0:00:00.901,0:00:04.632
人们通常对非洲的[br]非正式市场抱有成见，

0:00:04.632,0:00:06.703
认为此类地摊混乱又懒散。

0:00:07.234,0:00:09.791
可惜的是，人们听见非正式这个词

0:00:09.791,0:00:12.610
所产生的联想

0:00:12.610,0:00:14.280
普遍为负面的，

0:00:14.280,0:00:18.803
也因此造成了重大的[br]影响与经济损失，

0:00:18.803,0:00:24.247
轻易为非正式市场添加[br]——或减去——40-60%的利润率

0:00:24.247,0:00:27.183
这还不包括其他市场

0:00:27.183,0:00:31.509
为了勾绘出非正式市场的生态系统

0:00:31.509,0:00:34.076
我们浏览了近20年内

0:00:34.076,0:00:39.091
大量对与东非跨境贸易有关的

0:00:39.091,0:00:40.871
研究与报告。

0:00:40.871,0:00:45.158
这是为我们接下来的实地考察做准备，[br]去尝试理解问题在哪，

0:00:45.158,0:00:49.370
非正式贸易的阻碍是什么。

0:00:49.990,0:00:53.298
我们发现在这20年间

0:00:53.298,0:00:57.255
从未有人区分过违法行为 ——

0:00:57.255,0:01:01.760
例如非正式行业内的[br]走私与非法倒卖 ——

0:01:01.760,0:01:04.068
与合法但无登记记录的商品，

0:01:04.068,0:01:07.133
例如番茄，橘子之类的水果。

0:01:07.697,0:01:09.997
这样的定罪 ——

0:01:09.997,0:01:15.193
贸易在斯瓦希里语中被称为“biashara”，

0:01:15.193,0:01:18.621
而不是“magendo”或走私 ——

0:01:18.621,0:01:22.196
在英语中如此定罪于非正式行业，

0:01:22.196,0:01:26.129
只是因为英语并不区分两者，

0:01:26.129,0:01:31.726
这就轻易排除了60%到80%的

0:01:31.726,0:01:34.498
非洲经济年均GDP增长率，

0:01:34.498,0:01:38.266
因为我们正在忽略

0:01:38.266,0:01:40.864
维持经济发展的引擎。

0:01:40.864,0:01:44.365
非正式行业内职位的增长[br]

