So an additional help in thinking about your value proposition
comes from a great VC, Ann Miura-Ko, at Floodgate.
Ann said, "We can think of startups' value propositions of having 2 forms."
"Do they have technology insight, or are they market insights?"
And typically, technology insights come for technology-driven products.
Are you building chips that follow Moore's Law--
that is, they're now doubling in density every year
and therefore new functions can be embedded in them?
Are these based on new scientific discoveries or new algorithms?
Typically, this applies to hardware or clean tech and biotech,
but it also could be big data algorithms, etc.
Do you have some insight about technology
and, again, the gains and pains that that will provide for customers?
Or do you have some insight about the market or consumer behavior?
Are you going to disrupt the value chain
because you now understand how to do something overseas
where you could slash the cost by 80%?
Is there something that government regulation or deregulation is going to change
and now make an entire industry available in a way it never was before?
So these are about changes in how people work and live and interact
and what they expect, and these are very different than technology insights.
But remember they both need to solve pains and gains for your customer.
المساعدة الإضافية في مقترح القيمة
يقدمها مستثمر مغامر رائع، آن ميرو كو، في شركة فلودقيت،
يقول آن: "يمكننا القول أن مقترح القيمة للمؤسسات الناشئة يأخذ شكلين.
هل لديهم معرفة تقنية؟ أم هل لديهم معرفة سوقية؟"
عادة تلائم المعرفة التقنية المنتجات التقنية،
هل تنشئ رقائق تتبع قانون مور،
الذي يضاعف كثافتها كل عام،
وبالتالي يمكن إدخال خصائص جديدة فيها؟
هل هي مبنية على اكتشافات علمية أو خوارزميات جديدة؟
وهذا ينطبق عادة على معدات الحاسوب والتقنية النظيفة والتقنية الحيوية،
وأيضًا خوارزميات البيانات الكبيرة، الخ.
هل لديك أي معرفة بشأن التقنية، ومرة أخرى،
بشأن الحلول التي يمكن أن توفرها للعميل؟
أو هل لديك معرفة بالسوق وبالسلوك الاستهلاكي؟
هل ستشوش عل سلسلة القيمة،
لأنك الآن تعرف كيف تفعل شيء ما عبر البحار
حيث يمكنك أن تقلل التكلفة بنسبة 80%؟
هل توجد لوائح حكومية ستتغير
وبالتالي سيتاح المجال لقطاع جديد بصورة لم تحدث من قبل؟
هذا يتعلق بالتغييرات التي تطرأ على عمل الناس وعيشهم وتفاعلهم
وتوقعاتهم، وهذا يختلف عن المعرفة التقنية.
لكن تذكر كلتا المعرفتين يجب أن تحل مشكلات العميل.
Així doncs, una ajuda addicional per pensar en la vostra proposta de valor,
arriba d'una gran inversora de capital de risc, Ann Miura-Kom de Floodgate.
Ann va dir: "Podem pensar que les propostes de valor de les 'startups' són de dos tipus"
"¿Tenen coneixement tecnològic o tenen coneixement de mercat?"
I normalment, el coneixement tecnològic arriba de productes impulsats per la tecnologia.
¿Esteu construint xips que segueixen la Llei de Moore
o sigui, que dupliqueu la densitat cada any,
i per tant es poden incorporar noves funcions?
¿Us baseu en noves descobertes científiques o nous algoritmes?
Normalment, això s'aplica al hardware o a la tecnologia neta o biotecnològica,
però també poden ser grans algoritmes de dades, etc.
¿Teniu coneixements sobre tecnologia?
i, de nou, ¿quins 'dolors' i 'beneficis' proporcionarà als clients?
¿O teniu alguns coneixements sobre el mercat i el comportament de clients?
¿Afectareu la cadena de valor
perquè ara enteneu com fer quelcom a l'exterior,
on podeu retallar els costos en un 80%?
¿Alguna cosa canviarà degut a regulacions o desregulacions per part del govern
i farà disponible a tota una indústria d'una manera que abans era impossible?
Llvors, això té a veure en els canvis en la forma de treballar de la gent, viure i interactuar,
i que esperen, i això és molt diferent d'un coneixement tecnològic.
Però recordeu, les dos vies han de resoldre 'dolors' i donar 'beneficis' als clients.
Entonces, una ayuda adicional para pensar en su propuesta de valor
proviene de una gran inversionista de capital de riesgo, Ann Miura-Ko, de Floodgate.
