0:00:20.100,0:00:22.710
Доброго ранку.

0:00:22.710,0:00:24.998
Спочатку включіть більше світла.

0:00:24.998,0:00:27.223
Щоб я міг роздивитися тих дурнів...

0:00:27.223,0:00:30.068
майбутніх учасників, щоб я побачив, де ви.

0:00:30.068,0:00:31.623
Так краще.

0:00:31.623,0:00:35.247
А тепер поставте свою руку так,[br]як для рукостискання.

0:00:35.262,0:00:38.645
Поставте ноги прямо. Розслабтесь.[br]Права рука вперед.

0:00:38.645,0:00:40.908
Коли я скажу «Починаємо»,[br]ось що ми зробимо.

0:00:40.908,0:00:42.658
Ви повернетеся до сусіда,

0:00:42.658,0:00:44.798
потиснете йому руку,[br]ніби під час знайомства,

0:00:44.798,0:00:47.515
і продовжите рукостискання[br]доки я не скажу "Стоп".

0:00:47.515,0:00:49.215
Потім зупиніться, замріть,

0:00:49.215,0:00:50.489
і ми розглянемо ситуацію.

0:00:50.489,0:00:51.323
Зрозуміло?

0:00:51.323,0:00:53.371
Часу на роздуми немає. Починаємо.

0:00:53.371,0:00:55.307
Виберіть когось і потисніть руку. Всі.

0:00:55.307,0:00:57.673
Не зупиняйтесь!

0:00:57.673,0:01:00.040
Замріть. Не рухайтеся. Стоп.

0:01:00.049,0:01:02.571
Не відпускайте руку.

0:01:02.571,0:01:05.209
Той, чия рука знаходиться вище, каже,

0:01:05.209,0:01:07.683
що він головний до кінця цього дня.

0:01:07.683,0:01:09.414
(Сміх)

0:01:16.384,0:01:20.291
Під час зустрічі з новою особою

0:01:20.291,0:01:22.314
перші 4 хвилини зустрічі

0:01:22.314,0:01:26.510
формують ваше ставлення до неї на 80%,[br]чи не так?

0:01:26.510,0:01:29.787
Ви вирішуєте за перші 4 хвилини,

0:01:29.787,0:01:33.935
чи дати особі шанс,[br]вислухати чи відмовити.

0:01:33.935,0:01:36.461
І найбільш імовірно,[br]що спочатку ви потиснете руки.

0:01:36.461,0:01:38.950
Я потисну руку декільком особам[br]в першому ряду.

0:01:38.950,0:01:41.872
Під час рукостискання[br]виникає одне з 3-х відчуттів.

0:01:41.872,0:01:44.072
Перше. Мені приємно.

0:01:44.072,0:01:45.963
Думаю, ми знайдемо спільну мову.

0:01:45.963,0:01:47.779
Думаю, ми зможемо спрацюватися.

0:01:47.779,0:01:49.108
Ми поладнаємо.

0:01:49.108,0:01:52.136
Це було хороше рукостискання.[br]Спробуємо наступне.

0:01:52.136,0:01:53.340
Непогано.

0:01:53.340,0:01:55.091
(Сміх)

0:01:55.091,0:01:58.320
Тільки перевірю гаманець,[br]щоб переконатися, що все на місці.

0:01:58.320,0:01:59.842
Відчувається залякування.

0:01:59.842,0:02:01.426
Спробуємо третє.

0:02:01.426,0:02:03.938
Так, вона зробить все, що я скажу.[br]Правда?

0:02:03.938,0:02:05.268
(Сміх)

0:02:05.268,0:02:07.556
Насправді, у всіх трьох було[br]схоже рукостискання.

0:02:07.556,0:02:09.744
Але у нас дійсно виникає[br]одне із 3-х відчуттів.

0:02:09.744,0:02:11.122
Воно залежить від двох речей.

0:02:11.122,0:02:13.802
Перше, це кут нахилу руки,[br]друге, це сила рукостискання.

0:02:13.802,0:02:16.233
Я продемонструю.[br]Ви, пане з першого ряду,

0:02:16.236,0:02:17.932
можете вийти на сцену, будь-ласка?

