J'aimerais vous parler de l'esprit inconscient
et en quoi il influence nos comportements et notre perception du monde,
principalement le monde social.
Je vais d'abord vous donner ma définition de l'inconscient.
Les scientifiques caractérisent les processus inconscients
comme étant ceux qui surviennent sans effort de notre part,
sans effort conscient - et qui sont automatiques.
Vous n'y prêtez pas attention.
Aucune volonté n'est nécessaire
et ils sont plus ou moins hors de votre contrôle.
Par conséquent, nous ne comprenons pas bien tout ce qui nous influence
et nous parvenons difficilement à éviter les comportements qu'ils produisent.
Je ne vous parle pas de l'inconscient freudien, soyons clairs sur cela.
L'inconscient freudien est une conception d'un inconscient
qui nous est caché pour des raisons motivationnelle ou émotionnelle.
Il peut aussi être découvert avec l'introspection ou la thérapie.
Mais la vision moderne de l'inconscient est très éloignée de ça.
C'est un élément qui a évolué pour nous aider à naviguer dans le monde,
dans notre perception du monde social.
Il survient dans des régions de notre cerveau
par définition inaccessibles à notre esprit conscient.
Je vais donc vous parler aujourd'hui de neurosciences sociales.
C'est une discipline qui combine trois champs scientifiques.
Traditionnellement, il y a la psychologie sociale,
le champ de la psychologie observant les interactions entre les personnes
et la psychologie cognitive, la science qui observe comment nous pensons.
Mais une nouvelle discipline a émergé durant les années 90 : les neurosciences.
Elles sont basées sur une nouvelle technologie -
en fait beaucoup de nouvelles technologies mais une est dominante,
c'est l'IRMf : l’imagerie par résonance magnétique fonctionnelle.
C'est très long à prononcer
mais vous connaissez sans doute l'IRM, utilisée pour les tests médicaux,
qui donne de belles images de vos organes internes.
Dans IRMf, il y a le « f » en plus, pour « fonctionnelle »
car il nous permet de voir, en scannant le cerveau,
quelle partie est active.
Comme sur cette illustration, par exemple.
Cela a révolutionné la psychologie
car les neurosciences modernes et sociales ou la psychologie qui en résultent
font le lien entre les études de comportement qu'elles réalisent
et ce qui survient dans le cerveau.
Cela donne corps aux concepts
et ainsi, les rapproche des sciences dures.
Voici un exemple d'IRMf et de son fonctionnement
ou des résultats que l'on peut obtenir.
C'est une étude faite à Berkeley.
On montre des images aux participants.
Vous en avez quatre exemples à l'écran.
Les participants regardaient les images dans des lunettes
alors qu'ils étaient allongés dans l'IRMf.
Les scientifiques ont extrait les données de leur cerveau,
pas les données des photos mais la simple lecture du cerveau,
du cortex visuel et d'autres régions du cerveau
liées au thème de l'image visualisée par les participants.
Ils ont ensuite demandé à un ordinateur de reconstruire l'image visionnée,
de lire leur esprit, en quelque sorte.
L'ordinateur a comparé ces données
à une base de données de six millions d'images
et a choisi les plus proches.
On peut voir que c'est assez proche,
que ce soit la disposition et les données physiques des images
ou thématiquement parlant, on a pu lire l'esprit en quelque sorte.
Nous allons évoquer l'esprit inconscient dans deux domaines.
Le premier est notre perception physique et le second notre perception sociale.
Mon message est que nous nous faisons une image des gens,
des situations sociales, des affaires ou de la situation financière,
en utilisant nos pensées conscientes et aussi notre esprit inconscient.
Je vais illustrer cela dans la perception sensorielle,
en partie parce que celle-ci
est plus visuelle et aisée à illustrer dans ce cénacle
et en partie car les façons dont nous reconstruisons la réalité
au départ de données limitées
sont similaires dans les perceptions sensorielles et sociales.
J'aimerais vous ouvrir à l'idée que nos perceptions,
nos perceptions visuelles et auditives,
nos souvenirs et nos perceptions sociales
ne sont pas des choses externes en soi
mais qu'elles sont construites par notre cerveau
à partir ce qui est là et de nombreux autres éléments
comme le contexte, les attentes et même le désir.
Je souhaite vous ouvrir à l'idée que la façon dont nous ressentons le monde
est largement influencée par ce processus inconscient.
