1 00:00:20,100 --> 00:00:21,605 Tere hommikust! 2 00:00:22,710 --> 00:00:24,998 Teeme ruumi valgemaks enne kui peale hakkame. 3 00:00:24,998 --> 00:00:27,223 Nii ma näen osavõtjate nägusid 4 00:00:27,223 --> 00:00:30,068 ja näen, kus te olete. 5 00:00:30,068 --> 00:00:31,423 Nii on juba parem. Hästi! 6 00:00:32,053 --> 00:00:35,262 Sirutage kõik parem käsi ette nagu hakkaksite kätt suruma. 7 00:00:35,262 --> 00:00:38,645 Ärge hoidke jalgu risti. Lõdvestuge. Parem käsi ette. 8 00:00:38,645 --> 00:00:40,908 Ja kui ma ütlen nüüd, 9 00:00:40,908 --> 00:00:42,658 siis keera kõrvalistuja poole 10 00:00:42,658 --> 00:00:44,798 ja suru tal kätt nagu esmakordsel kohtumisel 11 00:00:44,798 --> 00:00:47,515 ja raputa kätt kuni ma ütlen, et aitab. 12 00:00:47,515 --> 00:00:49,235 Siis peatu ja jää sellesse asendisse 13 00:00:49,235 --> 00:00:50,489 ja me analüüsime olukorda. 14 00:00:50,489 --> 00:00:51,323 Saite aru? 15 00:00:51,323 --> 00:00:53,371 Pole vaja järele mõelda. Nüüd. 16 00:00:53,371 --> 00:00:55,307 Vali keegi ja raputa ta kätt. Raputa. 17 00:00:55,307 --> 00:00:57,673 Raputa! Raputa! Raputa! 18 00:00:57,673 --> 00:01:00,040 Stopp! Jää nii nagu oled. 19 00:01:00,049 --> 00:01:02,571 Hoidke käest kinni. Hoidke kinni. 20 00:01:02,571 --> 00:01:05,249 See, kelle käsi peal on, ütleb: 21 00:01:05,249 --> 00:01:07,268 "Täna olen mina boss." 22 00:01:07,503 --> 00:01:09,378 (Naer) 23 00:01:16,594 --> 00:01:18,521 Inimest esimest korda kohates 24 00:01:20,291 --> 00:01:22,314 kujundad sa 80% oma arvamusest tema kohta 25 00:01:22,314 --> 00:01:25,970 esimese nelja minuti jooksul. On ju nii? 26 00:01:26,860 --> 00:01:29,787 Sa otsustad esimese nelja minuti jooksul, 27 00:01:29,787 --> 00:01:33,316 kas sa tahad temaga suhelda või mitte. 28 00:01:33,935 --> 00:01:36,461 Esimeseks asjaks on tõenäoliselt käesurumine. 29 00:01:36,461 --> 00:01:38,950 Ma proovin siin mõne esirea inimese peal järele. 30 00:01:38,950 --> 00:01:41,872 Kätt surudes võib tunda kolme erinevat tunnet. 31 00:01:41,872 --> 00:01:44,072 Esiteks võib see päris toredana tunduda. 32 00:01:44,072 --> 00:01:45,933 Ma arvan, et sinuga saaksime hästi läbi. 33 00:01:45,933 --> 00:01:47,847 Ma arvan, et me võiksime koos äri ajada. 34 00:01:47,847 --> 00:01:49,108 Me saaks hästi läbi. 35 00:01:49,108 --> 00:01:51,197 See oli hea. Proovime järgmist. 36 00:01:52,136 --> 00:01:53,020 Hästi. 37 00:01:55,091 --> 00:01:57,894 Vaatan järele, kas mu raha on ikka alles. 38 00:01:58,320 --> 00:01:59,842 See oli väheke pelutav. 39 00:01:59,842 --> 00:02:01,426 Proovime kolmandat. 40 00:02:01,426 --> 00:02:03,938 Jah, ta teeks kõike, mida ma tahan. On ju nii? 41 00:02:03,948 --> 00:02:05,088 (Naer) 42 00:02:05,238 --> 00:02:07,819 Tegelikult olid kõik käepigistused enam-vähem võrdsed. 43 00:02:07,819 --> 00:02:10,742 Aga tekib üks kolmest kõhutundest. See oleneb kahest asjast. 