0:00:00.400,0:00:05.050
Eu acho que uma pergunta que sempre[br]devo fazer às pessoas é sobre

0:00:05.050,0:00:07.760
quando o tipo freemium faz sentido?

0:00:07.760,0:00:10.340
Ou qual é a vantagem[br]do freemium e

0:00:10.340,0:00:13.600
de que maneira ele é diferente dos[br]outros modelos típicos?

0:00:13.600,0:00:17.020
Além disso, por que ele é bom para[br]uma empresa de software de assinatura?

0:00:17.020,0:00:20.620
O motivo pelo qual você usa o freemium[br]é porque a ideia é

0:00:20.620,0:00:23.170
abordar os usuários com acesso gratuito[br]como se eles fossem a geração líder.

0:00:23.170,0:00:26.840
Além de serem parte do seu[br]lado de marketing na equação,

0:00:26.840,0:00:30.100
essas pessoas são as únicas[br]que podem fazer a divulgação.

0:00:30.100,0:00:33.390
É a coisa mais importante que[br]você deve saber é se

0:00:33.390,0:00:37.406
O mercado é grande o suficiente para que[br]uma pequena conversão dessas pessoas

0:00:37.406,0:00:40.775
que usam o produto é suficiente[br]para que a empresa se torne grande?

0:00:40.775,0:00:44.886
Assim, por exemplo, uma padaria local que pode[br]atender somente a pessoas em uma pequena região,

0:00:44.886,0:00:47.830
o tamanho do seu mercado[br]em potencial é muito menor.

0:00:47.830,0:00:49.540
Portanto, você não pode simplesmente dar

0:00:49.540,0:00:53.100
um milhão de coisas gratuitas porque a taxa de conversão[br]não tornará o negócio sustentável.

0:00:53.100,0:00:56.180
Mas, quando você tem uma[br]empresa de software na Internet,

0:00:56.180,0:00:59.010
O custo marginal de replicação[br]de prestação de serviços é muito,

0:00:59.010,0:01:01.480
muito barato e o tamanho potencial[br]do mercado é enorme

0:01:01.480,0:01:03.540
porque é o mundo inteiro,[br]todos na Internet e

0:01:03.540,0:01:06.880
esses formulários são grandes o suficiente,[br]como todos os casos de uso para eles.

0:01:06.880,0:01:09.690
Se você tem um software[br]que é muito bom e

0:01:09.690,0:01:14.750
o custo de cada novo usuário ou[br]usuário com acesso gratuito é extremamente alto,

0:01:14.750,0:01:17.170
talvez você queira repensar[br]o mecanismo do uso de freemium.

0:01:17.170,0:01:19.840
Pois, a solução de "tamanho único" não serve[br]para todas as empresas.