♪ [موسيقى] ♪
- [أليكس] في سوق تنافسية، نحن نعلم أن السعر يساوي التكلفة الحدية والتوازن.
في سوق احتكارية، نحن نعلم أن السعر
هو أكبر من التكلفة الحدية. ولكن ما قدر هذا الكِبر؟ ما الذي يحدد هامش الربح؟
ما سنراه في حديثنا هذا هو أن هامش الربح الاحتكاري يعتمد على
مرونة الطلب. حسناً، سنأخذ مراجعة سريعة للغاية إلى حيث انتهينا في المرة السابقة.
كل شيء في هذا الرسم البياني يجب أن يكون مألوفاً لك الآن. نحن نعلم كيفية إيجاد منحنى الإيراد الحدي
وهو منحنى يبدأ من المحور العمودي عند نفس النقطة التي يبدأ منها
منحنى الطلب، وانحداره هو ضعف انحدار منحنى الطلب. نحن نعلم أن الكمية التي تحقق أقصى ربح
هي الكمية التي يتساوى عندها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية. كما نعلم أن
أننا نقرأ سعر تحقيق أقصى ربح كأنه أعلى سعر ينوي المشترون دفعه
مقابل كل وحدة من هذه الكمية، وهو في هذه الحالة 12.50 دولار.
هامش الربح الاحتكاري هو الفرق بين السعر والتكلفة الحدية.
ونحن نعلم أنه في سوق تنافسية يكون السعر مساوياً للتكلفة الحدية. لدينا هنا سعر التوازن
وهو أكبر بكثير من التكلفة الحدية وهذا هو هامش الربح الاحتكاري.
كما يمكننا أيضاً أن نقرأ على الرسم البياني إجمالي أرباح المحتكِر، والتي تكون أعلى من الأرباح العادية.
والأرباح هي الفرق بين السعر ومتوسط التكلفة
مضروباً في الكمية، وهي هذه المساحة المظللة. حسناً، كانت هذه هي المراجعة. دعنا نأخذ بعض النقاط البديهية
بشأن ما يحدد حجم هامش ربح المحتكِر. بديهياً، دعنا نرجع إلى
حالة الأدوية. هناك مؤثرين سوف يزيدان هامش ربح الاحتكار
في هذه الحالة. أولاً، تأثير أنه "لا يمكنك أن تأخذ مالك معك عند موتك" وأعني بذلك تحديداً
أن أولئك الذين يعانون من مرض خطير سيكونون غير حساسين نسبياً تجاه سعر
دواء سينقذ حياتهم. لا يمكنك أن تأخذ مالك معك عند موتك مما يعني أنك قد تُنفق كل ما لديك
لتحاول إنقاذ حياتك. إذا ارتفع سعر الدواء الذي يُنقذ الحياة
لن تنخفض الكمية المطلوبة كثيراً. نظراً لأن العملاء
غير حساسين للسعر سيقول المحتكِر
"مهلاً، يمكنني زيادة السعر وسيظل العملاء يشرون إذً، علي زيادة السعر
سوف أحقق أقصى ربح إذا زدت السعر." تأثير آخر هو "تأثير أموال الآخرين".
إذا كان هناك شخص آخر يدفع ثمن الدواء سيكون مستخدم الدواء
أي المستهلك، أقل حساسية للسعر. ونحن نعلم أنه بالنسبة للأدوية
من الشركات الكثيرة الصغيرة الأخرى مما يجعل من الصعب إنشاء سوق تنافسية
حتى في ظل حرية دخول السوق. كذلك الحال عند الاستخدام الحصري لأحد المُدخلات الهامة.
فالماس مثلاً، لا يوجد إلا في مناطق معينة من العالم. إذا تحكمت في عدد من مناجم الماس تلك
يمكنك احتكار سوق الماس وبالتالي تحصل على قوة سوقية
في سوق الماس. يمكن للابتكارات التكنولوجية أن تعطي للشركة
قوة سوقية مؤقتة. فمثلاً الشركة التي لديها معرفة أو قدرات لم تتوفر لدى الشركات الأخرى بعد
تحظى ببعض القوة السوقية.
سوف نذكر المزيد عن ذلك لاحقاً. ما نريد فعله الآن هو التركيز على
كيفية تحديد شركة ذات قوة سوقية لسعرها.
ما هو السعر الذي يحقق أقصى ربح؟
كيف يُمكن للمحتكر تحقيق أقصى ربح؟ عن طريق إنتاج مخرجات عند المستوى
الذي يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
هذا رائع! هذه هي نفس قاعدة الشركات التنافسية وهي اختيار مستوى مخرجات
يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية. الفرق الوحيد هو أنه
في شركة تنافسية، كان الإيراد الحدي مساوياً للسعر في حين لا ينطبق ذلك على المحتكِر.
فالمحتكِر لا يُمثل حصة صغيرة من السوق.
نظراً لأنه يبيع بضاعة فريدة يواجه المُحتكِر الانحدار الهابط
لمنحنى الطلب على السوق بأكمله. نتيجة لذلك، يصبح الإيراد الحدي أقل من السعر.
دعنا نرى كيف يمكننا حساب الإيراد الحدي
للمحتكِر.