44 00:02:10,742 --> 00:02:13,522 Sellest, mis nurga all käsi on ja kui tugevasti surutakse. 45 00:02:13,522 --> 00:02:15,156 Ma näitan ette. 46 00:02:15,156 --> 00:02:17,932 Härra esireas, kas te tuleksite lavale? 47 00:02:17,932 --> 00:02:19,988 Sell näeb murelik välja. 48 00:02:20,558 --> 00:02:21,911 Tulge siia. 49 00:02:23,138 --> 00:02:25,964 See on tänapäevane lääne käesurumine. Nii see välja näeb. 50 00:02:25,964 --> 00:02:28,937 Seda on kasutatud umbes 2000 aastat. 51 00:02:28,937 --> 00:02:31,410 Kui minna 4000 aastat tagasi, rooma aega, 52 00:02:31,410 --> 00:02:34,160 siis vaasidel, mida sa näinud oled tehti seda nii. 53 00:02:34,160 --> 00:02:37,076 See on algne käesurumine. Siin on mitu tähtsat asja. 54 00:02:37,237 --> 00:02:40,789 Väejuhid kohtusid peale lahingut või harjutusi. 55 00:02:40,789 --> 00:02:44,859 Need olid alati mehed, nii et kuni hilise ajani tegid seda ainult mehed. 56 00:02:44,859 --> 00:02:46,487 Kohtudes tegid nad nii. 57 00:02:46,487 --> 00:02:48,882 Kui tema käsi oli tugevam, siis oleks nii läinud. 58 00:02:48,882 --> 00:02:51,083 Ja sa ütleksid, et tema käsi jäi peale. 59 00:02:51,083 --> 00:02:53,039 Käsi jäi peale on vana Rooma väljend. 60 00:02:53,039 --> 00:02:55,679 Kui tema käsi jäi peale, siis oleks neil eesõigus juues, 61 00:02:55,679 --> 00:02:58,786 süües ja tantsul. Minu mehed peaksid ootama. 62 00:02:59,021 --> 00:03:01,274 Vastupidisel juhul oleks minu meestel eesõigus. 63 00:03:01,274 --> 00:03:03,390 Kui käed jäävad keskele, siis jagame pooleks. 64 00:03:03,390 --> 00:03:06,732 Kätt suruti vanasti kükitades. Nüüd surume püsti seistes, 65 00:03:06,737 --> 00:03:09,765 nii et sõrmed on randmest madalamal, mitte kõrgemal. 66 00:03:09,765 --> 00:03:12,005 Aga asend on enam-vähem sama. 67 00:03:12,338 --> 00:03:15,071 Kui kätt surudes on tema käsi väheke pealpool, 68 00:03:15,071 --> 00:03:17,678 ei pea täiesti peal olema, natukene, 69 00:03:17,678 --> 00:03:19,557 siis tekib mul kõhutunne. 70 00:03:19,557 --> 00:03:20,927 sünnist kaasa antud, 71 00:03:20,927 --> 00:03:23,303 sest meid pole kunagi õpetatud seda lahti seletama. 72 00:03:23,303 --> 00:03:26,059 Mul tekib tunne, et ta pressib end väheke peale. 73 00:03:26,059 --> 00:03:28,922 Mul on tunne, et mu üle domineeritakse. 74 00:03:29,041 --> 00:03:30,457 Teisel juhul 75 00:03:30,457 --> 00:03:33,906 on mul tunne, et see jobu on minu käsutada. On ju? 76 00:03:34,394 --> 00:03:36,570 Kuidas tasakaalustatult kätt suruda? 77 00:03:36,570 --> 00:03:40,020 Selleks on kaks reeglit. Esiteks hoia käsi täiesti otse. 78 00:03:40,558 --> 00:03:44,147 Teiseks, see nõuab väheke harjutamist, eriti kui sa naissoost oled: 79 00:03:44,147 --> 00:03:47,054 suru kätt sama kõvasti, kui teine su kätt surub. 80 00:03:47,260 --> 00:03:48,580 Nii et skaalal 1-10 ütleme, 81 00:03:48,580 --> 00:03:50,969 et 10 on väga kõva pigistamine 82 00:03:50,969 --> 00:03:53,845 ja 1 meenutab vedelaid hommikusöögi vorstikesi. OK? 83 00:03:55,039 --> 00:03:56,656 Nüüd proovime uuesti. 