1
00:00:00,000 --> 00:00:03,481
♪ [موسيقى] ♪

2
00:00:09,090 --> 00:00:12,560
- [أليكس] في سوق تنافسية، نحن نعلم أن السعر
يساوي التكلفة الحدية والتوازن.

3
00:00:12,740 --> 00:00:16,970
في سوق احتكارية، نحن نعلم أن السعر

4
00:00:17,150 --> 00:00:23,300
هو أكبر من التكلفة الحدية. ولكن ما قدر هذا الكِبر؟
ما الذي يحدد هامش الربح؟

5
00:00:23,480 --> 00:00:27,760
ما سنراه في حديثنا هذا
هو أن هامش الربح الاحتكاري يعتمد على

6
00:00:27,940 --> 00:00:37,530
مرونة الطلب.
حسناً، سنأخذ مراجعة سريعة للغاية
إلى حيث انتهينا في المرة السابقة.

7
00:00:37,710 --> 00:00:42,180
كل شيء في هذا الرسم البياني يجب أن يكون مألوفاً لك الآن.
نحن نعلم كيفية إيجاد منحنى الإيراد الحدي

8
00:00:42,360 --> 00:00:46,040
وهو منحنى يبدأ من المحور العمودي
عند نفس النقطة التي يبدأ منها

9
00:00:46,220 --> 00:00:49,850
منحنى الطلب، وانحداره هو ضعف انحدار منحنى الطلب.
نحن نعلم أن الكمية التي تحقق أقصى ربح

10
00:00:50,030 --> 00:00:54,150
هي الكمية التي يتساوى عندها الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
كما نعلم أن

11
00:00:54,330 --> 00:00:58,960
أننا نقرأ سعر تحقيق أقصى ربح
كأنه أعلى سعر ينوي المشترون دفعه

12
00:00:59,140 --> 00:01:04,090
مقابل كل وحدة من هذه الكمية، وهو في هذه الحالة 12.50 دولار.

13
00:01:04,269 --> 00:01:09,740
هامش الربح الاحتكاري هو الفرق بين السعر والتكلفة الحدية.

14
00:01:09,920 --> 00:01:14,290
ونحن نعلم أنه في سوق تنافسية
يكون السعر مساوياً للتكلفة الحدية.
لدينا هنا سعر التوازن

15
00:01:14,470 --> 00:01:19,420
وهو أكبر بكثير من التكلفة الحدية
وهذا هو هامش الربح الاحتكاري.

16
00:01:19,600 --> 00:01:25,000
كما يمكننا أيضاً أن نقرأ على الرسم البياني
إجمالي أرباح المحتكِر، والتي تكون أعلى من الأرباح العادية.

17
00:01:25,180 --> 00:01:29,800
والأرباح هي الفرق بين السعر ومتوسط التكلفة

18
00:01:29,980 --> 00:01:34,920
مضروباً في الكمية، وهي هذه المساحة المظللة.
حسناً، كانت هذه هي المراجعة.
دعنا نأخذ بعض النقاط البديهية

19
00:01:35,100 --> 00:01:43,990
بشأن ما يحدد حجم هامش ربح المحتكِر.
بديهياً، دعنا نرجع إلى

20
00:01:44,170 --> 00:01:48,470
حالة الأدوية. هناك مؤثرين سوف يزيدان هامش ربح الاحتكار

21
00:01:48,650 --> 00:01:54,320
في هذه الحالة. أولاً، تأثير أنه
"لا يمكنك أن تأخذ مالك معك عند موتك"
وأعني بذلك تحديداً

22
00:01:54,500 --> 00:01:59,660
أن أولئك الذين يعانون من مرض خطير
سيكونون غير حساسين نسبياً تجاه سعر

23
00:01:59,840 --> 00:02:04,220
دواء سينقذ حياتهم. لا يمكنك أن تأخذ مالك معك عند موتك
مما يعني أنك قد تُنفق كل ما لديك

24
00:02:04,400 --> 00:02:08,300
لتحاول إنقاذ حياتك.
إذا ارتفع سعر الدواء الذي يُنقذ الحياة

