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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:20.10,0:00:22.71,Default,,0000,0000,0000,,Bonjour.
Dialogue: 0,0:00:22.71,0:00:24.100,Default,,0000,0000,0000,,Avant de commencer,\Néclairons un peu la salle.
Dialogue: 0,0:00:24.100,0:00:27.22,Default,,0000,0000,0000,,Pour que je puisse voir\Nles têtes des idio ---
Dialogue: 0,0:00:27.22,0:00:30.07,Default,,0000,0000,0000,,des participants et voir qui vous êtes.
Dialogue: 0,0:00:30.07,0:00:31.62,Default,,0000,0000,0000,,C'est mieux. Bien.
Dialogue: 0,0:00:31.62,0:00:35.25,Default,,0000,0000,0000,,Mettez votre main droite devant vous\Ncomme pour serrer la main de quelqu'un.
Dialogue: 0,0:00:35.26,0:00:38.64,Default,,0000,0000,0000,,Décroisez vos jambes. Détendez-vous.\NMain droite devant vous.
Dialogue: 0,0:00:38.64,0:00:41.27,Default,,0000,0000,0000,,Au mot « maintenant »,\Nvoici ce que nous allons faire.
Dialogue: 0,0:00:41.27,0:00:45.01,Default,,0000,0000,0000,,Tournez-vous vers votre voisin ou voisine,\Nserrez-lui la main
Dialogue: 0,0:00:45.01,0:00:47.95,Default,,0000,0000,0000,,et vous continuerez jusqu'à\Nce que je vous dise d'arrêter.
Dialogue: 0,0:00:47.95,0:00:49.74,Default,,0000,0000,0000,,Vous arrêterez et vous vous figerez,
Dialogue: 0,0:00:49.74,0:00:52.03,Default,,0000,0000,0000,,et nous analyserons tout ça.\NVous avez compris ?
Dialogue: 0,0:00:52.03,0:00:53.86,Default,,0000,0000,0000,,Pas le temps de réfléchir. Maintenant.
Dialogue: 0,0:00:53.86,0:00:55.68,Default,,0000,0000,0000,,Saluez. Saluez, tout le monde.
Dialogue: 0,0:00:55.68,0:00:57.67,Default,,0000,0000,0000,,Saluez ! Saluez ! Saluez !
Dialogue: 0,0:00:57.67,0:01:00.13,Default,,0000,0000,0000,,Arrêtez. Ne bougez plus.\NStop. Plus un geste.
Dialogue: 0,0:01:00.13,0:01:02.57,Default,,0000,0000,0000,,Gardez vos mains serrées.\NGardez-les serrées.
Dialogue: 0,0:01:02.57,0:01:05.21,Default,,0000,0000,0000,,La personne dont la main est au dessus dit
Dialogue: 0,0:01:05.21,0:01:07.68,Default,,0000,0000,0000,,« Je serai le patron pour le reste\Nde la journée. »
Dialogue: 0,0:01:07.68,0:01:09.41,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:01:16.38,0:01:19.87,Default,,0000,0000,0000,,Lorsque vous rencontrez quelqu'un\Npour la première fois,
Dialogue: 0,0:01:20.29,0:01:22.85,Default,,0000,0000,0000,,lors des premières quatre minutes\Nde cette rencontre,
Dialogue: 0,0:01:22.85,0:01:26.51,Default,,0000,0000,0000,,vous décidez d'environ 80 %\Nde votre attitude, n'est-ce pas ?
Dialogue: 0,0:01:26.51,0:01:29.79,Default,,0000,0000,0000,,En quatre minutes, vous décidez,\Nlorsque vous rencontrez quelqu'un,
Dialogue: 0,0:01:29.79,0:01:33.94,Default,,0000,0000,0000,,si vous lui laissez une chance,\Nsi vous l'écoutez ou si vous le rejetez.
Dialogue: 0,0:01:33.94,0:01:36.89,Default,,0000,0000,0000,,La première chose qui risque d'arriver\Nest une poignée de main.
Dialogue: 0,0:01:36.89,0:01:39.52,Default,,0000,0000,0000,,Je vais essayer avec quelques personnes\Ndu premier rang.
Dialogue: 0,0:01:39.52,0:01:42.78,Default,,0000,0000,0000,,Trois sentiments possibles\Nlorsque vous serrez la main de quelqu'un.
Dialogue: 0,0:01:42.78,0:01:43.52,Default,,0000,0000,0000,,Le premier :
Dialogue: 0,0:01:43.52,0:01:45.96,Default,,0000,0000,0000,,Je pense que nous allons bien\Nnous entendre,
Dialogue: 0,0:01:45.96,0:01:48.05,Default,,0000,0000,0000,,qu'on peut faire\Nquelque chose ensemble.
Dialogue: 0,0:01:48.05,0:01:49.55,Default,,0000,0000,0000,,Nous allons bien nous entendre.
Dialogue: 0,0:01:49.55,0:01:52.14,Default,,0000,0000,0000,,C'était bien.\NEssayons une deuxième poignée de main.
Dialogue: 0,0:01:52.14,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,Ok.
Dialogue: 0,0:01:53.34,0:01:55.09,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:01:55.09,0:01:58.32,Default,,0000,0000,0000,,Je vérifie juste si j'ai encore\Nmon argent, oui c'est bon.
Dialogue: 0,0:01:58.32,0:01:59.84,Default,,0000,0000,0000,,Je suis un peu impressionné.
Dialogue: 0,0:01:59.84,0:02:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Essayons une troisième.
Dialogue: 0,0:02:01.43,0:02:03.94,Default,,0000,0000,0000,,Oui, elle fera tout\Nce que je veux, n'est-ce pas ?
Dialogue: 0,0:02:03.94,0:02:05.49,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:02:05.49,0:02:08.26,Default,,0000,0000,0000,,En fait, vous avez à peu près tous\Nla même poignée de main.
