WEBVTT

00:00:16.380 --> 00:00:19.717
J'aimerais vous parler
de l'esprit inconscient

00:00:19.717 --> 00:00:23.070
et en quoi il influence nos comportements
et notre perception du monde,

00:00:23.070 --> 00:00:24.668
principalement le monde social.

00:00:25.128 --> 00:00:28.398
Je vais d'abord vous donner
ma définition de l'inconscient.

00:00:28.398 --> 00:00:31.244
Les scientifiques caractérisent
les processus inconscients

00:00:31.244 --> 00:00:34.489
comme étant ceux qui surviennent
sans effort de notre part,

00:00:34.489 --> 00:00:36.973
sans effort conscient -
et qui sont automatiques.

00:00:36.973 --> 00:00:38.413
Vous n'y prêtez pas attention.

00:00:38.413 --> 00:00:40.252
Aucune volonté n'est nécessaire

00:00:40.252 --> 00:00:42.550
et ils sont plus ou moins
hors de votre contrôle.

00:00:42.550 --> 00:00:46.551
Par conséquent, nous ne comprenons
pas bien tout ce qui nous influence

00:00:46.551 --> 00:00:50.173
et nous parvenons difficilement à éviter
les comportements qu'ils produisent.

00:00:50.773 --> 00:00:54.647
Je ne vous parle pas de l'inconscient
freudien, soyons clairs sur cela.

00:00:54.647 --> 00:00:57.376
L'inconscient freudien est
une conception d'un inconscient

00:00:57.376 --> 00:01:01.182
qui nous est caché pour des raisons
motivationnelle ou émotionnelle.

00:01:01.182 --> 00:01:04.292
Il peut aussi être découvert
avec l'introspection ou la thérapie.

00:01:04.292 --> 00:01:07.401
Mais la vision moderne de l'inconscient
est très éloignée de ça.

00:01:07.401 --> 00:01:10.735
C'est un élément qui a évolué pour nous
aider à naviguer dans le monde,

00:01:10.735 --> 00:01:12.936
dans notre perception du monde social.

00:01:12.936 --> 00:01:15.048
Il survient dans des régions
de notre cerveau

00:01:15.048 --> 00:01:17.828
par définition inaccessibles
à notre esprit conscient.

00:01:17.828 --> 00:01:21.548
Je vais donc vous parler aujourd'hui
de neurosciences sociales.

00:01:21.548 --> 00:01:24.587
C'est une discipline qui combine
trois champs scientifiques.

00:01:24.587 --> 00:01:26.917
Traditionnellement,
il y a la psychologie sociale,

00:01:26.917 --> 00:01:30.897
le champ de la psychologie observant
les interactions entre les personnes

00:01:30.897 --> 00:01:34.452
et la psychologie cognitive, la science
qui observe comment nous pensons.

00:01:34.452 --> 00:01:38.598
Mais une nouvelle discipline a émergé
durant les années 90 : les neurosciences.

00:01:38.598 --> 00:01:42.074
Elles sont basées
sur une nouvelle technologie -

00:01:42.074 --> 00:01:45.164
en fait beaucoup de nouvelles technologies
mais une est dominante,

00:01:45.164 --> 00:01:48.242
c'est l'IRMf : l’imagerie
par résonance magnétique fonctionnelle.

00:01:48.242 --> 00:01:49.627
C'est très long à prononcer

00:01:49.627 --> 00:01:53.014
mais vous connaissez sans doute l'IRM,
utilisée pour les tests médicaux,

00:01:53.014 --> 00:01:55.512
qui donne de belles images
de vos organes internes.

00:01:55.512 --> 00:01:58.344
Dans IRMf, il y a le « f » en plus,
pour « fonctionnelle »

00:01:58.344 --> 00:02:00.726
car il nous permet de voir,
en scannant le cerveau,

00:02:00.726 --> 00:02:02.155
quelle partie est active.

00:02:02.155 --> 00:02:04.285
Comme sur cette illustration, par exemple.

00:02:05.305 --> 00:02:07.237
Cela a révolutionné la psychologie

00:02:07.237 --> 00:02:10.869
car les neurosciences modernes et sociales
ou la psychologie qui en résultent

00:02:10.869 --> 00:02:13.918
font le lien entre les études
de comportement qu'elles réalisent

00:02:13.918 --> 00:02:16.277
et ce qui survient dans le cerveau.

