WEBVTT

00:00:00.400 --> 00:00:04.600
Eu acho que uma pergunta que eu sempre
tenho que fazer às pessoas é,

00:00:05.240 --> 00:00:07.760
"Quando <i>freemium</i> faz sentido?".

00:00:07.760 --> 00:00:10.340
Ou, qual é a vantagem de usar <i>freemium</i>

00:00:10.340 --> 00:00:13.600
e, como ele é diferente
de outros modelos típicos?

00:00:13.600 --> 00:00:17.020
E então, por que ele é bom para
uma empresa de assinatura de software?

00:00:17.020 --> 00:00:19.080
A razão de usar o <i>freemium</i> é,

00:00:19.080 --> 00:00:23.520
um, você aborda seus usuários gratuitos
como sendo líderes de uma geração.

00:00:23.720 --> 00:00:26.840
E que eles são parte do seu lado
na equação do marketing,

00:00:26.840 --> 00:00:29.890
como se essas pessoas fossem os únicos
a poderem falar lá fora.

00:00:29.890 --> 00:00:33.390
E a coisa mais importante
que você deve estar ciente é,

00:00:33.390 --> 00:00:37.406
O mercado é grande suficientemente,
de forma que uma pequena conversão

00:00:37.406 --> 00:00:40.775
dessas pessoas que utilizam o produto,
tornem a empresa grande?

00:00:40.775 --> 00:00:44.886
Por exemplo, uma padaria local só pode
servir as pessoas numa área pequena,

00:00:44.886 --> 00:00:47.830
seu tamanho potencial de mercado
é muito menor.

00:00:47.830 --> 00:00:49.540
Então, você não pode sair
dando tudo de graça,

00:00:49.540 --> 00:00:53.100
porque essa taxa de conversão
não vai tornar esse negócio sustentável.

00:00:53.100 --> 00:00:56.180
Mas, quando você tem uma empresa
de software internet,

00:00:56.180 --> 00:00:59.010
o custo marginal de replicação
dos serviços oferecidos é muito,

00:00:59.010 --> 00:01:01.480
muito barato e o tamanho potencial
do mercado é enorme,

00:01:01.480 --> 00:01:03.540
porque é o mundo inteiro,
todos na Internet,

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e esses modeos são grandes o suficiente,
como todos os casos de uso para ele.

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Se você tem um software que é um nicho,

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e que o custo de cada novo usuário
ou usuário gratuito, é muito alto,

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é bom você repensar 
a mecânica de usar <i>freemium</i>.

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Tipo, não é uma coisa
para todas as empresas.