Un exemple.
Imaginez que ceci est votre perception quand vous regardez la route.
Ce n'est pas vraiment ce qui touche votre rétine.
Les données qui touchent votre rétine sont plus floues, comme ceci.
On a ajouté un point jaune pour situer où la personne regarde.
Le point noir n'a pas été ajouté.
C'est là que le nerf optique est rattaché à la rétine et il n'y a aucune donnée.
Votre œil recueille ces données un peu floues
et automatiquement, sans aucun effort ou contrôle de votre part,
les transforme en ça, en quelque chose de très net.
Les illustrations suivantes vont clarifier mes propos.
En regardant ceci, vous voyez un damier,
et vous voyez sans doute un rectangle avec un B,
qui ressemble à un carré blanc,
et un rectangle avec un A qui ressemble à un carré noir.
Je vous divulgue l'info de suite :
le A et le B sont identiques.
En fait, la lumière physique qui émane de A et de B, que vous voyez sur l'écran,
est identique.
Le carré B est de la même couleur que le carré A.
Maintenant, vous allez consciemment dépasser votre perception première.
C'est automatique et impossible à contrôler,
mais regardez maintenant A et B comme ayant la même couleur.
Vous constaterez que vous n'y parvenez pas.
Pourquoi voyez-vous B comme plus clair que A ?
C'est dû au contexte.
Votre esprit inconscient intègre le contexte de l'image
et vous fait voir B comme un carré blanc et A comme un carré noir.
On peut appeler cela une illusion d'optique mais c'est un don
car vous ne voulez pas vivre en intégrant les données physiques réelles,
en vous demandant à chaque instant ce que ça signifie
et en reconstruisant le modèle avec les données noires et claires.
Si vous êtes sceptiques et pensez que j'ai inventé ça,
retirons le contexte.
Observez l'écran et regardez ce qui arrive à A et B
quand je les retire de leur contexte du damier.
Vous pouvez voir que A et B sont identiques.
Merci.
(Rires)
(Applaudissements)
Je regrette ne pas avoir plus de 18 minutes pour approfondir.
Voici une photo de Barack Obama, vous l'aurez reconnu.
Allons-y avec l'illustration du composant social de notre processus mental.
Quand on regarde ces deux photos d'Obama,
elles ressemblent à Obama à l'envers et paraissent normales.
Toutefois, nos perceptions sociales, nos interactions sociales
sont cruciales pour nous
et notre cerveau agit principalement pour nous aider dans ces perceptions.
Ces photos sont en fait très différentes
et pas vraiment similaires
mais notre perception sociale n'est pas optimale
car les photos sont à l'envers.
On n'est pas conçu pour voir les gens la tête en bas,
sauf peut-être un yogi en posture du poirier.
Mais la plupart d'entre nous ne remarqueront rien.
Que se passe-t-il quand on retourne les photos ?
Si vous deviez croiser ce type dans la rue,
vous penseriez qu'il ressemble un peu à Obama mais il y a un truc étrange.
(Rires)
Ça pourrait être son expression après le résultat des élections.
(Rires)
Ce type a l'air d'un être humain normal.
La région sociale de notre cerveau interprète pour nous,
automatiquement.
Retournons les photos et que se passe-t-il ?
Vous voyez le mécanisme ?
À l'envers, l'effet bizarre disparaît
et apparaît quand le visage est dans le bon sens.
(Rires)
Un autre exemple avec l'audition
pour vous montrer que ce traitement de l'information ne se limite pas à la vue
mais touche aussi l'ouïe.
On capte les données auditives qui entrent dans nos oreilles
et notre cerveau nous joue autant de tours pour construire une image
qu'avec le son.
Écoutez cette chanson que vous reconnaîtrez peut-être :
Led Zeppelin, Stairway to Heaven.
Ça ne démarre pas. Je ré-essaie.
(Musique)
Ne t'alarme pas s'il y a de l'agitation dans la haie.
C'est le nettoyage de printemps pour la Reine de Mai.
Oui, tu peux choisir entre deux chemins, mais au bout du compte,
tu as encore le temps...
Cette chanson vous paraît sans doute normale
et vous pouvez décoder mentalement
les 8 ou 10 strophes quand on les joue normalement.
Dans un instant, je vais vous les passer à rebours.
Écoutez-les à l'envers.
Observez par vous-même.
