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Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:20.10,0:00:22.71,Default,,0000,0000,0000,,Buenos días.
Dialogue: 0,0:00:22.71,0:00:24.100,Default,,0000,0000,0000,,Antes de arrancar pongamos \Nun poco de luz en la habitación.
Dialogue: 0,0:00:24.100,0:00:27.22,Default,,0000,0000,0000,,Para que pueda ver las caras de los tont---
Dialogue: 0,0:00:27.22,0:00:30.07,Default,,0000,0000,0000,,los participantes que tendremos más tarde\Ny ver dónde están.
Dialogue: 0,0:00:30.07,0:00:31.62,Default,,0000,0000,0000,,Eso es, un poco mejor. \NBueno.
Dialogue: 0,0:00:31.62,0:00:35.25,Default,,0000,0000,0000,,Que todos mantengan la mano derecha \Ndelante así, en posición de apretón de manos.
Dialogue: 0,0:00:35.26,0:00:38.64,Default,,0000,0000,0000,,Descrucen las piernas. \NPosición relajada. La mano derecha delante.
Dialogue: 0,0:00:38.64,0:00:40.91,Default,,0000,0000,0000,,Cuando diga "ahora" \Nesto es lo que haremos.
Dialogue: 0,0:00:40.91,0:00:42.66,Default,,0000,0000,0000,,Se voltearán hacia alguien de su lado,
Dialogue: 0,0:00:42.66,0:00:44.80,Default,,0000,0000,0000,,y le darán una apretón de mano \Ncomo si le encontrara por primera vez
Dialogue: 0,0:00:44.80,0:00:47.52,Default,,0000,0000,0000,,y mantengan el bombeo del brazo \Nhasta que yo digan que paren.
Dialogue: 0,0:00:47.52,0:00:49.22,Default,,0000,0000,0000,,Entónces se detienen y \Nse paralizan
Dialogue: 0,0:00:49.22,0:00:50.49,Default,,0000,0000,0000,,y analizaremos \Nlo que está sucediendo.
Dialogue: 0,0:00:50.49,0:00:51.32,Default,,0000,0000,0000,,¿Entendieron?
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.37,Default,,0000,0000,0000,,No hay tiempo para pensar. \NHáganlo ahora.
Dialogue: 0,0:00:53.37,0:00:55.31,Default,,0000,0000,0000,,Escojan a cualquiera y bombeen. \NQue bombee, todo el mundo.
Dialogue: 0,0:00:55.31,0:00:57.67,Default,,0000,0000,0000,,¡Bombeen! ¡Bombeen! ¡Bombeen!
Dialogue: 0,0:00:57.67,0:01:00.04,Default,,0000,0000,0000,,Deténganse. Manténgalo. \NDeténganse. Manténgalo.
Dialogue: 0,0:01:00.05,0:01:02.57,Default,,0000,0000,0000,,Mantengan las manos apretadas.
Dialogue: 0,0:01:02.57,0:01:05.21,Default,,0000,0000,0000,,La persona cuya mano está \Nen la parte superior dice
Dialogue: 0,0:01:05.21,0:01:07.68,Default,,0000,0000,0000,,Seré el jefe para el resto del día.
Dialogue: 0,0:01:07.68,0:01:09.41,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:01:16.38,0:01:20.29,Default,,0000,0000,0000,,Y cuando se conoce a gente por primera vez
Dialogue: 0,0:01:20.29,0:01:22.31,Default,,0000,0000,0000,,los primeros 4 minutos \Ntras conocer a una nueva persona
Dialogue: 0,0:01:22.31,0:01:26.51,Default,,0000,0000,0000,,se decide un 80% de la actitud ¿no?
Dialogue: 0,0:01:26.51,0:01:29.79,Default,,0000,0000,0000,,Uds. deciden en los primeros 4 minutos \Ntras conocer a alguien
Dialogue: 0,0:01:29.79,0:01:33.94,Default,,0000,0000,0000,,si darán un trato justo, \Nun juicio justo o si los rechazarán.
Dialogue: 0,0:01:33.94,0:01:36.46,Default,,0000,0000,0000,,Lo primero que probablemente suceda \Nes un apretón de manos.
Dialogue: 0,0:01:36.46,0:01:38.95,Default,,0000,0000,0000,,Y probaré con un par en la primera fila aquí.
Dialogue: 0,0:01:38.95,0:01:41.87,Default,,0000,0000,0000,,Uds. tuvieron uno de los tres sentimientos \Nal dar la mano a la gente.
Dialogue: 0,0:01:41.87,0:01:44.07,Default,,0000,0000,0000,,Lo primero, uno se siente muy bien.
Dialogue: 0,0:01:44.07,0:01:45.96,Default,,0000,0000,0000,,Creo que usted y yo \Nnos llevaremos bastante bien.
Dialogue: 0,0:01:45.96,0:01:47.78,Default,,0000,0000,0000,,Creo que podríamos hacer negocios juntos.
Dialogue: 0,0:01:47.78,0:01:49.11,Default,,0000,0000,0000,,Nos llevaremos bien.
Dialogue: 0,0:01:49.11,0:01:52.14,Default,,0000,0000,0000,,Esa fue una buena. \NVamos a probar un segundo.
Dialogue: 0,0:01:52.14,0:01:53.34,Default,,0000,0000,0000,,Ok.
Dialogue: 0,0:01:53.34,0:01:55.09,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:01:55.09,0:01:58.32,Default,,0000,0000,0000,,Sólo compruebo si todavía \Nestá mi dinero allí, sí.
Dialogue: 0,0:01:58.32,0:01:59.84,Default,,0000,0000,0000,,Me sentí un poco intimidado allí.
Dialogue: 0,0:01:59.84,0:02:01.43,Default,,0000,0000,0000,,Probemos con la tercera.
Dialogue: 0,0:02:01.43,0:02:03.94,Default,,0000,0000,0000,,Sí, ella hará lo que quiera. \N¿No es así?
