0:00:20.100,0:00:22.710 صباح الخير. 0:00:22.710,0:00:24.998 قبل أن نبدأ، أرجو المزيد[br]من الإضاءة في الغرفة. 0:00:24.998,0:00:27.223 لكي أتمكن من رؤية وجوه الحضور--- 0:00:27.223,0:00:30.068 المشاركين الذين سنحظى بهم لاحقاً[br]وأرى أين تجلسون. 0:00:30.068,0:00:31.623 هذا أفضل قليلاً، جيد. 0:00:31.623,0:00:35.247 ليرفع الجميع يده اليمنى إلى الأمام[br]هكذا بوضعية المصافحة. 0:00:35.262,0:00:38.645 باعدوا بين أرجلكم. وضعية[br]مريحة. اليد اليمنى إلى الأمام. 0:00:38.645,0:00:40.908 وعندما أقول الكلمة "الآن"[br]إليكم ما سنقوم به. 0:00:40.908,0:00:42.658 ستستديروا لشخص ما بجانبكم 0:00:42.658,0:00:44.798 وتصافحوه كما لو أنكم[br]تلتقون للمرة الأولى 0:00:44.798,0:00:47.515 وأن تستمروا بالتحريك[br]حتى أطلب منكم التوقف. 0:00:47.515,0:00:49.215 عندها ستتوقفون وتثبّتونها 0:00:49.215,0:00:50.489 وعندها سنحلّل مالذي يحدث. 0:00:50.489,0:00:51.323 مفهوم؟ 0:00:51.323,0:00:53.371 ليس لديكم الوقت لتفكروا[br]بهذا. افعلوها الآن. 0:00:53.371,0:00:55.307 اختاروا أي شخص وتصافحوا[br]حرّكوا، جميعاً. 0:00:55.307,0:00:57.673 حرّكوا! حرّكوا! حرّكوا! 0:00:57.673,0:01:00.040 ثبّتوا. ثبّتوا.[br]توقفوا. ثبّتوا، ثبّتوا. 0:01:00.049,0:01:02.571 أبقوا أيديكم متشابكة،[br]أبقوها متشابكة. 0:01:02.571,0:01:05.209 إن الشخص صاحب[br]اليد العليا يقول 0:01:05.209,0:01:07.683 أنا سأكون الرئيس لما تبقى من اليوم. 0:01:07.683,0:01:09.414 (ضحك) 0:01:16.384,0:01:20.291 وعندما تلتقون أشخاصاً للمرة الأولى 0:01:20.291,0:01:22.314 في أول 4 دقائق من لقاء شخص لأول مرة 0:01:22.314,0:01:26.510 تكونون حوالي 80% من موقفكم[br]حياله، أليس كذلك؟ 0:01:26.510,0:01:29.787 تقررون في أول 4 دقائق[br]من لقائكم لشخص ما 0:01:29.787,0:01:33.935 إن كنتم ستتكلمون معه أو ستستمعون[br]إليه أو أنكم سترفضونه. 0:01:33.935,0:01:36.461 وأول شيء يحتمل حدوثه هو المصافحة. 0:01:36.461,0:01:38.950 وسوف أجرّب البعض منها في الصف الأول هنا. 0:01:38.950,0:01:41.872 ينتابكم واحد من أصل ثلاثة مشاعر[br]عندما تصافحون الآخرين. 0:01:41.872,0:01:44.072 الشعور الأول هو...[br]إن هذا يمنح شعوراً جيداً. 0:01:44.072,0:01:45.963 أعتقد بأن أنا وأنت سنتفق جيداً. 0:01:45.963,0:01:47.779 أعتقد أنه بإمكاننا العمل سوياً. 0:01:47.779,0:01:49.108 أعتقد بأننا سنتفق. 0:01:49.108,0:01:52.136 كان ذلك جيداً.[br]فلنجرّب مصافحة ثانية. 0:01:52.136,0:01:53.340 حسناً. 0:01:53.340,0:01:55.091 (ضحك) 0:01:55.091,0:01:58.320 أتفقّد نقودي فقط، أتأكد ما إذا[br]كانت كلّها موجودة، نعم. 0:01:58.320,0:01:59.842 شعرت بشيء من الرهبة هناك. 0:01:59.842,0:02:01.426 لنجرب المصافحة الثالثة. 0:02:01.426,0:02:03.938 أجل، ستفعل كل ما أطلبه[br]منها، أليس كذلك؟ 0:02:03.938,0:02:05.488 (ضحك) 0:02:05.488,0:02:07.819 في الحقيقة جميعكم لديه[br]نفس المصافحة تقريباً. 