Dialogue: 0,0:02:08.26,0:02:11.40,Default,,0000,0000,0000,,Mais on ressent un des trois sentiments,\Nc'est lié à deux choses :
Dialogue: 0,0:02:11.40,0:02:13.80,Default,,0000,0000,0000,,l'angle de la main\Net le pouvoir de la main.
Dialogue: 0,0:02:13.80,0:02:16.23,Default,,0000,0000,0000,,Je vais vous montrer.\NMonsieur au premier rang,
Dialogue: 0,0:02:16.24,0:02:17.97,Default,,0000,0000,0000,,pouvez-vous me rejoindre sur scène ?
Dialogue: 0,0:02:17.97,0:02:19.56,Default,,0000,0000,0000,,Oui ? Il a l'air inquiet.
Dialogue: 0,0:02:19.56,0:02:20.56,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)
Dialogue: 0,0:02:20.56,0:02:23.14,Default,,0000,0000,0000,,Venez.
Dialogue: 0,0:02:23.14,0:02:25.96,Default,,0000,0000,0000,,Ça c'est la poignée de main\Nmoderne occidentale.
Dialogue: 0,0:02:25.96,0:02:28.94,Default,,0000,0000,0000,,C'est la même configuration\Ndepuis 2000 ans.
Dialogue: 0,0:02:28.94,0:02:31.55,Default,,0000,0000,0000,,Si vous remontez à l'époque romaine,\Nil y a 4000 ans,
Dialogue: 0,0:02:31.55,0:02:34.16,Default,,0000,0000,0000,,vous la verriez ainsi sur les vases.
Dialogue: 0,0:02:34.16,0:02:37.22,Default,,0000,0000,0000,,C'est la position originale.\NElle a plusieurs significations.
Dialogue: 0,0:02:37.24,0:02:40.88,Default,,0000,0000,0000,,Les chefs de guerre se retrouvaient\Naprès les batailles ou à l'entraînement.
Dialogue: 0,0:02:40.88,0:02:42.32,Default,,0000,0000,0000,,Il n'y avait que des hommes,
Dialogue: 0,0:02:42.32,0:02:45.06,Default,,0000,0000,0000,,donc c'est resté une activité masculine\Njusqu'à récemment.
Dialogue: 0,0:02:45.06,0:02:47.25,Default,,0000,0000,0000,,Lorsqu'ils se retrouvaient,\Nils faisaient ceci.
Dialogue: 0,0:02:47.25,0:02:49.70,Default,,0000,0000,0000,,Si son bras était plus fort,\Nça se passerait ainsi :
Dialogue: 0,0:02:49.70,0:02:51.24,Default,,0000,0000,0000,,« Il a la main haute ».
Dialogue: 0,0:02:51.24,0:02:53.11,Default,,0000,0000,0000,,C'est une expression romaine.
Dialogue: 0,0:02:53.11,0:02:55.68,Default,,0000,0000,0000,,S'il a la main haute,\Nce gars sera le premier à parler
Dialogue: 0,0:02:55.68,0:02:59.02,Default,,0000,0000,0000,,lors de la victoire, du dîner et du bal.\NMes gars devront attendre.
Dialogue: 0,0:02:59.02,0:03:01.92,Default,,0000,0000,0000,,Si ce n'est pas le cas,\Nmes gars seront les premiers à parler.
Dialogue: 0,0:03:01.92,0:03:03.39,Default,,0000,0000,0000,,S'il y a égalité, c'est 50/50.
Dialogue: 0,0:03:03.39,0:03:06.92,Default,,0000,0000,0000,,À l'origine, ceci se faisait à genoux.\NMaintenant nous le faisons debout.
Dialogue: 0,0:03:06.92,0:03:09.76,Default,,0000,0000,0000,,Donc les doigts sont en dessous du poignet\Net non au dessus.
Dialogue: 0,0:03:09.76,0:03:12.34,Default,,0000,0000,0000,,Mais nous avons globalement\Nla même position.
Dialogue: 0,0:03:12.34,0:03:15.57,Default,,0000,0000,0000,,Quand les mains sont verrouillées,\Nsi sa main est un peu au dessus --
Dialogue: 0,0:03:15.57,0:03:17.68,Default,,0000,0000,0000,,pas complètement, juste un peu.
Dialogue: 0,0:03:17.68,0:03:21.03,Default,,0000,0000,0000,,Je vais ressentir, instinctivement,\Net nous pensons que c'est programmé
Dialogue: 0,0:03:21.03,0:03:23.78,Default,,0000,0000,0000,,parce que vous n'avez jamais été\Nentraînés pour le décoder.
Dialogue: 0,0:03:23.78,0:03:26.06,Default,,0000,0000,0000,,Mais j'ai le sentiment\Nqu'il y va un peu fort.
Dialogue: 0,0:03:26.06,0:03:29.04,Default,,0000,0000,0000,,J'ai l'impression que oui,\Nje suis dominé ici.
Dialogue: 0,0:03:29.04,0:03:30.46,Default,,0000,0000,0000,,Si c'était l'inverse,
Dialogue: 0,0:03:30.46,0:03:34.40,Default,,0000,0000,0000,,j'aurai l'impression d'avoir maté\Nce gars, n'est-ce pas ?
Dialogue: 0,0:03:35.21,0:03:36.91,Default,,0000,0000,0000,,Comment créer un rapport ?
Dialogue: 0,0:03:36.91,0:03:40.56,Default,,0000,0000,0000,,Voici deux règles. La première :\Ngardez votre main la plus droite possible.
Dialogue: 0,0:03:40.56,0:03:44.44,Default,,0000,0000,0000,,La deuxième demande un peu d'exercice,\Nsurtout si vous êtes une femme.
Dialogue: 0,0:03:44.44,0:03:47.26,Default,,0000,0000,0000,,Donnez la même pression que vous recevez.