Dialogue: 0,0:02:03.94,0:02:05.49,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:02:05.49,0:02:07.82,Default,,0000,0000,0000,,En realidad que todos tienen \Nmás o menos el mismo apretón de manos.
Dialogue: 0,0:02:07.82,0:02:11.12,Default,,0000,0000,0000,,Pero se consigue uno de los tres sentimientos viscerales. \NTiene que ver con dos cosas.
Dialogue: 0,0:02:11.12,0:02:13.52,Default,,0000,0000,0000,,Uno, el ángulo de la mano, \Nsegundo, la potencia de la mano.
Dialogue: 0,0:02:13.52,0:02:16.23,Default,,0000,0000,0000,,Voy a demostrarlo. \NEste caballero en la primera fila.
Dialogue: 0,0:02:16.24,0:02:17.93,Default,,0000,0000,0000,,¿Puede acompañarme hasta aquí, por favor?
Dialogue: 0,0:02:17.93,0:02:20.56,Default,,0000,0000,0000,,¿Sí? El tipo de aspecto preocupado. \N(Aplausos)
Dialogue: 0,0:02:20.56,0:02:23.14,Default,,0000,0000,0000,,Suba aquí.
Dialogue: 0,0:02:23.14,0:02:25.96,Default,,0000,0000,0000,,Aquí un apretón de manos occidental moderno. \NAsí es cómo es.
Dialogue: 0,0:02:25.96,0:02:28.94,Default,,0000,0000,0000,,Ha tenido esta posición \Ndurante unos 2000 años.
Dialogue: 0,0:02:28.94,0:02:31.55,Default,,0000,0000,0000,,Si nos remontamos 4000 años a la época romana,
Dialogue: 0,0:02:31.55,0:02:34.16,Default,,0000,0000,0000,,a jarrones con aspecto como éste,
Dialogue: 0,0:02:34.16,0:02:37.22,Default,,0000,0000,0000,,esa es la posición original. \NTiene varios significados.
Dialogue: 0,0:02:37.24,0:02:40.79,Default,,0000,0000,0000,,Así que los líderes de la tropa se reunirían \Ntras la batalla o la formación.
Dialogue: 0,0:02:40.79,0:02:44.86,Default,,0000,0000,0000,,Siempre eran hombres, por eso se ha mantenido \Ncomo actividad masculina hasta tiempos recientes.
Dialogue: 0,0:02:44.86,0:02:46.72,Default,,0000,0000,0000,,Cuando se reunían hacían esto.
Dialogue: 0,0:02:46.72,0:02:48.88,Default,,0000,0000,0000,,Si su brazo era más fuerte sería así.
Dialogue: 0,0:02:48.88,0:02:51.08,Default,,0000,0000,0000,,Y entonces dices \N"Él tiene la mano arriba."
Dialogue: 0,0:02:51.08,0:02:53.11,Default,,0000,0000,0000,,La mano arriba es \Nuna expresión romana antigua.
Dialogue: 0,0:02:53.11,0:02:55.68,Default,,0000,0000,0000,,Si él tiene la mano arriba, \Nsus chicos reciben el primer chasquido
Dialogue: 0,0:02:55.68,0:02:59.02,Default,,0000,0000,0000,,al ganar, al comer y al baile. \NMis chicos tienen que esperar.
Dialogue: 0,0:02:59.02,0:03:01.45,Default,,0000,0000,0000,,Si se va para otro lado, mis chicos tienen la primera oportunidad
Dialogue: 0,0:03:01.45,0:03:03.39,Default,,0000,0000,0000,,Si está en el medio es 50/50.
Dialogue: 0,0:03:03.39,0:03:06.73,Default,,0000,0000,0000,,Esto se hizo originalmente en cuclillas. \NAhora lo hacemos de pie.
Dialogue: 0,0:03:06.74,0:03:09.76,Default,,0000,0000,0000,,Así que los dedos están por debajo de la muñeca en lugar de arriba.
Dialogue: 0,0:03:09.76,0:03:12.34,Default,,0000,0000,0000,,Pero, en esencia, tenemos la misma posición.
Dialogue: 0,0:03:12.34,0:03:15.07,Default,,0000,0000,0000,,Así que cuando las manos se aprietan, \Nsi su mano está un poco en la parte superior -
Dialogue: 0,0:03:15.07,0:03:17.68,Default,,0000,0000,0000,,no tiene que ser justo en la parte superior, \Nsólo un poco,
Dialogue: 0,0:03:17.68,0:03:20.97,Default,,0000,0000,0000,,tengo un sentimiento, a nivel visceral, \Ny creo que es difícil de conectar
Dialogue: 0,0:03:20.97,0:03:23.30,Default,,0000,0000,0000,,porque nunca has sido entrenado \Npara descifrar esto.
Dialogue: 0,0:03:23.30,0:03:26.06,Default,,0000,0000,0000,,Pero me da la sensación de que \Nva a venir un poco pesado.
Dialogue: 0,0:03:26.06,0:03:29.04,Default,,0000,0000,0000,,Que se siente, sí, \Ncreo que estoy dominado aquí.
Dialogue: 0,0:03:29.04,0:03:30.46,Default,,0000,0000,0000,,Si se va para otro lado,
Dialogue: 0,0:03:30.46,0:03:34.39,Default,,0000,0000,0000,,me siento como si me dieran \Neste lechón todo alineado, ¿no?
Dialogue: 0,0:03:34.39,0:03:36.57,Default,,0000,0000,0000,,¿Cómo se crea una relación \Ncon un apretón de manos?
Dialogue: 0,0:03:36.57,0:03:40.56,Default,,0000,0000,0000,,Estas son las dos reglas. \NEn primer lugar mantener la mano absolutamente recta.
Dialogue: 0,0:03:40.56,0:03:44.15,Default,,0000,0000,0000,,En segundo lugar práctica un poco, \Nsobre todo si eres mujer.
Dialogue: 0,0:03:44.15,0:03:47.26,Default,,0000,0000,0000,,Den la misma presión que reciben.
