The next is channels. How does your product over here get to your customers over here?
We use distribution channels to do that.
Now what's really interesting is pre-1990s,
the only channels to get to a customer was at physical channel.
That is you went to a store, you have sales people, there was physical distribution,
but since the mid 1990s in the last couple of decades, we now have virtual channels.
The web, mobile, cloud and so at distribution channel, the first question you want to ask is,
how will I be selling and how will I be distributing my products.
Are they through physical channels or the web mobile or given today
almost every physical channel also has web presence.
What is the relationship of how your product gets from your company to the customers?
التالي هي القنوات. كيف يصل منتجك هنا إلى العملاء هناك.
نستخدم قنوات التوزيع لفعل ذلك.
المثير حقا هو أنه قبل التسعينات،
كانت القنوات الوحيدة للوصول للعملاء هي القنوات المادية.
كأن تذهب للمتجر، أو تستخذم منوبي مبيعات، كان هناك توزيع فعلي.
لكن في منتصف التسعينات في العقدين الأخيرين، أصبح لدينا قنوات افتراضية.
الإنترنت، والجوال، والسحابة. وأول سؤال تحتاج لطرحه بخصوص قنوات التوزيع هو
كيف سأبيع منتجاتي وكيف سأوزعها؟
هل من خلال القنوات المادية أو الويب والجوال، حيث أن اليوم
كل قناة مادية تقريبًا لها حضور افتراضي على الشبكة.
ما الرابط بين انتقال المنتج من شركتك لعميلك؟
El següent són els canals. De quina manera el vostre producte, que es troba aquí, arriba als clients, que es troben allà?
Per fer això utilitzem canals de distribució.
El que és realment interessant és que abans de la dècada dels 90,
els únics canals per arribar a un client eren els canals físics.
Es a dir, un anava a una botiga, allà trobava venedors, aquella era la distribució física.
Pero a partir de mitjans dels 90, a les dues últimes dècades, tenim canals virtuals.
La xarxa, els mòbils, el núvol, llavors, en la qüestió de canals de distribució la primera pregunta que voldreu fer és
com vendré i com distribuiré els meus productes.
¿Es distribuiran mitjançant canals físics o mitjançant la xarxa o el mòbil, o encara avui,
la majoria de canals físics també tenen una presència a la xarxa.
Quina relació hi ha entre la forma en que el vostre producte arriba de l'empresa al client?
Ahora vamos a ver los canales. ¿De qué manera su producto, que está aquí, llega a sus clientes, que están aquí?
Para eso se utilizan los canales de distribución.
Lo que es realmente interesante es que, antes de la década de los 90,
los únicos canales para llegar a un cliente eran los canales físicos.
Es decir, uno iba a un almacén, allí había vendedores, esa era la distribución física.
Pero, a partir de entonces, en las últimas dos décadas, tenemos canales virtuales.
Web, dispositivos móviles, la nube. Entonces, hablando de canales de distribución, la primera pregunta que querrán hacer es,
¿cómo voy a vender y distribuir mis productos?
¿Se van a distribuir mediante canales físicos o son web o móviles? O, aún hoy,
casi todos los canales físicos también tienen presencia web.
¿Qué relación hay en la forma en que su producto llega de su empresa al cliente?
قسمت بعدی کانالها می باشد. چطوری محصول شما از اینجا می رسه به مشتریان؟
از کانالهای توزیع به دست مشتریان می رسه
جالبه که قبل از سالهای 1990 میلادی
تنها کانال رسیدن به مشتری، کانالهای فیزیکی بود
به این معنی که باید می رفتی به یک فروشگاه و افرادی برای فروش استخدامی میکردی
ولی از وقتی که اینترنت به راه افتاد، ما الان کانالهای مجازی نیز داریم
الان وب، موبایل و سرویس های ابری کانالهای مجازی هستند و سوالی که می خواهید بپرسید
که محصولم را می خواهم از کدوم کانال بفروشم؟
از طریق کانالهای فیزیکی و یا مجازی.. و جالبه که این روزها
تقریبا تمام کانالهای فیزیکی، کانال مجازی هم دارند
روند رسیدن محصول شما به مشتریان دقیقا چه خواهد بود؟
अगले चैनल है। कैसे आपके उत्पाद यहाँ पर यहाँ पर अपने ग्राहकों को प्राप्त करता है?
हम क्या करने के लिए वितरण चैनलों का उपयोग करें।
अब क्या सच में दिलचस्प है पूर्व-1990 के दशक के है,
एक ग्राहक को प्राप्त करने के लिए केवल चैनलों पर भौतिक चैनल था।
कि तुम एक दुकान में गया, तुम बिक्री के लोग हैं, वहाँ भौतिक वितरण किया गया है,
लेकिन पिछले कुछ दशकों में मध्य 1990 के बाद से, हम अब वर्चुअल चैनल है।
वेब, मोबाइल, बादल और वितरण चैनल में, पहला सवाल आप से पूछना करने के लिए चाहते है,
मैं कैसे बिक्री हो जाएगा और कैसे मैं मेरे उत्पाद वितरित हो जाएगा।
वे भौतिक चैनल या वेब के माध्यम से मोबाइल या आज देखते हैं
लगभग हर भौतिक चैनल भी वेब उपस्थिति है।
कैसे आपकी कंपनी से ग्राहकों को आपके उत्पाद हो जाता है के संबंध क्या है?