00:02:16.277 --> 00:02:18.401
Cela donne corps aux concepts

00:02:18.401 --> 00:02:21.024
et ainsi, les rapproche
des sciences dures.

00:02:21.024 --> 00:02:23.810
Voici un exemple d'IRMf
et de son fonctionnement

00:02:23.810 --> 00:02:25.840
ou des résultats que l'on peut obtenir.

00:02:25.840 --> 00:02:27.466
C'est une étude faite à Berkeley.

00:02:27.466 --> 00:02:29.482
On montre des images aux participants.

00:02:29.482 --> 00:02:31.619
Vous en avez quatre exemples à l'écran.

00:02:31.919 --> 00:02:34.588
Les participants regardaient les images
dans des lunettes

00:02:34.588 --> 00:02:37.018
alors qu'ils étaient allongés dans l'IRMf.

00:02:37.158 --> 00:02:40.068
Les scientifiques ont extrait les données
de leur cerveau,

00:02:40.068 --> 00:02:43.497
pas les données des photos
mais la simple lecture du cerveau,

00:02:43.497 --> 00:02:46.212
du cortex visuel
et d'autres régions du cerveau

00:02:46.212 --> 00:02:49.302
liées au thème de l'image
visualisée par les participants.

00:02:49.302 --> 00:02:53.218
Ils ont ensuite demandé à un ordinateur
de reconstruire l'image visionnée,

00:02:53.218 --> 00:02:55.095
de lire leur esprit, en quelque sorte.

00:02:55.095 --> 00:02:56.751
L'ordinateur a comparé ces données

00:02:56.751 --> 00:02:59.151
à une base de données
de six millions d'images

00:02:59.151 --> 00:03:01.031
et a choisi les plus proches.

00:03:01.031 --> 00:03:02.914
On peut voir que c'est assez proche,

00:03:02.914 --> 00:03:05.837
que ce soit la disposition
et les données physiques des images

00:03:05.837 --> 00:03:09.191
ou thématiquement parlant,
on a pu lire l'esprit en quelque sorte.

00:03:10.151 --> 00:03:14.215
Nous allons évoquer l'esprit inconscient
dans deux domaines.

00:03:14.215 --> 00:03:18.064
Le premier est notre perception physique
et le second notre perception sociale.

00:03:18.064 --> 00:03:22.045
Mon message est que
nous nous faisons une image des gens,

00:03:22.045 --> 00:03:26.401
des situations sociales, des affaires
ou de la situation financière,

00:03:26.401 --> 00:03:29.761
en utilisant nos pensées conscientes
et aussi notre esprit inconscient.

00:03:29.761 --> 00:03:32.788
Je vais illustrer cela
dans la perception sensorielle,

00:03:32.788 --> 00:03:34.399
en partie parce que celle-ci

00:03:34.399 --> 00:03:37.488
est plus visuelle et aisée à illustrer
dans ce cénacle

00:03:37.488 --> 00:03:40.437
et en partie car les façons
dont nous reconstruisons la réalité

00:03:40.437 --> 00:03:41.847
au départ de données limitées

00:03:41.847 --> 00:03:45.168
sont similaires dans les perceptions
sensorielles et sociales.

00:03:45.698 --> 00:03:48.471
J'aimerais vous ouvrir à l'idée
que nos perceptions,

00:03:48.471 --> 00:03:51.132
nos perceptions visuelles et auditives,

00:03:51.132 --> 00:03:53.859
nos souvenirs et nos perceptions sociales

00:03:53.859 --> 00:03:56.109
ne sont pas des choses externes en soi

00:03:56.109 --> 00:03:58.435
mais qu'elles sont construites
par notre cerveau

00:03:58.435 --> 00:04:01.129
à partir ce qui est là
et de nombreux autres éléments

00:04:01.129 --> 00:04:05.196
comme le contexte,
les attentes et même le désir.

00:04:05.726 --> 00:04:09.248
Je souhaite vous ouvrir à l'idée que
la façon dont nous ressentons le monde

00:04:09.248 --> 00:04:12.268
est largement influencée
par ce processus inconscient.

00:04:13.288 --> 00:04:14.309
Un exemple.

