1
00:00:20,100 --> 00:00:22,710
Доброго ранку.

2
00:00:22,710 --> 00:00:24,998
Спочатку включіть більше світла.

3
00:00:24,998 --> 00:00:27,223
Щоб я міг роздивитися тих дурнів...

4
00:00:27,223 --> 00:00:30,068
майбутніх учасників, щоб я побачив, де ви.

5
00:00:30,068 --> 00:00:31,623
Так краще.

6
00:00:31,623 --> 00:00:35,247
А тепер поставте свою руку так,
як для рукостискання.

7
00:00:35,262 --> 00:00:38,645
Поставте ноги прямо. Розслабтесь.
Права рука вперед.

8
00:00:38,645 --> 00:00:40,908
Коли я скажу «Починаємо»,
ось що ми зробимо.

9
00:00:40,908 --> 00:00:42,658
Ви повернетеся до сусіда,

10
00:00:42,658 --> 00:00:44,798
потиснете йому руку,
ніби під час знайомства,

11
00:00:44,798 --> 00:00:47,515
і продовжите рукостискання
доки я не скажу "Стоп".

12
00:00:47,515 --> 00:00:49,215
Потім зупиніться, замріть,

13
00:00:49,215 --> 00:00:50,489
і ми розглянемо ситуацію.

14
00:00:50,489 --> 00:00:51,323
Зрозуміло?

15
00:00:51,323 --> 00:00:53,371
Часу на роздуми немає. Починаємо.

16
00:00:53,371 --> 00:00:55,307
Виберіть когось і потисніть руку. Всі.

17
00:00:55,307 --> 00:00:57,673
Не зупиняйтесь!

18
00:00:57,673 --> 00:01:00,040
Замріть. Не рухайтеся. Стоп.

19
00:01:00,049 --> 00:01:02,571
Не відпускайте руку.

20
00:01:02,571 --> 00:01:05,209
Той, чия рука знаходиться вище, каже,

21
00:01:05,209 --> 00:01:07,683
що він головний до кінця цього дня.

22
00:01:07,683 --> 00:01:09,414
(Сміх)

23
00:01:16,384 --> 00:01:20,291
Під час зустрічі з новою особою

24
00:01:20,291 --> 00:01:22,314
перші 4 хвилини зустрічі

25
00:01:22,314 --> 00:01:26,510
формують ваше ставлення до неї на 80%,
чи не так?

26
00:01:26,510 --> 00:01:29,787
Ви вирішуєте за перші 4 хвилини,

27
00:01:29,787 --> 00:01:33,935
чи дати особі шанс,
вислухати чи відмовити.

28
00:01:33,935 --> 00:01:36,461
І найбільш імовірно,
що спочатку ви потиснете руки.

29
00:01:36,461 --> 00:01:38,950
Я потисну руку декільком особам
в першому ряду.

30
00:01:38,950 --> 00:01:41,872
Під час рукостискання
виникає одне з 3-х відчуттів.

31
00:01:41,872 --> 00:01:44,072
Перше. Мені приємно.

32
00:01:44,072 --> 00:01:45,963
Думаю, ми знайдемо спільну мову.

33
00:01:45,963 --> 00:01:47,779
Думаю, ми зможемо спрацюватися.

34
00:01:47,779 --> 00:01:49,108
Ми поладнаємо.

35
00:01:49,108 --> 00:01:52,136
Це було хороше рукостискання.
Спробуємо наступне.

36
00:01:52,136 --> 00:01:53,340
Непогано.

37
00:01:53,340 --> 00:01:55,091
(Сміх)

38
00:01:55,091 --> 00:01:58,320
Тільки перевірю гаманець,
щоб переконатися, що все на місці.

39
00:01:58,320 --> 00:01:59,842
Відчувається залякування.

40
00:01:59,842 --> 00:02:01,426
Спробуємо третє.

41
00:02:01,426 --> 00:02:03,938
Так, вона зробить все, що я скажу.
Правда?

