0:00:00.901,0:00:03.016
非洲的非正式市場

0:00:03.016,0:00:06.703
被很刻板印象地認為是混亂且懶散的。

0:00:07.234,0:00:09.887
聽到「非正式」這個詞的缺點就是

0:00:09.911,0:00:12.580
會讓我們自動產生聯想，

0:00:12.604,0:00:14.230
且是很負面的聯想。

0:00:14.254,0:00:18.763
它會有嚴重的後果和經濟上的損失，

0:00:18.787,0:00:24.273
很容易就會增加或減少[br]40%~60% 的毛利率，

0:00:24.297,0:00:27.133
這僅是非正式市場的數據。

0:00:27.157,0:00:31.459
為了對映非正式貿易生態系統，

0:00:31.483,0:00:34.016
我們的部分工作是大量探討文獻，

0:00:34.040,0:00:38.991
包括所有關於東非[br]跨境貿易的報告和研究，

0:00:39.015,0:00:40.826
共回溯了二十年。

0:00:40.850,0:00:45.184
讓我們準備好田野調查工作，[br]去實際了解問題，

0:00:45.208,0:00:49.370
到底是什麼讓非正式貿易[br]一直留在非正式部門中。

0:00:49.990,0:00:53.148
我們發現過去二十年來，

0:00:53.148,0:00:57.271
沒有人去區分「非法」，

0:00:57.295,0:01:01.740
像是非正式部門中的[br]走私或非法買賣，

0:01:01.764,0:01:04.104
與「合法但沒被記錄的貿易」，

0:01:04.128,0:01:07.133
比如蕃茄、橘子、水果。

0:01:07.697,0:01:10.017
這種犯罪化──

0:01:10.041,0:01:15.239
斯華西里語的「biashara」[br]意思是貿易或商業，

0:01:15.263,0:01:18.697
相對於表示走私或非法買賣的[br]「magendo」──

0:01:18.721,0:01:22.242
這種把非正式部門犯罪化的現象──

0:01:22.266,0:01:26.135
在英文中並沒有區別這些面向──

0:01:26.159,0:01:28.856
很容易就會讓每個非洲經濟體

0:01:28.856,0:01:34.544
在每年的 GDP 成長率上[br]增加了 60%~80% 的成本，

0:01:34.568,0:01:36.716
因為我們沒有認清

0:01:36.716,0:01:40.900
什麼是讓經濟持續運行和成長的引擎。

0:01:40.924,0:01:43.465
非正式部門增加的工作機會

0:01:43.485,0:01:45.141
是傳統「正式」經濟──

0:01:45.171,0:01:48.948
有時被許多人稱為[br]「現代」經濟──的四倍。

0:01:48.972,0:01:52.438
它提供就業機會和金錢收入

0:01:52.462,0:01:56.159
給傳統產業中最沒技術的人。

0:01:56.183,0:01:59.819
但你能用一台老車子[br]來做一台炸薯條機器嗎？

0:02:00.403,0:02:03.864
所以，各位先生女士，

0:02:03.888,0:02:07.104
這就是迫切需要被認清的事情。

0:02:07.128,0:02:11.386
只要目前的假設仍然認為這是犯罪、

0:02:11.410,0:02:12.637
這是陰影、

0:02:12.661,0:02:14.279
這是非法的，

0:02:14.303,0:02:17.837
就不會有人嘗試將[br]非正式經濟生態系統

0:02:17.867,0:02:21.735
和正式或甚至全球[br]經濟生態系統做整合。

0:02:22.968,0:02:25.772
我要告訴各位關於泰瑞西雅的故事，

0:02:25.796,0:02:29.872
她是個推翻我們所有假設的商人，

0:02:29.896,0:02:33.666
她讓我們質疑根據過去二十年文獻探討

0:02:33.696,0:02:36.176
產生出的所有刻板印象。

0:02:37.675,0:02:42.218
在一個叫馬拉巴的鎮上，[br]泰瑞西雅在樹下販售衣服，

0:02:42.258,0:02:45.284
馬拉巴位在烏干達與肯亞的交界。

0:02:45.876,0:02:48.045
你認為這很簡單，是嗎？

0:02:48.810,0:02:51.467
我們只要把新衣服掛在樹枝上，

0:02:51.491,0:02:54.423
準備好防水布，[br]安頓好，等客人上門，

0:02:54.447,0:02:55.792
這樣就好了。

0:02:55.816,0:02:58.825
她完全是我們根據文獻及研究

0:02:58.849,0:03:00.497
所期待的樣子，

0:03:00.517,0:03:04.294
包括她是單親媽媽，被迫去做生意，

0:03:04.318,0:03:05.806
以供養孩子。

0:03:07.092,0:03:09.702
是什麼推翻了我們的假設？

0:03:09.726,0:03:11.245
什麼讓我們吃驚？

0:03:11.269,0:03:14.025
首先，泰瑞西雅每個工作日

0:03:14.025,0:03:16.846
都支付郡政府市場費，

0:03:16.870,0:03:20.123
才被允許在她的樹下設立商店。

0:03:20.147,0:03:22.198
她七年來都這麼做，

0:03:22.222,0:03:24.144
且她一直有拿收據。

0:03:24.560,0:03:26.037
她都有做記錄。

0:03:26.061,0:03:29.228
我們看到的並不是邊緣的、

0:03:29.252,0:03:30.599
弱勢的、

0:03:30.623,0:03:36.439
