I guess one question I think I always have to talk to people about is
when does freemium sort of make sense?
Or what is the advantage of going with freemium and
how is it different from other typical models?
And then why is it good for a subscription software company?
The reason you approach freemium is because the idea is, one,
you approach your free users as if they're lead generation.
And that they're part of your marketing side of the equation,
like these people are the ones who can get the word out on there.
And the most important thing that you should be aware of is like.
Is the market large enough that a small conversion of those people
using the product is enough to make the company large?
So for example, a local bakery can only serve people within a small area,
their potential market size is a lot smaller.
So you can't just give ton away for
free because that conversion rate won't make that business sustain.
But when you have an internet software company.
The marginal cost of replication of offering services is very,
very cheap and the potential size of the market is huge,
because it's the whole world, everyone on the Internet and
those forms are big enough, like all of the use cases for it.
If you have a software that is very niche, and
that the cost of each new user or free user is extremely high,
you want to rethink maybe the mechanics of using freemium.
Like, it's not a one size fits all for every company.
أظن أن هناك سؤالاً واحدًا أعتقد أنه يتوجب علي دائمًا التحدث عنه إلى
الأفراد وهو: متى يكون لصنف الفريميوم معنى؟
أو ما هي الميزة من التعامل مع الفريميوم
وكيف يختلف عن الموديلات النموذجية الأخرى؟
ومن ثم لماذا يُستحسن مراسلة إحدى شركات البرمجيات؟
السبب في أنكم تتصلون بشأن الفريميوم هو فكرة
أنكم تقومون بالاتصال .بمستخدميكم بشكل مجاني وكأنهم جيل معني للقيادة
وأنهم جزء من الجانب التسويقي في المعادلة شأنهم في
ذلك شأن الأفراد الذين .يمكنهم الصمود هناك
والأمر الأهم من ذلك هو أنه ينبغي .عليك توخي الحذر كذلك
فهل السوق كبير بما يكفي حتى يتحول أولئك الأفراد بشكل طفيف
نحوه فيستخدمون منتجاتهم بشكل كاف لجعل حجم الشركة أكبر؟
وبالتالي، فإن مخبز محلي يمكن أن يقدم خدماته
للأفراد ضمن حدود منطقة .صغيرة، ويكون احتمال أن يكون السوق أكبر أقل من ذلك
وبالتالي فلا يمكنك الاستغناء
عن طن مجانًا لأن معدل التحويل .لن يجعل تلك الأعمال مستدامة
وإنما يحدث ذلك عندما يكون .لديك شركة تعمل في مجال الإنترنت والبرمجيات
إن التكلفة الهامشية لتكرار تقديم الخدمات زهيدة جدًا
والحجم المحتمل للسوق كبير جدًا وذلك لأن
العالم أجمع وكل شخص يقوم باستخدام الإنترنت
وتلك الأشكال كبيرة بما يكفي، شأنها .في ذلك شأن جميع حالات الاستخدام الخاصة بها
فإن كانت لديك شركة برمجيات ناجحة
وكانت التكلفة الخاصة بكل مستخدم جديد
أو مستخدم مجاني مرتفعة جدًا، فإنك .سترغب في التفكير مرة أخرى في آليات استخدام الفريميوم
وبالمثل، فهو ليس مناسبًا لجميع .الشركات أو صالحًا لجميع أغراضها
I guess one question I think I always have to talk to people about is
when does freemium sort of make sense?
Or what is the advantage of going with freemium and
how is it different from other typical models?
And then why is it good for a subscription software company?
The reason you approach freemium is because the idea is, one,
you approach your free users as if they're lead generation.
And that they're part of your marketing side of the equation,
like these people are the ones who can get the word out on there.
And the most important thing that you should be aware of is like.
Is the market large enough that a small conversion of those people
using the product is enough to make the company large?
So for example, a local bakery can only serve people within a small area,
their potential market size is a lot smaller.
So you can't just give ton away for
free because that conversion rate won't make that business sustain.
But when you have an internet software company.