Ann dijo, "Podemos pensar que las propuestas de valor de las startup son de dos tipos"
"¿Tienen conocimientos de tecnología, o del mercado?"
Normalmente, el conocimiento de la tecnología proviene de productos impulsados por la tecnología.
¿Están creando chips que siguen la Ley de Moore,
es decir, que duplican la densidad cada ańo
y por lo tanto se pueden incorporar nuevas funciones?
¿Se basan en nuevos descubrimientos científicos o nuevos algoritmos?
Normalmente, esto se aplica en hardware o tecnología limpia y biotecnología,
pero también podrían ser algoritmos grandes de datos, etc.
¿Tienen conocimientos de tecnología?
y, nuevamente, ¿los beneficios y problemas que esto les traerá a los clientes?
O, ¿tienen conocimientos del mercado o el comportamiento del consumidor?
¿Se va a afectar la cadena de valor
porque ahora saben cómo hacer algo en el exterior
donde pueden reducir drásticamente los costos en un 80%?
¿Hay algo que va a cambiar por regulaciones o desregulaciones del gobierno
y que facilita las cosas para toda una industria como nunca antes?
Entonces, esto tiene que ver con cambios en la forma de trabajar, vivir e interactuar de las personas
y lo que esperan, y esto es muy diferente al conocimiento de la tecnología.
Pero recuerden, los dos tienen que resolver problemas y generar beneficios para su consumidor.
तो अपने मूल्य प्रस्ताव के बारे में सोच में एक अतिरिक्त मदद
एक महान कुलपति, Ann आयु वाले मिउरा-Ko, जलद्वर में से आता है।
एन ने कहा, "हम startups' मूल्य प्रस्ताव 2 रूपों होने से लगता है कि कर सकते हैं."
"वे तकनीक अंतर्दृष्टि है, या वे अंतर्दृष्टि बाजार कर रहे हैं?"
और विशेष रूप से, प्रौद्योगिकी अंतर्दृष्टि प्रौद्योगिकी आधारित उत्पादों के लिए आते हैं।
आप चिप्स कि मूर के कानून - पालन का निर्माण कर रहे हैं
कि है, वे अब हर साल घनत्व में दोगुना कर रहे हैं
और इसलिए उन में नया फ़ंक्शन एम्बेड कर सकते हैं?
ये नई वैज्ञानिक खोजों या नए एल्गोरिदम पर आधारित कर रहे हैं?
आमतौर पर, यह हार्डवेयर या स्वच्छ प्रौद्योगिकी और जैव प्रौद्योगिकी के लिए लागू होता है,
लेकिन बड़े डेटा एल्गोरिदम, आदि यह भी किया जा सकता है।
तुम कुछ अंतर्दृष्टि प्रौद्योगिकी के बारे में क्या है
और, फिर से, लाभ और ग्राहकों के लिए प्रदान करेगा कि दर्द?
या आप बाजार या उपभोक्ता के व्यवहार के बारे में कुछ जानकारी है?
आप मूल्य श्रृंखला को बाधित करने के लिए जा रहे हैं
क्योंकि तुम अब कुछ विदेशी करने के लिए कैसे समझ
जहाँ आप 80% द्वारा लागत स्लेश सकता है?
वहाँ कुछ है कि सरकार विनियमन है या ढील बदलने के लिए जा रहा है
और अब एक पूरे उद्योग एक तरह से पहले कभी नहीं था में उपलब्ध है?
तो इन परिवर्तनों के बारे में कैसे लोगों के काम में और रहते हैं और बातचीत
और क्या वे उम्मीद करते हैं, और ये तकनीक अंतर्दृष्टि से बहुत अलग हैं।
लेकिन वे दोनों की जरूरत है दर्द और लाभ के लिए अपने ग्राहक को हल करने के लिए याद रखें।
価値提案のタイプについてお話します
Floodgateのアン･ミウラ･コー氏の文を引用します
"起業する際の価値提案には2つのタイプがあります
技術的見識タイプか市場の見識タイプです"
技術的見識タイプは技術的な商品開発に向いています
ムーアの法則に沿ったチップ開発ですか?
集積密度が毎年倍増するので
新しい機能の導入が可能です
新しい科学的発見やアルゴリズムに基づいていますか?
ハード、クリーンテック、バイオテックや
大きなデータ･アルゴリズムにも応用されます
あなたは技術的見識タイプでしょうか?
そしてあなたの商品は顧客の問題と利得に応えますか?