Dialogue: 0,0:03:47.26,0:03:48.82,Default,,0000,0000,0000,,Donc sur une échelle de 1 à 10,
Dialogue: 0,0:03:48.82,0:03:51.05,Default,,0000,0000,0000,,disons que 10 est très fort
Dialogue: 0,0:03:51.05,0:03:55.04,Default,,0000,0000,0000,,et que 1 est égal\Nà quatre saucisses molles, ok ?
Dialogue: 0,0:03:55.04,0:03:56.66,Default,,0000,0000,0000,,Réessayons.
Dialogue: 0,0:03:56.66,0:03:59.86,Default,,0000,0000,0000,,Sur une échelle de 1 à 10,\Nla vôtre est égale à 7.
Dialogue: 0,0:03:59.86,0:04:02.75,Default,,0000,0000,0000,,La mienne fait aussi 7.\NPar conséquent, c'est plutôt bien.
Dialogue: 0,0:04:02.75,0:04:05.29,Default,,0000,0000,0000,,Aucun de nous n'a la main haute,\Nla main dominante,
Dialogue: 0,0:04:05.29,0:04:08.50,Default,,0000,0000,0000,,c'est pourquoi instinctivement\Nnous nous sentons bien tous les deux.
Dialogue: 0,0:04:08.50,0:04:10.90,Default,,0000,0000,0000,,Je peux voir votre expression\Nsur votre visage.
Dialogue: 0,0:04:10.90,0:04:12.28,Default,,0000,0000,0000,,Oui, ça va.
Dialogue: 0,0:04:12.28,0:04:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Ça va très bien.
Dialogue: 0,0:04:14.67,0:04:17.26,Default,,0000,0000,0000,,Que se passe-t-il si vous rencontrez\Nquelqu'un qui a --
Dialogue: 0,0:04:17.26,0:04:20.06,Default,,0000,0000,0000,,cette fois-ci vous allez\Nme donner un 9 et je n'ai qu'un 7.
Dialogue: 0,0:04:20.06,0:04:21.51,Default,,0000,0000,0000,,Donnez moi une intention de 9.
Dialogue: 0,0:04:21.51,0:04:23.97,Default,,0000,0000,0000,,Maintenant la main se place\Ntout de suite au dessus.
Dialogue: 0,0:04:23.97,0:04:26.82,Default,,0000,0000,0000,,Je dois répondre avec 20 % de force\Nen plus pour l'égaler.
Dialogue: 0,0:04:26.82,0:04:30.06,Default,,0000,0000,0000,,Si je ne le fais pas, il aura un avantage\Nsur moi avant de commencer.
Dialogue: 0,0:04:30.06,0:04:33.65,Default,,0000,0000,0000,,Il le sait et je le sais, mais pas un mot\Nn'a été prononcé. Vous comprenez ?
Dialogue: 0,0:04:33.65,0:04:35.57,Default,,0000,0000,0000,,Vous pouvez l'applaudir bien fort.\NMerci.
Dialogue: 0,0:04:35.57,0:04:38.07,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements).
Dialogue: 0,0:04:39.21,0:04:42.86,Default,,0000,0000,0000,,Il y a plus de connexions entre\Nvotre cerveau et la paume de votre main
Dialogue: 0,0:04:42.86,0:04:45.62,Default,,0000,0000,0000,,que dans n'importe quelle\Npartie du corps, vous le saviez ?
Dialogue: 0,0:04:45.62,0:04:48.57,Default,,0000,0000,0000,,Plus de connexions entre\Nvotre cerveau et la paume des mains,
Dialogue: 0,0:04:48.57,0:04:51.59,Default,,0000,0000,0000,,qu'avec les autres membres,\Nchez les hommes et chez les femmes.
Dialogue: 0,0:04:51.59,0:04:55.36,Default,,0000,0000,0000,,Les mains ont donc évolué en tant que\Npartie importante du cerveau humain.
Dialogue: 0,0:04:55.36,0:04:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Et c'est vrai. Elles font votre lit.\NElles arrangent vos cheveux.
Dialogue: 0,0:04:58.73,0:05:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Elles font des œuvres d'art,\Ndes poignées de main, du piano.
Dialogue: 0,0:05:03.00,0:05:05.76,Default,,0000,0000,0000,,Elles font plus de choses\Nque les autres parties du corps.
Dialogue: 0,0:05:05.76,0:05:08.63,Default,,0000,0000,0000,,Mais voici ma question :\Nlorsque vous avez affaire à des gens
Dialogue: 0,0:05:08.63,0:05:11.45,Default,,0000,0000,0000,,que vous voulez convaincre, persuader,\Navoir de votre côté,
Dialogue: 0,0:05:11.45,0:05:13.76,Default,,0000,0000,0000,,vous voulez qu'ils vous disent\N« oui » à tout.
Dialogue: 0,0:05:13.76,0:05:17.53,Default,,0000,0000,0000,,Que ce soit un travail,\Nun rendez-vous amoureux, ou une idée.
Dialogue: 0,0:05:17.53,0:05:19.77,Default,,0000,0000,0000,,Où sont vos mains quand vous parlez ?
Dialogue: 0,0:05:19.77,0:05:24.69,Default,,0000,0000,0000,,C'est une chose que la plupart des gens\Nne prennent pas en compte. Jamais.
Dialogue: 0,0:05:24.69,0:05:27.79,Default,,0000,0000,0000,,Après cette conférence,\Nvous y ferez attention, vous y penserez.
Dialogue: 0,0:05:27.79,0:05:31.25,Default,,0000,0000,0000,,Plus tard, vous comprendrez pourquoi\Nles gens vous répondent
Dialogue: 0,0:05:31.25,0:05:34.16,Default,,0000,0000,0000,,d'une façon à laquelle\Nvous n'auriez jamais pensé.