25
00:02:08,479 --> 00:02:16,160
لن تنخفض الكمية المطلوبة كثيراً.
نظراً لأن العملاء

26
00:02:16,340 --> 00:02:19,750
غير حساسين للسعر
سيقول المحتكِر

27
00:02:19,930 --> 00:02:24,460
"مهلاً، يمكنني زيادة السعر وسيظل العملاء يشرون
إذً، علي زيادة السعر

28
00:02:24,640 --> 00:02:30,060
سوف أحقق أقصى ربح إذا زدت السعر."
تأثير آخر هو "تأثير أموال الآخرين".

29
00:02:30,240 --> 00:02:35,390
إذا كان هناك شخص آخر يدفع ثمن الدواء
سيكون مستخدم الدواء

30
00:02:35,570 --> 00:02:38,660
أي المستهلك، أقل حساسية للسعر.
ونحن نعلم أنه بالنسبة للأدوية

31
00:02:39,640 --> 00:02:44,450
من الشركات الكثيرة الصغيرة الأخرى
مما يجعل من الصعب إنشاء سوق تنافسية

32
00:02:44,630 --> 00:02:51,530
حتى في ظل حرية دخول السوق.
كذلك الحال عند الاستخدام الحصري
لأحد المُدخلات الهامة.

33
00:02:51,710 --> 00:02:55,860
فالماس مثلاً، لا يوجد إلا في مناطق معينة من العالم.
إذا تحكمت في عدد من مناجم الماس تلك

34
00:02:56,040 --> 00:03:00,800
يمكنك احتكار سوق الماس
وبالتالي تحصل على قوة سوقية

34
00:03:00,980 --> 00:03:06,320
في سوق الماس. 
يمكن للابتكارات التكنولوجية أن تعطي للشركة

35
00:03:06,500 --> 00:03:11,200
قوة سوقية مؤقتة.
فمثلاً الشركة التي لديها معرفة أو قدرات
لم تتوفر لدى الشركات الأخرى بعد

36
00:03:11,380 --> 00:03:13,820
تحظى ببعض القوة السوقية.

37
00:03:14,000 --> 00:03:17,580
سوف نذكر المزيد عن ذلك لاحقاً.
ما نريد فعله الآن هو التركيز على

38
00:03:17,760 --> 00:03:23,750
كيفية تحديد شركة ذات قوة سوقية لسعرها.

39
00:03:23,930 --> 00:03:27,720
ما هو السعر الذي يحقق أقصى ربح؟

40
00:03:27,900 --> 00:03:32,940
كيف يُمكن للمحتكر تحقيق أقصى ربح؟
عن طريق إنتاج مخرجات عند المستوى

41
00:03:33,120 --> 00:03:35,770
الذي يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

42
00:03:35,950 --> 00:03:39,920
هذا رائع! هذه هي نفس قاعدة الشركات التنافسية
وهي اختيار مستوى مخرجات

43
00:03:40,100 --> 00:03:44,500
يتساوى عنده الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.
الفرق الوحيد هو أنه

44
00:03:44,680 --> 00:03:49,800
في شركة تنافسية، كان الإيراد الحدي مساوياً للسعر
في حين لا ينطبق ذلك على المحتكِر.

45
00:03:49,980 --> 00:03:56,130
فالمحتكِر لا يُمثل حصة صغيرة من السوق.

46
00:03:56,310 --> 00:04:02,260
نظراً لأنه يبيع بضاعة فريدة
يواجه المُحتكِر الانحدار الهابط

47
00:04:02,440 --> 00:04:05,690
لمنحنى الطلب على السوق بأكمله.
نتيجة لذلك، يصبح الإيراد الحدي أقل من السعر.

48
00:04:05,870 --> 00:04:10,600
دعنا نرى كيف يمكننا حساب الإيراد الحدي

49
00:04:10,780 --> 00:04:12,770
للمحتكِر.