42
00:02:03,938 --> 00:02:05,268
(Сміх)

43
00:02:05,268 --> 00:02:07,556
Насправді, у всіх трьох було
схоже рукостискання.

44
00:02:07,556 --> 00:02:09,744
Але у нас дійсно виникає
одне із 3-х відчуттів.

45
00:02:09,744 --> 00:02:11,122
Воно залежить від двох речей.

46
00:02:11,122 --> 00:02:13,802
Перше, це кут нахилу руки,
друге, це сила рукостискання.

47
00:02:13,802 --> 00:02:16,233
Я продемонструю.
Ви, пане з першого ряду,

48
00:02:16,236 --> 00:02:17,932
можете вийти на сцену, будь-ласка?

49
00:02:17,932 --> 00:02:20,558
Так? Він здається стурбованим.
(Оплески)

50
00:02:20,558 --> 00:02:23,138
Підійдіть.

51
00:02:23,138 --> 00:02:25,964
Ось популярне західне рукостискання.
Ось, як воно виглядає.

52
00:02:25,964 --> 00:02:28,937
Таке положення рук
зберігається вже 2000 років.

53
00:02:28,937 --> 00:02:31,550
Якщо повернутися на 4000 років назад
в римську епоху,

54
00:02:31,550 --> 00:02:34,160
то побачимо, що на вазах
рукостискання зображували так.

55
00:02:34,160 --> 00:02:37,223
Це початкова позиція.
Вона має декілька значень.

56
00:02:37,237 --> 00:02:40,789
Група лідерів зустрічалася
після битв чи тренувань.

57
00:02:40,789 --> 00:02:44,859
Це чоловіки, тому рукостискання вважалося
чоловічою справою до недавніх пір.

58
00:02:44,859 --> 00:02:46,717
Коли вони зустрічались, то робили так.

59
00:02:46,717 --> 00:02:48,882
Якщо у нього рука сильніша,
то вийде ось так.

60
00:02:48,882 --> 00:02:51,083
Про таких казали:
«Має сильну руку».

61
00:02:51,083 --> 00:02:53,109
Це стародавній римський вислів.

62
00:02:53,109 --> 00:02:55,929
Якщо у нього сильна рука,
то у його хлопців є право першості

63
00:02:55,929 --> 00:02:59,021
на змаганнях, в їдальні, на танцях.
Мої хлопці зачекають.

64
00:02:59,021 --> 00:03:01,454
Якщо моя рука сильніша, то навпаки.

65
00:03:01,454 --> 00:03:03,390
Якщо ми рівної сили,
то це 50 на 50.

66
00:03:03,390 --> 00:03:06,417
Раніше це робили навприсідки.
Тепер ми стоїмо.

67
00:03:06,417 --> 00:03:09,765
Отже, пальці знаходяться під зап’ястям,
замість того, щоб бути зверху.

68
00:03:09,765 --> 00:03:12,338
Але загалом позиція та сама.

69
00:03:12,338 --> 00:03:15,021
Отже, під час рукостискання,
якщо його рука буде зверху,

70
00:03:15,021 --> 00:03:17,678
а вона не повинна бути з самого верху,
достатньо трішки,

71
00:03:17,678 --> 00:03:20,967
то в мене буде відчуття,
яке вважається підсвідомим,

72
00:03:20,967 --> 00:03:23,303
адже нас не навчали його трактувати,

73
00:03:23,303 --> 00:03:26,059
в мене буде відчуття,
що він войовниче налаштований.

74
00:03:26,059 --> 00:03:29,041
Я думатиму, що він буде головним.

75
00:03:29,041 --> 00:03:30,457
Якщо навпаки,

76
00:03:30,457 --> 00:03:34,394
то я вважатиму, що цей простак
в мене в кишені. Згодні?

77
00:03:34,394 --> 00:03:36,570
Як зробити гарне рукостискання?

78
00:03:36,570 --> 00:03:40,558
Ось два правила.
Перше: тримайте руку прямо.

79
00:03:40,558 --> 00:03:44,147
Для другого потрібно потренуватися,
особливо, якщо ви жінка:

80
00:03:44,147 --> 00:03:47,260
тисніть з тією ж силою,
що і ваш співбесідник.

81
00:03:47,260 --> 00:03:48,580
По шкалі від 1 до 10.

82
00:03:48,580 --> 00:03:51,049
Скажімо, 10 - дуже сильно,

83
00:03:51,049 --> 00:03:55,039
а 1 - чотири сосиски на сніданок.

84
00:03:55,039 --> 00:03:56,656
Спробуємо ще раз.

85
00:03:56,656 --> 00:03:59,860
По шкалі від 1 до 10,
у вас десь 7.

86
00:03:59,860 --> 00:04:02,748
У мене також десь 7,
тому відчуття хороше.

87
00:04:02,748 --> 00:04:05,290
У жодного немає сильної,
домінуючої руки,

88
00:04:05,290 --> 00:04:08,150
тому на підсвідомому рівні
ми почуваємо себе добре.

89
00:04:08,150 --> 00:04:10,632
Я бачу, що вам також подобається.
Приємно.

90
00:04:10,632 --> 00:04:12,284
Так, приємно.

91
00:04:12,284 --> 00:04:14,670
Дуже приємно.

92
00:04:14,670 --> 00:04:17,034
Що трапиться,
якщо ви зустрінете того, в кого...

93
00:04:17,034 --> 00:04:19,951
Цього разу тисніть на 9,
а я буду лише на 7.

94
00:04:19,951 --> 00:04:21,514
Ану, покажіть свої наміри.

95
00:04:21,514 --> 00:04:23,290
Його рука знаходиться зверху.

96
00:04:23,290 --> 00:04:26,820
Я повинен повернути її на 20%,
щоб вирівняти положення.

97
00:04:26,820 --> 00:04:29,626
Бо інакше в нього буде +1
ще до початку бесіди.

98
00:04:29,626 --> 00:04:33,489
Він це знає, я це знаю, але всі мовчать.
Розумієте?

99
00:04:33,489 --> 00:04:35,571
Оплески учаснику. Дякую.

100
00:04:35,571 --> 00:04:38,070
(Оплески)

101
00:04:39,210 --> 00:04:42,859
Між мозком та долонями
є більше зв’язків,

102
00:04:42,859 --> 00:04:45,021
ніж з іншими частинами тіла.
Ви це знали?

103
00:04:45,021 --> 00:04:47,969
Найбільше зв’язків між мозком
та долонями,

104
00:04:47,969 --> 00:04:51,589
ніж з іншими частинами тіла.

105
00:04:51,589 --> 00:04:55,357
Отже, долоні розвивалися
як важлива частина мозку.

106
00:04:55,357 --> 00:04:58,729
Так і є. Вони застеляють ліжко.
Розчісують волосся.

107
00:04:58,729 --> 00:05:03,001
Створюють вироби мистецтва. Потискають руки.
Грають на піаніно.

108
00:05:03,001 --> 00:05:05,432
Вони виконують більше задач,
ніж інші частини тіла.

109
00:05:05,432 --> 00:05:07,941
Але ось питання.
Коли ви спілкуєтеся з людьми

110
00:05:07,941 --> 00:05:10,729
з ціллю переконати, запевнити,
схилити їх на вашу сторону,

111
00:05:10,729 --> 00:05:13,412
змусити їх погодитися з чимось,

112
00:05:13,412 --> 00:05:17,532
чи то з роботою, побаченням
чи прийняттям вашої ідеї,

113
00:05:17,532 --> 00:05:19,767
де знаходяться ваші долоні
під час розмови?

114
00:05:19,767 --> 00:05:24,691
На це ніколи не звертають увагу.
Ніколи.

115
00:05:24,691 --> 00:05:27,786
Але від сьогодні ви почнете звертати увагу,
ви задумаєтеся.

116
00:05:27,786 --> 00:05:31,251
Після виступу ви зрозумієте,
чому люди реагують на вас саме так,

117
00:05:31,251 --> 00:05:34,157
а ви навіть не звертали на це увагу.

118
00:05:34,157 --> 00:05:35,577
Ось що я зроблю.

119
00:05:35,577 --> 00:05:38,187
Я повторю одне і те ж тричі.

120
00:05:38,187 --> 00:05:41,857
Змінюватиму лише положення долонь.

121
00:05:41,857 --> 00:05:46,501
Я стоятиму нерухомо, щоб уникнути
подачі сигналів іншими частинами тіла.

122
00:05:46,501 --> 00:05:49,133
І постараюся не змінювати тон голосу.

123
00:05:49,133 --> 00:05:52,520
Я сказав "постараюся",
бо коли змінюється позиція тіла,

124
00:05:52,520 --> 00:05:55,071
то підсвідомо змінюється і тон голосу.

125
00:05:55,071 --> 00:05:57,277
Я постараюся не змінювати тон голосу.

126
00:05:57,277 --> 00:06:00,220
Буду говорити одне і те ж.
Ті самі вказівки тричі.

127
00:06:00,220 --> 00:06:02,022
Ваша задача: вирішити,

128
00:06:02,022 --> 00:06:04,731
чи прийняти те, що я кажу,
чи відмовити.

129
00:06:04,731 --> 00:06:06,799
Ви хочете заперечити чи погодитися?

130
00:06:06,799 --> 00:06:09,140
Хочете сказати "Так" чи "Ні"?

131
00:06:09,140 --> 00:06:11,387
Умови зрозумілі? Почнемо.

132
00:06:11,387 --> 00:06:14,878
Вказівка перша. Але не виконуйте цього.
Лише уявіть, що будете робити.

133
00:06:14,878 --> 00:06:17,646
Я попрошу людей, що сидять тут,

134
00:06:17,646 --> 00:06:20,087
пересісти на цю сторону, будь ласка.

135
00:06:20,087 --> 00:06:22,435
А людей звідси сісти сюди.

136
00:06:22,435 --> 00:06:24,959
Ті, хто сидить позаду,
прошу сісти спереду.

137
00:06:24,959 --> 00:06:27,929
А ті, хто сидить спереду,
сісти, де завгодно.

138
00:06:27,929 --> 00:06:30,860
Підніміть руки ті,
хто виконав би моє прохання.

139
00:06:30,860 --> 00:06:32,846
Хто не проти? Підніміть руки.

140
00:06:32,846 --> 00:06:35,367
Майже всі готові виконати.

141
00:06:35,367 --> 00:06:39,019
Ви навіть не знаєте, що це.
Але ви готові зробити так, як я прошу,

142
00:06:39,021 --> 00:06:41,864
тому що відчуваєте, що я не стану
погрожувати чи залякувати.

143
00:06:41,864 --> 00:06:44,734
"Якщо це виглядає дуркувато,
то це може бути весело", -

144
00:06:44,734 --> 00:06:45,977
так думає наш мозок.

145
00:06:45,977 --> 00:06:48,375
Я використав сигнал,
що звернувся до підсвідомості.

146
00:06:48,375 --> 00:06:53,206
Тепер друга вказівка. Слова і тон такі ж.
Змінюється лише позиція долонь.

147
00:06:53,206 --> 00:06:56,110
Я попрошу людей, що сидять з цього боку,

148
00:06:56,110 --> 00:06:57,950
пересісти сюди.

149
00:06:57,950 --> 00:06:59,643
Людей звідси сісти сюди.

150
00:06:59,643 --> 00:07:01,674
Ті, хто сидить позаду,
прошу сісти спереду.

151
00:07:01,674 --> 00:07:05,068
А ті, хто сидить спереду,
сісти, де завгодно.

152
00:07:05,068 --> 00:07:08,449
Опишіть вашу реакцію?
Що ви відчуваєте? Слово?

153
00:07:08,449 --> 00:07:10,131
Здається, що вам наказують?

154
00:07:10,131 --> 00:07:12,640
Підніміть руки,
якщо ви відчули наказ.

155
00:07:12,640 --> 00:07:16,946
Тобто, варто було мені змінити
положення долонь вверх,

156
00:07:16,946 --> 00:07:19,947
коли ви були згодні робити все,
що я хотів,

157
00:07:19,947 --> 00:07:22,327
на долоні вниз, і тепер ви думаєте:

158
00:07:22,327 --> 00:07:26,688
"Стоп. Цей чоловік командує мною.

159
00:07:26,688 --> 00:07:29,492
Що ж, можливо, я не буду цього робити.

160
00:07:29,492 --> 00:07:31,770
Я незалежний.

161
00:07:31,770 --> 00:07:33,478
Подивлюся, що буде далі.

162
00:07:33,478 --> 00:07:36,520
Повесели мене, клоуне".

163
00:07:36,520 --> 00:07:39,738
Тепер багато хто опирається.
Спробуємо третю вказівку.

164
00:07:39,738 --> 00:07:42,190
Я попрошу людей, що сидять тут,

165
00:07:42,190 --> 00:07:44,298
пересісти сюди, будь ласка.

166
00:07:44,298 --> 00:07:46,113
А вас сісти там.

167
00:07:46,113 --> 00:07:49,439
Ті, хто сидить позаду,
прошу сісти спереду.

168
00:07:49,439 --> 00:07:52,325
А ті, хто сидить спереду,
сісти, де завгодно.

169
00:07:52,325 --> 00:07:54,453
Опишіть вашу реакцію одним словом.

170
00:07:54,453 --> 00:07:56,545
Не жестами, а словом.

171
00:07:56,545 --> 00:07:58,730
(Сміх)

172
00:07:58,730 --> 00:08:00,848
Думаю, це можна вважати за слово.

173
00:08:00,848 --> 00:08:03,199
Що ви відчуваєте?

174
00:08:03,199 --> 00:08:05,785
Це вже не просто наказ.
Це вказівка.

175
00:08:05,785 --> 00:08:09,741
У вас немає вибору, і ви - ідіот.

176
00:08:09,741 --> 00:08:12,408
Ми провели тест
в дуже схожих умовах.

177
00:08:12,408 --> 00:08:14,953
Ми запросили аудиторію в схожу кімнату.

178
00:08:14,953 --> 00:08:17,027
В нас була особа,
що оголошувала пропозицію.

179
00:08:17,027 --> 00:08:20,990
Протягом 20 хвилин потрібно було
переконати аудиторію погодитися з нею.

180
00:08:20,990 --> 00:08:23,937
Виступаючий повинен був
повторити те саме тричі

181
00:08:23,937 --> 00:08:27,411
трьом різним аудиторіям
з однаковим демографічним складом.

182
00:08:27,411 --> 00:08:31,650
Спочатку виступаючий розмовляв
з долонями вверх.

183
00:08:31,650 --> 00:08:34,441
Ось як це було. Ось суть пропозиції.

184
00:08:34,441 --> 00:08:35,818
Вам це підійде, містере.

185
00:08:35,818 --> 00:08:37,990
Це буде працювати в Австралії і в США.

186
00:08:37,990 --> 00:08:40,085
Так вони виступали
під час першої пропозиції.

187
00:08:40,085 --> 00:08:42,774
Потім ми поміняли аудиторію на другу.

188
00:08:42,774 --> 00:08:45,365
Провели ту ж презентацію
такому ж демографічному складу,

189
00:08:45,365 --> 00:08:47,496
проте іншій аудиторії,
тримаючи долоні вниз.

190
00:08:47,496 --> 00:08:49,056
Це було так.

191
00:08:49,056 --> 00:08:50,532
Це підійде вам і вам.

192
00:08:50,532 --> 00:08:53,661
Це буде працювати в США і в Ісландії.

193
00:08:53,661 --> 00:08:55,561
Поміняли аудиторію на третю,

194
00:08:55,561 --> 00:08:58,158
провели ту ж презентацію,
вказуючи пальцем.

195
00:08:58,158 --> 00:09:00,249
Ось так це було, суть виступу.

196
00:09:00,249 --> 00:09:05,068
Це підійде вам, вам і вам.
І США, Австралії і Африці.

197
00:09:05,068 --> 00:09:08,060
Потім ми дослідили 3 аудиторії,
звертаючи увагу на 2 речі.

198
00:09:08,060 --> 00:09:12,594
Перше: простий тест на те, як добре
вони запам’ятали, про що йшла мова.

199
00:09:12,608 --> 00:09:15,432
Ми хотіли дізнатися,
наскільки уважно вони слухали доповідь,

200
00:09:15,432 --> 00:09:18,786
а не оцінювали виступаючого.

201
00:09:18,786 --> 00:09:22,142
Друге: зі списку прикметників
ми попросили вибрати ті,

202
00:09:22,142 --> 00:09:24,968
що найкраще характеризували
їх ставлення до виступаючого.

203
00:09:24,968 --> 00:09:27,090
Ви вже прикинули, які вийшли дані?

204
00:09:27,090 --> 00:09:29,094
Ви вже знаєте відповідь, чи не так?

205
00:09:29,094 --> 00:09:31,870
Ви знаєте відповідь,
навіть не глянувши на результат.

206
00:09:31,870 --> 00:09:35,312
Коли долоні були вверх,
аудиторія запам’ятала суть на 40% краще,

207
00:09:35,312 --> 00:09:36,944
ніж коли вони були вниз.

208
00:09:36,944 --> 00:09:39,232
Виступаючого з долонями вверх
описували найкраще:

209
00:09:39,232 --> 00:09:41,190
спокійний, дружній, смішний, цікавий.

210
00:09:41,190 --> 00:09:44,200
З долонями вниз:
владний, вказує, що робити, нахабний.

211
00:09:44,200 --> 00:09:47,075
А про що йшла мова, коли вказували пальцем,
ніхто не міг згадати,

212
00:09:47,075 --> 00:09:49,156
і описували виступаючого
найгіршими словами.

213
00:09:49,156 --> 00:09:51,510
А тепер питання.

214
00:09:51,510 --> 00:09:53,430
Що характерно вам?

215
00:09:53,430 --> 00:09:56,934
У вас є основна позиція рук із цих трьох,
отже, яка із них?

216
00:09:56,934 --> 00:09:58,254
Люди не аналізують цього.

217
00:09:58,254 --> 00:10:01,706
Але у вас є основні жести,
які ви використовуєте під час спілкування.

218
00:10:01,706 --> 00:10:04,135
Це долоні вверх, вниз чи вказівка пальцем?

219
00:10:04,135 --> 00:10:08,421
Відомо, що долоня вниз - це сигнал сили.

220
00:10:08,421 --> 00:10:12,565
Рука з долонею вниз, має в 4 рази
більше сили, ніж з долонею вверх.

221
00:10:12,565 --> 00:10:15,145
Найвідоміший приклад - це Адольф Гітлер.

222
00:10:15,145 --> 00:10:18,056
Фашисти салютували "Слава Гітлеру!".
Цей жест лякав.

223
00:10:18,056 --> 00:10:20,414
Як би він став диктатором,
якби салютували так?

224
00:10:20,414 --> 00:10:23,078
(Сміх)

225
00:10:23,848 --> 00:10:25,833
Ніхто не підкориться такому.

226
00:10:25,833 --> 00:10:29,363
Так - залякування, а так - покора.

227
00:10:29,363 --> 00:10:31,747
Але в мене є хороша новина.

228
00:10:31,747 --> 00:10:35,608
Ви можете змінити та покращити сигнали рук
після невеликої практики.

229
00:10:35,608 --> 00:10:37,397
Коли ви починаєте робити...

230
00:10:37,397 --> 00:10:39,406
Що трапиться, якщо сьогодні

231
00:10:39,406 --> 00:10:41,845
ви раптом зрозумієте,
що вказуєте пальцем?