Dialogue: 0,0:05:34.16,0:05:35.58,Default,,0000,0000,0000,,Voici ce que je vais faire.
Dialogue: 0,0:05:35.58,0:05:38.19,Default,,0000,0000,0000,,Je vais dire trois fois la même chose.
Dialogue: 0,0:05:38.19,0:05:41.86,Default,,0000,0000,0000,,Je vais uniquement modifier ce que je fais\Navec mes mains.
Dialogue: 0,0:05:41.86,0:05:46.50,Default,,0000,0000,0000,,Je resterai relativement immobile,\Nsans utiliser d'autres signaux corporels.
Dialogue: 0,0:05:46.50,0:05:49.58,Default,,0000,0000,0000,,Et j'essaierai, autant que faire se peut,\Nde garder la même voix.
Dialogue: 0,0:05:49.58,0:05:52.11,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous changez votre langage corporel,
Dialogue: 0,0:05:52.11,0:05:55.47,Default,,0000,0000,0000,,votre cerveau est programmé \Npour changer l'impression que vous donnez.
Dialogue: 0,0:05:55.47,0:05:57.28,Default,,0000,0000,0000,,Je vais faire de mon mieux.
Dialogue: 0,0:05:57.28,0:06:00.50,Default,,0000,0000,0000,,Je vais utiliser les mêmes mots.\NLes mêmes instructions, trois fois.
Dialogue: 0,0:06:00.50,0:06:02.02,Default,,0000,0000,0000,,Votre mission est de choisir.
Dialogue: 0,0:06:02.02,0:06:04.73,Default,,0000,0000,0000,,Acceptez-vous ce que je dis ou non ?
Dialogue: 0,0:06:04.73,0:06:06.89,Default,,0000,0000,0000,,Voulez-vous vous opposer à moi\Nou me suivre ?
Dialogue: 0,0:06:06.89,0:06:09.14,Default,,0000,0000,0000,,Voulez-vous dire oui ou non ?
Dialogue: 0,0:06:09.14,0:06:11.39,Default,,0000,0000,0000,,Ok, c'est clair ? Allons-y.
Dialogue: 0,0:06:11.39,0:06:14.88,Default,,0000,0000,0000,,Première instruction, ne le faites pas.\NImaginez simplement.
Dialogue: 0,0:06:14.88,0:06:17.65,Default,,0000,0000,0000,,Dans un moment, je vais demander\Naux personnes assises ici
Dialogue: 0,0:06:17.65,0:06:20.23,Default,,0000,0000,0000,,de bien vouloir aller s'asseoir\Nde ce côté de la salle.
Dialogue: 0,0:06:20.23,0:06:22.95,Default,,0000,0000,0000,,Et je vais inviter les personnes\Nqui sont ici à s'asseoir.
Dialogue: 0,0:06:22.95,0:06:24.96,Default,,0000,0000,0000,,Ceux qui sont au fond viennent devant.
Dialogue: 0,0:06:24.96,0:06:27.93,Default,,0000,0000,0000,,Et ceux devant peuvent choisir\Nde s'asseoir où ils veulent.
Dialogue: 0,0:06:27.93,0:06:31.10,Default,,0000,0000,0000,,Levez la main si vous vous sentez prêts\Nà faire ce que je demande.
Dialogue: 0,0:06:31.10,0:06:32.85,Default,,0000,0000,0000,,Vous êtes prêts ? Levez la main.
Dialogue: 0,0:06:32.85,0:06:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Tout le monde est prêt à faire\Nce que je demande.
Dialogue: 0,0:06:35.37,0:06:39.02,Default,,0000,0000,0000,,Vous ne savez même pas de quoi il s'agit.\NMais vous êtes prêts à le faire,
Dialogue: 0,0:06:39.02,0:06:42.09,Default,,0000,0000,0000,,parce que vous sentez que\Nje ne suis pas menaçant, ni intimidant.
Dialogue: 0,0:06:42.09,0:06:44.68,Default,,0000,0000,0000,,Bien que ça semble un peu idiot,\Nça peut être amusant.
Dialogue: 0,0:06:44.68,0:06:46.32,Default,,0000,0000,0000,,C'est ce que pense notre cerveau.
Dialogue: 0,0:06:46.32,0:06:49.18,Default,,0000,0000,0000,,J'utilise un signal qui fait appel\Nà votre cerveau primitif.
Dialogue: 0,0:06:49.18,0:06:50.79,Default,,0000,0000,0000,,Essayons la deuxième instruction.
Dialogue: 0,0:06:50.79,0:06:53.21,Default,,0000,0000,0000,,Mêmes mots. Même voix.\NSeules les mains changent.
Dialogue: 0,0:06:53.21,0:06:56.11,Default,,0000,0000,0000,,Je vais demander aux personnes assises\Nde ce côté
Dialogue: 0,0:06:56.11,0:06:57.95,Default,,0000,0000,0000,,de venir vous asseoir ici.
Dialogue: 0,0:06:57.95,0:06:59.93,Default,,0000,0000,0000,,Les personnes ici peuvent s'asseoir là.
Dialogue: 0,0:06:59.93,0:07:01.67,Default,,0000,0000,0000,,Ceux du fond viennent devant.
Dialogue: 0,0:07:01.67,0:07:05.07,Default,,0000,0000,0000,,Et ceux qui étaient devant peuvent\Ns'asseoir où ils veulent.
Dialogue: 0,0:07:05.07,0:07:08.45,Default,,0000,0000,0000,,Donnez-moi un mot qui correspond\Nà ce que vous ressentez ?
Dialogue: 0,0:07:08.45,0:07:10.50,Default,,0000,0000,0000,,L'impression de recevoir un ordre ?
Dialogue: 0,0:07:10.50,0:07:12.64,Default,,0000,0000,0000,,Levez la main si c'est le cas.