0:02:07.819,0:02:11.122 لكن فعلاً تشعرون بأحد المشاعر[br]الثلاثة. إن هذا يرتبط بشيئين. 0:02:11.122,0:02:13.522 الأول هو زاوية اليد،[br]والثاني هو قوة اليد. 0:02:13.522,0:02:16.233 سأوضّح لكم. فلنستدعي[br]السيّد المحترم في الصف الأول. 0:02:16.236,0:02:17.932 هل من الممكن أن تنضم إليّ هنا؟ 0:02:17.932,0:02:20.558 أجل؟ الزميل يبدو قلقاً.[br](تصفيق) 0:02:20.558,0:02:23.138 تعال إلى هنا. 0:02:23.138,0:02:25.964 هذه هي مصافحتكم الغربيّة[br]العصريّة. هكذا تبدو. 0:02:25.964,0:02:28.937 لقد بقيت على هذا النحو[br]لمدة 2,000 سنة تقريباً. 0:02:28.937,0:02:31.550 إذا عدنا إلى حوالي 4,000 سنة،[br]إلى العصر الروماني، 0:02:31.550,0:02:34.160 سترون على المزهريّات أنها كانت تبدو هكذا. 0:02:34.160,0:02:37.223 تلك هي الوضعية الأصلية.[br]لها دلالات متعددة، 0:02:37.237,0:02:40.789 ما كان يحدث هو أن قادة القوات العسكرية[br]كانوا يلتقون بعد المعركة أو التدريب. 0:02:40.789,0:02:44.859 وقد كانوا دائماً رجالاً، لذا قد بقي هذا[br]النشاطاً ذكورياً حتى وقتٍ قريب. 0:02:44.859,0:02:46.717 عندما كانوا يلتقون كانوا يفعلون هذا. 0:02:46.717,0:02:48.882 إن كانت ذراعه أقوى فإنها ستذهب بهذا الشكل. 0:02:48.882,0:02:51.083 وعندها ستقولون: "هو صاحب اليد العليا." 0:02:51.083,0:02:53.109 اليد العليا هو تعبير روماني قديم. 0:02:53.109,0:02:55.679 إن كان هو صاحب اليد العليا،[br]سيكون لرجاله الأحقيّة 0:02:55.679,0:02:59.021 في مجلس النبيذ وعند الطعام وعند الرقص.[br]وعلى رجالي الانتظار. 0:02:59.021,0:03:01.454 إن ذهبت بالاتجاه الآخر،[br]يكون لرجالي الأحقيّة. 0:03:01.454,0:03:03.390 إن كانت في الوسط، تكون بنسبة 50/50. 0:03:03.390,0:03:06.732 كان هذا يحدث بوضعية القرفصاء[br]في الأصل. أما الآن نفعله واقفون. 0:03:06.737,0:03:09.765 لذا تكون الأصابع تحت[br]رسغ اليد بدلاً من أعلاه. 0:03:09.765,0:03:12.338 لكن بشكل أساسي، لدينا الوضعية نفسها. 0:03:12.338,0:03:15.071 لذلك عندما تتشابك اليدين[br]إذا كانت يده للأعلى قليلاً... 0:03:15.071,0:03:17.678 ليس بالضرورة أن تكون في[br]الأعلى تماماً، قليلاً فقط. 0:03:17.678,0:03:20.967 سيتولّد لديّ احساس، على مستوى المعدة،[br]ونظن بأن هذا محدّد تلقائياً 0:03:20.967,0:03:23.303 لأنه لم يسبق وأن تدرّبتم على تحديده. 0:03:23.303,0:03:26.059 لكن ينتابني شعور بأنه مُقبل[br]بشكل مسيطر بعض الشيء. 0:03:26.059,0:03:29.041 إن هذا الشعور، أجل،[br]أعتقد بأنني أخضع للسيطرة هنا. 0:03:29.041,0:03:30.457 أما إذا حصل العكس، 0:03:30.457,0:03:34.394 أعتقد بأنني سيطرت على هذا[br]الأحمق، أليس كذلك؟ 0:03:34.394,0:03:36.570 كيف تنشؤون ارتباط عبر المصافحة؟ 0:03:36.570,0:03:40.558 إليكم القاعدتان. أولاً،[br]أبقوا يدكم مستقيمةً تماماً. 