Led Zeppelin était-il suffisamment malin pour créer une bande son
qui ferait sens à la fois dans le sens normal et jouée à rebours ?
(Musique à rebours : Stairway to Heaven)
(Paroles incompréhensibles)
Vous venez d'entendre quelques strophes à rebours.
Si je vous donnais une feuille de papier, pourriez-vous les transcrire ?
Ou bien est-ce juste du charabia ?
Je penche pour du charabia.
Car c'est ce que c'est : du charabia.
Mais ce charabia qui pénètre votre cerveau
peut être transformé en quelque chose
en poussant votre esprit inconscient à conceptualiser un peu.
Je vais repasser le morceau avec quelques mots.
Tout comme le damier est apparu différent
quand j'ai ôté les carrés pour les insérer dans un contexte,
cette chanson va vous paraître différente à rebours
quand j'aurai ajouté du contexte.
Lisez au fur et à mesure !
(Musique)
[Oh. Voici mon doux Satan.
Celui dont le chemin me rendrait triste
celui dont le pouvoir est Satan.
Il vous donne, donne 666.
Il y a ce petit atelier où il vous fait souffrir,
triste Satan.]
Nous avons donc deux versions de la réalité.
La physique est identique.
Vous avez écouté la même bande son la première et deuxième fois.
Pourtant, votre perception est différente
car votre esprit a récupéré des mots et construit quelque chose à partir de là.
Pour vous montrer que c'est automatique et inévitable
et je sais que vous comprenez que ça ne requiert aucun effort
je vais le rejouer.
Lisez les mots, et écoutez.
Mais écoutez comme la première fois,
n'écoutez pas les mots, écoutez le charabia, d'accord ?
(Musique à rebours : Stairway to Heaven)
Vous ne pouvez plus ne plus l'entendre car vous êtes contaminé.
À cause de ça, certaines personnes pensent vraiment entendre des messages,
des messages subliminaux, à rebours, alors qu'il n'y en a pas vraiment.
Si vous allez sceptics.com de Michael Shermer,
vous pourrez découvrir des discussions sur le fait que c'est faux.
Maintenant, je souhaite vous guider à travers nos perceptions sociales.
Le point crucial est que ces astuces
que vous joue votre esprit pour créer vos perceptions visuelles et auditives
sont actives dans nos perceptions sociales aussi.
Un des effets utilisés par notre cerveau pour créer nos perceptions sociales,
c'est l'apparence.
Les humains sont des animaux sociaux intrinsèquement.
Sans coopération sociale, notre espèce n'aurait pas survécu.
Et quand les scientifiques constatent aujourd'hui
que ceux qui ont un faible taux contextuel social,
un petit réseau social,
ont des risques de santé plus importants
que ceux qui ont un grand réseau social.
Avoir un petit réseau social
est aussi nocif pour la santé que le tabagisme ou l'obésité.
Dans cette étude-ci, on a réuni des gens, en deux cohortes,
et on leur a montré des données sur deux candidats politiques,
un républicain et un démocrate.
Les données brutes sur leurs croyances
étaient accompagnées d'une photo des deux candidats.
On a montré au premier groupe une photo
sur laquelle le candidat démocrate a l'air plus compétent que le républicain
et à la deuxième cohorte, l'inverse.
Pas la beauté, l'air de compétence.
La seule différence entre les cohortes qui avaient en main les mêmes données
était une vue différente du candidat.
La question est de savoir en quoi cela influençait leur vote.
La réponse est un taux de basculement des votes de 14 %.
En changeant des photos montrant la confiance en soi ou pas,
14 % des votes changent, un taux suffisant pour changer le cours des élections.
Quelle preuve incroyable.
Évidemment, c'est un test dans un labo, qu'en est-il dans la vraie vie ?
Heureusement, un psychologue de l'université de Princetown
a décidé de tester cela dans la vraie vie.
Il a réuni des paires de portraits de candidats démocratiques et républicains
dans des dizaines d'élections des gouverneurs d'États ou du Congrès.
Il a réuni des centaines de personnes,
leur a montré ces couples de portraits et leur a demandé
de juger quelle personne a l'air la plus compétente pour chaque couple
en leur stipulant de ne pas voter s'ils reconnaissaient un candidat.
Il s'agit simplement de regarder des photos
et de choisir celui qui a l'air le plus compétent.
Avec témérité,
il a prédit le résultat de ces élections
sur la base des votes des participants, fondés sur l'air de compétence.