一方 市場の見識タイプは市場や顧客行動の知識に 精通しています
コストを80パーセント削減できるからといって
海外に事業を持っていき
バリュー･チェーンを混乱させますか?
政府の規制や規制緩和で
かつてない程産業全体が開放されますか?
これらは人々が働き、生活し、活動する上での変化で
人々が期待することです 技術の見識とは違います
しかしどちらも顧客の問題と利得に 応えなければいけません
가치제안과 관련해서 벤처투자사 플러드게이트의
앤 미우라코가 이런 얘기를 했습니다
"스타트업의 가치제안은 두 가지 형태가 있다고 볼 수 있다"
"기술에 대한 통찰이 담겨 있느냐 혹은 시장에 대한 통찰이 담겨 있느냐이다"
일반적으로 기술에 대한 통찰은 기술 중심의 제품에 해당되죠
이를테면 무어의 법칙에 따라서
매년 마이크로칩의 용량이 두 배로 늘어나는 데 따라
새로운 기능을 탑재할 수 있는 제품이냐
새로운 과학적 발견이나 알고리즘에 기반한 제품이냐는 거죠
주로 하드웨어나 클린테크, 바이오테크에 해당하는 사항이지만
빅데이터 알고리즘 같은 것도 해당되겠죠
기술에 대한 통찰이 담겨 있는냐는 문제 역시
고객에게 제공할 편익과 해결할 고충에 관한 것이죠
다른 하나는 시장이나 소비자 행동에 대한 통찰이 담겨 있느냐입니다
이를테면 해외 시장의 전략을 통해
비용의 8O%를 대폭 낮출 수 있는
가치사슬을 파괴하는 제품이라든가
향후 정부의 규제나 탈규제로 인한 시장의 변화로
획기적인 활로가 전망되는 분야인가 라는 것이죠
즉 이 부분은 사람들의 생활이나 행동, 기대의 변화에 대한 것으로
기술에 대한 통찰과는 매우 다른 것입니다
하지만 양자 모두 고객의 편익과 고충 해결이 우선이라는 걸 명심하세요
Dodatkowa pomoc w kwestii rozumienia twojej propozycji wartości
pochodzi od znawczyni tematu kapitału ryzyka Ann Miura-Ko z Floodgate.
Ann powiedziała: "Gdy mówimy o startup'ach, propozycję wartości widzimy w dwóch formach.
Czy mają wnikliwość odnośnie technologii czy może raczej wnikliwość rynkową?".
I zazwyczaj wnikliwość co do technologii stosuje się w produktach opartych na technologii.
Czy tworzysz chipy, które zgodnie z prawem Moore'a*
każdego roku są dwukrotnie mocniejsze (*prawo dot. tranzystorów),
a, co za tym idzie, czy można osadzić w nich nowe funkcje?
Czy są oparte na nowych naukowych odkryciach czy też algorytmach?
Zwykle dotyczy to sprzętu, czystych technologii oraz biotechnologii,
ale może również dotyczyć dużych różnorodnych zbiorów danych i ich algorytmów.
Czy posiadasz jakąś dozę wnikliwości technologicznej?
I ponownie, jakie korzyści i problemy możesz zapewnić lub rozwiązać dla klientów?
Czy może masz trafne spostrzeżenia co do rynku albo zachowania klientów?
Czy zakłócisz łańcuch wartości tylko dlatego,
że teraz wiesz jak tworzyć swój produkt za granicą,
gdzie możesz obciąć koszty nawet o 80%?
Czy istnieją jakieś rządowe regulacje bądź deregulacje, które mogą ulec zmianie
i spowodować, że cały twój biznes będzie dostępny w taki sposób, jak nigdy przedtem?
Zatem to są fakty na temat zmian w ludzkiej pracy, życiu i interakcjach
i tego, czego oczekują. I to jest bardzo odmienne od wnikliwości technologicznej.
Ale pamiętaj o tym, że te obie formy muszą rozwiązywać bolączki i przynosić korzyści twoim klientom.
Então uma ajuda adicional em pensar sobre a sua proposta de valor
vem de um grande VP, Ann Miaura-Ko, da Floodgate.
Ann disse, "Nós podemos pensar nas propostas de valor das startups como tendo duas formas."
"Eles tem uma visão tecnológica, ou uma visão mercadológica?"
E típicamente, visões tecnológicas vêm de produtos motivados por tecnologia
Você está construindo chips que seguem a Lei de Moore--
ou seja, são agora o dobro em densidade cada ano
e portanto novas funções podem ser embarcadas neles?