Dialogue: 0,0:03:47.26,0:03:48.58,Default,,0000,0000,0000,,Así en una escala de 1 a 10.
Dialogue: 0,0:03:48.58,0:03:51.05,Default,,0000,0000,0000,,Digamos que 10 es un muy fuerte,
Dialogue: 0,0:03:51.05,0:03:55.04,Default,,0000,0000,0000,,y un 1 es cuatro salchichas \Npara el desayuno.
Dialogue: 0,0:03:55.04,0:03:56.66,Default,,0000,0000,0000,,Ahora vamos a intentarlo de nuevo.
Dialogue: 0,0:03:56.66,0:03:59.86,Default,,0000,0000,0000,,Bueno, en una escala de 1 a 10, \Nel suyo es unos 7.
Dialogue: 0,0:03:59.86,0:04:02.75,Default,,0000,0000,0000,,El mío está a unos 7 también. \NPor lo tanto, se sentía muy bien.
Dialogue: 0,0:04:02.75,0:04:05.29,Default,,0000,0000,0000,,Tampoco tiene la mano arriba; \Nla mano dominante.
Dialogue: 0,0:04:05.29,0:04:08.15,Default,,0000,0000,0000,,Y es por eso que a nivel visceral \Nambos nos sentimos muy bien.
Dialogue: 0,0:04:08.15,0:04:10.63,Default,,0000,0000,0000,,Yo puedo ver la expresión de su cara. \NEso se sintió bien.
Dialogue: 0,0:04:10.63,0:04:12.28,Default,,0000,0000,0000,,Sí, eso se sintió bien.
Dialogue: 0,0:04:12.28,0:04:14.67,Default,,0000,0000,0000,,Sí, eso es muy bueno.
Dialogue: 0,0:04:14.67,0:04:17.03,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué pasa si te encuentras con alguien quién tiene...
Dialogue: 0,0:04:17.03,0:04:19.95,Default,,0000,0000,0000,,Esta vez dame un 9 y yo sólo un 7.
Dialogue: 0,0:04:19.95,0:04:21.51,Default,,0000,0000,0000,,Así que me dan un 9 a propósito.
Dialogue: 0,0:04:21.51,0:04:23.29,Default,,0000,0000,0000,,Y la mano irá directamente \Na la parte superior.
Dialogue: 0,0:04:23.29,0:04:26.82,Default,,0000,0000,0000,,Tengo que responder con un extra de 20% \Nsólo para subir de nivel.
Dialogue: 0,0:04:26.82,0:04:29.63,Default,,0000,0000,0000,,Si no lo hago, él tendrá \Nuno arriba sobre mí antes de empezar.
Dialogue: 0,0:04:29.63,0:04:33.49,Default,,0000,0000,0000,,Él lo sabrá y lo sabré, \Npero no ha dicho ni una palabra. ¿Tiene sentido?
Dialogue: 0,0:04:33.49,0:04:35.57,Default,,0000,0000,0000,,Denle un aplauso. \NGracias.
Dialogue: 0,0:04:35.57,0:04:38.07,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)
Dialogue: 0,0:04:39.21,0:04:42.86,Default,,0000,0000,0000,,Hay más conexiones entre el cerebro\Ny la palma de las manos
Dialogue: 0,0:04:42.86,0:04:45.02,Default,,0000,0000,0000,,que cualquier otra parte del cuerpo. \N¿Lo sabían?
Dialogue: 0,0:04:45.02,0:04:47.97,Default,,0000,0000,0000,,Más conexiones entre el cerebro \Ny la palma de las manos.
Dialogue: 0,0:04:47.97,0:04:51.59,Default,,0000,0000,0000,,Incluyendo los hombres, señoras, \Nque en cualquier otra parte del cuerpo.
Dialogue: 0,0:04:51.59,0:04:55.36,Default,,0000,0000,0000,,Así que, las palmas evolucionaron como \Nuna parte importante de los cerebros humanos.
Dialogue: 0,0:04:55.36,0:04:58.73,Default,,0000,0000,0000,,Y lo son. Hacen la cama. \NSe cepillan el cabello.
Dialogue: 0,0:04:58.73,0:05:03.00,Default,,0000,0000,0000,,Hacen pequeñas obras de arte. \NDan un apretón de manos. Tocan el piano.
Dialogue: 0,0:05:03.00,0:05:05.43,Default,,0000,0000,0000,,Hacen más cosas que la mayoría \Nde otras partes del cuerpo.
Dialogue: 0,0:05:05.43,0:05:07.94,Default,,0000,0000,0000,,Pero aquí está mi pregunta. \NCuando tratan con personas
Dialogue: 0,0:05:07.94,0:05:10.73,Default,,0000,0000,0000,,a las que desean persuadir, \Nconvencerlas, ponerlas de su lado,
Dialogue: 0,0:05:10.73,0:05:13.41,Default,,0000,0000,0000,,y quieren que digan "Sí" \Na lo que Uds. proponen,
Dialogue: 0,0:05:13.41,0:05:17.53,Default,,0000,0000,0000,,bien se trate de ese trabajo, o una fecha, \No simplemente la aceptación de su idea,
Dialogue: 0,0:05:17.53,0:05:19.77,Default,,0000,0000,0000,,¿dónde están las palmas \Ncuando están hablando?
Dialogue: 0,0:05:19.77,0:05:24.69,Default,,0000,0000,0000,,Esto es algo que la mayoría de la gente \Nnunca ha considerado. Nunca.
Dialogue: 0,0:05:24.69,0:05:27.79,Default,,0000,0000,0000,,Después de esta sesión lo consideran, \Nse lo pensarán.
Dialogue: 0,0:05:27.79,0:05:31.25,Default,,0000,0000,0000,,El día de hoy Uds. comenzarán a darse cuenta \Nde por qué las personas le responden
Dialogue: 0,0:05:31.25,0:05:34.16,Default,,0000,0000,0000,,de la forma que Uds. nunca habían pensado.