0:02:17.932,0:02:20.558
Так? Він здається стурбованим.[br](Оплески)

0:02:20.558,0:02:23.138
Підійдіть.

0:02:23.138,0:02:25.964
Ось популярне західне рукостискання.[br]Ось, як воно виглядає.

0:02:25.964,0:02:28.937
Таке положення рук[br]зберігається вже 2000 років.

0:02:28.937,0:02:31.550
Якщо повернутися на 4000 років назад[br]в римську епоху,

0:02:31.550,0:02:34.160
то побачимо, що на вазах[br]рукостискання зображували так.

0:02:34.160,0:02:37.223
Це початкова позиція.[br]Вона має декілька значень.

0:02:37.237,0:02:40.789
Група лідерів зустрічалася[br]після битв чи тренувань.

0:02:40.789,0:02:44.859
Це чоловіки, тому рукостискання вважалося[br]чоловічою справою до недавніх пір.

0:02:44.859,0:02:46.717
Коли вони зустрічались, то робили так.

0:02:46.717,0:02:48.882
Якщо у нього рука сильніша,[br]то вийде ось так.

0:02:48.882,0:02:51.083
Про таких казали:[br]«Має сильну руку».

0:02:51.083,0:02:53.109
Це стародавній римський вислів.

0:02:53.109,0:02:55.929
Якщо у нього сильна рука,[br]то у його хлопців є право першості

0:02:55.929,0:02:59.021
на змаганнях, в їдальні, на танцях.[br]Мої хлопці зачекають.

0:02:59.021,0:03:01.454
Якщо моя рука сильніша, то навпаки.

0:03:01.454,0:03:03.390
Якщо ми рівної сили,[br]то це 50 на 50.

0:03:03.390,0:03:06.417
Раніше це робили навприсідки.[br]Тепер ми стоїмо.

0:03:06.417,0:03:09.765
Отже, пальці знаходяться під зап’ястям,[br]замість того, щоб бути зверху.

0:03:09.765,0:03:12.338
Але загалом позиція та сама.

0:03:12.338,0:03:15.021
Отже, під час рукостискання,[br]якщо його рука буде зверху,

0:03:15.021,0:03:17.678
а вона не повинна бути з самого верху,[br]достатньо трішки,

0:03:17.678,0:03:20.967
то в мене буде відчуття,[br]яке вважається підсвідомим,

0:03:20.967,0:03:23.303
адже нас не навчали його трактувати,

0:03:23.303,0:03:26.059
в мене буде відчуття,[br]що він войовниче налаштований.

0:03:26.059,0:03:29.041
Я думатиму, що він буде головним.

0:03:29.041,0:03:30.457
Якщо навпаки,

0:03:30.457,0:03:34.394
то я вважатиму, що цей простак[br]в мене в кишені. Згодні?

0:03:34.394,0:03:36.570
Як зробити гарне рукостискання?

0:03:36.570,0:03:40.558
Ось два правила.[br]Перше: тримайте руку прямо.

0:03:40.558,0:03:44.147
Для другого потрібно потренуватися,[br]особливо, якщо ви жінка:

0:03:44.147,0:03:47.260
тисніть з тією ж силою,[br]що і ваш співбесідник.

0:03:47.260,0:03:48.580
По шкалі від 1 до 10.

0:03:48.580,0:03:51.049
Скажімо, 10 - дуже сильно,

0:03:51.049,0:03:55.039
а 1 - чотири сосиски на сніданок.

0:03:55.039,0:03:56.656
Спробуємо ще раз.

0:03:56.656,0:03:59.860
По шкалі від 1 до 10,[br]у вас десь 7.

0:03:59.860,0:04:02.748
У мене також десь 7,[br]тому відчуття хороше.

0:04:02.748,0:04:05.290
У жодного немає сильної,[br]домінуючої руки,

0:04:05.290,0:04:08.150
тому на підсвідомому рівні[br]ми почуваємо себе добре.

0:04:08.150,0:04:10.632
Я бачу, що вам також подобається.[br]Приємно.

0:04:10.632,0:04:12.284
Так, приємно.

0:04:12.284,0:04:14.670
Дуже приємно.

