0:00:19.870,0:00:21.460
Bom dia.

0:00:22.510,0:00:24.648
Antes de começar, [br]vamos iluminar mais a sala

0:00:24.648,0:00:26.943
para que possa enxergar [br]o rosto das "vítimas",

0:00:26.943,0:00:30.068
os participantes que vou escolher[br]e ver onde estão.

0:00:30.068,0:00:31.983
Assim está melhor.

0:00:31.983,0:00:35.317
Coloquem a mão direita para frente[br]como num aperto de mão.

0:00:35.317,0:00:38.645
Descruzem as pernas e relaxem.[br]Mão direita para frente.

0:00:38.645,0:00:40.908
Quando eu disser "agora"[br]vão fazer o seguinte:

0:00:40.908,0:00:42.638
vão virar para a pessoa ao lado

0:00:42.638,0:00:44.868
apertar as mãos [br]como em um primeiro encontro

0:00:44.868,0:00:47.515
e continuar apertando até eu mandar parar.

0:00:47.515,0:00:49.215
Depois de parar, mantenham o aperto

0:00:49.215,0:00:51.189
e veremos o resultado. Entenderam?

0:00:51.193,0:00:53.031
Sem tempo para pensar. Façam agora.

0:00:53.031,0:00:55.307
Escolham alguém e apertem. Apertem, todos.

0:00:55.307,0:00:57.283
Apertem! Apertem! Apertem!

0:00:57.283,0:01:00.040
Parados! Segurem!

0:01:00.049,0:01:02.571
Mantenham o aperto de mãos.

0:01:02.571,0:01:05.209
Quem ficou com a mão por cima [br]está dizendo:

0:01:05.209,0:01:07.683
sou eu quem manda por aqui.

0:01:07.683,0:01:10.534
(Risos)

0:01:16.554,0:01:20.081
Quando se conhece alguém[br]pela primeira vez,

0:01:20.081,0:01:22.314
nos primeiros quatro minutos do encontro,

0:01:22.314,0:01:27.144
cerca de 80% da opinião está formada.

0:01:27.144,0:01:29.539
Nesses quatro minutos vocês decidem

0:01:29.559,0:01:31.949
se darão um tratamento [br]ou julgamento justo,

0:01:31.949,0:01:34.174
ou se vão rejeitar aquela pessoa.

0:01:34.174,0:01:36.611
A primeira coisa que acontece[br]é o aperto de mão.

0:01:36.611,0:01:38.950
Vou tentar com duas pessoas[br]da primeira fileira.

0:01:38.950,0:01:41.382
Vão sentir três coisas no aperto de mão.

0:01:41.382,0:01:44.072
A primeira é uma sensação boa.

0:01:44.072,0:01:45.963
Acho que vamos nos dar bem.

0:01:45.963,0:01:49.119
Acho que podemos fazer negócios.[br]Vamos nos relacionar bem.

0:01:49.119,0:01:52.136
Foi bom. Vou tentar com a segunda.

0:01:52.136,0:01:53.340
Certo.

0:01:53.340,0:01:54.961
(Risos)

0:01:54.961,0:01:58.320
Deixe-me checar minha carteira,[br]ver se está tudo aqui...

0:01:58.320,0:02:01.432
Me senti um pouco intimidado.[br]Vou tentar com a terceira.

0:02:01.432,0:02:03.938
Você faria qualquer coisa [br]que eu quiser, não é?

0:02:03.938,0:02:05.488
(Risos)

0:02:05.488,0:02:07.819
Na verdade, quase todos deram [br]o mesmo aperto.

0:02:07.819,0:02:11.032
Experimentamos uma sensação [br]que se deve a duas coisas:

0:02:11.032,0:02:13.522
primeiro, o ângulo da mão,[br]e segundo, a força dela.

0:02:13.522,0:02:16.233
Vou demonstrar com este senhor[br]da primeira fileira.

0:02:16.236,0:02:18.042
Por gentileza, pode subir aqui?

0:02:18.042,0:02:20.288
Ele parece preocupado. (Aplausos)

0:02:20.288,0:02:22.548
Venha para cá.

0:02:23.138,0:02:25.964
Assim é o aperto de mão ocidental moderno.

0:02:25.964,0:02:28.937
Usamos essa posição[br]há cerca de dois mil anos.

0:02:28.937,0:02:31.550
Se voltarmos quatro mil anos[br]para a época romana,

0:02:31.550,0:02:34.160
já devem ter visto isso em vasos,

0:02:34.160,0:02:37.223
essa é a posição original[br]e tem vários significados.

0:02:37.237,0:02:40.789
Os líderes das tropas se encontravam[br]depois da batalha ou treinamento.

0:02:40.789,0:02:44.859
Somente homens, e era, até recentemente,[br]uma saudação masculina.

0:02:44.859,0:02:46.717
Ao se encontrarem, faziam desse jeito.

0:02:46.717,0:02:48.882
Se seu braço era mais forte faziam assim.

0:02:48.882,0:02:51.063
E então diziam: "Ele tem a mão por cima."

0:02:51.063,0:02:53.349
"Ter a mão por cima" [br]é um termo romano antigo.

0:02:53.349,0:02:55.899
Com a mão por cima,[br]seus homens são os primeiros

0:02:55.899,0:02:59.021
nos festejos e diversões.[br]Meus homens têm que esperar.

0:02:59.021,0:03:01.454
Se virar assim,[br]meus homens são os primeiros.

0:03:01.454,0:03:03.390
Se estiver no meio, é 50/50.

0:03:03.390,0:03:06.732
Antes isso era feito agachado. [br]Hoje é em pé.

0:03:06.737,0:03:09.315
Os dedos ficam embaixo do punho[br]e não em cima,

0:03:09.315,0:03:12.298
mas basicamente, [br]usamos a mesma posição.

0:03:12.298,0:03:15.121
Quando as mãos se apertam,[br]se a dele está um pouco por cima,

0:03:15.121,0:03:17.678
-- não precisa ficar tão em cima[br]só um pouquinho --

0:03:17.678,0:03:20.967
tenho a sensação de ser instintiva

0:03:20.967,0:03:23.303
porque nunca fomos treinados[br]para decifrar isso.

0:03:23.303,0:03:26.059
Mas tenho a sensação[br]de que está sendo dominante.

0:03:26.059,0:03:29.041
Tenho a sensação de que serei dominado.

0:03:29.041,0:03:30.457
Se fizer para o outro lado,

0:03:30.457,0:03:34.654
sinto que esse otário [br]está sob meu controle.

0:03:34.654,0:03:36.710
Como criar uma boa relação[br]no aperto de mão?

0:03:36.710,0:03:40.558
São duas regras:[br]primeiro é manter a mão reta.

0:03:40.558,0:03:44.147
A segunda requer um pouco de prática,[br]sobretudo se for mulher.

0:03:44.147,0:03:47.260
Apertem com a mesma força[br]que estão recebendo.

0:03:47.260,0:03:51.040
Em uma escala de um a dez,[br]digamos que dez é muito forte

0:03:51.040,0:03:55.039
e que um indica muita moleza.

0:03:55.039,0:03:56.656
Vamos tentar novamente.

0:03:56.656,0:03:59.860
Na escala de um a dez, o seu é sete.

0:03:59.860,0:04:02.748
O meu é cerca de sete também.[br]Por isso me sinto muito bem.

0:04:02.748,0:04:07.870
Ninguém ficou com a mão dominante.[br]Por isso a sensação é boa para ambos.

0:04:07.870,0:04:10.632
Posso ver pela expressão que foi boa.

0:04:10.632,0:04:12.284
Sim, foi boa.

0:04:12.284,0:04:14.670
Muito boa.

0:04:14.670,0:04:17.034
E se encontrar alguém que tem...