دعنا نبدأ بمنحنى الطلب وسنفترض أننا سنبيع وحدتين في بادئ الأمر.
يمكننا بيع هاتين الوحدتين مقابل 16 دولار للقطعة. وبالتالي يكون إجمالي الإيراد هو 16 دولار
مضروبين في وحدتين، فنحصل على 32 دولار. تذكر أن الإيراد الحدي هو التغيُّر في إجمالي
الإيراد الناتج عن بيع وحدة إضافية. إذاً، لنفترض أننا بعنا وحدة إضافية
أي بعنا ثلاث وحدات إجمالاً. يمكننا بيع ثلاث وحدات مقابل 14 دولار. 14 دولار هو أقصى سعر
للوحدة يمكننا الحصول عليه عند بيع ثلاث وحدات.
إذاً، عندما تكون الكمية المباعة هي ثلاث يكون إجمالي الإيراد هو 14 دولار
مضروب في ثلاث، فنحصل على 42 دولار. يعني ذلك أن الإيراد الحدي، أي التغير في الإيراد
الناتج عن بيع تلك الوحدة الإضافية هو 10 دولارات. في الواقع، يمكننا التوصل إلى نفس الاستنتاج
بطريقة أخرى كاشفة. يمكن تقسيم الإيراد الحدي إلى جزأين.
الجزء الأول هو الإيراد الناتج عن بيع الوحدة الإضافية.
وهي هذه المساحة هنا. يمكننا بيع وحدة إضافية مقابل 14 دولار.
هذا هو مكسب الإيراد. ولكن لبيع تلك الوحدة الإضافية علينا خفض سعر
الوحدة السابقة التي كنا نبيعها وبالتالي هناك خسارة إيراد أيضاً.
لقد كنا نستلم 16 دولار لكل وحدة عندما بعنا وحدتين فقط. وعندما بعنا ثلاث وحدات
اضطررنا إلى خفض السعر إلى 14 دولار وبالتالي خسرنا دولارين لكل وحدة من تلك الوحدات السابقة
أي بإجمالي 4 دولارات. إذاً، الإيراد الحدي هو الإيراد المكتسب أي 14 دولار
مطروحاً منه خسارة الإيراد، وهي 4 دولارات أو 10 دولارات كما رأينا سابقاً.
لاحظ أيضاً أن مكسب الإيراد هو سعر الوحدة الثالثة إذاً نظراً لأنه يساوي
مكسب الإيراد مطروحاً منه خسارة الإيراد يمكننا أن نرى أيضاً أن
الإيراد الحدي للمحتكِر لابد أن يكون أقل من السعر.
وهو مستوى المخرجات الذي يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
ولكن هل علينا المرور عبر هذه العملية المملة لإيجاد الإيراد الحدي
لكل وحدة؟ لا، هناك طريقة مختصرة، وهو ما سنراه فيما يلي.
إليك طريقة مختصرة لإيجاد الإيراد الحدي وهي صالحة لأي منحنى طلب خطي
ونحن لن نعمل سوى مع المنحنيات الخطية في هذا الفصل
لذا فهذه الطريقة صالحة لنا. خذ منحنى طلب خطي
ثم منحنى الإيراد الحدي الذي يبدأ عند نفس النقطة على المحور العمودي التي يبدأ عندها منحنى الطلب
وله ضعف انحدار منحنى الطلب. وبالتالي، إذا كتبنا منحنى الطلب
بطريقة عكسية، كأنه P = A - 2BQ يصبح منحنى الإيراد الحدي
يساوي A - 2BQ هذا هو كل شيء. الأمر بسيط للغاية. دعنا نتناول بضعة أمثلة أخرى.
دعنا نستخدم طريقتنا المختصرة
لمنحنيات طلب مختلفة. في الحالة الأولى، يبدأ منحنى الإيراد الحدي
عند نفس النقطة على المحور العمودي. ولديه ضعف انحدار منحنى الطلب.
لاحظ أن ذلك يعني أنه إذا لامس منحنى الطلب المحور الأفقي عند 500
يجب أن يُلامس منحنى الإيراد المحور الأفقي عند 250. بشكل عام، نظراً لأن منحنى الإيراد الحدي
له ضعف الانحدار يقسم المسافة بين المحور العمودي
ومنحنى الطلب إلى النصف. إذاً، فالمسافة من المحور العمودي
إلى منحنى الإيراد الحدي هي نصف إجمالي المسافة الواصلة إلى منحنى الطلب
وذلك بطول منحنى الإيراد الحدي. حسناً، ماذا عن منحنى الطلب الثاني؟
لاحظ أنه يُلامس المحور الأفقي عند 200 لذلك فإن منحنى الإيراد الحدي
يجب أن يُلامس المحور الأفقي عند 100. الأمر بسيط للغاية. ومرة أخرى، يصلح ذلك
لأي منحنى طلب خطي أي لأي منحنى طلب سنراه
في هذه الدورة الدراسية.
هذا رائع. نحن الآن مستعدون للمكافأة الكبرى: كيف يمكن لشركة تستخدم القوة السوقية أن تحقق أقصى ربح؟
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة اضغط على "الفيديو التالي."
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation