
todos na Internet e

21
00:01:03,540 --> 00:01:06,880
esses formulários são grandes o suficiente,
como todos os casos de uso para eles.

22
00:01:06,880 --> 00:01:09,690
Se você tem um software
que é muito bom e

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00:01:09,690 --> 00:01:14,750
o custo de cada novo usuário ou
usuário com acesso gratuito é extremamente alto,

24
00:01:14,750 --> 00:01:17,170
talvez você queira repensar
o mecanismo do uso de freemium.

25
00:01:17,170 --> 00:01:19,840
Pois, a solução de "tamanho único" não serve
para todas as empresas.