0:04:17.034,0:04:19.951
desta vez, vai me dar um nove[br]e vou dar um sete.

0:04:19.951,0:04:21.514
Faça um nove com vontade.

0:04:21.514,0:04:23.290
Agora a mão vai direto por cima.

0:04:23.290,0:04:26.820
Tenho que responder com 20% a mais[br]só para ficar igual.

0:04:26.820,0:04:29.626
Senão, ele vai ter vantagem[br]antes mesmo de começarmos.

0:04:29.626,0:04:32.929
Sabemos disso sem dizer [br]uma palavra. Faz sentido?

0:04:32.929,0:04:35.571
Aplausos para ele. Obrigado.

0:04:35.571,0:04:38.070
(Aplausos)

0:04:39.210,0:04:42.739
Há mais ligações[br]entre o cérebro e a palma da mão

0:04:42.739,0:04:44.961
do que qualquer outra parte [br]do corpo, sabiam?[br]

0:04:44.961,0:04:47.509
Mais ligações entre o cérebro[br]e a palma da mão,

0:04:47.509,0:04:51.759
tanto para homens quanto mulheres,[br]do que qualquer outra parte do corpo.

0:04:51.759,0:04:55.357
As palmas evoluíram [br]como parte importante do cérebro.

0:04:55.357,0:04:58.729
E são mesmo. Elas arrumam[br]a cama, penteiam o cabelo,

0:04:58.729,0:05:03.001
fazem artesanato, [br]dão apertos de mão, tocam piano.

0:05:03.001,0:05:05.502
É mais do que a maioria [br]das outras partes do corpo.

0:05:05.502,0:05:07.191
Aqui está a minha pergunta:[br]

0:05:07.191,0:05:10.729
para convencer e incentivar pessoas[br]para que fiquem ao seu lado,

0:05:10.729,0:05:13.412
para que digam "sim",[br]qualquer que seja sua proposta.

0:05:13.412,0:05:17.532
Seja aquele emprego, encontro,[br]ou apenas para que aceitem suas ideias.

0:05:17.532,0:05:19.767
Onde estão as palmas enquanto conversam?

0:05:19.767,0:05:24.691
A maioria das pessoas nunca pensa nisso.

0:05:24.691,0:05:27.786
Depois da palestra, vão começar a pensar.

0:05:27.786,0:05:31.251
Mais tarde vão passar a perceber[br]porque os outros respondem

0:05:31.251,0:05:33.377
de um jeito que nunca perceberam antes.

0:05:33.377,0:05:34.927
Vou mostrar algo.

0:05:34.927,0:05:37.787
Vou dizer a mesma coisa três vezes.

0:05:37.787,0:05:41.137
Só vou mudar o que faço com as palmas.

0:05:41.137,0:05:46.501
Vou manter meu corpo imóvel,[br]para não usar outros sinais corporais.

0:05:46.501,0:05:49.133
Também vou manter minha voz no mesmo tom,

0:05:49.133,0:05:54.951
pois quando mudamos a linguagem corporal,[br]instintivamente mudamos a voz.

0:05:54.951,0:05:57.127
Vou tentar não mudar muito

0:05:57.127,0:05:59.720
e usar as mesmas frases[br]e a mesma ordem três vezes.

0:05:59.720,0:06:02.022
Sua tarefa é decidir.

0:06:02.022,0:06:04.526
Vão aceitar minhas ordens ou rejeitar?

0:06:04.526,0:06:09.109
Vão lutar contra mim ou concordar comigo?[br]Vão dizer "sim" ou "não"?

0:06:09.110,0:06:11.387
Está claro? Então vamos começar.

0:06:11.387,0:06:14.698
Primeira instrução: não façam isso,[br]somente imaginem.

0:06:14.698,0:06:17.646
Quero pedir a vocês[br]que estão sentados nas cadeiras aqui

0:06:17.646,0:06:20.087
para que se sentem deste lado da sala.

0:06:20.087,0:06:22.435
Vou pedir para as pessoas daqui[br]que se sentem ali.