0:03:40.558,0:03:44.147 ثانياً، هذه تحتاج لبعض التدريب،[br]بالأخص إن كانت أنثى. 0:03:44.147,0:03:47.260 اضغطوا بنفس درجة الضغط التي تلقّيتموها. 0:03:47.260,0:03:48.580 إذاً على مقياس من 1 إلى 10. 0:03:48.580,0:03:51.049 لنفترض بأن المقدار 10 هو ضغط كبير جداً، 0:03:51.049,0:03:55.039 والقدار 1 هو كأنك تمسك[br]بأربع نقانق فطور. اتفقنا؟ 0:03:55.039,0:03:56.656 الآن، فلنجرب مرة أخرى. 0:03:56.656,0:03:59.860 حسناً، على مقياس من 1 إلى 10،[br]مصافحتك هي تقريباً 7. 0:03:59.860,0:04:02.748 مصافحتي بقوة 7 أيضاً.[br]لذلك شعرت بشعور جيد. 0:04:02.748,0:04:05.290 لا أحد منّا كانت له اليد العليا،[br]أو اليد المسيطرة. 0:04:05.290,0:04:08.150 لهذا، على مستوى المعدة،[br]كلانا شعر بشعور جيد. 0:04:08.150,0:04:10.632 أستطيع أن أرى النظرة على وجهك.[br]شعورك كان جيداً. 0:04:10.632,0:04:12.284 أجل، كان ذلك شعوراً جيداً. 0:04:12.284,0:04:14.670 أجل، كان جيداً جداً. 0:04:14.670,0:04:17.034 لكن مالذي يحدث إن التقيتم[br]بشخص لديه... 0:04:17.034,0:04:19.951 هذه المرة ستكون مصافحتك[br]بقوة 9 وأنا مجرد 7. 0:04:19.951,0:04:21.514 صافحني بقوة 9 متعمداً. 0:04:21.514,0:04:23.290 الآن اليد ستتجه فوراً للأعلى. 0:04:23.290,0:04:26.820 كان عليّ أن أستجيب بنسبة[br]20% زائدة لأرفع من قوتها. 0:04:26.820,0:04:29.626 لأنه إن لم أقم بذلك، سيتفوق[br]عليّ قبل أن نبدأ حتى. 0:04:29.626,0:04:33.489 هو سيعلم ذلك وأنا سأعلم ذلك،[br]دون أن نتفوه بأي كلمة. هل هذا منطقي؟ 0:04:33.489,0:04:35.571 صفقوا له. شكراً لك. 0:04:35.571,0:04:38.070 (تصفيق) 0:04:39.210,0:04:42.859 هناك روابط بين دماغكم وراحة يديكم 0:04:42.859,0:04:45.111 أكثر من أي عضو آخر في الجسد.[br]هل كنتم تعلمون ذلك؟ 0:04:45.111,0:04:47.969 روابط أكثر بين دماغكم وراحة يديكم. 0:04:47.969,0:04:51.589 متضمناً ذلك كلا الرجال والنساء،[br]أكثر من أي عضو آخر في جسدكم. 0:04:51.589,0:04:55.357 إذاً ومن الواضح، فإن راحتي اليد تطورتا [br]باعتبارهما جزءاً مهماً من الدماغ البشري. 0:04:55.357,0:04:58.729 وإنهما كذلك فعلاً. ترتبان[br]سريركم. تمشطان شعركم. 0:04:58.729,0:05:03.001 تقومان بأعمال فنية دقيقة.[br]تصافحان وتعزفان على البيانو. 0:05:03.001,0:05:05.432 يفعلون أشياءً أكثر من أغلب[br]أعضاء الجسد الأخرى. 0:05:05.432,0:05:07.941 لكن هاكم سؤالي. عندما تتعاملون مع الناس 0:05:07.941,0:05:10.729 عندما تريدون التأثير بهم أو[br]إقناعهم أو جعلهم في صفكم، 0:05:10.729,0:05:13.412 فأنتم تريدونهم أن يقولوا "نعم"[br]لأي شيء تقترحونه. 0:05:13.412,0:05:17.532 سواء أكان ذلك العمل أو الموعد[br]أو حتى مجرد جعلهم يقبلون بفكرتكم. 0:05:17.532,0:05:19.767 أين تكون راحة أيديكم خلال تحدّثكم؟ 0:05:19.767,0:05:24.691 هذا شيء معظم الناس[br]لا تأخذه في الحسبان أبداً. أبداً. 