The marginal cost of replication of offering services is very,
very cheap and the potential size of the market is huge,
because it's the whole world, everyone on the Internet and
those forms are big enough, like all of the use cases for it.
If you have a software that is very niche, and
that the cost of each new user or free user is extremely high,
you want to rethink maybe the mechanics of using freemium.
Like, it's not a one size fits all for every company.
Una de las preguntas que tengo siempre que hablar con la gente es
¿cuándo empieza freemium a tener algo de sentido
o ¿cuál es la ventaja de estar con freemium
y que la diferencia de otros modelos?
Y ¿por qué es bueno para una empresa de software de suscripción?
La razón para acercarse a freemium es porque la idea es dirigirte
a tus usuarios gratuitos como generadores de contactos.
Ellos son parte de la ecuación de marketing,
esta gente es la que va a hacer que se corra la voz fuera.
Y lo más importante, es ser consciente de si
¿es el mercado lo suficientemente amplio
como para que una pequeña conversión de estas personas
usando el producto sea suficiente para hacer crecer la empresa?
Por ejemplo, una panadería local solo sirve en un área pequeña,
el tamaño de su mercado potencial es mucho más pequeño.
No puedes dar una tonelada gratis
porque ese tipo de conversión no sustentará el negocio.
Pero cuando tienes una empresa de software de internet,
el coste marginal de reproducción de oferta de los servicios
es muy barato y el tamaño potencial del mercado es enorme
porque es todo el mundo, todos están en internet
estos modelos son bastante grandes, como los casos de uso.
Si tienes un software que es un nicho,
y el coste de cada nuevo usuario o usuario gratuito es muy alto,
quizá quieras reconsiderar la mecánica de usar freemium.
No es un enfoque único para todas las empresas.
Une question que demande toujours aux gens est
quand est-ce que le freemium fait sens ?
Ou quel est l'avantage de choisir le freemium et
en quoi est-ce différent des autres modèles typiques ?
Et puis pourquoi est-ce bon pour une société d'abonnement de logiciels ?
La raison pour laquelle on voit le freemium est à cause de l'idée que
vous approchez vos utilisateurs gratuits comme si ils sont le fait générateur.
Et qu'ils font partie de votre côté marketing de l'équation,
comme si c'est gens pouvaient porter la bonne parole.
C'est la chose que vous devriez bien retenir en fait.
Est ce que le marché est assez grand pour qu'une petite conversion de ces personnes
utilisant le produit est assez pour rendre grande l'entreprise ?
Ainsi, une boulangerie locale peut servir les gens dans une petite zone,
leur potentiel taille de de marché est beaucoup plus petite.
Donc vous ne pouvez pas juste donner des tonnes gratuitement
parce que le taux de conversion ne vous aidera pas à vous à maintenir.
Mais quand vous avez une société de logiciels sur Internet.
Le coût marginal de réplication des services offerts n'est pas très
cher et la taille potentiel du marché est énorme,
parce que le monde entier, tout le monde est sur Internet et
le marché est assez grand dans tous les cas de figure.
Si vous avez un logiciel qui est de niche, et
que le coût de chaque nouvel utilisateur ou utilisateur gratuit est élevé,
vous voulez peut-être repenser la mécanique du freemium.
Cela ne va pas pour chaque entreprise.
Saya Kadir Annamalai dan saya Manajer Produksi di Teespring.
Dan secara spesifik, Saya bekerja pada pengalaman alur pembelian pada produk kami.