232
00:10:41,845 --> 00:10:45,230
Ви розмовляєте з друзями,
забувши про цей виступ,

233
00:10:45,230 --> 00:10:48,130
вони дивляться на вашу руку, і ось він

234
00:10:48,130 --> 00:10:51,682
стукає цих дурників по голові,
вимагаючи покори.

235
00:10:51,682 --> 00:10:53,309
Справа в тому, що мова тіла -

236
00:10:53,309 --> 00:10:55,926
зовнішнє відображення
вашого емоційного стану.

237
00:10:55,926 --> 00:10:58,133
Мова тіла показує, як ви себе почуваєте.

238
00:10:58,133 --> 00:11:01,627
Яке б не було ваше ставлення чи емоції,
це буде відображено

239
00:11:01,627 --> 00:11:03,301
в жестах, рухах чи позі.

240
00:11:03,301 --> 00:11:04,966
Але можливо й навпаки.

241
00:11:04,966 --> 00:11:07,809
Якщо ви навмисно приймете певну позу,

242
00:11:07,809 --> 00:11:10,479
то ви почнете відчувати емоції,
що супроводжують її.

243
00:11:10,479 --> 00:11:12,955
Наприклад, всі повторюйте за мною.

244
00:11:12,955 --> 00:11:15,873
Як при молитві,
легенько постукуйте кінчиками пальців.

245
00:11:15,873 --> 00:11:19,753
Трішки усміхніться.
Не показуйте зуби.

246
00:11:19,753 --> 00:11:23,038
Це ваша позиція.
Що ви тепер відчуваєте?

247
00:11:23,038 --> 00:11:24,754
Так, ви виношуєте гарний план.

248
00:11:24,754 --> 00:11:26,808
Ви досить розумні. Ви головні.

249
00:11:26,808 --> 00:11:28,515
Слово для цього стану -
впевненість.

250
00:11:28,515 --> 00:11:31,660
Якщо ви почуваєте себе впевненим,
як "я знаю, про що кажу",

251
00:11:31,660 --> 00:11:32,927
"я головний",
"я фахівець",

252
00:11:32,927 --> 00:11:35,981
то цей жест може з’явитися.
Ви можете несвідомо використати його.

253
00:11:35,981 --> 00:11:37,555
Але якщо ви спеціально це зробите

254
00:11:37,555 --> 00:11:40,827
в напружених чи нервових ситуаціях,
ви отримаєте 2 результати.

255
00:11:40,827 --> 00:11:43,786
По-перше, якщо ви спеціально
зробите цей жест,

256
00:11:43,786 --> 00:11:48,645
ви відчуєте себе впевнено, головним.

257
00:11:48,645 --> 00:11:50,985
(Зітхання) Я контролюю свої емоції.

258
00:11:50,985 --> 00:11:54,369
Важливо, що той, хто бачить,
як ви це робите, думає,

259
00:11:54,369 --> 00:11:56,743
що ви контролюєте ситуацію.

260
00:11:56,743 --> 00:11:59,879
Коли я вперше зустрічаю
чоловіка чи жінку,

261
00:11:59,879 --> 00:12:01,981
вони здаються мені впевненими.

262
00:12:01,981 --> 00:12:05,196
Але це не так, скоріш за все,
вони спеціально так роблять ,

263
00:12:05,196 --> 00:12:07,877
щоб заспокоїти себе
та створити хорошу атмосферу.

264
00:12:07,877 --> 00:12:10,150
Вдавайте, поки не приживеться.

265
00:12:10,150 --> 00:12:12,484
Якщо ви повторюватимете це,

266
00:12:12,484 --> 00:12:15,318
то згодом відчуєте впевненість

267
00:12:15,318 --> 00:12:17,916
щодо того, що ви кажете,
навіть, якщо це не так.

268
00:12:17,916 --> 00:12:19,962
Зможете піти в політику.

269
00:12:19,962 --> 00:12:21,812
(Сміх)

270
00:12:24,282 --> 00:12:25,860
Але ось яке питання.

271
00:12:25,860 --> 00:12:29,421
Яке у вас основне положення?
Долоні вверх, вниз чи вказування пальцем?