0:05:24.691,0:05:27.786 بعد هذه الجلسة ستأخذونه[br]في الحسبان، ستفكّرون به. 0:05:27.786,0:05:31.251 لاحقاً في هذا اليوم ستبدأون بإدراك [br]لما الناس يستجيبون لكم 0:05:31.251,0:05:34.157 بالطريقة التي يفعلون[br]بشكل لم تفكّروا به من قبل. 0:05:34.157,0:05:35.577 إليكم ما سأقوم به. 0:05:35.577,0:05:38.187 سأردد قول شيءٍ ما ثلاث مرات. 0:05:38.187,0:05:41.857 وسأغير فقط ما أفعله براحتيّ يدي. 0:05:41.857,0:05:46.501 سأبقي جسدي ثابتاً قدر الإمكان،[br]لكي لا أستخدم أي إشارات جسد أخرى. 0:05:46.501,0:05:49.133 وسأبقي صوتي بنفس الطبقة بقدر ما أستطيع. 0:05:49.133,0:05:52.520 إنني أقول بقدر ما أستطيع[br]لأنه عندما تغيّرون لغة جسدكم، 0:05:52.520,0:05:55.071 فإنه مرتبط بدماغكم أن تغيروا كيف تتحدّثون. 0:05:55.071,0:05:57.277 سأحاول أن أبقيه بنفس الطبقة قدر الإمكان. 0:05:57.277,0:06:00.220 وسأستخدم نفس الكلمات تماماً.[br]نفس التعليمة ثلاث مرات. 0:06:00.220,0:06:02.022 مهمتكم هي أن تقرروا. 0:06:02.022,0:06:04.731 هل تقبلون بما أقوله، أم أنكم ترفضونني؟ 0:06:04.731,0:06:06.799 تريدون أن تتعاركوا معي[br]أم أن نكون على وفاق؟ 0:06:06.799,0:06:09.140 تريدون أن تقولوا نعم أو لا؟ 0:06:09.140,0:06:11.387 حسناً، اتفقنا؟، لنبدأ. 0:06:11.387,0:06:14.878 التعليمة الأولى، لا تفعلوا هذا،[br]فقط تخيلوا ما سنقوم به. 0:06:14.878,0:06:17.646 بعد لحظة سأسأل الجالسين هنا [br]على هذه المقاعد، 0:06:17.646,0:06:20.087 سأطللب منكم أن تجلسوا[br]في هذه الجهة، من فضلكم. 0:06:20.087,0:06:22.435 وسأدعوا الجالسين هنا لأن يأخذوا مقاعدهم. 0:06:22.435,0:06:24.959 هؤلاء في الخلف تقدموا إلى لأمام. 0:06:24.959,0:06:27.929 ومن في المقدمة اجلسوا [br]في أي مكان تريدونه. 0:06:27.929,0:06:30.860 ارفعوا أيديكم إن لم يكن لديكم [br]مشكلة بشأن ما طلبته. 0:06:30.860,0:06:32.846 من منكم موافق؟ ارفعوا أيديكم. 0:06:32.846,0:06:35.367 تقريباً جميعكم مستعد للقيام بما أريد. 0:06:35.367,0:06:39.019 على الرغم من أنكم لا تعلمون ما السبب.[br]لكنكم مستعدون للقيام بما أريد. 0:06:39.021,0:06:41.864 لأنكم تشعرون بأنني لن أهددكم، لن أخيفكم. 0:06:41.864,0:06:44.734 قد يبدو ذلك سخيفاً، لكن من الممكن[br]أن يكون ممتعاً بعض الشيء. 0:06:44.734,0:06:45.977 هذا ما تفكر به أدمغتنا. 0:06:45.977,0:06:48.375 لأنني استخدمت إشارةً[br]نالت موافقة عقلكم القديم. 0:06:48.375,0:06:53.206 لنجرب التعليمة الثانية، نفس الكلمات[br]ونفس الصوت سأغير فقط راحتيّ يدي. 0:06:53.206,0:06:56.110 سأطلب من الأشخاص الجالسون على هذا الطرف 0:06:56.110,0:06:57.950 وسأدعوكم لأخذ هذه المقاعد. 0:06:57.950,0:06:59.613 والأشخاص هنا يمكنهم الجلوس هناك. 0:06:59.613,0:07:01.774 الذين في الخلف تقدموا[br]للأمام رجاءً.اجلسوا هنا. 0:07:01.774,0:07:05.068 ومن في الأمام يمكنهم الجلوس أينما يريدون. 0:07:05.068,0:07:08.449 أعطوني كلمة تتناسب مع هذا.[br]ماذا تشعرون، كلمة؟ 0:07:08.449,0:07:10.131 تشعرون كأنكم تتلقون أمراً؟ 