84 00:03:56,656 --> 00:03:59,568 Hästi, 1-10-ni skaalal on sinu käepigistus umbes 7. 85 00:03:59,860 --> 00:04:02,748 Minu oma on ka umbes 7. Seega tundus see päris hea. 86 00:04:02,748 --> 00:04:05,190 Kummagi käsi ei jäänud peale, ei domineerinud. 87 00:04:05,190 --> 00:04:08,150 Ja sellepärast meie kõhutunne ütles, et see tundub päris heana. 88 00:04:08,150 --> 00:04:10,632 Ma näen su nägu. Päris hea tunne. 89 00:04:10,632 --> 00:04:12,284 Jah, see oli hea tunne. 90 00:04:12,284 --> 00:04:14,670 Jah, see on väga hea. 91 00:04:14,670 --> 00:04:17,034 Mis juhtuks, kui kohtud kellegagi, kelle... 92 00:04:17,034 --> 00:04:19,951 Sel korral suru sina 9 ja mina 7 tugevusega. 93 00:04:19,951 --> 00:04:21,514 Suru 9 tugevusega. 94 00:04:21,514 --> 00:04:23,290 Nüüd tõuseb käsi peale. 95 00:04:23,290 --> 00:04:26,820 Ma pean survet 20% tõstma, et käed otse oleks. 96 00:04:26,820 --> 00:04:29,626 Kui ma seda ei tee, siis on ta juba enne algust võidumees. 97 00:04:29,626 --> 00:04:32,547 Me mõlemad teame seda, kuigi sõnagi pole poetatud. Saate aru? 98 00:04:32,819 --> 00:04:34,534 Plaksutage talle. Aitäh. 99 00:04:34,742 --> 00:04:38,651 (Aplaus) 100 00:04:39,210 --> 00:04:42,589 Su aju ja peopesade vahel on rohkem närviühendusi 101 00:04:42,589 --> 00:04:45,021 kui ühelgi teisel kehaosal. Kas sa teadsid seda? 102 00:04:45,021 --> 00:04:47,599 Su aju ja peopesade vahel on kõige enam närviühendusi. 103 00:04:47,599 --> 00:04:50,699 Naised, ka meestel on rohkem võrreldes teiste kehaosadega. 104 00:04:51,589 --> 00:04:55,357 Ilmselt on peopesad arenenud aju tähtsa osana. 105 00:04:55,357 --> 00:04:58,729 Jah, nad on aju osa. Nad teevad voodi üles, kammivad su juukseid, 106 00:04:58,729 --> 00:05:03,001 nad teevad kunsti, suruvad kätt, mängivad klaverit. 107 00:05:03,001 --> 00:05:05,432 Nad teevad enamat kui pea kõik muud kehaosad. 108 00:05:05,432 --> 00:05:07,941 Minu küsimus teile: kui sa tahad inimesi veenda, 109 00:05:07,941 --> 00:05:10,729 enda poolele meelitada, 110 00:05:10,729 --> 00:05:13,412 panna neid nõustuma oma ettepanekutega, 111 00:05:13,412 --> 00:05:17,532 kas tööl, kohtingul või lihtsalt oma idee vastuvõetavaks tegemisel. 112 00:05:17,532 --> 00:05:19,767 Kus on su peopesad rääkimise ajal? 113 00:05:19,767 --> 00:05:23,100 Enamus inimesi pole selle peale kunagi mõelnud. 114 00:05:23,581 --> 00:05:24,691 Mitte kunagi. 115 00:05:24,691 --> 00:05:27,566 Peale seda loengut hakkad sa sellele tähelepanu pöörama. 116 00:05:27,786 --> 00:05:31,251 Täna sa mõistad, miks inimesed suhtuvad sinusse nii nagu nad suhtuvad. 117 00:05:31,251 --> 00:05:33,827 Sa taipad, et sa pole selle peale kunagi varem mõelnud. 118 00:05:33,827 --> 00:05:35,169 Nüüd teeme nii. 119 00:05:35,169 --> 00:05:37,595 Ma ütlen sama asja kolm korda. 