272
00:12:29,421 --> 00:12:33,143
Подумайте про нинішнє життя,
роботу та стосунки.

273
00:12:33,143 --> 00:12:36,205
В першу чергу, про людей.
Вас хтось наймає?

274
00:12:36,217 --> 00:12:38,980
Якщо так, то перші 4 хвилини

275
00:12:38,980 --> 00:12:41,483
формують до 90% ставлення до вас.

276
00:12:41,483 --> 00:12:45,029
Якщо наймають вас, то скоріше за все,
наймають те, що йде з вами.

277
00:12:45,029 --> 00:12:48,217
А що йде з вами - це те, що ви хочете,
щоб вони зробили.

278
00:12:48,217 --> 00:12:49,755
Навпаки також правда.

279
00:12:49,755 --> 00:12:53,130
Якщо не наймають вас,
то не наймають і те, що йде з вами.

280
00:12:53,130 --> 00:12:54,869
Навіть, якщо це гарна ідея.

281
00:12:54,869 --> 00:12:57,966
Без гарного ставлення вони думають,
що не подобаються вам,

282
00:12:57,966 --> 00:12:59,670
що ви загрозливий чи залякуючий.

283
00:12:59,670 --> 00:13:03,426
Раптом, вони не хочуть приймати те,
що ви їм пропонуєте,

284
00:13:03,426 --> 00:13:05,638
навіть, якщо це хороша ідея.

285
00:13:05,638 --> 00:13:08,932
Отже, піднімайте долоні вверх,
коли потрібна співпраця.

286
00:13:08,932 --> 00:13:11,121
Іноді потрібен невеличкий вплив.

287
00:13:11,121 --> 00:13:13,050
Опускайте долоні вниз.

288
00:13:13,050 --> 00:13:15,919
Якщо включиться сигнал пожежі, я скажу:

289
00:13:15,919 --> 00:13:19,822
"Ось що ми зробимо.
Ми вийдемо через той вихід",

290
00:13:19,822 --> 00:13:22,610
я не скажу: "Ось що ми зробимо.
Ми вийдемо...",

291
00:13:22,610 --> 00:13:26,662
тому що тоді кожен буде за себе.

292
00:13:26,662 --> 00:13:30,188
Отже, навмисно практикуючи жести...
Тримаючи долоні вверх,

293
00:13:30,188 --> 00:13:33,571
ви побачите, що людей стало
притягувати до вас.

294
00:13:33,571 --> 00:13:35,846
Насправді, під час розмови,

295
00:13:35,846 --> 00:13:39,045
я робив "обійми Обами".

296
00:13:39,045 --> 00:13:41,235
"Ми хочемо допомогти американцям.

297
00:13:41,235 --> 00:13:43,438
Підійдіть до нас.

298
00:13:43,438 --> 00:13:46,830
Так, ми любимо вас".
Як мама й тато пригортають вас.

299
00:13:46,830 --> 00:13:48,436
Як його попередник казав:

300
00:13:48,436 --> 00:13:50,506
"Ми хочемо допомогти всім.
Хочемо допомогти.

301
00:13:50,506 --> 00:13:52,830
Тобі, тобі і тобі".

302
00:13:56,130 --> 00:13:59,319
Мова тіла - зовнішнє відображення емоцій.

303
00:13:59,319 --> 00:14:02,940
Якщо навмисно приймати певну позу
і повторювати її,

304
00:14:02,940 --> 00:14:06,005
вона змінить те, як вас сприймають,

305
00:14:06,005 --> 00:14:08,051
і змінить вас.

306
00:14:08,051 --> 00:14:11,175
Ви почуватиметеся інакше.
І це добре.

307
00:14:11,175 --> 00:14:12,737
Ви можете навмисно робити речі,

308
00:14:12,737 --> 00:14:15,684
які допоможуть вам
отримати роботу,

309
00:14:15,684 --> 00:14:20,028
почути "так" на пропозицію, ідею
чи побачення. Або щось краще.

310
00:14:21,037 --> 00:14:23,424
(Оплески)