Dialogue: 0,0:05:34.16,0:05:35.58,Default,,0000,0000,0000,,Esto es lo que voy a hacer.
Dialogue: 0,0:05:35.58,0:05:38.19,Default,,0000,0000,0000,,Voy a decir lo mismo tres veces.
Dialogue: 0,0:05:38.19,0:05:41.86,Default,,0000,0000,0000,,Voy a cambiar sólo lo que hago \Ncon las palmas de mis manos.
Dialogue: 0,0:05:41.86,0:05:46.50,Default,,0000,0000,0000,,Tendré mi cuerpo bastante quieto, \Nno uso ninguna otra señal del cuerpo.
Dialogue: 0,0:05:46.50,0:05:49.13,Default,,0000,0000,0000,,Y mantendré mi voz \Ntan cerca del mismo como pueda.
Dialogue: 0,0:05:49.13,0:05:52.52,Default,,0000,0000,0000,,Digo lo más cerca que pueda \Nporque al cambiar el lenguaje corporal,
Dialogue: 0,0:05:52.52,0:05:55.07,Default,,0000,0000,0000,,eso está cableado a su cerebro \Npara cambiar el sonido.
Dialogue: 0,0:05:55.07,0:05:57.28,Default,,0000,0000,0000,,Trataré de mantenerlo lo más cerca que pueda.
Dialogue: 0,0:05:57.28,0:06:00.22,Default,,0000,0000,0000,,Y usaré exactamente las mismas palabras. \NMisma instrucción 3 veces.
Dialogue: 0,0:06:00.22,0:06:02.02,Default,,0000,0000,0000,,Su tarea es decidir.
Dialogue: 0,0:06:02.02,0:06:04.73,Default,,0000,0000,0000,,¿Aceptan lo que digo o lo rechazan?
Dialogue: 0,0:06:04.73,0:06:06.80,Default,,0000,0000,0000,,¿Quieres pelearse conmigo \No acompañarme?
Dialogue: 0,0:06:06.80,0:06:09.14,Default,,0000,0000,0000,,¿Quieren decir Sí o No?
Dialogue: 0,0:06:09.14,0:06:11.39,Default,,0000,0000,0000,,¿Está claro esto? \NAllá vamos.
Dialogue: 0,0:06:11.39,0:06:14.88,Default,,0000,0000,0000,,En primer lugar la instrucción, no hagan esto. \NImagínense lo que haremos.
Dialogue: 0,0:06:14.88,0:06:17.65,Default,,0000,0000,0000,,En un momento pediré a la gente \Nque se siente en estas sillas aquí.
Dialogue: 0,0:06:17.65,0:06:20.09,Default,,0000,0000,0000,,Les pediré sentarse \Nen este lado de la sala.
Dialogue: 0,0:06:20.09,0:06:22.44,Default,,0000,0000,0000,,E invitaré a la gente de aquí \Na tomar sus asientos.
Dialogue: 0,0:06:22.44,0:06:24.96,Default,,0000,0000,0000,,Los que están en la parte de atrás \Nvienen hacia el frente.
Dialogue: 0,0:06:24.96,0:06:27.93,Default,,0000,0000,0000,,Y aquellos en el frente puede sentarse \Nen cualquier lugar.
Dialogue: 0,0:06:27.93,0:06:30.86,Default,,0000,0000,0000,,Levanten la mano si se sienten bien \Ncon lo que estoy pidiendo.
Dialogue: 0,0:06:30.86,0:06:32.85,Default,,0000,0000,0000,,¿Quién está de acuerdo? \NLevanten la mano.
Dialogue: 0,0:06:32.85,0:06:35.37,Default,,0000,0000,0000,,Casi todos están dispuestos \Na hacer lo que quiero.
Dialogue: 0,0:06:35.37,0:06:39.02,Default,,0000,0000,0000,,Ni siquiera saben qué es. \NPero Uds. están dispuestos a hacer lo que quiero,
Dialogue: 0,0:06:39.02,0:06:41.86,Default,,0000,0000,0000,,porque sienten que no es una amenaza, \Nno voy a intimidar.
Dialogue: 0,0:06:41.86,0:06:44.73,Default,,0000,0000,0000,,Si bien puede parecer un poco tonto, \Nesto podría ser un poco de diversión.
Dialogue: 0,0:06:44.73,0:06:45.98,Default,,0000,0000,0000,,Eso es lo que nuestra mente piensa.
Dialogue: 0,0:06:45.98,0:06:48.38,Default,,0000,0000,0000,,He utilizado una señal \Nque apela a su cerebro primitivo.
Dialogue: 0,0:06:48.38,0:06:53.21,Default,,0000,0000,0000,,Vamos a por la segunda instrucción. \NLas mismas palabras. Misma voz. Cambian sólo las palmas.
Dialogue: 0,0:06:53.21,0:06:56.11,Default,,0000,0000,0000,,Le pediré a la gente que se siente en este lado
Dialogue: 0,0:06:56.11,0:06:57.95,Default,,0000,0000,0000,,Les invito a tomar asiento.
Dialogue: 0,0:06:57.95,0:06:59.64,Default,,0000,0000,0000,,La gente aquí se pueden sentar por aquí.
Dialogue: 0,0:06:59.64,0:07:01.67,Default,,0000,0000,0000,,Los de la parte de atrás \Nvengan hacia adelante, por favor.
Dialogue: 0,0:07:01.67,0:07:05.07,Default,,0000,0000,0000,,Y los de delante pueden sentarse \Ndonde quieran.
Dialogue: 0,0:07:05.07,0:07:08.45,Default,,0000,0000,0000,,Denme una palabra que va con esto. \N¿Qué se siente, una palabra?
Dialogue: 0,0:07:08.45,0:07:10.13,Default,,0000,0000,0000,,¿Sienten como si recibieran una orden?
Dialogue: 0,0:07:10.13,0:07:12.64,Default,,0000,0000,0000,,Levanten la mano si recibieron una orden.