120 00:05:37,867 --> 00:05:40,742 Ma muudan ainult oma peopesade asendit. 121 00:05:41,207 --> 00:05:46,065 Ma hoian keha võimalikult paigal, et mitte kasutada ülejäänud kehakeelt. 122 00:05:46,501 --> 00:05:49,133 Ma hoian hääle võimalikult ühesugusena. 123 00:05:49,133 --> 00:05:52,284 Ma ütlen, et võimalikult ühesugusena, sest kehakeelt muutes 124 00:05:52,520 --> 00:05:54,901 tahab aju muuta ka hääletooni. 125 00:05:54,901 --> 00:05:57,277 Ma püüan seda võimalikult muutumatuna hoida. 126 00:05:57,277 --> 00:06:00,330 Ma kasutan täpselt ühesuguseid sõnu. Samad juhtnöörid kolm korda. 127 00:06:00,330 --> 00:06:02,022 Sina pead otsustama, 128 00:06:02,022 --> 00:06:04,731 kas sa nõustud minuga või mitte. 129 00:06:04,731 --> 00:06:06,799 Kas sa hakkad vastu või lähed kaasa? 130 00:06:06,799 --> 00:06:08,896 Kas ütled jah või ei? 131 00:06:09,140 --> 00:06:11,387 Kas on selge? Hakkame peale. 132 00:06:11,387 --> 00:06:14,878 Esimesed juhtnöörid. Me ei tee nii, lihtsalt kujuta ette nagu teeksime. 133 00:06:14,878 --> 00:06:17,646 Ma palun selle külje inimestel 134 00:06:17,646 --> 00:06:20,087 istuda ruumi sellele poolele. 135 00:06:20,087 --> 00:06:22,435 Ja teid palun istuda nende toolidele. 136 00:06:22,435 --> 00:06:24,959 Saali tagaosas istujad tulge ette. 137 00:06:24,959 --> 00:06:27,737 Ja saali eesotsas istujad võivad istuda kus iganes tahavad. 138 00:06:27,929 --> 00:06:30,860 Tõsta käsi kui sa oled mu palvega nõus. 139 00:06:30,860 --> 00:06:32,846 Tõsta käsi, kui oled nõus. 140 00:06:33,146 --> 00:06:35,367 Pea kõik on nõus tegema seda, mida mina tahan. 141 00:06:35,367 --> 00:06:39,019 Sa isegi ei tea milleks, aga sa oled nõus minu tahtmist täitma, 142 00:06:39,021 --> 00:06:41,864 sest sa ei tunne, et ma sind ähvardaksin või heidutaksin. 143 00:06:41,864 --> 00:06:44,734 Kuigi see võib olla väheke jabur, tundub, et see on ka lõbus. 144 00:06:44,734 --> 00:06:45,787 Nii me praegu mõtleme, 145 00:06:45,787 --> 00:06:48,425 sest ma kasutasin märke, mis su iidsele ajule meeldisid. 146 00:06:48,425 --> 00:06:53,206 Proovime seda teisiti. Samad sõnad. Sama hääl. Ainult peopesad on teisiti. 147 00:06:53,206 --> 00:06:55,990 Selle poole inimesed, palun 148 00:06:56,110 --> 00:06:57,950 istuge siiapoole. 149 00:06:57,950 --> 00:06:59,643 Selle poole inimesed istuge sinna. 150 00:06:59,643 --> 00:07:01,674 Tagaosa inimesed tulge palun ette. 151 00:07:01,674 --> 00:07:04,572 Ja eesosas istujad võivad istuda kus iganes soovivad. 152 00:07:05,068 --> 00:07:08,449 Kirjeldage ühe sõnaga, mida te tunnete. Üks sõna. Mida sa tunned? 153 00:07:08,449 --> 00:07:10,131 Kas sa tunned, et sind käsutatakse? 154 00:07:10,131 --> 00:07:12,130 Tõsta käsi kui tunned, et sind käsutatakse. 155 00:07:12,130 --> 00:07:16,946 Mõtle, sa ütled mulle, et ma pean ainult pöörama peopesad ülespoole, 156 00:07:16,946 --> 00:07:19,947 et sa tahaksid teha seda, mida ma käsin, küsimusi esitamata. 