Dialogue: 0,0:07:12.64,0:07:16.95,Default,,0000,0000,0000,,Donc tout ce que j'ai eu à faire,\Nc'est orienter mes paumes vers le haut
Dialogue: 0,0:07:16.95,0:07:19.95,Default,,0000,0000,0000,,et vous feriez tout ce que je veux\Nsans poser de question.
Dialogue: 0,0:07:19.95,0:07:22.33,Default,,0000,0000,0000,,Je les ai retournées et vous vous dites :
Dialogue: 0,0:07:22.33,0:07:25.80,Default,,0000,0000,0000,,« Attends un peu,\Nce gars me donne un ordre.
Dialogue: 0,0:07:26.69,0:07:29.49,Default,,0000,0000,0000,,Peut-être que je n'ai pas\Nenvie de faire ça.
Dialogue: 0,0:07:29.49,0:07:31.77,Default,,0000,0000,0000,,Je suis indépendant.
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:33.48,Default,,0000,0000,0000,,J'attends de voir.
Dialogue: 0,0:07:33.48,0:07:36.52,Default,,0000,0000,0000,,Il est marrant ce type, il me fait rire. »
Dialogue: 0,0:07:36.52,0:07:39.74,Default,,0000,0000,0000,,Combien d'entre vous résistent ?\NEssayons la troisième approche.
Dialogue: 0,0:07:39.74,0:07:42.19,Default,,0000,0000,0000,,Je vais demander aux personnes\Nassises de ce côté
Dialogue: 0,0:07:42.19,0:07:44.30,Default,,0000,0000,0000,,à venir vous asseoir ici.
Dialogue: 0,0:07:44.30,0:07:46.33,Default,,0000,0000,0000,,Et celles-ci peuvent venir s'asseoir ici.
Dialogue: 0,0:07:46.33,0:07:49.44,Default,,0000,0000,0000,,Le fond de la salle, venez à l'avant.\NAsseyez-vous ici.
Dialogue: 0,0:07:49.44,0:07:52.32,Default,,0000,0000,0000,,Et ceux qui étaient devant peuvent\Ns'asseoir où ils veulent.
Dialogue: 0,0:07:52.32,0:07:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Donnez-moi un mot qui va avec ça.
Dialogue: 0,0:07:54.45,0:07:56.54,Default,,0000,0000,0000,,Pas un geste, un mot.
Dialogue: 0,0:07:56.54,0:07:58.73,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:07:58.73,0:08:00.85,Default,,0000,0000,0000,,J'imagine que c'est un mot.
Dialogue: 0,0:08:00.85,0:08:03.20,Default,,0000,0000,0000,,Que ressentez-vous ?
Dialogue: 0,0:08:03.20,0:08:05.78,Default,,0000,0000,0000,,C'est plus qu'un ordre,\Nc'est une injonction.
Dialogue: 0,0:08:05.78,0:08:09.74,Default,,0000,0000,0000,,Vous n'avez pas le choix\Net vous êtes un idiot.
Dialogue: 0,0:08:09.74,0:08:12.41,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons testé cela\Nd'une façon très simple.
Dialogue: 0,0:08:12.41,0:08:14.95,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons un public\Nassis dans une pièce.
Dialogue: 0,0:08:14.95,0:08:17.32,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons un orateur\Nqui fait une proposition,
Dialogue: 0,0:08:17.32,0:08:20.99,Default,,0000,0000,0000,,il doit convaincre le public en 20 minutes\Nd'adhérer à sa proposition.
Dialogue: 0,0:08:20.99,0:08:23.94,Default,,0000,0000,0000,,On a demandé à l'orateur\Nde faire trois fois la même chose
Dialogue: 0,0:08:23.94,0:08:27.41,Default,,0000,0000,0000,,avec trois publics différents\Nmais à la même démographie.
Dialogue: 0,0:08:27.41,0:08:31.65,Default,,0000,0000,0000,,La première fois, l'orateur parle\Nen positionnant ses paumes vers le haut.
Dialogue: 0,0:08:31.65,0:08:34.44,Default,,0000,0000,0000,,C'est comme ça que ça a marché.\NPour résumer :
Dialogue: 0,0:08:34.44,0:08:36.06,Default,,0000,0000,0000,,ça marcherait pour vous, monsieur.
Dialogue: 0,0:08:36.06,0:08:38.25,Default,,0000,0000,0000,,Ça fonctionnerait en Australie\Net en Amérique.
Dialogue: 0,0:08:38.25,0:08:40.39,Default,,0000,0000,0000,,Voici pour la première proposition.
Dialogue: 0,0:08:40.39,0:08:42.77,Default,,0000,0000,0000,,Nous avons ensuite changé de public.
Dialogue: 0,0:08:42.77,0:08:45.34,Default,,0000,0000,0000,,Mêmes présentations données\Naux mêmes démographies,
Dialogue: 0,0:08:45.34,0:08:47.66,Default,,0000,0000,0000,,mais un public différent,\Nles paumes vers le bas.
Dialogue: 0,0:08:47.66,0:08:49.06,Default,,0000,0000,0000,,Voici comment ça fonctionne.
Dialogue: 0,0:08:49.06,0:08:50.82,Default,,0000,0000,0000,,Ça marcherait pour vous, et vous,
Dialogue: 0,0:08:50.82,0:08:53.66,Default,,0000,0000,0000,,aux États-Unis et en Islande.
Dialogue: 0,0:08:53.66,0:08:55.56,Default,,0000,0000,0000,,Prenons un troisième public,
Dialogue: 0,0:08:55.56,0:08:58.16,Default,,0000,0000,0000,,la même présentation mais\Nen pointant du doigt.
Dialogue: 0,0:08:58.16,0:09:00.25,Default,,0000,0000,0000,,Voici comment ça fonctionne\Net la conclusion.
Dialogue: 0,0:09:00.25,0:09:05.07,Default,,0000,0000,0000,,Ça marche pour vous, vous et vous,\Nen Amérique, en Australie et en Afrique.