ここで1つ質問です 常に話さなければと思っていることですが
フリーミアムは成功する場面とは いつでしょうか？
フリーミアムの利点とは？
他のモデルとはどのような違いが あるでしょうか？
なぜサブスクリプトソフトウェア会社には 良い方法なのでしょう？
フリーミアムを使う理由は 世代をリードするような
フリーユーザーにアプローチしたいから
そして彼らはあなたの等式の 市場側であり
発言することができる人々です
そしてこのことに気付くことが 重要なのです
ユーザーのわずかなコンバージョンで 会社を大きくできるほどの
十分な市場ですか？
例えば 地元のパン屋は 狭い範囲でしか救うことができません
彼らの潜在的な市場サイズは もっと小さいのです
だから 無駄に多くを逃してはいけません
コンバージョン率では事業を維持することは できないからです
しかし インターネットソフトウェア会社を もっていたら？
提供サービスの複製する 限界コストは
とてもとても安価で 潜在市場は肥大です
なぜならインターネットでは 全世界が相手だからです
ユースケースに十分な大きさです
非常にニッチなソフトウェアがあり
新規ユーザーやフリーユーザーには 高価な場合は
フリーミアムを使う仕組みを 考えたくなるでしょう
企業に合った様々な方法があるのです
제가 사람들에게 항상 물어보는 질문은
언제 프리미엄이 이치에 맞는지 혹은
프리미엄과 동반되는 이익이 무엇인지 그리고
이게 다른 전형적인 모델들과 어떻게 다른지 그리고 나선
왜 정기 구매 소프트 웨어 회사들에게 프리미엄이 좋은 것인지에 대한 것들입니다
프리미엄을 고려하는 이유는
첫번째로는 무료 이용자들에게
그들이 선도하는 그룹인 것 처럼 대우해 주기 때문이고
이들이 입소문을 퍼뜨린다는 측면에서
마케팅 공식의 한 부분을 차지하기 때문이기도 합니다
그리고 당신이 알아야 할 가장 중요한 점은
해당 제품을 무료로 사용하고 있는 사용자들의 이 작은 환산을 통해
회사를 성장시킬 수 있을 만큼 시장의 규모가 충분히 큰가 입니다
예를 들자면
한 작은 지역 내 소수의 사람에게만 서비스를 제공할 수 있는 빵집이 있다면
그 잠재 시장 규모는 굉장히 작습니다
그렇다면 이 빵집은 무료 빵을 많이 제공 할 수가 없습니다
무료 빵이 되돌려 줄 수익 환산이 사업을 유지할 만큼이 되지 않기 때문입니다
하지만 인터넷 소프트웨어 회사의 경우라면
서비스를 제공하기 위한 복제의 한계 비용이 굉장히 낮고
시장의 잠재 규모가 굉장히 큽니다
왜냐하면 전 세계 인터넷을 이용하는 모든 사람이 대상이 되며
모든 경우의 용도를 생각했을 때 인터넷의 형태는 충분히 다양하기 때문입니다
만약 당신이 틈새를 공략하는 아주 적합한 소프트 웨어를 갖고 있고
그 소프트 웨어가 각각의 새로운 사용자나 무료 사용자에게
굉장히 비싼 이용료를 청구할 수 있다면
프리미엄 사용의 구조에 대해 다시 한번 생각해 보게 될 것입니다
하나의 전략이 모든 회사에 다 적합한 것은 아니니까요
Eu acho que uma pergunta que sempre devo fazer às pessoas é sobre
quando o tipo freemium faz sentido?
Ou qual é a vantagem do freemium e
de que maneira ele é diferente dos outros modelos típicos?
Além disso, por que ele é bom para uma empresa de software de assinatura?
O motivo pelo qual você usa o freemium é porque a ideia é
abordar os usuários com acesso gratuito como se eles fossem a geração líder.
Além de serem parte do seu lado de marketing na equação,
essas pessoas são as únicas que podem fazer a divulgação.
É a coisa mais importante que você deve saber é se
O mercado é grande o suficiente para que uma pequena conversão dessas pessoas
que usam o produto é suficiente para que a empresa se torne grande?
Assim, por exemplo, uma padaria local que pode atender somente a pessoas em uma pequena região,
o tamanho do seu mercado em potencial é muito menor.
Portanto, você não pode simplesmente dar
um milhão de coisas gratuitas porque a taxa de conversão não tornará o negócio sustentável.
Mas, quando você tem uma empresa de software na Internet,
O custo marginal de replicação de prestação de serviços é muito,
muito barato e o tamanho potencial do mercado é enorme
porque é o mundo inteiro, todos na Internet e
esses formulários são grandes o suficiente, como todos os casos de uso para eles.