157 00:07:19,947 --> 00:07:22,327 Ma keeran käed teistpidi ja sa ütled endale: 158 00:07:22,327 --> 00:07:25,120 Oot-oot, see mees käsutab mind. 159 00:07:26,688 --> 00:07:29,007 Äkki ma ei taha seda teha. 160 00:07:29,492 --> 00:07:31,272 Ma olen iseseisev. 161 00:07:31,770 --> 00:07:33,478 Ma ei võta teda kuulda. 162 00:07:33,478 --> 00:07:35,790 Pane mind naerma, narr. 163 00:07:36,520 --> 00:07:39,638 Kui paljud nüüd vastu on? Proovime kolmandat viisi. 164 00:07:39,738 --> 00:07:42,190 Palun siin pool istujad tulge 165 00:07:42,190 --> 00:07:44,298 istuge siiapoole. 166 00:07:44,298 --> 00:07:46,113 Ja need inimesed võivad siia istuda. 167 00:07:46,113 --> 00:07:49,439 Saali tagaosas istujad tulge palun ette. Istuge siia. 168 00:07:49,439 --> 00:07:51,972 Ja eesotsas istujad võivad istuda kus iganes tahavad. 169 00:07:52,325 --> 00:07:54,453 Mis sõna pähe turgatab? 170 00:07:54,453 --> 00:07:56,831 Mitte viibe vaid sõna. 171 00:07:56,831 --> 00:07:58,710 (Naer) 172 00:07:58,730 --> 00:08:00,848 Ma arvan, et see vist ikka oligi sõna. 173 00:08:00,848 --> 00:08:02,512 Mida te nüüd tunnete? 174 00:08:03,259 --> 00:08:05,535 See on enam kui lihtsalt käsk. See on sund. 175 00:08:05,535 --> 00:08:07,945 Sul pole valikut ja sa oled idioot. 176 00:08:09,741 --> 00:08:12,181 Me proovisime selle väga lihtsal viisil järele. 177 00:08:12,408 --> 00:08:14,953 Me panime kuulajaskonna sarnasesse saali istuma. 178 00:08:14,953 --> 00:08:17,027 Kõneleja pidi neile ettepaneku esitama. 179 00:08:17,027 --> 00:08:20,548 Kõnelejatel oli 20 minutit aega, et saal nõusse saada. 180 00:08:20,990 --> 00:08:23,937 Kõnelejatel kästi esineda sama jutuga 3 korda 181 00:08:23,937 --> 00:08:27,411 erinevate kuulajate ees. Kuulajad olid samast rahvastikurühmast. 182 00:08:27,411 --> 00:08:30,650 Esimesel korral hoidis esineja peopesi enamus aega ülespidi. 183 00:08:30,650 --> 00:08:31,650 Niimoodi. 184 00:08:31,650 --> 00:08:34,441 Sel viisil võeti ettepanek vastu. Ja nii on kokkuvõtteks. 185 00:08:34,441 --> 00:08:35,828 Härra, sellest on Teile kasu. 186 00:08:35,828 --> 00:08:37,990 See töötab nii Austraalias kui Ameerikas. 187 00:08:37,990 --> 00:08:40,085 Nii tehti esimene ettepanek. 188 00:08:40,085 --> 00:08:42,774 Me tõime saali uued kuulajad. 189 00:08:42,774 --> 00:08:45,065 Sama esitlus samasugusele rahvastikurühmale, 190 00:08:45,065 --> 00:08:47,586 aga uuele kuulajaskonnale, peopesi allapoole hoides. 191 00:08:47,586 --> 00:08:49,056 See töötab nii! 192 00:08:49,056 --> 00:08:50,532 Nii sinu kui sinu puhul. 193 00:08:50,532 --> 00:08:53,661 Nii Ühendriikides kui Islandil. 194 00:08:53,661 --> 00:08:55,561 Saali toodi kolmas kuulajaskond. 195 00:08:55,561 --> 00:08:58,058 Nad kuulsid sama esitlust, aga neile osutati sõrmega. 196 00:08:58,058 --> 00:09:00,249 See töötab nii ja selline on kokkuvõte. 