00:04:14.309 --> 00:04:17.749
Imaginez que ceci est votre perception
quand vous regardez la route.

00:04:18.448 --> 00:04:20.831
Ce n'est pas vraiment
ce qui touche votre rétine.

00:04:20.831 --> 00:04:24.351
Les données qui touchent votre rétine
sont plus floues, comme ceci.

00:04:24.351 --> 00:04:27.850
On a ajouté un point jaune
pour situer où la personne regarde.

00:04:27.850 --> 00:04:29.494
Le point noir n'a pas été ajouté.

00:04:29.494 --> 00:04:33.256
C'est là que le nerf optique est rattaché
à la rétine et il n'y a aucune donnée.

00:04:33.256 --> 00:04:35.464
Votre œil recueille
ces données un peu floues

00:04:35.464 --> 00:04:40.430
et automatiquement, sans aucun effort
ou contrôle de votre part,

00:04:40.430 --> 00:04:43.695
les transforme en ça,
en quelque chose de très net.

00:04:45.472 --> 00:04:49.732
Les illustrations suivantes
vont clarifier mes propos.

00:04:49.732 --> 00:04:51.781
En regardant ceci, vous voyez un damier,

00:04:51.781 --> 00:04:54.374
et vous voyez sans doute
un rectangle avec un B,

00:04:54.374 --> 00:04:55.878
qui ressemble à un carré blanc,

00:04:55.878 --> 00:04:59.438
et un rectangle avec un A
qui ressemble à un carré noir.

00:04:59.438 --> 00:05:01.168
Je vous divulgue l'info de suite :

00:05:01.168 --> 00:05:03.108
le A et le B sont identiques.

00:05:03.108 --> 00:05:06.886
En fait, la lumière physique qui émane
de A et de B, que vous voyez sur l'écran,

00:05:06.886 --> 00:05:08.026
est identique.

00:05:08.026 --> 00:05:10.931
Le carré B est de la même couleur
que le carré A.

00:05:10.931 --> 00:05:15.073
Maintenant, vous allez consciemment
dépasser votre perception première.

00:05:15.073 --> 00:05:17.464
C'est automatique
et impossible à contrôler,

00:05:17.464 --> 00:05:20.417
mais regardez maintenant A et B
comme ayant la même couleur.

00:05:20.417 --> 00:05:22.498
Vous constaterez que
vous n'y parvenez pas.

00:05:22.498 --> 00:05:24.716
Pourquoi voyez-vous B
comme plus clair que A ?

00:05:24.716 --> 00:05:25.835
C'est dû au contexte.

00:05:25.835 --> 00:05:28.636
Votre esprit inconscient
intègre le contexte de l'image

00:05:28.636 --> 00:05:32.821
et vous fait voir B comme un carré blanc
et A comme un carré noir.

00:05:32.821 --> 00:05:35.787
On peut appeler cela une illusion
d'optique mais c'est un don

00:05:35.787 --> 00:05:39.756
car vous ne voulez pas vivre en intégrant
les données physiques réelles,

00:05:39.756 --> 00:05:42.486
en vous demandant à chaque instant
ce que ça signifie

00:05:42.486 --> 00:05:45.576
et en reconstruisant le modèle
avec les données noires et claires.

00:05:45.576 --> 00:05:48.261
Si vous êtes sceptiques
et pensez que j'ai inventé ça,

00:05:48.261 --> 00:05:49.673
retirons le contexte.

00:05:49.673 --> 00:05:52.443
Observez l'écran et regardez
ce qui arrive à A et B

00:05:52.443 --> 00:05:54.747
quand je les retire
de leur contexte du damier.

00:05:56.857 --> 00:06:00.037
Vous pouvez voir que
A et B sont identiques.

00:06:02.930 --> 00:06:04.052
Merci.

00:06:04.052 --> 00:06:05.212
(Rires)

00:06:05.212 --> 00:06:07.402
(Applaudissements)

00:06:07.772 --> 00:06:11.735
Je regrette ne pas avoir
plus de 18 minutes pour approfondir.

00:06:11.735 --> 00:06:14.699
Voici une photo de Barack Obama,
vous l'aurez reconnu.

00:06:14.699 --> 00:06:18.464
Allons-y avec l'illustration du composant
social de notre processus mental.

00:06:18.464 --> 00:06:20.568
Quand on regarde ces deux photos d'Obama,

00:06:20.568 --> 00:06:24.095
elles ressemblent à Obama à l'envers
et paraissent normales.

00:06:24.095 --> 00:06:27.158
Toutefois, nos perceptions sociales,
nos interactions sociales

00:06:27.158 --> 00:06:28.670
sont cruciales pour nous

00:06:28.670 --> 00:06:33.475
et notre cerveau agit principalement
pour nous aider dans ces perceptions.

00:06:34.055 --> 00:06:36.125
Ces photos sont en fait très différentes

00:06:36.125 --> 00:06:37.721
et pas vraiment similaires

00:06:37.721 --> 00:06:41.307
mais notre perception sociale
n'est pas optimale

00:06:41.307 --> 00:06:42.848
car les photos sont à l'envers.

00:06:42.848 --> 00:06:45.332
On n'est pas conçu
pour voir les gens la tête en bas,

00:06:45.332 --> 00:06:47.743
sauf peut-être un yogi
en posture du poirier.

00:06:47.743 --> 00:06:50.154
Mais la plupart d'entre nous
ne remarqueront rien.

00:06:50.154 --> 00:06:52.501
Que se passe-t-il
quand on retourne les photos ?

00:06:53.703 --> 00:06:55.945
Si vous deviez croiser
ce type dans la rue,

00:06:55.945 --> 00:06:59.475
vous penseriez qu'il ressemble un peu
à Obama mais il y a un truc étrange.

00:06:59.475 --> 00:07:01.070
(Rires)

00:07:01.070 --> 00:07:04.065
Ça pourrait être son expression
après le résultat des élections.

00:07:04.065 --> 00:07:04.792
(Rires)

00:07:04.792 --> 00:07:07.274
Ce type a l'air d'un être humain normal.

00:07:07.274 --> 00:07:10.565
La région sociale de notre cerveau
interprète pour nous,

00:07:10.565 --> 00:07:12.105
automatiquement.

00:07:12.105 --> 00:07:14.428
Retournons les photos
et que se passe-t-il ?

00:07:14.428 --> 00:07:15.678
Vous voyez le mécanisme ?

00:07:15.678 --> 00:07:18.079
À l'envers, l'effet bizarre disparaît

00:07:18.079 --> 00:07:20.389
et apparaît quand le visage
est dans le bon sens.

00:07:20.389 --> 00:07:21.826
(Rires)

00:07:21.826 --> 00:07:24.275
Un autre exemple avec l'audition

00:07:24.275 --> 00:07:27.953
pour vous montrer que ce traitement
de l'information ne se limite pas à la vue

00:07:27.953 --> 00:07:29.200
mais touche aussi l'ouïe.

00:07:29.200 --> 00:07:32.052
On capte les données auditives
qui entrent dans nos oreilles

00:07:32.052 --> 00:07:35.378
et notre cerveau nous joue autant
de tours pour construire une image

00:07:35.378 --> 00:07:37.242
qu'avec le son.

00:07:37.242 --> 00:07:39.814
Écoutez cette chanson que
vous reconnaîtrez peut-être :

00:07:39.814 --> 00:07:41.574
Led Zeppelin, Stairway to Heaven.

00:07:41.574 --> 00:07:43.703
Ça ne démarre pas. Je ré-essaie.

00:07:43.703 --> 00:07:45.330
(Musique)

00:07:47.040 --> 00:07:52.664
Ne t'alarme pas s'il y a de l'agitation
dans la haie.

00:07:52.664 --> 00:07:56.704
C'est le nettoyage de printemps
pour la Reine de Mai.

00:07:58.244 --> 00:08:03.614
Oui, tu peux choisir entre deux chemins,
mais au bout du compte,

00:08:04.275 --> 00:08:06.395
tu as encore le temps...

00:08:06.395 --> 00:08:08.614
Cette chanson vous paraît
sans doute normale

00:08:08.614 --> 00:08:10.235
et vous pouvez décoder mentalement

00:08:10.235 --> 00:08:13.246
les 8 ou 10 strophes
quand on les joue normalement.

00:08:13.246 --> 00:08:16.237
Dans un instant,
je vais vous les passer à rebours.

00:08:16.237 --> 00:08:17.491
Écoutez-les à l'envers.

00:08:17.491 --> 00:08:18.616
Observez par vous-même.

00:08:18.616 --> 00:08:21.881
Led Zeppelin était-il suffisamment malin
pour créer une bande son

00:08:21.881 --> 00:08:25.597
qui ferait sens à la fois dans le sens
normal et jouée à rebours ?

00:08:25.597 --> 00:08:28.167
(Musique à rebours : Stairway to Heaven)

00:08:32.348 --> 00:08:34.548
(Paroles incompréhensibles)

00:08:54.199 --> 00:08:57.144
Vous venez d'entendre
quelques strophes à rebours.

00:08:57.144 --> 00:09:00.525
Si je vous donnais une feuille de papier,
pourriez-vous les transcrire ?

00:09:00.525 --> 00:09:02.399
Ou bien est-ce juste du charabia ?

00:09:02.399 --> 00:09:04.568
Je penche pour du charabia.

00:09:04.568 --> 00:09:07.128
Car c'est ce que c'est : du charabia.

00:09:07.128 --> 00:09:10.448
Mais ce charabia qui pénètre votre cerveau

00:09:10.448 --> 00:09:12.208
peut être transformé en quelque chose

00:09:12.208 --> 00:09:15.726
en poussant votre esprit inconscient
à conceptualiser un peu.

00:09:15.726 --> 00:09:19.331
Je vais repasser le morceau
avec quelques mots.

00:09:19.331 --> 00:09:21.778
Tout comme le damier est apparu différent

00:09:21.778 --> 00:09:24.608
quand j'ai ôté les carrés
pour les insérer dans un contexte,

00:09:24.608 --> 00:09:26.988
cette chanson va vous paraître
différente à rebours

00:09:26.988 --> 00:09:28.810
quand j'aurai ajouté du contexte.

00:09:28.810 --> 00:09:30.336
Lisez au fur et à mesure !

00:09:30.336 --> 00:09:32.726
(Musique)

00:09:35.353 --> 00:09:39.453
[Oh. Voici mon doux Satan.

00:09:40.037 --> 00:09:43.437
Celui dont le chemin me rendrait triste

00:09:43.437 --> 00:09:45.177
celui dont le pouvoir est Satan.

00:09:46.969 --> 00:09:50.969
Il vous donne, donne 666.

00:09:51.375 --> 00:09:55.345
Il y a ce petit atelier
où il vous fait souffrir,

00:09:55.345 --> 00:09:56.775
triste Satan.]

00:09:58.087 --> 00:10:00.211
Nous avons donc deux versions
de la réalité.

00:10:00.211 --> 00:10:01.567
La physique est identique.

00:10:01.567 --> 00:10:04.573
Vous avez écouté la même bande son
la première et deuxième fois.

00:10:04.573 --> 00:10:06.523
Pourtant, votre perception est différente

00:10:06.523 --> 00:10:10.236
car votre esprit a récupéré des mots
et construit quelque chose à partir de là.

00:10:10.236 --> 00:10:12.827
Pour vous montrer que
c'est automatique et inévitable

00:10:12.827 --> 00:10:15.702
et je sais que vous comprenez
que ça ne requiert aucun effort

00:10:15.702 --> 00:10:17.043
je vais le rejouer.

00:10:17.043 --> 00:10:18.883
Lisez les mots, et écoutez.

00:10:18.883 --> 00:10:21.117
Mais écoutez comme la première fois,

00:10:21.117 --> 00:10:24.218
n'écoutez pas les mots,
écoutez le charabia, d'accord ?

00:10:24.218 --> 00:10:26.658
(Musique à rebours : Stairway to Heaven)

00:10:54.444 --> 00:10:57.985
Vous ne pouvez plus ne plus l'entendre
car vous êtes contaminé.

00:10:57.994 --> 00:11:01.490
À cause de ça, certaines personnes pensent
vraiment entendre des messages,

00:11:01.490 --> 00:11:04.952
des messages subliminaux, à rebours,
alors qu'il n'y en a pas vraiment.

00:11:04.952 --> 00:11:07.367
Si vous allez sceptics.com
de Michael Shermer,

00:11:07.367 --> 00:11:10.657
vous pourrez découvrir des discussions
sur le fait que c'est faux.

00:11:10.786 --> 00:11:14.359
Maintenant, je souhaite vous guider
à travers nos perceptions sociales.

00:11:14.519 --> 00:11:16.720
Le point crucial est que ces astuces

00:11:16.720 --> 00:11:20.320
que vous joue votre esprit pour créer
vos perceptions visuelles et auditives

00:11:20.320 --> 00:11:22.688
sont actives dans nos perceptions
sociales aussi.

00:11:22.908 --> 00:11:27.390
Un des effets utilisés par notre cerveau
pour créer nos perceptions sociales,

00:11:27.390 --> 00:11:28.960
c'est l'apparence.

00:11:28.960 --> 00:11:31.435
Les humains sont des animaux sociaux
intrinsèquement.

00:11:31.435 --> 00:11:34.742
Sans coopération sociale,
notre espèce n'aurait pas survécu.

00:11:34.742 --> 00:11:37.370
Et quand les scientifiques
constatent aujourd'hui

00:11:37.370 --> 00:11:40.052
que ceux qui ont
un faible taux contextuel social,

00:11:40.052 --> 00:11:41.386
un petit réseau social,

00:11:41.386 --> 00:11:43.503
ont des risques de santé plus importants

00:11:43.503 --> 00:11:45.583
que ceux qui ont un grand réseau social.

00:11:45.583 --> 00:11:48.248
Avoir un petit réseau social

00:11:48.248 --> 00:11:52.395
est aussi nocif pour la santé
que le tabagisme ou l'obésité.

00:11:52.395 --> 00:11:55.944
Dans cette étude-ci, on a réuni des gens,
en deux cohortes,

00:11:55.944 --> 00:11:58.850
et on leur a montré des données
sur deux candidats politiques,

00:11:58.850 --> 00:12:00.350
un républicain et un démocrate.

00:12:00.350 --> 00:12:02.936
Les données brutes sur leurs croyances

00:12:02.936 --> 00:12:05.416
étaient accompagnées
d'une photo des deux candidats.

00:12:05.416 --> 00:12:07.786
On a montré au premier groupe une photo

00:12:07.786 --> 00:12:12.403
sur laquelle le candidat démocrate a l'air
plus compétent que le républicain

00:12:12.403 --> 00:12:14.224
et à la deuxième cohorte, l'inverse.

00:12:14.224 --> 00:12:16.052
Pas la beauté, l'air de compétence.

00:12:16.052 --> 00:12:19.673
La seule différence entre les cohortes
qui avaient en main les mêmes données

00:12:19.673 --> 00:12:21.559
était une vue différente du candidat.

00:12:21.559 --> 00:12:24.410
La question est de savoir
en quoi cela influençait leur vote.

00:12:24.410 --> 00:12:28.333
La réponse est un taux de basculement
des votes de 14 %.

00:12:28.333 --> 00:12:31.297
En changeant des photos
montrant la confiance en soi ou pas,

00:12:31.297 --> 00:12:35.024
14 % des votes changent, un taux suffisant
pour changer le cours des élections.

00:12:35.024 --> 00:12:37.183
Quelle preuve incroyable.

00:12:37.183 --> 00:12:40.980
Évidemment, c'est un test dans un labo,
qu'en est-il dans la vraie vie ?

00:12:40.980 --> 00:12:44.201
Heureusement, un psychologue
de l'université de Princetown

00:12:44.201 --> 00:12:46.221
a décidé de tester cela dans la vraie vie.

00:12:46.221 --> 00:12:50.667
Il a réuni des paires de portraits
de candidats démocratiques et républicains

00:12:50.667 --> 00:12:54.594
dans des dizaines d'élections
des gouverneurs d'États ou du Congrès.

00:12:54.594 --> 00:12:56.837
Il a réuni des centaines de personnes,

00:12:56.837 --> 00:12:59.462
leur a montré ces couples de portraits
et leur a demandé

00:12:59.462 --> 00:13:02.764
de juger quelle personne a l'air
la plus compétente pour chaque couple

00:13:02.764 --> 00:13:05.980
en leur stipulant de ne pas voter
s'ils reconnaissaient un candidat.