0:04:14.670,0:04:17.034
Що трапиться,[br]якщо ви зустрінете того, в кого...

0:04:17.034,0:04:19.951
Цього разу тисніть на 9,[br]а я буду лише на 7.

0:04:19.951,0:04:21.514
Ану, покажіть свої наміри.

0:04:21.514,0:04:23.290
Його рука знаходиться зверху.

0:04:23.290,0:04:26.820
Я повинен повернути її на 20%,[br]щоб вирівняти положення.

0:04:26.820,0:04:29.626
Бо інакше в нього буде +1[br]ще до початку бесіди.

0:04:29.626,0:04:33.489
Він це знає, я це знаю, але всі мовчать.[br]Розумієте?

0:04:33.489,0:04:35.571
Оплески учаснику. Дякую.

0:04:35.571,0:04:38.070
(Оплески)

0:04:39.210,0:04:42.859
Між мозком та долонями[br]є більше зв’язків,

0:04:42.859,0:04:45.021
ніж з іншими частинами тіла.[br]Ви це знали?

0:04:45.021,0:04:47.969
Найбільше зв’язків між мозком[br]та долонями,

0:04:47.969,0:04:51.589
ніж з іншими частинами тіла.

0:04:51.589,0:04:55.357
Отже, долоні розвивалися[br]як важлива частина мозку.

0:04:55.357,0:04:58.729
Так і є. Вони застеляють ліжко.[br]Розчісують волосся.

0:04:58.729,0:05:03.001
Створюють вироби мистецтва. Потискають руки.[br]Грають на піаніно.

0:05:03.001,0:05:05.432
Вони виконують більше задач,[br]ніж інші частини тіла.

0:05:05.432,0:05:07.941
Але ось питання.[br]Коли ви спілкуєтеся з людьми

0:05:07.941,0:05:10.729
з ціллю переконати, запевнити,[br]схилити їх на вашу сторону,

0:05:10.729,0:05:13.412
змусити їх погодитися з чимось,

0:05:13.412,0:05:17.532
чи то з роботою, побаченням[br]чи прийняттям вашої ідеї,

0:05:17.532,0:05:19.767
де знаходяться ваші долоні[br]під час розмови?

0:05:19.767,0:05:24.691
На це ніколи не звертають увагу.[br]Ніколи.

0:05:24.691,0:05:27.786
Але від сьогодні ви почнете звертати увагу,[br]ви задумаєтеся.

0:05:27.786,0:05:31.251
Після виступу ви зрозумієте,[br]чому люди реагують на вас саме так,

0:05:31.251,0:05:34.157
а ви навіть не звертали на це увагу.

0:05:34.157,0:05:35.577
Ось що я зроблю.

0:05:35.577,0:05:38.187
Я повторю одне і те ж тричі.

0:05:38.187,0:05:41.857
Змінюватиму лише положення долонь.

0:05:41.857,0:05:46.501
Я стоятиму нерухомо, щоб уникнути[br]подачі сигналів іншими частинами тіла.

0:05:46.501,0:05:49.133
І постараюся не змінювати тон голосу.

0:05:49.133,0:05:52.520
Я сказав "постараюся",[br]бо коли змінюється позиція тіла,

0:05:52.520,0:05:55.071
то підсвідомо змінюється і тон голосу.

0:05:55.071,0:05:57.277
Я постараюся не змінювати тон голосу.

0:05:57.277,0:06:00.220
Буду говорити одне і те ж.[br]Ті самі вказівки тричі.

0:06:00.220,0:06:02.022
Ваша задача: вирішити,

0:06:02.022,0:06:04.731
чи прийняти те, що я кажу,[br]чи відмовити.

0:06:04.731,0:06:06.799
Ви хочете заперечити чи погодитися?

0:06:06.799,0:06:09.140
Хочете сказати "Так" чи "Ні"?

0:06:09.140,0:06:11.387
Умови зрозумілі? Почнемо.

0:06:11.387,0:06:14.878
Вказівка перша. Але не виконуйте цього.[br]Лише уявіть, що будете робити.