Dialogue: 0,0:09:05.07,0:09:08.06,Default,,0000,0000,0000,,Nous examinons les trois publics\Nselon deux critères.
Dialogue: 0,0:09:08.06,0:09:12.59,Default,,0000,0000,0000,,D'abord un test simple : à quel point\Nse rappellent-ils de la proposition ?
Dialogue: 0,0:09:12.61,0:09:15.43,Default,,0000,0000,0000,,Nous cherchons à voir à quel point\Nils ont écouté,
Dialogue: 0,0:09:15.43,0:09:18.79,Default,,0000,0000,0000,,en opposition à quel point\Nils ont jugé l'orateur.
Dialogue: 0,0:09:18.79,0:09:22.14,Default,,0000,0000,0000,,Puis on leur demande de choisir\Nparmi une liste d'adjectifs
Dialogue: 0,0:09:22.14,0:09:24.97,Default,,0000,0000,0000,,pour décrire au mieux leur ressenti\Nsur l'orateur.
Dialogue: 0,0:09:24.97,0:09:27.09,Default,,0000,0000,0000,,Pensez-vous qu'il y ait une différence ?
Dialogue: 0,0:09:27.09,0:09:29.33,Default,,0000,0000,0000,,Vous connaissez déjà la réponse,\Nn'est-ce pas ?
Dialogue: 0,0:09:29.33,0:09:32.20,Default,,0000,0000,0000,,Vous savez déjà la réponse\Nsans même avoir vu les résultats :
Dialogue: 0,0:09:32.20,0:09:35.73,Default,,0000,0000,0000,,les paumes vers le haut donnent 40 %\Nde rétention de la proposition en plus
Dialogue: 0,0:09:35.73,0:09:37.22,Default,,0000,0000,0000,,que les paumes vers le bas.
Dialogue: 0,0:09:37.22,0:09:39.63,Default,,0000,0000,0000,,Les paumes vers le haut\Nont de meilleurs adjectifs,
Dialogue: 0,0:09:39.63,0:09:41.77,Default,,0000,0000,0000,,plus détendus, amicaux,\Ndrôles et attrayants.
Dialogue: 0,0:09:41.77,0:09:44.42,Default,,0000,0000,0000,,Paumes vers le bas : autoritaire,\Npressant, un ordre.
Dialogue: 0,0:09:44.42,0:09:46.92,Default,,0000,0000,0000,,Lorsque le doigt est pointé,\Npersonne ne se rappelait
Dialogue: 0,0:09:46.92,0:09:49.16,Default,,0000,0000,0000,,et les adjectifs étaient\Nles pires de tous.
Dialogue: 0,0:09:49.16,0:09:51.51,Default,,0000,0000,0000,,Maintenant voici ma question pour vous.
Dialogue: 0,0:09:51.51,0:09:53.43,Default,,0000,0000,0000,,Quelle est votre position dominante ?
Dialogue: 0,0:09:53.43,0:09:56.93,Default,,0000,0000,0000,,Vous avez une position dominante\Nparmi celles-ci, laquelle ?
Dialogue: 0,0:09:56.93,0:09:58.40,Default,,0000,0000,0000,,Les gens n'y pensent jamais,
Dialogue: 0,0:09:58.40,0:10:01.71,Default,,0000,0000,0000,,mais vous en avez une\Net vous l'utilisez avec les autres.
Dialogue: 0,0:10:01.71,0:10:04.14,Default,,0000,0000,0000,,Est-ce vers le haut, le bas,\Nle doigt pointé ?
Dialogue: 0,0:10:04.14,0:10:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Historiquement, la paume vers le bas\Nest un signe de pouvoir.
Dialogue: 0,0:10:08.42,0:10:12.56,Default,,0000,0000,0000,,Votre main est autre fois plus puissante\Ntournée vers le bas.
Dialogue: 0,0:10:12.56,0:10:15.14,Default,,0000,0000,0000,,L'exemple le plus connu est Adolf Hitler.
Dialogue: 0,0:10:15.14,0:10:18.06,Default,,0000,0000,0000,,Le salut nazi avec « Heil Hitler »\Neffraye tout le monde.
Dialogue: 0,0:10:18.06,0:10:20.41,Default,,0000,0000,0000,,Que ce serait-il passé\Ns'il l'avait fait ainsi ?
Dialogue: 0,0:10:20.41,0:10:23.08,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:10:23.85,0:10:25.83,Default,,0000,0000,0000,,Personne ne l'aurait suivi.
Dialogue: 0,0:10:25.83,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,C'est la peur, c'est la soumission.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.75,Default,,0000,0000,0000,,Voici la bonne nouvelle.
Dialogue: 0,0:10:31.75,0:10:35.61,Default,,0000,0000,0000,,Avec un peu d'entraînement, vous pouvez\Nchanger les signaux de vos mains.
Dialogue: 0,0:10:35.61,0:10:37.40,Default,,0000,0000,0000,,Quand vous commencez à le faire --
Dialogue: 0,0:10:37.40,0:10:39.41,Default,,0000,0000,0000,,que se passe-t-il si plus tard ou ce soir
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:42.14,Default,,0000,0000,0000,,vous découvrez que vous êtes du genre\Nà pointer du doigt ?
Dialogue: 0,0:10:42.14,0:10:45.23,Default,,0000,0000,0000,,Vous parlez avec des amis\Net vous avez oublié cette conférence.
Dialogue: 0,0:10:45.23,0:10:48.13,Default,,0000,0000,0000,,Ils regardent vos mains et vous voilà,
Dialogue: 0,0:10:48.13,0:10:51.68,Default,,0000,0000,0000,,frappant ces idiots sur la tête\Npour les soumettre.