Dialogue: 0,0:07:12.64,0:07:16.95,Default,,0000,0000,0000,,¿Me estás diciendo que lo que tengo que hacer \Nes cambiar las manos de una posición superior
Dialogue: 0,0:07:16.95,0:07:19.95,Default,,0000,0000,0000,,donde Uds. querían hacer lo que quisieran, sin duda.
Dialogue: 0,0:07:19.95,0:07:22.33,Default,,0000,0000,0000,,Las di la vuelta y ahora díganse a sí mismos,
Dialogue: 0,0:07:22.33,0:07:26.69,Default,,0000,0000,0000,,un minuto, este tipo me está dando una orden.
Dialogue: 0,0:07:26.69,0:07:29.49,Default,,0000,0000,0000,,Bueno, tal vez yo no quiero hacer eso.
Dialogue: 0,0:07:29.49,0:07:31.77,Default,,0000,0000,0000,,Soy independiente.
Dialogue: 0,0:07:31.77,0:07:33.48,Default,,0000,0000,0000,,Voy a comprobarlo todo.
Dialogue: 0,0:07:33.48,0:07:36.52,Default,,0000,0000,0000,,Hazme reír, tipo gracioso.
Dialogue: 0,0:07:36.52,0:07:39.74,Default,,0000,0000,0000,,Así que ¿ahora muchos de Uds. se resisten? \NVamos a por el tercer enfoque.
Dialogue: 0,0:07:39.74,0:07:42.19,Default,,0000,0000,0000,,Le pediré a las personas \Nque se sientan aquí
Dialogue: 0,0:07:42.19,0:07:44.30,Default,,0000,0000,0000,,si vienen, siéntense en este lado por favor.
Dialogue: 0,0:07:44.30,0:07:46.11,Default,,0000,0000,0000,,Y esas personas pueden sentarse aquí.
Dialogue: 0,0:07:46.11,0:07:49.44,Default,,0000,0000,0000,,Los del fondo de la sala pueden venir delante, por favor. \NSiéntense aquí.
Dialogue: 0,0:07:49.44,0:07:52.32,Default,,0000,0000,0000,,Y los de delante pueden irse a donde quieran.
Dialogue: 0,0:07:52.32,0:07:54.45,Default,,0000,0000,0000,,Denme una palabra que va con esto.
Dialogue: 0,0:07:54.45,0:07:56.54,Default,,0000,0000,0000,,Y no un gesto, una palabra.
Dialogue: 0,0:07:56.54,0:07:58.73,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:07:58.73,0:08:00.85,Default,,0000,0000,0000,,Supongo que era una palabra.
Dialogue: 0,0:08:00.85,0:08:03.20,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué sienten con esto?
Dialogue: 0,0:08:03.20,0:08:05.78,Default,,0000,0000,0000,,Esto es más que una orden. \NEs una directiva.
Dialogue: 0,0:08:05.78,0:08:09.74,Default,,0000,0000,0000,,No tienen elección y son idiotas.
Dialogue: 0,0:08:09.74,0:08:12.41,Default,,0000,0000,0000,,Así que probamos esto\Nde una manera muy simple.
Dialogue: 0,0:08:12.41,0:08:14.95,Default,,0000,0000,0000,,Tenemos un público \Npara sentarse en una sala como esta.
Dialogue: 0,0:08:14.95,0:08:17.03,Default,,0000,0000,0000,,Tenemos un orador para presentar una propuesta.
Dialogue: 0,0:08:17.03,0:08:20.99,Default,,0000,0000,0000,,En 20 minutos tuvo que convencer \Na la audiencia de la propuesta.
Dialogue: 0,0:08:20.99,0:08:23.94,Default,,0000,0000,0000,,El orador se encargó de hacer lo mismo 3 veces
Dialogue: 0,0:08:23.94,0:08:27.41,Default,,0000,0000,0000,,con 3 audiencias con misma demografía \Njusto acabamos de cambiar las audiencias.
Dialogue: 0,0:08:27.41,0:08:31.65,Default,,0000,0000,0000,,La primera vez que el orador se expresa \Nprincipalmente con la palma hacia arriba.
Dialogue: 0,0:08:31.65,0:08:34.44,Default,,0000,0000,0000,,Así es como funcionó la propuesta. \NAquí está el resultado final.
Dialogue: 0,0:08:34.44,0:08:35.82,Default,,0000,0000,0000,,Funcionará para Ud., señor.
Dialogue: 0,0:08:35.82,0:08:37.99,Default,,0000,0000,0000,,Funcionará en Australia y \Nen EEUU.
Dialogue: 0,0:08:37.99,0:08:40.08,Default,,0000,0000,0000,,Esa es la manera que hicieron \Nla primera propuesta.
Dialogue: 0,0:08:40.08,0:08:42.77,Default,,0000,0000,0000,,Mudamos ese público y \Nponemos una segunda audiencia en ese país.
Dialogue: 0,0:08:42.77,0:08:45.06,Default,,0000,0000,0000,,Las mismas presentaciones realizadas \Na los mismos datos demográficos,
Dialogue: 0,0:08:45.06,0:08:47.32,Default,,0000,0000,0000,,pero un público diferente, \Nutilizando la palma hacia abajo.
Dialogue: 0,0:08:47.32,0:08:49.06,Default,,0000,0000,0000,,Así es cómo funciona esto.
Dialogue: 0,0:08:49.06,0:08:50.53,Default,,0000,0000,0000,,Funcionaría para usted y usted.
Dialogue: 0,0:08:50.53,0:08:53.66,Default,,0000,0000,0000,,Funcionaría en EEUU y en Islandia.
Dialogue: 0,0:08:53.66,0:08:55.56,Default,,0000,0000,0000,,Cambien la audiencia, \Npongan otra tercera,
Dialogue: 0,0:08:55.56,0:08:58.16,Default,,0000,0000,0000,,que obtienen la misma presentación \Nseñalando con el dedo.
Dialogue: 0,0:08:58.16,0:09:00.25,Default,,0000,0000,0000,,Aquí está la forma en que funciona\Ny la línea de fondo.
