WEBVTT

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Una de las preguntas que tengo
siempre que hablar con la gente es

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¿cuándo empieza <i>freemium</i>
a tener algo de sentido

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o ¿cuál es la ventaja
de estar con <i>freemium</i>

00:00:10.340 --> 00:00:13.600
y que la diferencia de otros modelos?

00:00:13.600 --> 00:00:17.020
Y ¿por qué es bueno para una empresa
de software de suscripción?

00:00:17.020 --> 00:00:20.890
La razón para acercarse a <i>freemium</i>
es porque la idea es dirigirte

00:00:20.890 --> 00:00:23.730
a tus usuarios gratuitos
como generadores de contactos.

00:00:23.730 --> 00:00:26.840
Ellos son parte
de la ecuación de marketing,

00:00:26.840 --> 00:00:30.100
esta gente es la que va a hacer
que se corra la voz fuera.

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Y lo más importante, 
es ser consciente de si


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¿es el mercado lo suficientemente amplio

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como para que una pequeña conversión
de estas personas

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usando el producto sea suficiente
para hacer crecer la empresa?

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Por ejemplo, una panadería local
solo sirve en un área pequeña,

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el tamaño de su mercado potencial
es mucho más pequeño.

00:00:48.310 --> 00:00:49.970
No puedes dar una tonelada gratis

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porque ese tipo de conversión
no sustentará el negocio.

00:00:53.100 --> 00:00:55.740
Pero cuando tienes una empresa
de software de internet,

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el coste marginal de reproducción
de oferta de los servicios

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es muy barato y el tamaño potencial
del mercado es enorme

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porque es todo el mundo, 
todos están en internet

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estos modelos son bastante grandes,
como los casos de uso.

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Si tienes un software que es un nicho,

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y el coste de cada nuevo usuario
o usuario gratuito es muy alto,

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quizá quieras reconsiderar
la mecánica de usar <i>freemium</i>.

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No es un enfoque único
para todas las empresas.