00:13:05.980 --> 00:13:08.831
Il s'agit simplement
de regarder des photos

00:13:08.831 --> 00:13:11.187
et de choisir celui
qui a l'air le plus compétent.

00:13:11.187 --> 00:13:12.209
Avec témérité,

00:13:12.209 --> 00:13:14.849
il a prédit le résultat de ces élections

00:13:14.849 --> 00:13:18.423
sur la base des votes des participants,
fondés sur l'air de compétence.

00:13:18.423 --> 00:13:20.731
Quel fut le résultat de ses prédictions ?

00:13:20.731 --> 00:13:23.969
Si la compétence n'intervient pas,
son taux de succès serait de 50 %.

00:13:23.969 --> 00:13:25.594
Mais il a obtenu un taux de 70 %.

00:13:25.594 --> 00:13:27.450
Dans 70 % des cas,

00:13:27.450 --> 00:13:30.980
la personne qui a l'air
la plus compétente gagne l'élection.

00:13:32.010 --> 00:13:35.245
Notre cerveau, notre esprit inconscient,
utilise aussi le toucher

00:13:35.245 --> 00:13:37.395
pour combler notre perception sociale.

00:13:37.395 --> 00:13:40.251
J'ai déjà évoqué le fait que
nous sommes des animaux sociaux.

00:13:40.251 --> 00:13:43.473
En fait, tous ces primates,
et vous en avez quatre espèces ici,

00:13:43.473 --> 00:13:46.704
ont des comportements sociaux
liés au toucher.

00:13:47.326 --> 00:13:50.660
Les primates non-humains ont tendance
à s'épouiller pendant des heures.

00:13:50.660 --> 00:13:53.282
C'est un besoin physique pour se nettoyer,

00:13:53.282 --> 00:13:55.870
mais cela peut se faire
en 10 à 20 minutes par jour.

00:13:55.870 --> 00:13:57.987
Pourtant, ils s'épouillent
pendant des heures

00:13:57.987 --> 00:14:02.317
car le toucher aide à créer un sentiment
de lien et de coopération sociale.

00:14:02.747 --> 00:14:06.788
Des scientifiques ont découvert récemment
que les humains ont des nerfs spécialisés,

00:14:06.788 --> 00:14:08.930
principalement sur les avant-bras
et le visage

00:14:08.930 --> 00:14:12.691
dont la seule fonction semble être la
transmission du plaisir social du toucher.

00:14:12.691 --> 00:14:15.243
Dès lors, quand nous formons
notre vision du monde,

00:14:15.243 --> 00:14:17.193
quel genre de contexte cela ajoute-t-il ?

00:14:17.193 --> 00:14:21.089
Comment le fait d'être touché ou pas
affecte-t-il notre jugement sur le monde ?

00:14:21.400 --> 00:14:24.834
Une équipe scientifique forcément
française a fait un test intéressant.

00:14:24.834 --> 00:14:28.080
Ils ont recruté des jeunes hommes
français, très beaux.

00:14:28.080 --> 00:14:31.316
Leur mission était de rester
dans une rue, dans le nord de la France,

00:14:31.316 --> 00:14:34.311
et de draguer toutes les jeunes femmes
qui passaient devant eux.

00:14:34.311 --> 00:14:37.241
Ils étaient là, à suivre le même texte
avec toutes les femmes.

00:14:37.241 --> 00:14:39.408
Vous pouvez lire la traduction
de leur script.

00:14:39.408 --> 00:14:42.224
Ils se présentaient et demandaient
leur numéro de téléphone.

00:14:42.224 --> 00:14:43.708
Mais chez la moitié des femmes,

00:14:43.708 --> 00:14:48.238
ils les touchaient légèrement
au niveau du coude ou de l'épaule.

00:14:48.238 --> 00:14:50.534
Ils ne touchaient pas les autres femmes.

00:14:50.534 --> 00:14:53.100
Après, ils conduisaient
une interview avec les femmes

00:14:53.100 --> 00:14:55.680
et la plupart ne se souvenaient pas
avoir été touchées.

00:14:55.680 --> 00:15:00.491
Ce signal a-t-il influencé le contexte
sur la façon de considérer le jeune homme

00:15:00.491 --> 00:15:03.516
et leur inclination
à accepter un rendez-vous ?