Dialogue: 0,0:09:00.25,0:09:05.07,Default,,0000,0000,0000,,Funcionará para usted, y usted. \NY en EEUU, Australia y África.
Dialogue: 0,0:09:05.07,0:09:08.06,Default,,0000,0000,0000,,Ahora examinamos las tres audiencias \Nque buscan dos cosas.
Dialogue: 0,0:09:08.06,0:09:12.59,Default,,0000,0000,0000,,En primer lugar, una prueba simple, \N¿cuántos recuerdan de qué iba?
Dialogue: 0,0:09:12.61,0:09:15.43,Default,,0000,0000,0000,,Queríamos saber cuántos escuchaban el tema
Dialogue: 0,0:09:15.43,0:09:18.79,Default,,0000,0000,0000,,en vez de juzgar al orador.
Dialogue: 0,0:09:18.79,0:09:22.14,Default,,0000,0000,0000,,En segundo lugar, a partir de una lista de adjetivos \Nque se les pidió a recoger
Dialogue: 0,0:09:22.14,0:09:24.97,Default,,0000,0000,0000,,aquellos que mejor describen \Ncómo se sienten con el orador.
Dialogue: 0,0:09:24.97,0:09:27.09,Default,,0000,0000,0000,,¿Creen qué hay alguna diferencia?
Dialogue: 0,0:09:27.09,0:09:29.09,Default,,0000,0000,0000,,Ya saben la respuesta, ¿verdad?
Dialogue: 0,0:09:29.09,0:09:31.87,Default,,0000,0000,0000,,Saben la respuesta ya \Nsin ver los resultados.
Dialogue: 0,0:09:31.87,0:09:35.31,Default,,0000,0000,0000,,Que con el orador con la palma hacia arriba \Nhay hasta un 40% más de retención del tema
Dialogue: 0,0:09:35.31,0:09:36.94,Default,,0000,0000,0000,,que con el orador con la palma hacia abajo.
Dialogue: 0,0:09:36.94,0:09:39.08,Default,,0000,0000,0000,,El orador con las palmas hacia arriba \Ntenía los mejores adjetivos,
Dialogue: 0,0:09:39.08,0:09:41.19,Default,,0000,0000,0000,,relajado, amable, buen humor, atractivo.
Dialogue: 0,0:09:41.19,0:09:44.20,Default,,0000,0000,0000,,Palmas hacia abajo, autoritario, \Nme dice qué hacer, insistente.
Dialogue: 0,0:09:44.20,0:09:46.66,Default,,0000,0000,0000,,Cuando el dedo salió, \Nnadie podía recordar mucho
Dialogue: 0,0:09:46.66,0:09:49.16,Default,,0000,0000,0000,,y llegaron los peores adjetivos sobre esa persona.
Dialogue: 0,0:09:49.16,0:09:51.51,Default,,0000,0000,0000,,Ahora aquí mi pregunta.
Dialogue: 0,0:09:51.51,0:09:53.43,Default,,0000,0000,0000,,¿Cuál es su posición destacada?
Dialogue: 0,0:09:53.43,0:09:56.93,Default,,0000,0000,0000,,¿Tienen una posición dominante entre esas? \N¿cuál es la suya?
Dialogue: 0,0:09:56.93,0:09:58.25,Default,,0000,0000,0000,,La gente nunca lo considera.
Dialogue: 0,0:09:58.25,0:10:01.71,Default,,0000,0000,0000,,Pero Uds. tienen uno que \Nutiliza cuando trata con los demás.
Dialogue: 0,0:10:01.71,0:10:04.14,Default,,0000,0000,0000,,Ahora es arriba, es lo más, \N¿es que el dedo?
Dialogue: 0,0:10:04.14,0:10:08.42,Default,,0000,0000,0000,,Sabemos que la palma hacia abajo, \Nhistóricamente, es una señal de potencia.
Dialogue: 0,0:10:08.42,0:10:12.56,Default,,0000,0000,0000,,Hay 4 veces más poder en las manos \Nhacia abajo que hacia arriba.
Dialogue: 0,0:10:12.56,0:10:15.14,Default,,0000,0000,0000,,Creo que el ejemplo famoso es Adolph Hitler.
Dialogue: 0,0:10:15.14,0:10:18.06,Default,,0000,0000,0000,,El saludo nazi con "Heil Hitler". \NEra aterrorizador para todos.
Dialogue: 0,0:10:18.06,0:10:20.41,Default,,0000,0000,0000,,¿Qué habría pasado, \Nsi hubiera sido Heil Hitler?
Dialogue: 0,0:10:20.41,0:10:23.08,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:10:23.85,0:10:25.83,Default,,0000,0000,0000,,Nadie seguiría a Heil Hitler.
Dialogue: 0,0:10:25.83,0:10:29.36,Default,,0000,0000,0000,,Eso da miedo, eso es sumisión.
Dialogue: 0,0:10:29.36,0:10:31.75,Default,,0000,0000,0000,,Aquí está la buena noticia de esto.
Dialogue: 0,0:10:31.75,0:10:35.61,Default,,0000,0000,0000,,Pueden cambiar y modificar \Nsus señales con la mano con un poco de práctica.
Dialogue: 0,0:10:35.61,0:10:37.40,Default,,0000,0000,0000,,Al empezar a hacer esto -
Dialogue: 0,0:10:37.40,0:10:39.41,Default,,0000,0000,0000,,Qué pasará si más tarde o esta noche
Dialogue: 0,0:10:39.41,0:10:41.84,Default,,0000,0000,0000,,de repente descubres que eres un dedo apuntador?
Dialogue: 0,0:10:41.84,0:10:45.23,Default,,0000,0000,0000,,Estás hablando con tus amigos \Ny te has olvidado de esta sesión.
Dialogue: 0,0:10:45.23,0:10:48.13,Default,,0000,0000,0000,,Están viendo la mano y ahí está
Dialogue: 0,0:10:48.13,0:10:51.68,Default,,0000,0000,0000,,golpeando a estos idiotas, \Ngolpeando hacia la sumisión.