0:06:14.878,0:06:17.646
Я попрошу людей, що сидять тут,

0:06:17.646,0:06:20.087
пересісти на цю сторону, будь ласка.

0:06:20.087,0:06:22.435
А людей звідси сісти сюди.

0:06:22.435,0:06:24.959
Ті, хто сидить позаду,[br]прошу сісти спереду.

0:06:24.959,0:06:27.929
А ті, хто сидить спереду,[br]сісти, де завгодно.

0:06:27.929,0:06:30.860
Підніміть руки ті,[br]хто виконав би моє прохання.

0:06:30.860,0:06:32.846
Хто не проти? Підніміть руки.

0:06:32.846,0:06:35.367
Майже всі готові виконати.

0:06:35.367,0:06:39.019
Ви навіть не знаєте, що це.[br]Але ви готові зробити так, як я прошу,

0:06:39.021,0:06:41.864
тому що відчуваєте, що я не стану[br]погрожувати чи залякувати.

0:06:41.864,0:06:44.734
"Якщо це виглядає дуркувато,[br]то це може бути весело", -

0:06:44.734,0:06:45.977
так думає наш мозок.

0:06:45.977,0:06:48.375
Я використав сигнал,[br]що звернувся до підсвідомості.

0:06:48.375,0:06:53.206
Тепер друга вказівка. Слова і тон такі ж.[br]Змінюється лише позиція долонь.

0:06:53.206,0:06:56.110
Я попрошу людей, що сидять з цього боку,

0:06:56.110,0:06:57.950
пересісти сюди.

0:06:57.950,0:06:59.643
Людей звідси сісти сюди.

0:06:59.643,0:07:01.674
Ті, хто сидить позаду,[br]прошу сісти спереду.

0:07:01.674,0:07:05.068
А ті, хто сидить спереду,[br]сісти, де завгодно.

0:07:05.068,0:07:08.449
Опишіть вашу реакцію?[br]Що ви відчуваєте? Слово?

0:07:08.449,0:07:10.131
Здається, що вам наказують?

0:07:10.131,0:07:12.640
Підніміть руки,[br]якщо ви відчули наказ.

0:07:12.640,0:07:16.946
Тобто, варто було мені змінити[br]положення долонь вверх,

0:07:16.946,0:07:19.947
коли ви були згодні робити все,[br]що я хотів,

0:07:19.947,0:07:22.327
на долоні вниз, і тепер ви думаєте:

0:07:22.327,0:07:26.688
"Стоп. Цей чоловік командує мною.

0:07:26.688,0:07:29.492
Що ж, можливо, я не буду цього робити.

0:07:29.492,0:07:31.770
Я незалежний.

0:07:31.770,0:07:33.478
Подивлюся, що буде далі.

0:07:33.478,0:07:36.520
Повесели мене, клоуне".

0:07:36.520,0:07:39.738
Тепер багато хто опирається.[br]Спробуємо третю вказівку.

0:07:39.738,0:07:42.190
Я попрошу людей, що сидять тут,

0:07:42.190,0:07:44.298
пересісти сюди, будь ласка.

0:07:44.298,0:07:46.113
А вас сісти там.

0:07:46.113,0:07:49.439
Ті, хто сидить позаду,[br]прошу сісти спереду.

0:07:49.439,0:07:52.325
А ті, хто сидить спереду,[br]сісти, де завгодно.

0:07:52.325,0:07:54.453
Опишіть вашу реакцію одним словом.

0:07:54.453,0:07:56.545
Не жестами, а словом.

0:07:56.545,0:07:58.730
(Сміх)

0:07:58.730,0:08:00.848
Думаю, це можна вважати за слово.

0:08:00.848,0:08:03.199
Що ви відчуваєте?

0:08:03.199,0:08:05.785
Це вже не просто наказ.[br]Це вказівка.

0:08:05.785,0:08:09.741
У вас немає вибору, і ви - ідіот.

0:08:09.741,0:08:12.408
Ми провели тест[br]в дуже схожих умовах.

0:08:12.408,0:08:14.953
Ми запросили аудиторію в схожу кімнату.

0:08:14.953,0:08:17.027
В нас була особа,[br]що оголошувала пропозицію.