0:06:22.435,0:06:24.959
Aquelas aí no fundo[br]podem passar para a frente.

0:06:24.959,0:06:27.929
Vocês na frente[br]podem sentar onde quiserem.

0:06:27.929,0:06:30.860
Levantem a mão caso sintam-se bem [br]com a minha proposta

0:06:30.860,0:06:32.846
Quem se sentiu bem? Levante a mão.

0:06:32.846,0:06:35.367
Quase todos estavam dispostos[br]a fazer o que pedi.

0:06:35.367,0:06:39.019
Vocês nem sabem o que é,[br]mas estavam dispostos a fazer o que pedi,

0:06:39.021,0:06:41.864
porque sabem que não estou [br]ameaçando nem intimidando.

0:06:41.864,0:06:44.734
Embora possa parecer meio bobo,[br]isso pode ser divertido.

0:06:44.734,0:06:45.964
É o que estão pensando...

0:06:45.964,0:06:48.315
Usei um sinal [br]que apela ao cérebro primitivo

0:06:48.315,0:06:53.206
Segunda instrução: mesmas palavras,[br]mesma voz, mudando somente as palmas.

0:06:53.206,0:06:57.790
Peço para as pessoas sentadas neste lado[br]para que se sentem nessas cadeiras aqui.

0:06:57.790,0:06:59.643
As pessoas aqui se sentam para cá.

0:06:59.643,0:07:01.674
Aquelas no fundo podem vir para frente.

0:07:01.674,0:07:05.068
Aquelas na frente podem [br]se sentar onde quiserem.

0:07:05.068,0:07:08.457
Digam uma palavra que descreve isto.[br]O que estão sentindo. Uma palavra.

0:07:08.457,0:07:10.186
Parece que estão recebendo ordens?

0:07:10.186,0:07:12.311
Levante a mão quem recebeu uma ordem.

0:07:12.311,0:07:16.946
Então tudo o que preciso fazer[br]é virar as palmas para cima

0:07:16.946,0:07:19.947
e vocês fariam tudo sem questionar?

0:07:19.947,0:07:22.327
Agora que virei para baixo estão pensando:

0:07:22.327,0:07:26.688
"Espera um minuto,[br]esse cara está me dando ordens.

0:07:26.688,0:07:31.670
Talvez eu não queira fazer isso.[br]Sou independente.

0:07:31.670,0:07:33.478
Vou pensar sobre isso.

0:07:33.478,0:07:36.520
Faça-me rir, cara engraçadinho."

0:07:36.520,0:07:39.738
Quantos de vocês estão resistindo?[br]Vamos tentar uma terceira vez.

0:07:39.738,0:07:42.190
Vou pedir para vocês sentados[br]nessas cadeiras

0:07:42.190,0:07:44.298
que se sentem neste lado, por favor.

0:07:44.298,0:07:46.113
E vocês podem se sentar aqui.

0:07:46.113,0:07:49.439
Aquelas que estão no fundo[br]podem vir para frente, bem aqui.

0:07:49.439,0:07:52.325
Vocês na frente podem [br]se sentar onde quiserem.

0:07:52.325,0:07:54.453
Digam uma palavra que descreve isso.

0:07:54.453,0:07:56.545
Não um gesto, mas uma palavra.

0:07:56.545,0:07:58.730
(Risos)

0:07:58.730,0:08:00.808
Acho que isso foi uma palavra.

0:08:00.808,0:08:03.199
O que estão sentindo?

0:08:03.199,0:08:08.885
Foi mais do que uma ordem, foi um comando.[br]Vocês não têm escolha e são otários.

0:08:09.741,0:08:12.408
Fizemos um teste simples

0:08:12.408,0:08:14.953
com uma plateia em um auditório[br]parecido com este.

0:08:14.953,0:08:17.027
O locutor apresentou uma proposta

0:08:17.027,0:08:20.990
e em 20 minutos teve que fazer a plateia[br]concordar com a proposta.