Dialogue: 0,0:10:51.68,0:10:53.31,Default,,0000,0000,0000,,Lo que pasa con el lenguaje corporal,
Dialogue: 0,0:10:53.31,0:10:55.93,Default,,0000,0000,0000,,es un reflejo exterior de su estado emocional.
Dialogue: 0,0:10:55.93,0:10:58.13,Default,,0000,0000,0000,,Todo el lenguaje corporal muestra \Ncómo te sientes.
Dialogue: 0,0:10:58.13,0:11:01.63,Default,,0000,0000,0000,,Cualquiera que sea la actitud emocional \Nque sientas es probable que se refleje
Dialogue: 0,0:11:01.63,0:11:03.30,Default,,0000,0000,0000,,en el gesto, el movimiento o la postura.
Dialogue: 0,0:11:03.30,0:11:04.97,Default,,0000,0000,0000,,Ocurre lo contrario también.
Dialogue: 0,0:11:04.97,0:11:07.81,Default,,0000,0000,0000,,Si se adoptan intencionalmente \Nciertas posiciones o posturas,
Dialogue: 0,0:11:07.81,0:11:10.48,Default,,0000,0000,0000,,se comenzarán a sentir \Nlas emociones que van con él.
Dialogue: 0,0:11:10.48,0:11:12.96,Default,,0000,0000,0000,,Por ejemplo, todo el mundo copia este.
Dialogue: 0,0:11:12.96,0:11:15.87,Default,,0000,0000,0000,,Como una forma de orar, \Nsimplemente ligeramente atrás y adelante.
Dialogue: 0,0:11:15.87,0:11:19.75,Default,,0000,0000,0000,,Ponga un poco de sonrisa. No hay dientes.
Dialogue: 0,0:11:19.75,0:11:23.04,Default,,0000,0000,0000,,Nombren su actitud. \N¿Cómo se sienten cuando hacen esto?
Dialogue: 0,0:11:23.04,0:11:24.75,Default,,0000,0000,0000,,Sí, están tramando un buen plan.
Dialogue: 0,0:11:24.75,0:11:26.81,Default,,0000,0000,0000,,Son bastante inteligentes. \NEstán al mando.
Dialogue: 0,0:11:26.81,0:11:28.52,Default,,0000,0000,0000,,La palabra para esto es confianza.
Dialogue: 0,0:11:28.52,0:11:31.66,Default,,0000,0000,0000,,Si uno se siente confiado, \Ncomo si supiera de lo que estoy hablando,
Dialogue: 0,0:11:31.66,0:11:33.32,Default,,0000,0000,0000,,entonces estoy al mando. \NSoy un experto.
Dialogue: 0,0:11:33.32,0:11:35.98,Default,,0000,0000,0000,,Esto que puede parecer. \NPuede inconscientemente utilizarlo.
Dialogue: 0,0:11:35.98,0:11:37.48,Default,,0000,0000,0000,,Pero si usted usa intencionalmente esta
Dialogue: 0,0:11:37.48,0:11:40.83,Default,,0000,0000,0000,,en situaciones en las que uno se siente \Ntenso o nervioso, hace dos cosas.
Dialogue: 0,0:11:40.83,0:11:43.79,Default,,0000,0000,0000,,En primer lugar, al hacer intencionalmente el gesto \Ncomo el que se acaba de hacer
Dialogue: 0,0:11:43.79,0:11:48.64,Default,,0000,0000,0000,,uno comienza a sentirse más confiado, \Nal mando.
Dialogue: 0,0:11:48.64,0:11:50.98,Default,,0000,0000,0000,,(Suspira) \NYo estoy a cargo de mis emociones.
Dialogue: 0,0:11:50.98,0:11:54.37,Default,,0000,0000,0000,,Importante, la persona que ve lo que haces, \Ntienen la sensación de
Dialogue: 0,0:11:54.37,0:11:56.74,Default,,0000,0000,0000,,que Ud. parece saber lo que hace.
Dialogue: 0,0:11:56.74,0:11:59.88,Default,,0000,0000,0000,,Ya saben, \Ncuando conocí a ese hombre o esa mujer,
Dialogue: 0,0:11:59.88,0:12:01.98,Default,,0000,0000,0000,,parecían tener una actitud de confianza.
Dialogue: 0,0:12:01.98,0:12:05.20,Default,,0000,0000,0000,,Pues no, probablemente lo hacen \Nintencionalmente para crear ese ---
Dialogue: 0,0:12:05.20,0:12:07.88,Default,,0000,0000,0000,,para tranquilizarse a sí mismos \Ny para que uno se sienta bien.
Dialogue: 0,0:12:07.88,0:12:10.15,Default,,0000,0000,0000,,Finjan hasta consiguirlo.
Dialogue: 0,0:12:10.15,0:12:12.48,Default,,0000,0000,0000,,Si siguen haciendo esto \Ncomo parte de su repertorio
Dialogue: 0,0:12:12.48,0:12:15.32,Default,,0000,0000,0000,,finalmente, al hacerlo, \Nse sentirán seguros
Dialogue: 0,0:12:15.32,0:12:17.92,Default,,0000,0000,0000,,sobre lo que hablan, \Nincluso cuando no lo hagan.
Dialogue: 0,0:12:17.92,0:12:19.96,Default,,0000,0000,0000,,Así que pueden entrar en la política.
Dialogue: 0,0:12:19.96,0:12:21.81,Default,,0000,0000,0000,,(Risas)
Dialogue: 0,0:12:24.28,0:12:25.86,Default,,0000,0000,0000,,Aquí mi pregunta para Uds.
Dialogue: 0,0:12:25.86,0:12:29.42,Default,,0000,0000,0000,,¿Cuál es su posición dominante? \NLa palma hacia arriba, la palma hacia arriba o dedo apuntador?
Dialogue: 0,0:12:29.42,0:12:33.14,Default,,0000,0000,0000,,Piense acerca de la vida de hoy, \Nlos negocios y las relaciones personales.
