1
00:00:00,400 --> 00:00:05,050
Une question que demande
toujours aux gens est

2
00:00:05,050 --> 00:00:07,760
quand est-ce que le freemium fait sens ?

3
00:00:07,760 --> 00:00:10,340
Ou quel est l'avantage de 
choisir le freemium et

4
00:00:10,340 --> 00:00:13,600
en quoi est-ce différent des
autres modèles typiques ?

5
00:00:13,600 --> 00:00:17,020
Et puis pourquoi est-ce bon pour une
société d'abonnement de logiciels ?

6
00:00:17,020 --> 00:00:20,620
La raison pour laquelle on voit le
freemium est à cause de l'idée que

7
00:00:20,620 --> 00:00:23,170
vous approchez vos utilisateurs gratuits
comme si ils sont le fait générateur.

8
00:00:23,170 --> 00:00:26,840
Et qu'ils font partie de votre côté 
marketing de l'équation,

9
00:00:26,840 --> 00:00:30,100
comme si c'est gens pouvaient
porter la bonne parole.

10
00:00:30,100 --> 00:00:33,390
C'est la chose que vous devriez
bien retenir en fait.

11
00:00:33,390 --> 00:00:37,406
Est ce que le marché est assez grand pour 
qu'une petite conversion de ces personnes

12
00:00:37,406 --> 00:00:40,775
utilisant le produit est assez 
pour rendre grande l'entreprise ?

13
00:00:40,775 --> 00:00:44,886
Ainsi, une boulangerie locale peut
servir les gens dans une petite zone,

14
00:00:44,886 --> 00:00:47,830
leur potentiel taille de
de marché est beaucoup plus petite.

15
00:00:47,830 --> 00:00:49,540
Donc vous ne pouvez pas 
juste donner des tonnes gratuitement

16
00:00:49,540 --> 00:00:53,100
parce que le taux de conversion 
ne vous aidera pas à vous à maintenir.

17
00:00:53,100 --> 00:00:56,180
Mais quand vous avez une société
de logiciels sur Internet.

18
00:00:56,180 --> 00:00:59,010
Le coût marginal de réplication
des services offerts n'est pas très

19
00:00:59,010 --> 00:01:01,480
cher et la taille
potentiel du marché est énorme,

20
00:01:01,480 --> 00:01:03,540
parce que le monde entier,
tout le monde est sur Internet et

21
00:01:03,540 --> 00:01:06,880
le marché est assez grand
dans tous les cas de figure.

22
00:01:06,880 --> 00:01:09,690
Si vous avez un
logiciel qui est de niche, et

23
00:01:09,690 --> 00:01:14,750
que le coût de chaque nouvel utilisateur
ou utilisateur gratuit est élevé,

24
00:01:14,750 --> 00:01:17,170
vous voulez peut-être repenser
la mécanique du freemium.

25
00:01:17,170 --> 00:01:19,840
Cela ne va pas pour
chaque entreprise.