0:08:20.990,0:08:23.937
Ele foi instruído a fazer[br]a mesma coisa três vezes

0:08:23.937,0:08:27.411
com três plateias[br]de características iguais.

0:08:27.411,0:08:31.650
Na primeira vez, o locutor discursou[br]com as palmas para cima.

0:08:31.650,0:08:34.221
É assim que a proposta funciona:

0:08:34.221,0:08:37.878
dá certo para você,[br]dá certo na Austrália e nos EUA.

0:08:37.880,0:08:40.085
Foi assim que fizemos a primeira proposta.

0:08:40.085,0:08:42.774
Depois colocamos uma segunda plateia.

0:08:42.774,0:08:45.015
A mesma apresentação [br]e plateia semelhante,

0:08:45.015,0:08:47.316
numa plateia diferente [br]usando palmas para baixo.

0:08:47.316,0:08:48.886
É assim que o negócio funciona:

0:08:48.886,0:08:53.481
dá certo para você e você,[br]dá certo nos EUA e na Islândia.

0:08:53.481,0:08:55.561
Mudamos com uma terceira plateia,

0:08:55.561,0:08:58.158
a mesma proposta[br]sinalizando com o dedo.

0:08:58.158,0:09:00.119
É assim que a proposta funciona:

0:09:00.119,0:09:05.068
dá certo para você, você e você,[br]nos EUA, Austrália e África.

0:09:05.068,0:09:07.690
Analisamos as três plateias[br]procurando duas coisas.

0:09:07.690,0:09:12.548
Primeiro, um teste simples para saber[br]quanto conseguiam se lembrar da proposta,

0:09:12.548,0:09:15.432
ou seja, o quanto prestaram atenção[br]ao que foi dito

0:09:15.432,0:09:18.786
ao invés de julgarem o locutor.

0:09:18.786,0:09:22.142
Segundo, pedimos para escolherem [br]adjetivos de uma lista

0:09:22.142,0:09:24.738
que melhor descreviam o locutor.

0:09:24.738,0:09:27.090
Acham que houve alguma diferença?

0:09:27.090,0:09:29.094
Já sabem a resposta, não é?

0:09:29.094,0:09:31.870
E sabem sem terem vistos os resultados.

0:09:31.870,0:09:35.312
O locutor obteve 40% mais sucesso[br]com as palmas para cima,

0:09:35.312,0:09:36.878
do que com as palmas para baixo.

0:09:36.878,0:09:41.072
Teve os melhores adjetivos: descontraído, [br]simpático, engraçado, cativante.

0:09:41.072,0:09:44.200
As palmas para baixo: [br]autoritário, mandão, insistente.

0:09:44.200,0:09:48.866
Apontando o dedo, ninguém se lembrou [br]de muito e recebeu os piores adjetivos.

0:09:48.866,0:09:51.010
Aqui está a minha pergunta:[br]

0:09:51.010,0:09:53.230
"Qual é a posição que mais usam?"

0:09:53.230,0:09:56.816
Vocês têm uma dessas posições, mas qual é?

0:09:56.816,0:09:58.254
Nunca pensaram nisso.

0:09:58.254,0:10:01.706
Vocês têm uma posição que usam[br]ao lidar com pessoas.

0:10:01.706,0:10:04.135
É para cima, para baixo ou apontando?

0:10:04.135,0:10:08.421
Sabemos que usar palmas para baixo[br]é, historicamente, um sinal de poder.

0:10:08.421,0:10:12.565
Há quatro vezes mais poder[br]nas mãos para baixo do que para cima.

0:10:12.565,0:10:14.945
Um exemplo famoso é Adolf Hitler.

0:10:14.945,0:10:18.056
A saudação nazista com o "Heil Hitler",[br]aterrorizou todo mundo.

0:10:18.056,0:10:20.414
Como ficaria se fosse "Heil Hitler"?