197 00:09:00,249 --> 00:09:04,187 See töötab sinu, sinu ja sinu puhul. Ameerikas, Austraalias ja Aafrikas. 198 00:09:05,068 --> 00:09:07,770 Vaatame kolme kuulajaskonna puhul kahte asja. 199 00:09:07,770 --> 00:09:12,500 Esiteks lihtne test, kui palju nad esitlusest mäletavad. 200 00:09:12,500 --> 00:09:15,432 Me tahtsime teada, kui pingsalt nad 201 00:09:15,432 --> 00:09:18,342 kõneleja hindamise asemel ettepanekut kuulasid. 202 00:09:18,786 --> 00:09:21,512 Teiseks lasime me neil valida omadussõnade seast need, 203 00:09:21,512 --> 00:09:24,794 mis nende meelest kõige paremini kirjeldasid esineja tekitatud tunnet. 204 00:09:24,794 --> 00:09:26,868 Mis sa arvad, kas vastused erinesid? 205 00:09:27,210 --> 00:09:28,863 Sa juba tead vastust. Eks ju? 206 00:09:29,254 --> 00:09:31,870 Sa tead vastust tulemusi nägemata. 207 00:09:31,870 --> 00:09:35,312 Peopesad ülespidi kõneleja jutt jäi 40% võrra paremini meelde 208 00:09:35,312 --> 00:09:36,864 kui peopesad allapoole esitleja. 209 00:09:36,864 --> 00:09:39,112 Peopesad ülespidi esinejat kiideti, 210 00:09:39,112 --> 00:09:41,290 ta oli rahulik, sõbralik, tegi nalja, köitis. 211 00:09:41,290 --> 00:09:43,980 Allapoole peopesad näivad käskivate, peale suruvatena. 212 00:09:43,980 --> 00:09:46,655 Sõrmega osutamise jutust ei jäänud kellelegi suurt meelde 213 00:09:46,655 --> 00:09:48,908 ja selle esineja kohta arvati halvasti. 214 00:09:49,156 --> 00:09:50,851 Ma küsin nüüd teile käest: 215 00:09:51,510 --> 00:09:53,430 Kuidas teie oma käsi tavaliselt hoiate? 216 00:09:53,430 --> 00:09:56,524 Üks neist hoiakutest domineerib sinu puhul. Milline? 217 00:09:56,524 --> 00:09:58,254 Enamus inimesi ei võta seda arvesse. 218 00:09:58,254 --> 00:10:01,706 Aga ühte neist sa teistega suheldes põhiliselt kasutad. 219 00:10:01,706 --> 00:10:04,135 Kas ülespoole, allapoole või sõrmega osutamine? 220 00:10:04,135 --> 00:10:08,137 Me teame, et ajalooliselt on allapoole suunatud käsi võimu märk. 221 00:10:08,421 --> 00:10:12,274 Allapoole suunatud käes on 4 korda enam jõudu kui ülespoole peopesas. 222 00:10:12,565 --> 00:10:15,145 Kuulsaks näiteks on Adolf Hitler. 223 00:10:15,145 --> 00:10:18,056 Natside tervitus Heil Hitler, mis kõiki pelutas. 224 00:10:18,056 --> 00:10:20,475 Kuidas oleks selline Heil Hitler? 225 00:10:20,491 --> 00:10:22,661 (Naer) 226 00:10:23,848 --> 00:10:25,833 Keegi ei järgiks sellist Heil Hitlerit. 227 00:10:25,833 --> 00:10:28,189 See on hirmutav, see on allumine. 228 00:10:29,363 --> 00:10:31,081 Head uudised, 229 00:10:31,747 --> 00:10:35,608 sa võid vähese harjutamisega muuta ja parandada oma käte asendit. 230 00:10:35,608 --> 00:10:37,397 Alguses muutma hakates, 231 00:10:37,397 --> 00:10:39,406 mis siis saab, kui sa täna äkki avastad, 232 00:10:39,406 --> 00:10:41,733 et oled näpuga näitaja? 233 00:10:41,845 --> 00:10:45,230 Räägid sõpradega ja oled selle jutu unustanud. 