0:08:17.027,0:08:20.990
Протягом 20 хвилин потрібно було[br]переконати аудиторію погодитися з нею.

0:08:20.990,0:08:23.937
Виступаючий повинен був[br]повторити те саме тричі

0:08:23.937,0:08:27.411
трьом різним аудиторіям[br]з однаковим демографічним складом.

0:08:27.411,0:08:31.650
Спочатку виступаючий розмовляв[br]з долонями вверх.

0:08:31.650,0:08:34.441
Ось як це було. Ось суть пропозиції.

0:08:34.441,0:08:35.818
Вам це підійде, містере.

0:08:35.818,0:08:37.990
Це буде працювати в Австралії і в США.

0:08:37.990,0:08:40.085
Так вони виступали[br]під час першої пропозиції.

0:08:40.085,0:08:42.774
Потім ми поміняли аудиторію на другу.

0:08:42.774,0:08:45.365
Провели ту ж презентацію[br]такому ж демографічному складу,

0:08:45.365,0:08:47.496
проте іншій аудиторії,[br]тримаючи долоні вниз.

0:08:47.496,0:08:49.056
Це було так.

0:08:49.056,0:08:50.532
Це підійде вам і вам.

0:08:50.532,0:08:53.661
Це буде працювати в США і в Ісландії.

0:08:53.661,0:08:55.561
Поміняли аудиторію на третю,

0:08:55.561,0:08:58.158
провели ту ж презентацію,[br]вказуючи пальцем.

0:08:58.158,0:09:00.249
Ось так це було, суть виступу.

0:09:00.249,0:09:05.068
Це підійде вам, вам і вам.[br]І США, Австралії і Африці.

0:09:05.068,0:09:08.060
Потім ми дослідили 3 аудиторії,[br]звертаючи увагу на 2 речі.

0:09:08.060,0:09:12.594
Перше: простий тест на те, як добре[br]вони запам’ятали, про що йшла мова.

0:09:12.608,0:09:15.432
Ми хотіли дізнатися,[br]наскільки уважно вони слухали доповідь,

0:09:15.432,0:09:18.786
а не оцінювали виступаючого.

0:09:18.786,0:09:22.142
Друге: зі списку прикметників[br]ми попросили вибрати ті,

0:09:22.142,0:09:24.968
що найкраще характеризували[br]їх ставлення до виступаючого.

0:09:24.968,0:09:27.090
Ви вже прикинули, які вийшли дані?

0:09:27.090,0:09:29.094
Ви вже знаєте відповідь, чи не так?

0:09:29.094,0:09:31.870
Ви знаєте відповідь,[br]навіть не глянувши на результат.

0:09:31.870,0:09:35.312
Коли долоні були вверх,[br]аудиторія запам’ятала суть на 40% краще,

0:09:35.312,0:09:36.944
ніж коли вони були вниз.

0:09:36.944,0:09:39.232
Виступаючого з долонями вверх[br]описували найкраще:

0:09:39.232,0:09:41.190
спокійний, дружній, смішний, цікавий.

0:09:41.190,0:09:44.200
З долонями вниз:[br]владний, вказує, що робити, нахабний.

0:09:44.200,0:09:47.075
А про що йшла мова, коли вказували пальцем,[br]ніхто не міг згадати,

0:09:47.075,0:09:49.156
і описували виступаючого[br]найгіршими словами.

0:09:49.156,0:09:51.510
А тепер питання.

0:09:51.510,0:09:53.430
Що характерно вам?

0:09:53.430,0:09:56.934
У вас є основна позиція рук із цих трьох,[br]отже, яка із них?

0:09:56.934,0:09:58.254
Люди не аналізують цього.

0:09:58.254,0:10:01.706
Але у вас є основні жести,[br]які ви використовуєте під час спілкування.

0:10:01.706,0:10:04.135
Це долоні вверх, вниз чи вказівка пальцем?

0:10:04.135,0:10:08.421
Відомо, що долоня вниз - це сигнал сили.

0:10:08.421,0:10:12.565
Рука з долонею вниз, має в 4 рази[br]більше сили, ніж з долонею вверх.

0:10:12.565,0:10:15.145
Найвідоміший приклад - це Адольф Гітлер.