0:07:10.131,0:07:12.640 ارفعوا أيديكم إن شعرتم بأنكم تلقيتم أمراً. 0:07:12.640,0:07:16.946 هل تريدون أن تقولوا لي أن كل ما علي فعله[br]هو تغيير اتجاه راحتي يديّ من الأعلى 0:07:16.946,0:07:19.947 حيث كنتم تريدون فعل أي[br]شيء أطلبه بلا أي سؤال. 0:07:19.947,0:07:22.327 والآن قلبتهم للأسفل وأنتم تقولون لأنفسكم، 0:07:22.327,0:07:26.688 انتظر لحظة، إن هذا الرجل يعطيني أمراً. 0:07:26.688,0:07:29.492 حسناً، ربما لا أريد أن أفعل ذلك. 0:07:29.492,0:07:31.770 أنا شخص مستقل. 0:07:31.770,0:07:33.478 سوف أتجاهله فقط. 0:07:33.478,0:07:36.520 قم بإضحاكي، أيها الرجل المضحك. 0:07:36.520,0:07:39.738 إذا كم منكم يظهر مقاومة الآن؟[br]لنجرب الأسلوب الثالث. 0:07:39.738,0:07:42.190 سأطلب من الأشخاص الجالسين على هذه المقاعد 0:07:42.190,0:07:44.298 إن كان بإمكانكم الجلوس[br]على هذه المقاعد رجاءً. 0:07:44.298,0:07:46.113 وهؤلاء يمكنهم الجلوس هنا. 0:07:46.113,0:07:49.439 الجزء الخلفي من الغرفة، يمكنكم[br]التقدم للأمام رجاءً، اجلسوا هنا. 0:07:49.439,0:07:52.325 وهؤلاء من في الأمام[br]يمكنكم الذهاب أينما تريدون. 0:07:52.325,0:07:54.453 أعطوني كلمة تتناسب مع هذا، 0:07:54.453,0:07:56.545 وليس إشارة، بل كلمة. 0:07:56.545,0:07:58.730 (ضحك) 0:07:58.730,0:08:00.848 أعتقد أن هذه كانت كلمة. 0:08:00.848,0:08:03.199 ما الذي تشعرون به مع هذا؟ 0:08:03.199,0:08:05.785 هذا أكثر من أمر. هذا توجيه. 0:08:05.785,0:08:09.741 ليس لديكم خيار وأيضاً أنتم أغبياء. 0:08:09.741,0:08:12.408 لقد اختبرنا ما قلته بطريقة بسيطة جداً. 0:08:12.408,0:08:14.953 جمّعنا جمهوراً ليجلس في غرفة كهذه. 0:08:14.953,0:08:17.027 حصلنا على متحدّث ليقدم عرضاً. 0:08:17.027,0:08:20.990 كان عليهم إقناع الجمهور بالموافقة[br]على العرض خلال 20 دقيقة. 0:08:20.990,0:08:23.937 أُعطي المحاضر تعليمات بأن يفعل[br]الشيء نفسه لثلاث مرات 0:08:23.937,0:08:27.411 بثلاثة مجموعات من الجمهور بنفس [br]التركيبة السكانية، لقد غيرنا فقط الجمهور. 0:08:27.411,0:08:31.650 بدايةً تحدث المحاضر بوضعية[br]راحتيّ يدين متجهتين للأعلى. 0:08:31.650,0:08:34.441 هكذا تمّ العرض. وهذه الخلاصة. 0:08:34.441,0:08:35.818 سيناسبك هذا سيدي، 0:08:35.818,0:08:37.990 سيكون مناسباً في أستراليا وأمريكا. 0:08:37.990,0:08:40.085 هذه هي الطريقة التي قدموا بها العرض الأول. 0:08:40.085,0:08:42.774 أخرجنا تلك المجموعة من الجمهور[br]وجلبنا مجموعة ثانية. 0:08:42.774,0:08:45.065 نفس العروض قُدمت لنفس الشريحة السكانية، 0:08:45.065,0:08:47.316 لكن مع جمهور مختلف،[br]باستخدام راحتيّ يدين للأسفل. 0:08:47.316,0:08:49.056 هكذا ستتم الصفقة. 0:08:49.056,0:08:50.532 ستناسبك أنت وأنت. 0:08:50.532,0:08:53.661 ستنجح في الولايات المتحدة وفي أيسلندا. 0:08:53.661,0:08:55.561 أخرجنا تلك المجموعة، أدخلنا الثالثة، 0:08:55.561,0:08:58.158 حصلوا على نفس العرض لكن[br]باستخدام الإشارة بالإصبع. 