Dialogue: 0,0:12:33.14,0:12:36.20,Default,,0000,0000,0000,,Todo es acerca de la gente primero. \N¿Alguien que compre?
Dialogue: 0,0:12:36.22,0:12:38.98,Default,,0000,0000,0000,,Si alguien te compra, en particular, \Nlos primeros 4 minutos,
Dialogue: 0,0:12:38.98,0:12:41.48,Default,,0000,0000,0000,,forman hasta un 90% de su opinión sobre Ud.
Dialogue: 0,0:12:41.48,0:12:45.03,Default,,0000,0000,0000,,Si compran, hay una buena probabilidad \Nde que comprarán lo que sea relacionado con Ud.
Dialogue: 0,0:12:45.03,0:12:48.22,Default,,0000,0000,0000,,Lo relacionado con Ud. \Nes lo que Ud. quiere que hagan.
Dialogue: 0,0:12:48.22,0:12:49.76,Default,,0000,0000,0000,,Lo otro también es cierto.
Dialogue: 0,0:12:49.76,0:12:53.13,Default,,0000,0000,0000,,Si no le compran, \Nellos no comprarán lo que va contigo.
Dialogue: 0,0:12:53.13,0:12:54.87,Default,,0000,0000,0000,,Incluso si es una buena idea.
Dialogue: 0,0:12:54.87,0:12:57.97,Default,,0000,0000,0000,,Sin esa conexión, \Nque sienten que no les gustan,
Dialogue: 0,0:12:57.97,0:12:59.67,Default,,0000,0000,0000,,o si buscan amenazar o intimidar.
Dialogue: 0,0:12:59.67,0:13:03.43,Default,,0000,0000,0000,,ellos simplemente no quieren decir que sí \Na lo que Ud. sugiere,
Dialogue: 0,0:13:03.43,0:13:05.64,Default,,0000,0000,0000,,incluso si se trata de una buena idea.
Dialogue: 0,0:13:05.64,0:13:08.93,Default,,0000,0000,0000,,Así que Ud. puede practicar con las palmas hacia arriba \Nsi desea obtener cooperación.
Dialogue: 0,0:13:08.93,0:13:11.12,Default,,0000,0000,0000,,A veces es posible que desee un poco de autoridad.
Dialogue: 0,0:13:11.12,0:13:13.05,Default,,0000,0000,0000,,Entonces gire las palmas hacia abajo.
Dialogue: 0,0:13:13.05,0:13:15.92,Default,,0000,0000,0000,,Si la alarma de incendios se disparó en este edificio, \Nyo diría,
Dialogue: 0,0:13:15.92,0:13:19.82,Default,,0000,0000,0000,,"Ahora esto es lo que vamos a hacer. \NVamos a ir por esa salida. -
Dialogue: 0,0:13:19.82,0:13:22.61,Default,,0000,0000,0000,,Yo no diría, "Esto es lo que tenemos que hacer."
Dialogue: 0,0:13:22.61,0:13:26.66,Default,,0000,0000,0000,,Porque sería sálvese quien pueda, \Nsi hiciera esto.
Dialogue: 0,0:13:26.66,0:13:30.19,Default,,0000,0000,0000,,Así, al practicar intencionalmente posturas, \Nde repente, con la palma hacia arriba,
Dialogue: 0,0:13:30.19,0:13:33.57,Default,,0000,0000,0000,,sentirá que la gente empieza a sentirse atraídos por Ud.
Dialogue: 0,0:13:33.57,0:13:35.85,Default,,0000,0000,0000,,De hecho, como hemos estado hablando
Dialogue: 0,0:13:35.85,0:13:39.04,Default,,0000,0000,0000,,he estado haciendo el abrazo de Obama.
Dialogue: 0,0:13:39.04,0:13:41.24,Default,,0000,0000,0000,,Queremos ayudar a los estadounidenses.
Dialogue: 0,0:13:41.24,0:13:43.44,Default,,0000,0000,0000,,Queremos que vengan aquí.
Dialogue: 0,0:13:43.44,0:13:46.83,Default,,0000,0000,0000,,Sí, les amamos. \NAl igual que su mamá o papá abrazándoles.
Dialogue: 0,0:13:46.83,0:13:48.44,Default,,0000,0000,0000,,Al igual que su predecesor, quien dijo
Dialogue: 0,0:13:48.44,0:13:50.51,Default,,0000,0000,0000,,queremos ayudar a todo el mundo. \NQueremos ayudar.
Dialogue: 0,0:13:50.51,0:13:52.83,Default,,0000,0000,0000,,¡A ti, a ti y ti!
Dialogue: 0,0:13:56.13,0:13:59.32,Default,,0000,0000,0000,,El lenguaje corporal es \Nun reflejo exterior de las emociones.
Dialogue: 0,0:13:59.32,0:14:02.94,Default,,0000,0000,0000,,Si toman intencionalmente \Nciertas posiciones y las practican,
Dialogue: 0,0:14:02.94,0:14:06.00,Default,,0000,0000,0000,,de repente cambia cómo la gente los percibe
Dialogue: 0,0:14:06.00,0:14:08.05,Default,,0000,0000,0000,,y cambia su propia fisiología.
Dialogue: 0,0:14:08.05,0:14:11.32,Default,,0000,0000,0000,,Uds. comienzan a sentirse diferente \Nsobre sí mismo. Eso es lo grande.
Dialogue: 0,0:14:11.32,0:14:12.74,Default,,0000,0000,0000,,Uds. pueden hacer las cosas a propósito
Dialogue: 0,0:14:12.74,0:14:15.68,Default,,0000,0000,0000,,lo que les da una mejor oportunidad \Nde conseguir un "Sí" para el trabajo,
Dialogue: 0,0:14:15.68,0:14:20.03,Default,,0000,0000,0000,,la propuesta, la idea, la fecha. \NO mejor.
Dialogue: 0,0:14:21.55,0:14:25.24,Default,,0000,0000,0000,,(Aplausos)