0:10:15.145,0:10:18.056
Фашисти салютували "Слава Гітлеру!".[br]Цей жест лякав.

0:10:18.056,0:10:20.414
Як би він став диктатором,[br]якби салютували так?

0:10:20.414,0:10:23.078
(Сміх)

0:10:23.848,0:10:25.833
Ніхто не підкориться такому.

0:10:25.833,0:10:29.363
Так - залякування, а так - покора.

0:10:29.363,0:10:31.747
Але в мене є хороша новина.

0:10:31.747,0:10:35.608
Ви можете змінити та покращити сигнали рук[br]після невеликої практики.

0:10:35.608,0:10:37.397
Коли ви починаєте робити...

0:10:37.397,0:10:39.406
Що трапиться, якщо сьогодні

0:10:39.406,0:10:41.845
ви раптом зрозумієте,[br]що вказуєте пальцем?

0:10:41.845,0:10:45.230
Ви розмовляєте з друзями,[br]забувши про цей виступ,

0:10:45.230,0:10:48.130
вони дивляться на вашу руку, і ось він

0:10:48.130,0:10:51.682
стукає цих дурників по голові,[br]вимагаючи покори.

0:10:51.682,0:10:53.309
Справа в тому, що мова тіла -

0:10:53.309,0:10:55.926
зовнішнє відображення[br]вашого емоційного стану.

0:10:55.926,0:10:58.133
Мова тіла показує, як ви себе почуваєте.

0:10:58.133,0:11:01.627
Яке б не було ваше ставлення чи емоції,[br]це буде відображено

0:11:01.627,0:11:03.301
в жестах, рухах чи позі.

0:11:03.301,0:11:04.966
Але можливо й навпаки.

0:11:04.966,0:11:07.809
Якщо ви навмисно приймете певну позу,

0:11:07.809,0:11:10.479
то ви почнете відчувати емоції,[br]що супроводжують її.

0:11:10.479,0:11:12.955
Наприклад, всі повторюйте за мною.

0:11:12.955,0:11:15.873
Як при молитві,[br]легенько постукуйте кінчиками пальців.

0:11:15.873,0:11:19.753
Трішки усміхніться.[br]Не показуйте зуби.

0:11:19.753,0:11:23.038
Це ваша позиція.[br]Що ви тепер відчуваєте?

0:11:23.038,0:11:24.754
Так, ви виношуєте гарний план.

0:11:24.754,0:11:26.808
Ви досить розумні. Ви головні.

0:11:26.808,0:11:28.515
Слово для цього стану -[br]впевненість.

0:11:28.515,0:11:31.660
Якщо ви почуваєте себе впевненим,[br]як "я знаю, про що кажу",

0:11:31.660,0:11:32.927
"я головний",[br]"я фахівець",

0:11:32.927,0:11:35.981
то цей жест може з’явитися.[br]Ви можете несвідомо використати його.

0:11:35.981,0:11:37.555
Але якщо ви спеціально це зробите

0:11:37.555,0:11:40.827
в напружених чи нервових ситуаціях,[br]ви отримаєте 2 результати.

0:11:40.827,0:11:43.786
По-перше, якщо ви спеціально[br]зробите цей жест,

0:11:43.786,0:11:48.645
ви відчуєте себе впевнено, головним.

0:11:48.645,0:11:50.985
(Зітхання) Я контролюю свої емоції.

0:11:50.985,0:11:54.369
Важливо, що той, хто бачить,[br]як ви це робите, думає,

0:11:54.369,0:11:56.743
що ви контролюєте ситуацію.

0:11:56.743,0:11:59.879
Коли я вперше зустрічаю[br]чоловіка чи жінку,

0:11:59.879,0:12:01.981
вони здаються мені впевненими.

0:12:01.981,0:12:05.196
Але це не так, скоріш за все,[br]вони спеціально так роблять ,

0:12:05.196,0:12:07.877
щоб заспокоїти себе[br]та створити хорошу атмосферу.

0:12:07.877,0:12:10.150
Вдавайте, поки не приживеться.