São baseados em novas descobertas científicas ou novos algoritmos?
Típicamente, isso se aplica a hardware, tecnologias limpas e biotecnologia,
mas podem também ser algoritmos de "big data" etc.
Você tem uma visão sobre tecnologia
e, novamente, os ganhos e dores que ela proverá para os clientes?
Ou você tem uma visão sobre o mercado ou comportamento do consumidor?
Você vai revolucionar a cadeia de valor
porque você agora entende como fazer algo em outro continente
onde você poderia reduzir o custo em 80%?
Há algo que a regulamentação ou desregulamentação do governo vai mudar
e agora tornam um mercado inteiro disponível de forma que nunca foi antes?
Então isso trata-se de mudanças em como pessoas trabalham e vivem e interagem
e o que elas esperam, e essas são muito diferentes de visões tecnológicas.
Mas lembre-se que ambas precisam resolver dores e ganhos para seu cliente.
Değer öneriniz hakkında düşünürken ek bir yardım...
...Floodgate'in meşhur risk sermayedarı Ann Miura-Ko'dan geliyor.
Ann, "Girişimlerin değer önerilerinin 2 türü olduğunu söyleyebiliriz" diyor.
"Teknoloji mi, pazar öngörüsüne mi sahipler?"
Tipik olarak, teknoloji öngörüleri, teknoloji güdümlü ürünlerden gelir.
Mikrodevreler mi geliştiriyorsunuz? Moore Kanunu'na göre...
...yoğunlukları her yıl iki katına çıkıyor ve bu sayede yeni işlevler eklenebiliyor.
Bunlar, yeni bilimsel keşiflere veya algoritmalara mı dayanıyor?
Tipik olarak bu donanım, temiz teknoloji ve biyoteknoloji alanlarında geçerlidir...
...ayrıca büyük veri algoritmaları vb. geçerli olabilir.
Teknoloji hakkında bir öngörünüz mü var?
Bunun müşterilerde gidereceği acılar, sağlayacağı kazanımlar neler?
Ya da pazar veya tüketici davranışı hakkında bir öngörünüz mü var?
Yoksa, değer zincirini mi bozacaksınız?
Çünkü şimdi bir şeyi yurtdışında yaptırıp...
...maliyetleri %80 azaltmayı biliyorsunuz?
Değişecek bir hükümet düzenlemesi veya serbestleştirmesi var mı?
Bu sayede bir sektör, daha önce olmadığı şekilde müsait oluyor mu?
İnsanların çalıştığı, yaşadığı, etkileşime geçtiği ve bekledikleri...
... değişiklikler böyle şeyler ve bunlar teknoloji öngörülerinden hayli farklılar.
Ama ikisinin de müşteri sorunlarını çözüp kazanım sağlaması gerektiğini unutmayın.
Отже, додаткова допомога у розумінні пропозиції цінності
надходить від видатної венчур-капіталістки Анн Міура-Ко (Флудгейт).
Анн говорить "Ми можемо думати про те, що пропозиція цінності може мати дві форми".
"Чи є у них розуміння технології, або розуміння ринку?"
І, як правило, розуміння технології прийшло від технологічно-орієнтованих продуктів.
Ви будуєте чіпи, які слідують Закону Мура -
тобто, вони стають вдвічі щільнішими кожен рік
і, отже, в них будуть вбудовані нові функції?
Чи засновані вони на нових наукових відкриттях або нових алгоритмах?
Як правило, це відноситься до апаратних або чистих технологій і біотехнологій,
але також це можуть бути великі алгоритми даних тощо.
Чи є у вас якесь розуміння технології
та, знову ж, готовність до тяжкої праці, яка приведе клієнтів?
Або ви маєте якесь розуміння ринку та поведінки споживачів?
Чи збираєтеся ви порушити ланцюжок створення вартості
через те, що наразі ви розумієте як зробити що-небудь за кордоном,
де ви зможете скоротити витрати на 80 %?
Чи є там що-небудь, що збираються змінити шляхом державного регулювання або нерегулювання,
та зробити цілу індустрію доступною - як ніколи раніше?
Таким чином, ці зміни полягають у тому, як люди працюють, живуть та взаємодіють
і що вони очікують, - і це все дуже відрізняється від розуміння технології.
Але запам'ятайте, що обидві вони повинні вирішувати всі проблеми для вашого клієнта.