脆弱的非洲路邊女商人──不是。

0:03:36.463,0:03:40.562
我們看到的是數年來[br]都保有銷售記錄的人；

0:03:40.586,0:03:43.561
她有完整的零售生態系統，包括：

0:03:43.561,0:03:49.246
來自烏干達的回收存貨零售商，

0:03:49.270,0:03:53.132
用以進貨的手推車，

0:03:53.156,0:03:57.296
以及晚上收攤後來收款的[br]行動貨幣代理人。

0:03:57.548,0:03:59.340
猜猜看泰瑞西雅

0:03:59.340,0:04:04.577
每個月在存貨上平均花多少錢？

0:04:04.601,0:04:07.274
也就是她花多少錢[br]從奈洛比買進新的衣服？

0:04:07.819,0:04:10.009
$1,500 美金。

0:04:10.525,0:04:14.995
換算出來是每年投資[br]美金兩萬元在貿易商品

0:04:14.995,0:04:17.544
以及服務上。

0:04:17.568,0:04:19.018
這就是泰瑞西雅，

0:04:19.042,0:04:20.439
隱形人，

0:04:20.463,0:04:21.743
隱藏的中間部份。

0:04:22.442,0:04:26.535
她只是這些市場小鎮中找得到的

0:04:26.559,0:04:30.650
小型創業家、微企業的第一線而已。

0:04:30.674,0:04:35.558
至少她在更大的馬拉布邊境是第一線。

0:04:36.523,0:04:39.159
在價值鏈更上方的人

0:04:39.183,0:04:42.228
輕易就能經營三種行業，

0:04:42.252,0:04:47.343
每月投資 $2,500~$3,000 美金。

0:04:47.772,0:04:51.752
結果發現了問題並不在於犯罪化；

0:04:51.776,0:04:56.421
你不能把你收了費[br]還給了收據的對象犯罪化。

0:04:56.957,0:05:02.347
問題在於缺乏[br]對於他們擅長之職業的認知。

0:05:03.048,0:05:05.228
銀行制度和結構

0:05:05.228,0:05:08.556
無法將它們認可為微企業，

0:05:08.580,0:05:11.158
更不用說，你們知道的，

0:05:11.182,0:05:13.390
她的樹沒有轉交地址。

0:05:13.912,0:05:16.238
所以她被困在中間。

0:05:16.262,0:05:18.693
她落入我們假設間的裂縫。

0:05:18.717,0:05:22.256
你們知道有微貸款可以[br]協助非洲女商人吧？

0:05:22.646,0:05:25.476
這些貸款可以借她 $50 或 $100。

0:05:25.500,0:05:27.106
用這些錢她能做什麼？

0:05:27.130,0:05:29.472
她每個月的花費是十倍之多；

0:05:29.496,0:05:31.098
而且只是存貨的花費而已，

0:05:31.122,0:05:33.409
我們還沒談到額外的服務

0:05:33.433,0:05:35.267
或是支援生態系統。

0:05:35.864,0:05:39.452
這些人既不符合

0:05:39.476,0:05:41.880
低技能、被邊緣化的政策刻板印象，

0:05:41.904,0:05:44.775
也不是坐辦公桌的白領薪水階級

0:05:44.799,0:05:46.660
或領退休金的公職人員，

0:05:46.704,0:05:50.076
那些所謂的中產階級。

0:05:50.080,0:05:54.632
我們有的反而是中小型企業的雛形，

0:05:54.656,0:05:58.451
是富饒的公司、企業種子，

0:05:58.475,0:06:00.418
它們能保持經濟的引擎運作，

0:06:00.442,0:06:02.177
讓你能溫飽。

0:06:02.201,0:06:05.274
即使在這個飯店中，隱形人──

0:06:05.298,0:06:08.750
屠夫、麵包師、做蠟燭的人──

0:06:08.774,0:06:11.167
他們製做你的炸薯條機器、

0:06:11.191,0:06:12.417
製做你的床。

0:06:12.441,0:06:15.846
她們是隱形的女商人，做跨境貿易，

0:06:17.037,0:06:19.406
都在路邊做生意，

0:06:19.430,0:06:22.348
所以對於資料收集者而言[br]他們是隱形的。

0:06:22.704,0:06:26.360
而他們被算在廣大的[br]非正式部門當中，

0:06:26.384,0:06:31.457
這個部門不願花心力去[br]把走私者、避稅者、

0:06:31.481,0:06:34.089
非法經營者，

0:06:34.113,0:06:36.144
與做貿易的女子、

0:06:36.168,0:06:40.313
為家計和送孩子上大學[br]而工作的女子給區別開來。

0:06:40.337,0:06:43.562
所以，這是我在此要請求的。

0:06:43.586,0:06:46.421
我們需要開始有所行動。

0:06:46.868,0:06:51.477
我們能否從認可[br]這些技能、職業開始？

0:06:51.501,0:06:56.029
從認可開始，[br]我們能轉換非正式經濟，

0:06:56.149,0:07:00.830
接著設計出客製化的門徑讓他們進入，

0:07:00.854,0:07:03.063
或和正式經濟、

0:07:03.087,0:07:04.391
全球經濟、

0:07:04.415,0:07:06.126
整個系統做整合。

0:07:06.150,0:07:07.714
各位先生女士，謝謝你們。

0:07:07.738,0:07:11.459
（掌聲）