次はチャネルです
あなたの提供する価値は
どうやって顧客に届くのでしょうか
様々な流通チャネルを通じてです
1990年代より前には
リアルなチャネルしか存在していませんでした
店舗や訪問販売などですね
しかし1990年代の中頃から
バーチャルなチャネルが登場しました
Web、モバイル、クラウドなどです
チャネルが多様化した今は
自分の商品やサービスを
どのチャネルを通じて提供するかが重要です
リアルとバーチャルのどちらが適切でしょうか
リアルなチャネルも今ではWebに進出しています
自社とチャネルとの関係についても考慮すべきです
다음 항목인 '채널'은 제품을 고객에게 어떻게 전달할 것인가 입니다
이를 위해 이용하는 게 유통 채널이죠
흥미로운 점은 1990년대 이전에는
물리적 채널이 유일한 채널이었다는 겁니다
상점이나 영업사원 등을 통한 물리적 유통뿐이었죠
그런데 90년대 중반 이후부터 가상 채널이 등장했습니다
인터넷, 모바일, 클라우드 같은 유통 채널이 생겼기 때문에 이제는
제품을 어떻게 판매하고 어떻게 유통시킬지 고민해야 합니다
물리적 채널인지, 웹이나 모바일인지 말이에요
심지어 요즘은 물리적 채널도 대부분 웹을 보유하고 있죠
제품을 고객에게 전달하는 경로는 무슨 관계가 있을까요
Kolejnym elementem są kanały dystrybucji. Jak zamierzasz dotrzeć z produktem do swoich klientów?
Używamy do tego kanałów dystrybucji.
Co jest bardzo ciekawe, przed latami 90. XX w.
jedynymi kanałami dystrybucji były fizyczne kanały.
Czyli musiałeś iść do sklepu, miałeś sprzedawców, dystrybucja odbywała się w świecie rzeczywistym.
Jednak w połowie lat 90. pojawiły się wirtualne kanały dystrybucji.
Internet, telefony komórkowe, chmura itp. W związku z tym pierwszym pytaniem dotyczącym kanałów dystrybucji jest:
w jaki sposób będę sprzedawał swoje towary i jak będę je dostarczał do klienta?
Czy będę to robił fizycznie czy wirtualnie? A może będę to robił fizycznie,
ale będę miał też stronę internetową - jak niemal każda współczesna firma?
W jaki sposób twoje produkty przejdą z twojej firmy do klienta?
O próximo são canais. Como você vai pegar
os seu produto aqui e levar para
os clientes aqui?
Nós usamos canais de distribuição para isso.
O interessante é que antes de 1990,
os únicos canais de distribuição para
chegar no cliente eram físicos.
Você iria em uma loja, teria uma equipe
de vendas, distribuição física,
mas a partir de 1990 e nas últimas décadas,
nos temos os canais virtuais.
A web, mobile, cloud e sobre canais
de distribuição a primeira questão é:
Como estarei vendendo e distribuindo
os meus produtos?
Será por canais de distribuição físicos,
we, mobile ou considerando hoje
que qualquer canal físico tem uma
presença na internet.
Qual é a forma do seu produto
sai da sua empresa e chega nos clientes?
Sırada kanallar var. Ürünleriniz orada
duran müşterilerinize nasıl ulaşır?
Bunun için dağıtım kanallarını kullanırız.
Esas ilginç olan, 1990'lar öncesinde...
...müşterilere sadece fiziki kanallarla
ulaşabiliyordunuz.
Bir dükkana giderdiniz, satıcılarla
görüşürdünüz, dağıtım fizikiydi.
Ancak 1990'ların ortasından bu yana,
artık sanal kanallara da sahibiz.
İnternet, mobil, bulut gibi. Dağıtım
kanallarıyla ilgili ilk sormanız gereken..
...ürünlerimi nasıl satacağım ve
nasıl dağıtacağım olmalı.
Fiziki kanallardan mı yoksa internet,
mobil yoluyla mı?
Bugün artık neredeyse tüm fiziki kanallar
aynı zamanda internet üzerinde de var.
Ürünler şirketinizden müşterilere nasıl
bir ilişki ile ulaşacak?
Наступне питання - канали збуту. Як Ваш продукт звідси дістається до Ваших клієнтів ось тут?
Для проходження цього шляху ми використовуємо канали збуту.
І що дійсно цікаво у ранніх 1990-х,
єдиним каналом досягнення клієнта був фізичний канал.
Тобто Ви йшли до магазину, у Вас були продавці, збут за допомогою фізичного каналу,
але з середини 1990-х років за останні пару десятиліть, ми маємо віртуальні канали.
Інтернет, мобільні телефони, "хмари" й інше, у каналі збуту перше питання, яке Ви хочете задати:
"Як я буду продавати і як я буду поширювати свої продукти.
Чи за допомогою фізичних каналів або веб, мобільних чи як тенденція сьогодення:
майже кожен фізичний канал також має присутність в Інтернеті.
Яка закономірність щодо того, як Ваший продукт дістається від Вашої компанії до клієнтів?
下一步是,你这里的产品如何,使你的客户来这里
我们会使用销售渠道
有趣的是,在90年代前
我们获得客户的唯一渠道是实体渠道
你要去商店,然后有销售人员,然后是物资运输
但从90年代中期开始的最近十几年,我们有了虚拟的渠道
网络,移动电话等,面对这些渠道,你首先会问的问题是
我要如何去销售和运送我的产品
是通过实体渠道还是网络渠道,考虑到今天
几乎每个实体渠道都有网络状态的存在
你的产品如何从公司出来到客户,这之间的关系是怎么样的