50
00:04:12,950 --> 00:04:16,100
دعنا نبدأ بمنحنى الطلب
وسنفترض أننا سنبيع وحدتين في بادئ الأمر.

51
00:04:16,279 --> 00:04:22,960
يمكننا بيع هاتين الوحدتين مقابل 16 دولار للقطعة.
وبالتالي يكون إجمالي الإيراد هو 16 دولار

52
00:04:23,140 --> 00:04:30,530
مضروبين في وحدتين، فنحصل على 32 دولار.
تذكر أن الإيراد الحدي هو التغيُّر في إجمالي

53
00:04:30,710 --> 00:04:35,010
الإيراد الناتج عن بيع وحدة إضافية.
إذاً، لنفترض أننا بعنا وحدة إضافية

54
00:04:35,190 --> 00:04:41,461
أي بعنا ثلاث وحدات إجمالاً.
يمكننا بيع ثلاث وحدات مقابل 14 دولار.
14 دولار هو أقصى سعر

55
00:04:41,461 --> 00:04:45,510
للوحدة يمكننا الحصول عليه عند بيع ثلاث وحدات.

56
00:04:45,510 --> 00:04:50,266
إذاً، عندما تكون الكمية المباعة هي ثلاث
يكون إجمالي الإيراد هو 14 دولار

57
00:04:50,266 --> 00:04:56,794
مضروب في ثلاث، فنحصل على 42 دولار.
يعني ذلك أن الإيراد الحدي، أي التغير في الإيراد

58
00:04:56,794 --> 00:05:02,243
الناتج عن بيع تلك الوحدة الإضافية هو 10 دولارات.
في الواقع، يمكننا التوصل إلى نفس الاستنتاج

59
00:05:02,243 --> 00:05:08,148
بطريقة أخرى كاشفة.
يمكن تقسيم الإيراد الحدي إلى جزأين.

60
00:05:08,148 --> 00:05:14,180
الجزء الأول هو الإيراد الناتج عن بيع الوحدة الإضافية.

61
00:05:14,180 --> 00:05:18,756
وهي هذه المساحة هنا.
يمكننا بيع وحدة إضافية مقابل 14 دولار.

62
00:05:18,756 --> 00:05:25,446
هذا هو مكسب الإيراد. ولكن لبيع تلك الوحدة الإضافية
علينا خفض سعر

63
00:05:25,446 --> 00:05:30,560
الوحدة السابقة التي كنا نبيعها
وبالتالي هناك خسارة إيراد أيضاً.

64
00:05:30,560 --> 00:05:38,460
لقد كنا نستلم 16 دولار لكل وحدة عندما بعنا وحدتين فقط.
وعندما بعنا ثلاث وحدات

65
00:05:38,600 --> 00:05:45,816
اضطررنا إلى خفض السعر إلى 14 دولار
وبالتالي خسرنا دولارين لكل وحدة من تلك الوحدات السابقة

66
00:05:45,816 --> 00:05:53,134
أي بإجمالي 4 دولارات.
إذاً، الإيراد الحدي هو الإيراد المكتسب
أي 14 دولار

67
00:05:53,134 --> 00:05:57,900
مطروحاً منه خسارة الإيراد، وهي 4 دولارات
أو 10 دولارات كما رأينا سابقاً.

68
00:05:58,000 --> 00:06:04,580
لاحظ أيضاً أن مكسب الإيراد هو سعر الوحدة الثالثة
إذاً نظراً لأنه يساوي

69
00:06:04,760 --> 00:06:11,290
مكسب الإيراد مطروحاً منه خسارة الإيراد
يمكننا أن نرى أيضاً أن

70
00:06:11,470 --> 00:06:16,360
الإيراد الحدي للمحتكِر لابد أن يكون أقل من السعر.

71
00:06:22,490 --> 00:06:25,370
وهو مستوى المخرجات الذي يتساوى عنده
الإيراد الحدي مع التكلفة الحدية.