Se você tem um software que é muito bom e
o custo de cada novo usuário ou usuário com acesso gratuito é extremamente alto,
talvez você queira repensar o mecanismo do uso de freemium.
Pois, a solução de "tamanho único" não serve para todas as empresas.
Думаю, один из вопросов, который я всегда считаю важным обсудить,
это когда имеет смысл использовать модель freemium?
Или в чем преимущества ее использования,
в чем ее отличие от других типичных моделей?
И почему компании-разработчику есть смысл к ней обращаться?
Freemium используют, во-первых, потому, что она позволяет
добраться до свободных пользователей, это как лидогенерация,
и они становятся маркетинговой частью уравнения,
эти люди могут донести информацию до других.
И самое важное, что вам следует осознавать,
это является ли рынок достаточно большим, чтобы небольшое число этих людей,
использующих продукт, хватило на то, чтобы компания выросла?
Например, частная пекарня может обеспечивать покупателей небольшого района
и ее потенциальный рыночный размер существенно меньше.
И вы можете просто выкинуть тонну хлеба на ветер,
потому что имеющийся уровень конверсии не поддержит бизнес.
Но что, если речь идет о компании-разработчике веб ПО.
Предельная стоимость предлагаемых услуг очень мала,
а потенциальный рынок огромен,
это весь мир, все используют интернет,
а тем формы достаточно велики, как и все юз-кейсы для них.
Если у вас есть нишевое ПО, а стоимость каждого нового пользователя
или свободного пользователя чрезвычайно высока,
то вы, наверное, пересмотрите свое мнение о механике использования freemium.
Скажем, это не то, что может подойти любой компании.
Sanırım insanlarla sürekli konuşmam gereken soru
freemium'un ('bedava seçkin') kullanımın hangi durumlarda mantıklı olduğudur.
Ya da, freemium kullanmanın avantajı nedir ve
başka tipik modellerden farkının ne olduğudur.
Ve bu neden aboneli yazılım şirketleri için iyi bir uygulamadır?
Freemium'a başvurma sebebiniz, ilk olarak
ücretsiz kullanıcılarınıza aday müşteri olarak yaklaşmanızdır.
Ve onların pazarlama denkleminizin bir parçası olduklarını,
ve orada sözlerinin geçtiğini hissettirmenizdir.
Ve dikkat etmeniz gereken en önemli şey ise şudur;
Pazarlama alanı, o küçük sayıdaki insanın
ürününüzü kullanması, şirketin büyümesi için yeterli midir?
Yani mesela, yerel fırın sadece küçük alanda bir insan kitlesine hizmet edebilir,
onların potansiyel piyasa büyüklüğü çok daha küçüktür.
Bu yüzden bir çok şeyi bedavaya dağıtamazsınız
çünkü bu durumda dönüşüm oranı o şirketi ayakta tutamaz.
Fakat internet yazılım şirketiniz var ise,
tekrar tekrar hizmet sunmanın marjinal maliyeti çok,
çok ucuzdur ve piyasanın potansiyeli devasadır,
çünkü bütün dünyayı kapsar, internette bulunan herkesi ve
bunlar yeterince geniş kapsamlıdır.
Eğer çok niş olan bir yazılımınız var ise ve
her kullanıcının ya da ücretsiz kullanıcının bedeli aşırı yüksek ise,
freemium kullanmayı tekrar düşünmek isteyebilirsiniz.
Çünkü durum her şirket için aynı olmayabilir.
Tôi nghĩ có một câu hỏi mà tôi luôn phải hỏi mọi người đó là
khi nào freemium phát huy hiệu quả?
Hay lợi ích của việc sử dụng mô hình freemium là gì
và nó khác biệt ǵ so với các mô hình điển hình khác?
Và sau đó tại sao nó lại có lợi cho công ty kinh doanh phần mềm đăng ký?
Lý do bạn triển khai freemium là vì ý tưởng rằng,
bạn tiếp cận người dùng miễn phí như thể họ là thế hệ lănh đạo.
Và họ là một phần trong vế marketing của phương trình,
giống như họ là những người có thể lan truyền về sản phẩm.