0:08:58.158,0:09:00.249 هكذا يتمّ الأمر وهذه الخلاصة. 0:09:00.249,0:09:05.068 سينجح هذا بالنسبة لك، ولك ولك.[br]وأمريكا، أستراليا وأفريقيا. 0:09:05.068,0:09:08.060 بعدها أجرينا دراسةً للمجموعات[br]الثلاثة بحثاً عن شيئين اثنين. 0:09:08.060,0:09:12.594 أولاً، بفحصٍ بسيط، ماذا تتذكرون[br]حيال موضوع الصفقة؟ 0:09:12.608,0:09:15.432 كنا نبحث عن مدى استماعهم للصفقة 0:09:15.432,0:09:18.786 بدلاً من حكمهم على المتحدث. 0:09:18.786,0:09:22.142 ثانياً، من قائمة صفات طلبنا منهم اختيار 0:09:22.142,0:09:24.968 أفضل صفة تصف شعورهم نحو المتحدث. 0:09:24.968,0:09:27.090 تعتقدون أنه كان هناك أي فرق برأيكم؟ 0:09:27.090,0:09:29.094 أنتم تعرفون الإجابة بالفعل، أليس كذلك؟ 0:09:29.094,0:09:31.870 أنتم تعرفون الإجابة بالفعل[br]دون رؤية النتائج أصلاً. 0:09:31.870,0:09:35.312 أن المتحدث بالراحتين للأعلى حصل[br]على نتائج استذكار للصفقة أفضل بنسبة 40% 0:09:35.312,0:09:36.944 من المتحدث بالراحتين للأسفل. 0:09:36.944,0:09:39.082 حصل المتحدث بالراحتين[br]للأعلى على أفضل الصفات، 0:09:39.082,0:09:41.190 مسترخ وودود وفكاهي وساحر. 0:09:41.190,0:09:44.200 صاحب الراحتين للأسفل، متسلط[br]يأمرني بما عليّ فعله وانتهازي. 0:09:44.200,0:09:46.655 عندما تم استخدام الإصبع،[br]لا أحد استطاع تذكر الكثير 0:09:46.655,0:09:49.156 وحصل المتحدث على أسوأ الصفات. 0:09:49.156,0:09:51.510 والآن إليكم سؤالي. 0:09:51.510,0:09:53.430 ما هي وضعية يدكم الأكثر استخداماً؟ 0:09:53.430,0:09:56.934 لديكم وضعية غالبة لأحد[br]من هؤلاء، أية وضعية؟ 0:09:56.934,0:09:58.254 الناس لم يهتموا لذلك يوماً. 0:09:58.254,0:10:01.706 لكن لابد أن يكون لديكم أحدها لتستخدمونها[br]في تعاملكم مع الآخرين. 0:10:01.706,0:10:04.135 هل هي للأعلى أم للأسفل أم الإصبع؟ 0:10:04.135,0:10:08.421 نعلم أن راحة اليد للأسفل،[br]تاريخياً هي إشارة قوة؟ 0:10:08.421,0:10:12.565 هناك قوة في يديك أربع أضعاف عندما[br]تتجه للأسفل من اتجاهها للأعلى. 0:10:12.565,0:10:15.145 أعتقد أن المثال الشهير هنا هو أدولف هتلر. 0:10:15.145,0:10:18.056 التحية النازية "هايل هتلر". أخافت الجميع. 0:10:18.056,0:10:20.414 كيف ستكون النتيجة لو أنه[br]قام ب "هايل هتلر"؟ 0:10:20.414,0:10:23.078 (ضحك) 0:10:23.848,0:10:25.833 لا أحد سيتبع "هايل هتلر" هذه. 0:10:25.833,0:10:29.363 هذا مخيف، هذا خضوع. 0:10:29.363,0:10:31.747 ولكن إليكم بالخبر الجيد. 0:10:31.747,0:10:35.608 يمكنكم التغيير والتحكم بإشارات[br]يدكم بقليل من التدريب. 0:10:35.608,0:10:37.397 عندما تبدأون بفعل هذا... 0:10:37.397,0:10:39.406 مالذي سيحدث إن اكتشفتم اليوم أو الليلة 0:10:39.406,0:10:41.845 أنكم تستخدمون الإشارة بالإصبع؟ 0:10:41.845,0:10:45.230 جالسون تتحدثون مع أصدقائكم[br]وقد نسيتم هذه الجلسة. 