234 00:10:45,230 --> 00:10:48,130 Nad vaatavad su kätt ja seal see on, 235 00:10:48,130 --> 00:10:51,532 taob neile idiootidele pähe, materdab neid alluma. 236 00:10:51,747 --> 00:10:53,309 Kehakeel on 237 00:10:53,309 --> 00:10:55,776 su tunnete väline peegeldus. 238 00:10:55,776 --> 00:10:58,133 Kogu su kehakeel näitab su tundeid. 239 00:10:58,133 --> 00:11:01,297 Milline su suhtumine või tunne ka poleks, tõenäoliselt paistab see 240 00:11:01,297 --> 00:11:03,301 su žestidest, liikumisest või kehahoiakust. 241 00:11:03,301 --> 00:11:04,966 See töötab ka teistpidi. 242 00:11:04,966 --> 00:11:07,809 Kui sa tahtlikult juhid oma kehahoidu, 243 00:11:07,809 --> 00:11:09,939 siis su tunded hakkavad sellele vastama. 244 00:11:09,939 --> 00:11:12,007 Näiteks tehke kõik nii. 245 00:11:12,955 --> 00:11:15,873 Nagu palvetaks. Koputa kergelt. 246 00:11:15,873 --> 00:11:19,044 Naerata väheke, kinnise suuga. 247 00:11:19,753 --> 00:11:22,781 Missugune suhtumine see on? Kuidas sa seda nimetaksid? 248 00:11:23,038 --> 00:11:24,754 Jaa, sa haud head plaani. 249 00:11:24,754 --> 00:11:26,808 Sa oled päris nutikas, sina otsustad. 250 00:11:26,808 --> 00:11:28,515 Enesekindlus on sõna selle kohta. 251 00:11:28,515 --> 00:11:31,660 Kui sa oled enesekindel, siis näib, et sa tead, mida sa räägid. 252 00:11:31,660 --> 00:11:33,317 Ma olen juht. Ma olen asjatundja. 253 00:11:33,317 --> 00:11:35,981 Siis võid nii käituda. Võid seda alateadlikult kasutada. 254 00:11:35,981 --> 00:11:37,755 Aga kui sa kasutad seda taotluslikult 255 00:11:37,755 --> 00:11:40,827 pingelistes ja närvilistes olukordades, siis töötab see 2 viisil. 256 00:11:40,827 --> 00:11:43,786 Esiteks, taotluslikult käsi nii hoides 257 00:11:43,786 --> 00:11:47,992 tunned end enesekindlamalt, olukorda juhtivana. 258 00:11:48,649 --> 00:11:50,985 Mina juhin oma tundeid. 259 00:11:50,985 --> 00:11:53,719 Ja kõige tähtsam, et inimene, kes näeb sind nii käituvat, 260 00:11:53,719 --> 00:11:56,379 mõtleb, et sa tead mis teed. 261 00:11:56,743 --> 00:11:59,879 Kui ma seda meest või naist esimest korda kohtasin 262 00:11:59,879 --> 00:12:01,981 paistis ta enesekindlana. 263 00:12:01,981 --> 00:12:05,196 Ei, tegelikult tegid nad nii taotluslikult, et selline mulje luua, 264 00:12:05,196 --> 00:12:07,877 et ennast veenda ja et sina end mugavalt tunneksid. 265 00:12:07,877 --> 00:12:10,040 Näitle kuni see tõelisuseks muutub. 266 00:12:10,150 --> 00:12:12,484 Kui sa võtad selle oma käitumismustri osaks, 267 00:12:12,484 --> 00:12:15,318 siis lõpuks tunned sa end rääkides kindlalt, 268 00:12:15,318 --> 00:12:17,916 isegi kui sa seesmiselt seda ei tunne. 269 00:12:17,916 --> 00:12:19,962 Nii et nüüd võid poliitikasse minna. 270 00:12:24,282 --> 00:12:25,810 Ma küsin sinult: 271 00:12:25,810 --> 00:12:29,421 Milline on sinu käte põhiline asend? Poepesad üleval, all või näitad näpuga? 272 00:12:29,421 --> 00:12:33,143 Mõtle tänapäeva elust, äri- ja isiklikest suhetest. 