Và điều quan trọng nhất bạn nên chú ý là.
thị trường có đủ lớn để chuyển đổi một bộ phận nhỏ 12 00:00:37,406 --> 00:00:40,775 người dùng sản phẩm có đủ khiến công ty lớn mạnh?
Ví dụ một tiệm bánh nướng địa phương chỉ phục vụ khách trong phạm vi nhỏ
quy mô thị trường tiềm năng của họ nhỏ hơn nhiều. 15 00:00:47,830 --> 00:00:49,540 Vì thế bạn không thể tặng miễn phí 16 00:00:49,540 --> 00:00:53,100 hàng tấn sản phẩm mà tỷ lệ chuyển đổi không đủ để duy trì công ty của bạn.
Nhưng khi bạn có công ty kinh doanh phần mềm internet
Chi phí cận biên của việc cung cấp các bản sao dịch vụ là rất, 19 00:00:59,010 --> 00:01:01,480 rất nhỏ, và quy mô tiềm năng của thị trường là rất khổng lồ,
do nó là toàn cầu mọi người trên Internet và
quy mô này đủ lớn, nếu tất cả người dùng đều dùng nó.
Nếu bạn có phần mềm có đối tượng sử dụng nhỏ, 23 00:01:09,690 --> 00:01:14,750 chi phí mỗi người dùng miễn phí mới và người dùng miễn phí sẽ rất cao, 24 00:01:14,750 --> 00:01:17,170 bạn sẽ phải nghĩ lại về cách sử dụng mô hình freemium.
Do không thể áp dụng máy móc chung cho mọi công ty.
我觉得我经常与人们谈论的一个问题是
什么时候免费增值模式更有意义呢？ 3 00:00:07,760 --> 00:00:10,340 或者说，实施免费增值模式有什么优势，
它与其他典型的模式有什么区别呢？
然后，为什么说它适合那种开展订阅 服务的软件公司？
你实施免费增值模式的原因是，你想要
接触到更多的免费客户，他们将成为你 的潜在客户。
他们是你营销策略的组成部分，
比如说，这些人可能帮你宣传。
最重要的点，你需要意识到的是：可能会。
市场是否足够大，其中使用该产品的用 户能不能
转换成为公司发展壮大的动力呢？
举一个例子，一个本土的面包店仅仅能 为一个小片区的人服务，
他们潜在的市场规模其实是非常小的，
所以，以下的做法并不实际，将数以 吨计的面包 16 00:00:49,540 --> 00:00:53,100 免费提供给客户，因为这种转换率并 不能使公司可持续发展。
但是，如果你有一个互联网软件公司，
复制型服务的边际成本将会非常
非常低，市场的潜在规模也会很大，
因为全世界的用户，互联网上的人都 能用，
那些数量都非常可观，使用情况同样 如此。
如果你有一个软件，并且有很好的市场 前景，
每一个新用户的成本或免费用户的成本 都很高，
你需要重新考虑，可能使用免费增值模 式更加有效。
总而言之，没有放之四海而皆准的道理， 每个公司都要考虑自己的情况。
我認為我經常跟別人說的問題是
什麼時候Freemium開始變得合理化
或者用Freemium的好處是什麼
同其他傳統的型號分別又是什麼
以及為什麼對於認購軟件公司有利
你會接觸Freemium是因為它的概念，第一
你接觸一些能銷路拓展的免費用戶
他們便會是你營銷的一部
就好像那些明白理念的人一樣
而有最重要一點，你需要注意的
市場是否足夠讓小部份的人
透過用這個產品去擴展公司
就好像本地包店只能在有限空間提供服務
他們的市場潜力十分小
所以你不能派大量免費試食
因為客量不足以令你維持生意
但當你有網絡或軟件公司時
不斷提供服務的邊際成本是
非常非常便宜，而且市場很大
因為是全球性，每個人都會用網絡
這種形式的大小才足夠，可運用不同的情況
如果你有一個有利的軟件
而對每個新用戶或免費用戶成本是非常之高的話
你可能要重新考慮使用freemium技巧
就像不是所有公司都適用同一個方法