Dialogue: 0,0:10:51.68,0:10:53.31,Default,,0000,0000,0000,,Le truc avec le langage corporel,
Dialogue: 0,0:10:53.31,0:10:56.28,Default,,0000,0000,0000,,c'est que c'est le reflet extérieur\Nde notre état émotionnel.
Dialogue: 0,0:10:56.28,0:10:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Le langage corporel montre\Ncomment vous vous sentez.
Dialogue: 0,0:10:58.73,0:11:01.74,Default,,0000,0000,0000,,L'attitude ou l'émotion que\Nvous ressentez se reflétera sûrement
Dialogue: 0,0:11:01.74,0:11:03.83,Default,,0000,0000,0000,,dans un geste, un mouvement\Nou une posture.
Dialogue: 0,0:11:03.83,0:11:05.36,Default,,0000,0000,0000,,L'inverse est vrai.
Dialogue: 0,0:11:05.36,0:11:08.50,Default,,0000,0000,0000,,Si vous prenez certaines positions\Nou postures intentionnellement,
Dialogue: 0,0:11:08.50,0:11:11.15,Default,,0000,0000,0000,,vous commencerez à ressentir\Nles émotions qui vont avec.
Dialogue: 0,0:11:11.15,0:11:12.96,Default,,0000,0000,0000,,Par exemple, faites tous comme moi.
Dialogue: 0,0:11:12.96,0:11:15.87,Default,,0000,0000,0000,,Comme si vous priiez,\Ntapotez doucement vos doigts.
Dialogue: 0,0:11:15.87,0:11:19.75,Default,,0000,0000,0000,,Souriez, sans les dents.
Dialogue: 0,0:11:19.75,0:11:23.04,Default,,0000,0000,0000,,Appelez ça votre attitude.\NComment vous sentez-vous ?
Dialogue: 0,0:11:23.04,0:11:24.75,Default,,0000,0000,0000,,Oui, vous préparez un bon coup.
Dialogue: 0,0:11:24.75,0:11:26.81,Default,,0000,0000,0000,,Vous êtes intelligent,\Nvous êtes en charge.
Dialogue: 0,0:11:26.81,0:11:28.100,Default,,0000,0000,0000,,Le mot que vous cherchez,\Nc'est la confiance.
Dialogue: 0,0:11:28.100,0:11:31.87,Default,,0000,0000,0000,,Vous vous sentez sûr de vous,\Nvous savez de quoi vous parlez.
Dialogue: 0,0:11:31.87,0:11:33.79,Default,,0000,0000,0000,,Je suis en charge, je suis un expert.
Dialogue: 0,0:11:33.79,0:11:36.35,Default,,0000,0000,0000,,C'est une position que\Nvous utilisez inconsciemment.
Dialogue: 0,0:11:36.35,0:11:38.40,Default,,0000,0000,0000,,Mais si vous l'utilisez sciemment,
Dialogue: 0,0:11:38.40,0:11:40.97,Default,,0000,0000,0000,,dans des situations difficiles,\Nelle fait deux choses :
Dialogue: 0,0:11:40.97,0:11:44.00,Default,,0000,0000,0000,,d'abord, quand vous faites ce geste\Nde façon consciente,
Dialogue: 0,0:11:44.00,0:11:48.64,Default,,0000,0000,0000,,vous commencez à vous sentir\Nplus sûr de vous, plus responsable.
Dialogue: 0,0:11:48.64,0:11:50.98,Default,,0000,0000,0000,,(Soupire)\NJe suis en charge de mes émotions.
Dialogue: 0,0:11:50.98,0:11:54.37,Default,,0000,0000,0000,,La personne qui vous voit le faire\Na le sentiment
Dialogue: 0,0:11:54.37,0:11:56.74,Default,,0000,0000,0000,,que vous savez ce que vous faites.
Dialogue: 0,0:11:56.74,0:11:59.88,Default,,0000,0000,0000,,Vous savez, quand je l'ai rencontré\Npour la première fois,
Dialogue: 0,0:11:59.88,0:12:01.98,Default,,0000,0000,0000,,elle semblait être\Nune personne confiante.
Dialogue: 0,0:12:01.98,0:12:05.47,Default,,0000,0000,0000,,Et bien non, elle a probablement\Nfait ça de manière intentionnelle ---
Dialogue: 0,0:12:05.47,0:12:08.48,Default,,0000,0000,0000,,pour se rassurer elle-même\Net pour vous mettre en confiance.
Dialogue: 0,0:12:08.48,0:12:10.15,Default,,0000,0000,0000,,Faire semblant jusqu'à y parvenir.
Dialogue: 0,0:12:10.15,0:12:12.48,Default,,0000,0000,0000,,Si vous faites ceci régulièrement,
Dialogue: 0,0:12:12.48,0:12:15.68,Default,,0000,0000,0000,,alors peut-être que quand vous le ferez,\Nvous vous sentirez confiant
Dialogue: 0,0:12:15.68,0:12:18.68,Default,,0000,0000,0000,,et vous saurez de quoi vous parlez,\Nmême si ce n'est pas le cas.
Dialogue: 0,0:12:18.68,0:12:20.67,Default,,0000,0000,0000,,Et vous pouvez vous lancer en politique.
Dialogue: 0,0:12:20.67,0:12:21.81,Default,,0000,0000,0000,,(Rires)
Dialogue: 0,0:12:24.28,0:12:25.86,Default,,0000,0000,0000,,Voici ma question pour vous.
Dialogue: 0,0:12:25.86,0:12:27.64,Default,,0000,0000,0000,,Quelle est votre position dominante ?
Dialogue: 0,0:12:27.64,0:12:29.83,Default,,0000,0000,0000,,Paumes vers le haut, le bas,\Ndoigt pointé ?
Dialogue: 0,0:12:29.83,0:12:33.22,Default,,0000,0000,0000,,Pensez à la vie aujourd'hui, les affaires\Net les relations personnelles.