Quel fut le résultat de ses prédictions ?
Si la compétence n'intervient pas, son taux de succès serait de 50 %.
Mais il a obtenu un taux de 70 %.
Dans 70 % des cas,
la personne qui a l'air la plus compétente gagne l'élection.
Notre cerveau, notre esprit inconscient, utilise aussi le toucher
pour combler notre perception sociale.
J'ai déjà évoqué le fait que nous sommes des animaux sociaux.
En fait, tous ces primates, et vous en avez quatre espèces ici,
ont des comportements sociaux liés au toucher.
Les primates non-humains ont tendance à s'épouiller pendant des heures.
C'est un besoin physique pour se nettoyer,
mais cela peut se faire en 10 à 20 minutes par jour.
Pourtant, ils s'épouillent pendant des heures
car le toucher aide à créer un sentiment de lien et de coopération sociale.
Des scientifiques ont découvert récemment que les humains ont des nerfs spécialisés,
principalement sur les avant-bras et le visage
dont la seule fonction semble être la transmission du plaisir social du toucher.
Dès lors, quand nous formons notre vision du monde,
quel genre de contexte cela ajoute-t-il ?
Comment le fait d'être touché ou pas affecte-t-il notre jugement sur le monde ?
Une équipe scientifique forcément française a fait un test intéressant.
Ils ont recruté des jeunes hommes français, très beaux.
Leur mission était de rester dans une rue, dans le nord de la France,
et de draguer toutes les jeunes femmes qui passaient devant eux.
Ils étaient là, à suivre le même texte avec toutes les femmes.
Vous pouvez lire la traduction de leur script.
Ils se présentaient et demandaient leur numéro de téléphone.
Mais chez la moitié des femmes,
ils les touchaient légèrement au niveau du coude ou de l'épaule.
Ils ne touchaient pas les autres femmes.
Après, ils conduisaient une interview avec les femmes
et la plupart ne se souvenaient pas avoir été touchées.
Ce signal a-t-il influencé le contexte sur la façon de considérer le jeune homme
et leur inclination à accepter un rendez-vous ?
La réponse est oui : le facteur a doublé, passant de 10 à 20 %.
Ces résultats ont été reproduits dans d'autres contextes.
Un pourboire est plus important quand on effleure son client.
Des passants sont plus prêts à prendre le temps de répondre à des enquêteurs,
entre autres.
Quand j'explique ces idées,
j'aime bien faire une expérience de groupe mais ce n'est pas possible ici.
Je vais simplement vous en parler.
Je demande aux gens de regarder ces photos de deux hôtels avec quelques données.
Voici Tahiti,
une seule chambre, un petit cottage, etc.
Je leur demande combien ils sont prêts à payer pour Tahiti.
Les résultats sont incroyables.
J'ai deux cohortes et je demande à la première,
avant de leur demander quel prix ils sont prêts à payer :
cette chambre coûte-t-elle plus de 5 500 euros par nuit ?
À la deuxième cohorte, avant de demander le prix qu'ils sont prêts à mettre,
je demande :
la chambre coûte-t-elle plus de 55 euros par nuit ?
La lecture des données fait comprendre qu'on est loin des 5 500 euros,
vraiment loin,
mais que c'est aussi bien plus que 55 euros.
On pourrait croire à de simples questions fermées.
Mais en fait, ces questions ont un effet subliminal sur le public.
Ceux qui ont vu une des deux questions n'ont pas vu l'autre et vice et versa.
Elles n'ont vu que la question assignée à leur cohorte.
La question est :
comment ce contexte influence-t-il l'évaluation de la chambre,
la perception de la valeur de la chambre ?
Voici la réponse obtenue dans plusieurs cohortes :
ceux qui ont vu le prix exorbitant répondront environ 1 000 euros.
Ceux qui ont vu le prix très bas répondront entre 200 à 300 euros.
Cette question apparemment anodine
établit le contexte qui modifie la perception de la chambre,
comme le damier a fourni le contexte
et les mots dans la chanson à rebours ont fourni du contexte aussi.
Je terminerai avec une citation de Carl Jung :
« Ces aspects subliminaux de tout ce qui nous arrive
semblent avoir peu d'impact dans nos vies.
Pourtant, ce sont les racines presque invisibles de nos pensées conscientes. »
Merci.
(Applaudissements)