0:10:45.230,0:10:48.130 يشاهدون يدكم وها هو 0:10:48.130,0:10:51.682 يضرب هؤلاء الحمقى السخيفون[br]على رأسهم يجبرهم على الخضوع. 0:10:51.682,0:10:53.309 ما يميز لغة الجسد، 0:10:53.309,0:10:55.926 هو أنها انعكاس خارجي لحالتكم العاطفية. 0:10:55.926,0:10:58.133 كل ما تقوم به لغة الجسد[br]هو إظهار ما تشعر به. 0:10:58.133,0:11:01.627 أياً كان سلوككم أو شعوركم[br]الذي تشعرون به سينعكس غالباً 0:11:01.627,0:11:03.301 في إيماءاتكم أو حركتكم أو وضعيتكم. 0:11:03.301,0:11:04.966 والعكس صحيح كذلك. 0:11:04.966,0:11:07.809 إن قمتم بأخذ وضعيات معينة عن قصد، 0:11:07.809,0:11:10.479 ستبدأون بالشعور بالمشاعر التي تتناسب معها. 0:11:10.479,0:11:12.955 على سبيل المثال، فليقم الجميع بهذه الحركة. 0:11:12.955,0:11:15.873 كوضعية للصلاة، اضغطوا بخفة للأمام وللخلف. 0:11:15.873,0:11:19.753 ارسموا ابتسامة صغيرة[br]على وجوهكم. بلا أسنان. 0:11:19.753,0:11:23.038 فليكن هذا هو سلوككم.[br]كيف تشعرون عندما تقومون بهذا؟ 0:11:23.038,0:11:24.754 أجل، أنتم تحبكون خطةً جيدة. 0:11:24.754,0:11:26.808 أنتم أذكياء. أنتم المسؤولون. 0:11:26.808,0:11:28.515 الكلمة المناسبة لهذا هي الثقة. 0:11:28.515,0:11:31.660 إن كنتم تشعرون بالثقة،[br]مثلاً: أنا أعلم مالذي أقوله. 0:11:31.660,0:11:33.317 أنا المسؤول، أنا خبير. 0:11:33.317,0:11:35.981 من المحتمل أن تظهر هذه،[br]يمكن أن تستخدموها دون وعي. 0:11:35.981,0:11:37.485 لكن إن استخدمتموها عن قصد 0:11:37.485,0:11:40.827 في مواقف قد تشعرون بها أنكم[br]متوترون أو قلقون، ستفعل شيئان. 0:11:40.827,0:11:43.786 الأول، عندما تتقصدون القيام بهذه الإيماءة 0:11:43.786,0:11:48.645 تبدوأن بالشعور بأنكم[br]أكثر ثقة، أنكم المسؤولون. 0:11:48.645,0:11:50.985 (تنهد)، أنا المسؤول عن مشاعري. 0:11:50.985,0:11:54.369 الأكثر أهمية أن من يراكم[br]تقومون بها، يراوده شعورٌ 0:11:54.369,0:11:56.743 أنكم تعلمون جيداً ما أنتم مقبلون عليه. 0:11:56.743,0:11:59.879 أتعلم، عندما قابلت ذلك[br]الرجل أو تلك المرأة، 0:11:59.879,0:12:01.981 لقد بدا عليهم الثقة بالنفس. 0:12:01.981,0:12:05.196 في الحقيقة لا، قد يكونون يفعلون هذا[br]متعمدين ليخلقوا ذلك... 0:12:05.196,0:12:07.877 ليطمئنوا أنفسهم ويجعلونكم[br]تشعرون بشعور جيد. 0:12:07.877,0:12:10.150 زيّفوها إلى أن تصبح حقيقة. 0:12:10.150,0:12:12.484 إن استمريتم بفعل هذا[br]كجزءٍ من ذخيرة إيماءاتكم 0:12:12.484,0:12:15.318 في النهاية عندما تفعلون هذا،[br]ستشعرون بأنكم واثقون 0:12:15.318,0:12:17.916 عمّا تتحدثون عنه،[br]حتى عندما لا تكونون كذلك. 0:12:17.916,0:12:19.962 فتتمكنون من الخوض في السياسة. 0:12:19.962,0:12:21.812 (ضحك) 0:12:24.282,0:12:25.860 إليكم سؤالي. 0:12:25.860,0:12:29.421 ما هي وضعية يدكم الأكثر استخداماً؟[br]الكف للأعلى أم للأسفل أم الإصبع المشير؟ 