0:12:10.150,0:12:12.484
Якщо ви повторюватимете це,

0:12:12.484,0:12:15.318
то згодом відчуєте впевненість

0:12:15.318,0:12:17.916
щодо того, що ви кажете,[br]навіть, якщо це не так.

0:12:17.916,0:12:19.962
Зможете піти в політику.

0:12:19.962,0:12:21.812
(Сміх)

0:12:24.282,0:12:25.860
Але ось яке питання.

0:12:25.860,0:12:29.421
Яке у вас основне положення?[br]Долоні вверх, вниз чи вказування пальцем?

0:12:29.421,0:12:33.143
Подумайте про нинішнє життя,[br]роботу та стосунки.

0:12:33.143,0:12:36.205
В першу чергу, про людей.[br]Вас хтось наймає?

0:12:36.217,0:12:38.980
Якщо так, то перші 4 хвилини

0:12:38.980,0:12:41.483
формують до 90% ставлення до вас.

0:12:41.483,0:12:45.029
Якщо наймають вас, то скоріше за все,[br]наймають те, що йде з вами.

0:12:45.029,0:12:48.217
А що йде з вами - це те, що ви хочете,[br]щоб вони зробили.

0:12:48.217,0:12:49.755
Навпаки також правда.

0:12:49.755,0:12:53.130
Якщо не наймають вас,[br]то не наймають і те, що йде з вами.

0:12:53.130,0:12:54.869
Навіть, якщо це гарна ідея.

0:12:54.869,0:12:57.966
Без гарного ставлення вони думають,[br]що не подобаються вам,

0:12:57.966,0:12:59.670
що ви загрозливий чи залякуючий.

0:12:59.670,0:13:03.426
Раптом, вони не хочуть приймати те,[br]що ви їм пропонуєте,

0:13:03.426,0:13:05.638
навіть, якщо це хороша ідея.

0:13:05.638,0:13:08.932
Отже, піднімайте долоні вверх,[br]коли потрібна співпраця.

0:13:08.932,0:13:11.121
Іноді потрібен невеличкий вплив.

0:13:11.121,0:13:13.050
Опускайте долоні вниз.

0:13:13.050,0:13:15.919
Якщо включиться сигнал пожежі, я скажу:

0:13:15.919,0:13:19.822
"Ось що ми зробимо.[br]Ми вийдемо через той вихід",

0:13:19.822,0:13:22.610
я не скажу: "Ось що ми зробимо.[br]Ми вийдемо...",

0:13:22.610,0:13:26.662
тому що тоді кожен буде за себе.

0:13:26.662,0:13:30.188
Отже, навмисно практикуючи жести...[br]Тримаючи долоні вверх,

0:13:30.188,0:13:33.571
ви побачите, що людей стало[br]притягувати до вас.

0:13:33.571,0:13:35.846
Насправді, під час розмови,

0:13:35.846,0:13:39.045
я робив "обійми Обами".

0:13:39.045,0:13:41.235
"Ми хочемо допомогти американцям.

0:13:41.235,0:13:43.438
Підійдіть до нас.

0:13:43.438,0:13:46.830
Так, ми любимо вас".[br]Як мама й тато пригортають вас.

0:13:46.830,0:13:48.436
Як його попередник казав:

0:13:48.436,0:13:50.506
"Ми хочемо допомогти всім.[br]Хочемо допомогти.

0:13:50.506,0:13:52.830
Тобі, тобі і тобі".

0:13:56.130,0:13:59.319
Мова тіла - зовнішнє відображення емоцій.

0:13:59.319,0:14:02.940
Якщо навмисно приймати певну позу[br]і повторювати її,

0:14:02.940,0:14:06.005
вона змінить те, як вас сприймають,

0:14:06.005,0:14:08.051
і змінить вас.

0:14:08.051,0:14:11.175
Ви почуватиметеся інакше.[br]І це добре.

0:14:11.175,0:14:12.737
Ви можете навмисно робити речі,

0:14:12.737,0:14:15.684
які допоможуть вам[br]отримати роботу,

0:14:15.684,0:14:20.028
почути "так" на пропозицію, ідею[br]чи побачення. Або щось краще.

0:14:21.037,0:14:23.424
(Оплески)