00:15:03.516 --> 00:15:07.420
La réponse est oui : le facteur a doublé,
passant de 10 à 20 %.

00:15:07.420 --> 00:15:10.273
Ces résultats ont été reproduits
dans d'autres contextes.

00:15:10.273 --> 00:15:13.734
Un pourboire est plus important
quand on effleure son client.

00:15:13.754 --> 00:15:19.350
Des passants sont plus prêts à prendre
le temps de répondre à des enquêteurs,

00:15:19.370 --> 00:15:21.192
entre autres.

00:15:22.304 --> 00:15:24.602
Quand j'explique ces idées,

00:15:24.602 --> 00:15:28.127
j'aime bien faire une expérience
de groupe mais ce n'est pas possible ici.

00:15:28.127 --> 00:15:30.124
Je vais simplement vous en parler.

00:15:30.124 --> 00:15:35.128
Je demande aux gens de regarder ces photos
de deux hôtels avec quelques données.

00:15:35.128 --> 00:15:36.662
Voici Tahiti,

00:15:36.662 --> 00:15:40.503
une seule chambre, un petit cottage, etc.

00:15:40.647 --> 00:15:44.266
Je leur demande combien
ils sont prêts à payer pour Tahiti.

00:15:44.756 --> 00:15:48.891
Les résultats sont incroyables.

00:15:48.891 --> 00:15:52.057
J'ai deux cohortes
et je demande à la première,

00:15:52.057 --> 00:15:56.641
avant de leur demander
quel prix ils sont prêts à payer :

00:15:56.681 --> 00:15:59.781
cette chambre coûte-t-elle
plus de 5 500 euros par nuit ?

00:15:59.781 --> 00:16:03.348
À la deuxième cohorte, avant de demander
le prix qu'ils sont prêts à mettre,

00:16:03.348 --> 00:16:04.356
je demande :

00:16:04.356 --> 00:16:06.755
la chambre coûte-t-elle
plus de 55 euros par nuit ?

00:16:06.755 --> 00:16:10.415
La lecture des données fait comprendre
qu'on est loin des 5 500 euros,

00:16:10.416 --> 00:16:11.617
vraiment loin,

00:16:11.617 --> 00:16:13.775
mais que c'est aussi
bien plus que 55 euros.

00:16:13.775 --> 00:16:16.117
On pourrait croire
à de simples questions fermées.

00:16:16.117 --> 00:16:21.160
Mais en fait, ces questions
ont un effet subliminal sur le public.

00:16:21.160 --> 00:16:24.967
Ceux qui ont vu une des deux questions
n'ont pas vu l'autre et vice et versa.

00:16:24.973 --> 00:16:28.776
Elles n'ont vu que la question
assignée à leur cohorte.

00:16:28.776 --> 00:16:29.783
La question est :

00:16:29.783 --> 00:16:33.173
comment ce contexte influence-t-il
l'évaluation de la chambre,

00:16:33.173 --> 00:16:35.391
la perception de la valeur de la chambre ?

00:16:35.391 --> 00:16:38.431
Voici la réponse obtenue
dans plusieurs cohortes :

00:16:38.431 --> 00:16:43.812
ceux qui ont vu le prix exorbitant
répondront environ 1 000 euros.

00:16:43.812 --> 00:16:47.126
Ceux qui ont vu le prix très bas
répondront entre 200 à 300 euros.

00:16:47.126 --> 00:16:48.799
Cette question apparemment anodine

00:16:48.799 --> 00:16:51.904
établit le contexte qui modifie
la perception de la chambre,

00:16:51.904 --> 00:16:54.097
comme le damier a fourni le contexte

00:16:54.097 --> 00:16:58.047
et les mots dans la chanson à rebours
ont fourni du contexte aussi.

00:16:59.827 --> 00:17:02.513
Je terminerai
avec une citation de Carl Jung :

00:17:02.513 --> 00:17:05.407
« Ces aspects subliminaux
de tout ce qui nous arrive

00:17:05.407 --> 00:17:07.912
semblent avoir peu d'impact dans nos vies.

00:17:07.912 --> 00:17:11.571
Pourtant, ce sont les racines presque
invisibles de nos pensées conscientes. »

00:17:11.571 --> 00:17:12.984
Merci.

00:17:12.984 --> 00:17:15.664
(Applaudissements)