0:10:20.414,0:10:23.078
(Risos)

0:10:23.608,0:10:25.633
Ninguém vai seguir "Heil Hitler".

0:10:25.633,0:10:29.363
Assim é assustador e assim é submissão.

0:10:29.363,0:10:31.747
Aqui tenho uma boa novidade.

0:10:31.747,0:10:35.608
Vocês podem mudar os sinais das mãos[br]com um pouco de prática.

0:10:35.608,0:10:37.607
Quando começam a fazer assim...

0:10:37.607,0:10:39.406
o que acontece se mais tarde

0:10:39.406,0:10:41.845
vocês notam que estão apontando o dedo?

0:10:41.845,0:10:45.230
Estão conversando com os amigos[br]e já se esqueceram da palestra.

0:10:45.230,0:10:46.902
Eles estão vendo suas mãos

0:10:46.902,0:10:51.052
e aí estão vocês humilhando[br]e dominando os otários.

0:10:51.052,0:10:53.309
A linguagem corporal

0:10:53.309,0:10:55.666
é um reflexo exterior[br]do seu estado emocional.

0:10:55.666,0:10:58.063
A linguagem corporal mostra[br]como estão se sentindo.

0:10:58.063,0:11:00.247
Qualquer atitude ou emoção que sentirem

0:11:00.247,0:11:02.791
é refletida nos gestos,[br]movimentos ou postura.

0:11:02.791,0:11:04.781
O contrário também é verdadeiro.

0:11:04.781,0:11:09.409
Se adotarem certas posições ou posturas,[br]vão começar a sentir essas emoções.

0:11:09.409,0:11:12.955
Por exemplo, façam assim

0:11:12.955,0:11:15.873
na posição de rezar,[br]batendo os dedos levemente.

0:11:15.873,0:11:19.753
Coloquem um sorriso no rosto.[br]Sem mostrar os dentes.

0:11:19.753,0:11:22.848
Chamamos isso de atitude.[br]Como se sentem fazendo isso?

0:11:22.848,0:11:24.644
Estão tramando um bom plano.

0:11:24.644,0:11:26.808
Vocês são espertos e estão no controle.

0:11:26.808,0:11:28.515
A palavra para isso é confiança.

0:11:28.515,0:11:31.550
Estão confiantes, como se soubessem [br]o que estão falando.

0:11:31.550,0:11:33.317
"Estou no comando. Sou um perito."

0:11:33.317,0:11:35.981
Fazemos isso sem perceber.

0:11:35.981,0:11:37.725
Mas se fizermos assim

0:11:37.725,0:11:40.827
em situações de tensão ou nervosismo,[br]duas coisas podem acontecer:

0:11:40.827,0:11:43.786
primeiro, quando fazem esse gesto

0:11:43.786,0:11:48.245
começam a se sentir mais confiantes,[br]mais no controle.

0:11:48.245,0:11:50.685
(Suspiro) Posso controlar minhas emoções.

0:11:50.685,0:11:54.369
E mais importante, [br]a pessoa na sua frente sente

0:11:54.369,0:11:56.743
que vocês sabem o que estão fazendo.

0:11:56.743,0:12:01.761
Quando eu encontrei aquela pessoa[br]ela parecia tão confiante.

0:12:01.761,0:12:05.196
Mas na verdade, [br]estava fazendo isso de propósito

0:12:05.196,0:12:07.877
para se tranquilizar[br]e para que vocês se sintam bem.

0:12:07.877,0:12:10.150
Finjam até conseguirem.

0:12:10.150,0:12:12.484
Se continuarem fazendo assim[br]como parte da rotina,

0:12:12.484,0:12:15.318
eventualmente vão se sentir confiantes

0:12:15.318,0:12:17.966
sobre o que estão falando,[br]mesmo não se sentindo.

0:12:17.966,0:12:19.962
E poderão entrar para a política.

0:12:19.962,0:12:21.812
(Risos)

0:12:23.612,0:12:25.640
Minha pergunta para vocês é:

0:12:25.640,0:12:29.421
qual é a posição típica de vocês?[br]Palmas para cima, para baixo ou apontando?