Dialogue: 0,0:12:33.22,0:12:36.50,Default,,0000,0000,0000,,C'est avant tout à propos des gens.\NQuelqu'un est d'accord avec vous ?
Dialogue: 0,0:12:36.50,0:12:39.80,Default,,0000,0000,0000,,Si quelqu'un est d'accord avec vous\Ndans les quatre premières minutes,
Dialogue: 0,0:12:39.80,0:12:42.06,Default,,0000,0000,0000,,ils se font 90 % de leur opinion\Nà votre sujet
Dialogue: 0,0:12:42.06,0:12:45.36,Default,,0000,0000,0000,,et il y a une bonne chance\Npour qu'ils vous suivent partout.
Dialogue: 0,0:12:45.36,0:12:48.22,Default,,0000,0000,0000,,Ce qui vous convient est\Nce que vous voulez qu'ils fassent.
Dialogue: 0,0:12:48.22,0:12:49.76,Default,,0000,0000,0000,,L'inverse est aussi vrai.
Dialogue: 0,0:12:49.76,0:12:53.13,Default,,0000,0000,0000,,S'ils ne vous croient pas,\Nils ne vous suivront pas.
Dialogue: 0,0:12:53.13,0:12:54.87,Default,,0000,0000,0000,,Même si c'est une bonne idée.
Dialogue: 0,0:12:54.87,0:12:57.97,Default,,0000,0000,0000,,Sans cette connexion,\Nils pensent que vous ne les aimez pas,
Dialogue: 0,0:12:57.97,0:12:59.94,Default,,0000,0000,0000,,ou que vous êtes menaçant, intimidant.
Dialogue: 0,0:12:59.94,0:13:03.43,Default,,0000,0000,0000,,D'un coup, ils ne veulent pas dire oui\Nà tout ce que vous suggérez,
Dialogue: 0,0:13:03.43,0:13:05.64,Default,,0000,0000,0000,,même si c'est une bonne idée.
Dialogue: 0,0:13:05.64,0:13:09.51,Default,,0000,0000,0000,,Entraînez-vous à positionner les paumes\Nvers le haut pour avoir de la coopération.
Dialogue: 0,0:13:09.51,0:13:11.69,Default,,0000,0000,0000,,Parfois, vous voulez un peu d'autorité.
Dialogue: 0,0:13:11.69,0:13:13.05,Default,,0000,0000,0000,,Retournez les paumes.
Dialogue: 0,0:13:13.05,0:13:15.92,Default,,0000,0000,0000,,Si l'alarme incendie\Nse déclenchait ici, je dirais :
Dialogue: 0,0:13:15.92,0:13:19.82,Default,,0000,0000,0000,,« Voici ce que nous allons faire.\NNous allons passer par cette sortie -- »
Dialogue: 0,0:13:19.82,0:13:22.61,Default,,0000,0000,0000,,et non « Voici ce que\Nnous devons faire : nous ... »
Dialogue: 0,0:13:22.61,0:13:26.66,Default,,0000,0000,0000,,Parce que ça serait\Nchacun pour soi si je faisais ça.
Dialogue: 0,0:13:26.66,0:13:30.25,Default,,0000,0000,0000,,Donc, en m'entraînant intentionnellement\Naux positions, paumes vers le haut,
Dialogue: 0,0:13:30.25,0:13:33.57,Default,,0000,0000,0000,,vous verrez que les gens commencent\Nà être comme attirés par vous,
Dialogue: 0,0:13:33.57,0:13:35.85,Default,,0000,0000,0000,,De fait, alors que nous parlions,
Dialogue: 0,0:13:35.85,0:13:39.04,Default,,0000,0000,0000,,j'ai fait l'étreinte d'Obama.
Dialogue: 0,0:13:39.04,0:13:41.24,Default,,0000,0000,0000,,Je veux aider les Américains.
Dialogue: 0,0:13:41.24,0:13:43.44,Default,,0000,0000,0000,,Je veux que vous veniez ici.
Dialogue: 0,0:13:43.44,0:13:46.83,Default,,0000,0000,0000,,Oui, on vous aime. Comme votre maman\Nou votre papa vous ferait un câlin.
Dialogue: 0,0:13:46.83,0:13:48.67,Default,,0000,0000,0000,,Comme son prédécesseur qui disait :
Dialogue: 0,0:13:48.67,0:13:51.20,Default,,0000,0000,0000,,nous voulons aider tout le monde.\NNous voulons aider.
Dialogue: 0,0:13:51.20,0:13:52.83,Default,,0000,0000,0000,,Vous, vous et vous !
Dialogue: 0,0:13:56.13,0:13:59.32,Default,,0000,0000,0000,,Le langage corporel est\Nun reflet extérieur de nos émotions.
Dialogue: 0,0:13:59.32,0:14:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Si vous prenez intentionnellement\Ncertaines positions et les pratiquez,
Dialogue: 0,0:14:02.94,0:14:06.00,Default,,0000,0000,0000,,ça change soudain comment\Nles gens vous perçoivent
Dialogue: 0,0:14:06.00,0:14:08.05,Default,,0000,0000,0000,,et ça change votre propre physiologie.
Dialogue: 0,0:14:08.05,0:14:11.32,Default,,0000,0000,0000,,Vous commencez à vous sentir différent.\NC'est une bonne chose.
Dialogue: 0,0:14:11.32,0:14:13.33,Default,,0000,0000,0000,,Vous pouvez faire les choses délibérément
Dialogue: 0,0:14:13.33,0:14:16.48,Default,,0000,0000,0000,,ce qui vous donne plus de chances d'avoir\Nun « oui » pour l'emploi,
Dialogue: 0,0:14:16.48,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,la proposition, l'idée,\Nle rendez-vous galant. Ou mieux encore.
Dialogue: 0,0:14:21.55,0:14:23.26,Default,,0000,0000,0000,,(Applaudissements)