72
00:06:25,550 --> 00:06:31,760
ولكن هل علينا المرور عبر هذه العملية المملة
لإيجاد الإيراد الحدي

73
00:06:31,940 --> 00:06:38,830
لكل وحدة؟
لا، هناك طريقة مختصرة، وهو ما سنراه فيما يلي.

74
00:06:39,010 --> 00:06:43,340
إليك طريقة مختصرة لإيجاد الإيراد الحدي
وهي صالحة لأي منحنى طلب خطي

77
00:06:43,520 --> 00:06:46,610
ونحن لن نعمل سوى مع المنحنيات الخطية في هذا الفصل

75
00:06:46,790 --> 00:06:50,970
لذا فهذه الطريقة صالحة لنا.
خذ منحنى طلب خطي

76
00:06:51,150 --> 00:06:56,630
ثم منحنى الإيراد الحدي الذي يبدأ عند نفس النقطة
على المحور العمودي التي يبدأ عندها منحنى الطلب

77
00:06:56,810 --> 00:07:01,280
وله ضعف انحدار منحنى الطلب.
وبالتالي، إذا كتبنا منحنى الطلب

78
00:07:01,460 --> 00:07:07,530
بطريقة عكسية، كأنه P = A - 2BQ
يصبح منحنى الإيراد الحدي

79
00:07:07,710 --> 00:07:14,590
يساوي A - 2BQ
هذا هو كل شيء. الأمر بسيط للغاية.
دعنا نتناول بضعة أمثلة أخرى.

80
00:07:14,770 --> 00:07:18,270
دعنا نستخدم طريقتنا المختصرة

81
00:07:18,450 --> 00:07:22,440
لمنحنيات طلب مختلفة.
في الحالة الأولى، يبدأ منحنى الإيراد الحدي

82
00:07:22,620 --> 00:07:27,800
عند نفس النقطة على المحور العمودي.
ولديه ضعف انحدار منحنى الطلب.

83
00:07:27,980 --> 00:07:33,900
لاحظ أن ذلك يعني أنه إذا لامس منحنى الطلب
المحور الأفقي عند 500

84
00:07:34,080 --> 00:07:40,010
يجب أن يُلامس منحنى الإيراد المحور الأفقي عند 250.
بشكل عام، نظراً لأن منحنى الإيراد الحدي

85
00:07:40,190 --> 00:07:45,470
له ضعف الانحدار
يقسم المسافة بين المحور العمودي

86
00:07:45,650 --> 00:07:52,240
ومنحنى الطلب إلى النصف.
إذاً، فالمسافة من المحور العمودي

87
00:07:52,420 --> 00:07:57,560
إلى منحنى الإيراد الحدي هي نصف
إجمالي المسافة الواصلة إلى منحنى الطلب

88
00:07:57,740 --> 00:08:02,610
وذلك بطول منحنى الإيراد الحدي.
حسناً، ماذا عن منحنى الطلب الثاني؟

89
00:08:02,790 --> 00:08:08,430
لاحظ أنه يُلامس المحور الأفقي عند 200
لذلك فإن منحنى الإيراد الحدي

90
00:08:08,610 --> 00:08:13,810
يجب أن يُلامس المحور الأفقي عند 100.
الأمر بسيط للغاية.
ومرة أخرى، يصلح ذلك

91
00:08:13,990 --> 00:08:17,590
لأي منحنى طلب خطي
أي لأي منحنى طلب سنراه

92
00:08:17,770 --> 00:08:18,430
في هذه الدورة الدراسية.

93
00:08:18,610 --> 00:08:25,050
هذا رائع. نحن الآن مستعدون للمكافأة الكبرى:
كيف يمكن لشركة تستخدم القوة السوقية
أن تحقق أقصى ربح؟

94
00:08:41,719 --> 00:08:46,790
إذا أردت اختبار نفسك، اضغط على أسئلة التمرين

95
00:08:46,970 --> 00:08:50,525
أو إذا كنت مستعداً للمتابعة 
اضغط على "الفيديو التالي."

96
00:08:51,970 --> 00:09:00,000
Translated by Shaimaa Rakha with One Hour Translation