0:01:44.365,0:01:46.331
是传统正式经济，或许多人

0:01:46.331,0:01:48.902
称为的“现代“经济的四倍。

0:01:48.902,0:01:52.402
它根据传统条框为最”无技术群体“

0:01:52.402,0:01:56.123
提供了任职与收入机会。

0:01:56.123,0:01:59.819
但是你可以把一辆旧车[br]改造成薯条机么？

0:02:00.403,0:02:03.848
所以，女士们先生们，

0:02:03.848,0:02:07.058
这就是急需被认可的东西。

0:02:07.058,0:02:11.150
只要现有设想认为这是犯法，

0:02:11.150,0:02:12.581
见不得光，

0:02:12.581,0:02:14.243
非法的，

0:02:14.243,0:02:18.707
就没人会尝试将[br]非正式经济生态环境

0:02:18.707,0:02:21.735
与正式的，甚至全球的[br]市场结合起来。

0:02:22.968,0:02:25.726
我要给你们讲一个故事，

0:02:25.726,0:02:29.846
主人公是一个名为泰雷西亚的商人，

0:02:29.846,0:02:33.190
她改变了我们的设想，[br]并使我们反思了一开始所有

0:02:33.190,0:02:36.176
根据20年间文案研究形成的偏见。

0:02:37.675,0:02:42.908
特雷西亚在一个叫[br]马拉巴尔的小镇树下卖衣服，

0:02:42.908,0:02:45.284
那里位于乌干达和[br]肯尼亚的交界处。

0:02:45.876,0:02:48.045
你是不是觉得这听起来很简单？

0:02:48.810,0:02:51.577
我们只需要在树枝上挂上新衣服，

0:02:51.577,0:02:54.503
铺开地毯，坐着等待顾客，

0:02:54.503,0:02:55.872
这就够了。

0:02:55.872,0:02:59.271
她与我们根据文献和研究所

0:02:59.271,0:03:00.753
产生的所有预期相符，

0:03:00.753,0:03:04.274
贴切到她开始做生意的原因，

0:03:04.274,0:03:06.366
一个单亲妈妈补贴家用。

0:03:07.092,0:03:09.792
那么是什么改变了我们的设想？

0:03:09.792,0:03:11.395
什么是我们预料之外的？

0:03:11.395,0:03:15.001
首先，特雷西亚每个工作日都会

0:03:15.001,0:03:16.876
给乡政府交摊位费，

0:03:16.876,0:03:20.123
就为了能在树下搭建她的小商铺。

0:03:20.123,0:03:22.178
她从事这个工作已经有七年之久，

0:03:22.178,0:03:24.144
而且她保留着所有收据。

0:03:24.560,0:03:26.157
她的账目很清晰。

0:03:26.157,0:03:29.248
我们现在看到的不是一个边远的，

0:03:29.248,0:03:30.509
贫困的，

0:03:30.509,0:03:36.569
无助的非洲路边商妇——完全不是。

0:03:36.569,0:03:40.662
我们看到的是一个维持了[br]销售记录多年的人，

0:03:40.662,0:03:46.877
一个售卖来自乌干达的商品，

0:03:46.877,0:03:49.166
在零售生态系统中运作的人，

0:03:49.166,0:03:53.242
用手推车进货，

0:03:53.242,0:03:56.002
或者是在一天结束后，[br]以流动财富代理身份

0:03:56.002,0:03:57.574
收钱的人。

0:03:57.574,0:04:02.036
你能猜到特雷西亚平均

0:04:02.036,0:04:04.547
每月花多少钱

0:04:04.547,0:04:07.274
从内罗比进购新品吗？

0:04:07.819,0:04:10.009
1500美元。

0:04:10.525,0:04:16.015
也就是说每年有2万美元被投资于

0:04:16.015,0:04:17.554
商品及劳务。

0:04:17.554,0:04:18.988
这就是特雷西亚，

0:04:18.988,0:04:20.449
无形的，被隐藏的

0:04:20.449,0:04:21.743
群体中的一员。

0:04:22.442,0:04:26.495
且她只是这些贸易小镇里[br]随处可见的

0:04:26.495,0:04:30.670
微生意，小企业家里的第一级。

0:04:30.670,0:04:35.558
至少在整个马拉巴尔边界，[br]她处在最底层。

0:04:36.523,0:04:39.319
再往价值链上走，

0:04:39.319,0:04:42.288
人们轻松运营着三项业务，

0:04:42.288,0:04:47.343
每月投资2500到3000美元。

0:04:47.772,0:04:51.812
也就是说，问题并不出在定罪上，

0:04:51.812,0:04:56.421
你并不能给一个纳税商定罪。

0:04:56.957,0:05:02.347
问题的关键在于[br]他们的技术职业并没有被承认。

0:05:03.048,0:05:07.054
银行机构无法认可它们为

0:05:07.054,0:05:08.466
微商，

0:05:08.466,0:05:11.078
更不用说

0:05:11.078,0:05:13.390
她的那棵树并没有转递地址。

0:05:13.912,0:05:16.198
所以她被困住了。

0:05:16.198,0:05:18.663
她被遗弃于我们构想的漏洞中。

0:05:18.663,0:05:22.256
你们知道那些帮助[br]非洲女商人的小额贷款吗？

0:05:22.646,0:05:25.416
它们只会给她50到100美元。

0:05:25.416,0:05:26.886
她能用这些钱做什么？

0:05:26.886,0:05:29.562
她每个月单是花在进货上的钱

0:05:29.562,0:05:31.218
就是这个数字的10倍——

0:05:31.218,0:05:33.419
并不包括额外服务

0:05:33.419,0:05:35.267
和支援性生态系统。

0:05:35.864,0:05:39.512
这些人既不符合政策框架

0:05:39.512,0:05:42.050
也不符合低技术或边缘化人才，

0:05:42.050,0:05:44.629
更不符合朝九晚五的白领

0:05:44.629,0:05:46.740
或是有铁饭碗的公务员

0:05:46.740,0:05:50.166
这一系列大家心目中的[br]中层阶级群体。

0:05:50.166,0:05:54.702
我们所看见的[br]实则是中小型企业原型，

0:05:54.702,0:05:58.531
这些是含苞待放的生意，行业，

0:05:58.531,0:06:00.528
是使经济引擎运作的根本。

0:06:00.528,0:06:02.337
他们让你桌上有食物。

0:06:02.337,0:06:05.274
甚至在（屏幕上）这所宾馆内，[br]那些看不见的——

0:06:05.274,0:06:08.690
屠夫，面包师，烛台师傅——

0:06:08.690,0:06:11.147
他们搭建了炸薯条的机器，

0:06:11.147,0:06:12.327
还帮你制作床架。

0:06:12.327,0:06:17.006
这些是被忽略的女企业家[br]进行着跨边界交易，

0:06:17.006,0:06:19.430
她们的生意通通都在路边，

0:06:19.430,0:06:22.348
所以她们的贡献[br]不被数据统计者囊括。

0:06:22.728,0:06:26.288
她们还被粗略概括在[br]广大的非正式行业内，

0:06:26.288,0:06:31.375
这个范围并没有对走私者，逃税者，

0:06:31.375,0:06:34.113
以及其他违法犯罪者，

0:06:34.113,0:06:36.234
与做贸易的女士们，

0:06:36.234,0:06:40.423
养家糊口，供孩子上大学的人[br]做出合理的区分。

0:06:40.423,0:06:43.662
这便是我的诉求。

0:06:43.662,0:06:46.421
是我们全部的行动起始点。

0:06:46.868,0:06:51.597
我们能从承认[br]这类技术与工作开始吗？

0:06:51.597,0:06:56.185
我们可以改变非正式经济，[br]首先承认他们的身份，

0:06:56.185,0:07:00.844
接着为它们定制加入

0:07:00.844,0:07:03.087
或合并于正式，

0:07:03.087,0:07:04.501
全球化的

0:07:04.501,0:07:06.216
整个系统的计划。

0:07:06.216,0:07:07.804
谢谢各位女士们，先生们。

0:07:07.804,0:07:11.459
（掌声）