273 00:12:33,143 --> 00:12:36,205 Inimesed on kõige tähtsamad. Kas nad usuvad sind? 274 00:12:36,217 --> 00:12:38,220 Sind kuulates moodustab inimene 275 00:12:38,220 --> 00:12:41,413 peamiselt esimese 4 minuti jooksul 90% oma arvamusest sinu kohta. 276 00:12:41,413 --> 00:12:45,129 Kui nad sind usuvad, siis on tõenäoline, et nad ostavad seda, mida sa pakud. 277 00:12:45,129 --> 00:12:47,716 See on see, mida sa tahad, et nad teeksid. 278 00:12:48,296 --> 00:12:49,755 Ka vastupidine on tõsi. 279 00:12:49,755 --> 00:12:52,650 Kui nad sind ei usu, siis nad ei osta su pakutavat. 280 00:12:53,130 --> 00:12:54,483 Isegi kui see on hea idee. 281 00:12:54,819 --> 00:12:57,766 Vastastikuse suhteta tundub neile, et nad ei meeldi sulle 282 00:12:57,766 --> 00:12:59,670 või mõjud sa hirmutava või ähvardavana. 283 00:12:59,670 --> 00:13:03,139 Ühtäkki nad ei taha su pakkumisele jah öelda, 284 00:13:03,139 --> 00:13:05,443 isegi kui see on hea idee. 285 00:13:05,638 --> 00:13:08,932 Nii et kui soovid koostööd, hoia peopesi ülespoole. 286 00:13:08,932 --> 00:13:11,121 Vahel on väheke võimu kasuks. 287 00:13:11,121 --> 00:13:13,050 Pööra peopesad allapoole. 288 00:13:13,050 --> 00:13:15,919 Näiteks, kui kõlaks tulekahju häire, siis ma ütleksin: 289 00:13:15,919 --> 00:13:19,822 Nüüd teeme nii. Väljuge siit, siit, siit ja siit. 290 00:13:19,822 --> 00:13:22,209 Ma ei ütleks: Me peame nüüd... 291 00:13:22,610 --> 00:13:25,726 Kui ma nii teeks, siis peaks igaüks ise enda eest võitlema. 292 00:13:26,662 --> 00:13:29,478 Niimoodi tahtlikult käte hoiakut harjutades sa avastad, 293 00:13:29,478 --> 00:13:33,431 et peopesad üleval suheldes hakkavad inimesed tundma tõmmet sinu poole. 294 00:13:33,571 --> 00:13:35,846 Praegu rääkides olen ma 295 00:13:35,846 --> 00:13:37,964 teinud Obama kallistust. 296 00:13:39,045 --> 00:13:40,863 Me tahame ameeriklasi aidata. 297 00:13:41,235 --> 00:13:43,111 Me tahame, et sa tuleksid siia. 298 00:13:43,438 --> 00:13:46,560 Jaa, me armastame sind. Nagu emme-issi kallistus. 299 00:13:46,830 --> 00:13:48,436 Tema eelkäijad ütlesid: 300 00:13:48,436 --> 00:13:50,506 Me tahame kõiki aidata. Me tahame aidata. 301 00:13:50,506 --> 00:13:52,339 Sind, sind ja sind! 302 00:13:56,130 --> 00:13:58,861 Kehakeel peegeldab sisemisi tundeid. 303 00:13:59,319 --> 00:14:02,940 Kui sa taotluslikult harjutad kehahoidu, 304 00:14:02,940 --> 00:14:06,005 siis see muudab teiste nägemust sinust 305 00:14:06,005 --> 00:14:08,051 ja muudab su enda käitumist. 306 00:14:08,051 --> 00:14:11,145 Su enesetunne muutub. See on tore asi. 307 00:14:11,145 --> 00:14:13,156 Sa võid tahtlikult oma kehakeelt muuta, 308 00:14:13,156 --> 00:14:15,684 paraneb võimalus saada tööd, 309 00:14:15,684 --> 00:14:19,348 nõusolekut ettepanekule, ideele, kohtingule. Või midagi veel paremat. 310 00:14:19,864 --> 00:14:23,541 (Aplaus)