0:12:29.421,0:12:33.143
Pensem sobre a vida hoje,[br]seus negócios e relacionamentos.

0:12:33.143,0:12:36.177
Tudo é sobre as pessoas.[br]Se elas confiam em vocês.

0:12:36.177,0:12:38.980
Se confiarem, principalmente [br]nos primeiros quatro minutos,

0:12:38.980,0:12:41.483
estão formando até 90% [br]de sua opinião sobre vocês

0:12:41.483,0:12:44.769
Se confiam em vocês, confiarão[br]em tudo que se relaciona a vocês.

0:12:44.769,0:12:47.927
O que está relacionado a vocês[br]é o que vocês querem que eles façam.

0:12:47.927,0:12:49.785
O contrário também é verdadeiro:

0:12:49.795,0:12:52.910
se não confiam em vocês, [br]não confiam em nada relacionado a vocês,

0:12:52.910,0:12:54.869
mesmo que seja uma boa ideia.

0:12:54.869,0:12:57.576
Sem aquela conexão,[br]sentem que vocês não gostam deles,

0:12:57.576,0:12:59.670
ou os está ameaçando ou intimidando.

0:12:59.670,0:13:03.426
De repente, eles não querem dizer "sim"[br]para qualquer coisa que sugerirem,

0:13:03.426,0:13:05.638
mesmo que seja uma boa ideia.

0:13:05.638,0:13:08.932
Vocês podem praticar palmas para cima[br]quando quiserem cooperação.

0:13:08.932,0:13:11.421
Às vezes, podem querer[br]um pouco de autoridade,

0:13:11.421,0:13:13.050
então virem as palmas para baixo.

0:13:13.050,0:13:15.919
Se o alarme de incêndio dispara[br]neste prédio, eu diria:

0:13:15.919,0:13:19.822
"Faremos o seguinte:[br]usaremos aquela saída..."

0:13:19.822,0:13:22.610
e não: "Faremos o seguinte, usaremos...",

0:13:22.610,0:13:26.662
pois se eu fizesse isso,[br]seria um salve-se quem puder.

0:13:26.662,0:13:30.188
De repente, ao praticar as posições[br]com as palmas para cima,

0:13:30.188,0:13:33.571
vão perceber que as pessoas[br]vão se sentir atraídas por vocês.

0:13:33.571,0:13:35.846
De fato, enquanto estava falando

0:13:35.846,0:13:39.045
eu estava usando o abraço do Obama.

0:13:39.045,0:13:41.235
"Queremos ajudar os americanos.

0:13:41.235,0:13:43.438
Queremos que venham para cá.

0:13:43.438,0:13:46.830
Sim, amamos vocês.[br]Como sua mãe ou seu pai abraça vocês."

0:13:46.830,0:13:48.436
Já o antecessor dele disse:

0:13:48.436,0:13:53.466
"Queremos ajudar a todos,[br]queremos ajudar... você, você e você!"

0:13:56.130,0:13:59.319
A linguagem corporal [br]é um reflexo exterior das emoções.

0:13:59.319,0:14:02.940
Se adotarem e praticarem certas posições,

0:14:02.940,0:14:06.005
isso vai mudar o modo com o qual [br]as pessoas percebem vocês,

0:14:06.005,0:14:08.051
e vai mudar até a fisiologia de vocês.

0:14:08.051,0:14:11.175
Vocês se sentem diferentes.[br]É uma coisa bacana.

0:14:11.175,0:14:12.737
Podem fazer coisas de propósito

0:14:12.737,0:14:15.507
para terem a chance de conseguir[br]um "sim" naquele emprego,

0:14:15.507,0:14:18.036
naquela proposta, naquela ideia [br]ou naquele encontro,

0:14:18.036,0:14:20.905
ou algo melhor.

0:14:20.905,0:14:23.494
(Aplausos)