0:12:29.421,0:12:33.143 فكروا في الحياة اليوم،[br]العمل والعلاقات الشخصية. 0:12:33.143,0:12:36.205 كلها تعتمد على الناس في المقام الأول.[br]هل هناك أحد يشتريكم؟ 0:12:36.217,0:12:38.980 إن قام أحد بشرائكم، في الدقائق[br]الأربع الأولى على وجه الخصوص، 0:12:38.980,0:12:41.483 يقوم بتكوين 90% من رأيه عنكم. 0:12:41.483,0:12:45.029 إن قاموا بشرائكم، هناك فرصة كبيرة[br]أنهم سيشترون أي شيء يأتي من قبَلكم. 0:12:45.029,0:12:48.217 ما يأتي من قبلكم[br]هو ما تريدون منهم فعله. 0:12:48.217,0:12:49.755 المقابل صحيح أيضاً. 0:12:49.755,0:12:53.130 إن لم يقوموا بشرائكم، لن يقوموا[br]بشراء أي شيء يأتي من قبَلكم. 0:12:53.130,0:12:54.869 حتى وإن كانت فكرة جيدة. 0:12:54.869,0:12:57.966 بلا هذا الارتباط،[br]سيشعرون بأنكم لا تستلطفونهم. 0:12:57.966,0:12:59.670 أو أنكم مصدر تهديد أو مخيفون. 0:12:59.670,0:13:03.426 فجأةً، سيرفضون أن يوافقوا[br]على أي شيء تقترحونه، 0:13:03.426,0:13:05.638 حتى وإن كانت فكرة جيدة. 0:13:05.638,0:13:08.932 إذاً يمكنكم التدرّب على راحة اليدين للأعلى[br]حيث تريدون الحصول على صفقة. 0:13:08.932,0:13:11.121 قد تريدون أحياناً فرض بعض السيطرة. 0:13:11.121,0:13:13.050 عندها ستديرون راحة أيديكم للأسفل. 0:13:13.050,0:13:15.919 إن انطلق جهاز إنذار الحريق[br]في هذا المبنى، سوف أقول، 0:13:15.919,0:13:19.822 "إليكم مالذي سنفعله،[br]سوف نخرج عبر هذا المخرج..." 0:13:19.822,0:13:22.610 لن أقول، "إليكم مالذي سنفعله. سوف..." 0:13:22.610,0:13:26.662 لأنه عندها سيكون كلٌّ مسؤولٌ عن نفسه. 0:13:26.662,0:13:30.188 إذاً عبر التدرّب على الوضعيات عن قصد...[br]فجأةً، مع الراحتين للأعلى، 0:13:30.188,0:13:33.571 ستجدون أن الناس يبدأون[br]بالشعور بالانجذاب إليكم. 0:13:33.571,0:13:35.846 في الحقيقة وفي أثناء حديثنا 0:13:35.846,0:13:39.045 كنت أقوم ب "عناق أوباما". 0:13:39.045,0:13:41.235 نحن نريد مساعدة الأمريكان. 0:13:41.235,0:13:43.438 نريدكم أن تأتوا إلى هنا. 0:13:43.438,0:13:46.830 أجل، نحن نحبكم.[br]كأن أمكم أو أباكم يعانقونكم. 0:13:46.830,0:13:48.436 بينما سلفه قال 0:13:48.436,0:13:50.506 نحن نريد مساعدة الجميع.[br]نريد أن نساعد. 0:13:50.506,0:13:52.830 أنت وأنت وأنت! 0:13:56.130,0:13:59.319 لغة الجسد هي انعكاس خارجي عن المشاعر. 0:13:59.319,0:14:02.940 إن أخذتم وضعيات معينة[br]وتدربتم عليها عن قصد، 0:14:02.940,0:14:06.005 ستغير مدى تقبلكم عند الآخرون بشكل مفاجئ 0:14:06.005,0:14:08.051 كما وستغير الفيزيولوجيا خاصتكم. 0:14:08.051,0:14:11.325 تبدأون بالشعور بشكل مختلف عن أنفسكم.[br]هذا هو الشيء الرائع بها. 0:14:11.325,0:14:12.737 يمكنكم القيام بأشياء عن عمد 0:14:12.737,0:14:15.684 تعطيكم فرصة أفضل بأن تحصلوا[br]على "نعم" للعمل، 0:14:15.684,0:14:20.028 للعرض أو للفكرة أو للموعد.[br]أو حتى أفضل. 0:14:21.547,0:14:25.244 (تصفيق)