1
00:00:16,380 --> 00:00:19,717
J'aimerais vous parler
de l'esprit inconscient

2
00:00:19,717 --> 00:00:23,070
et en quoi il influence nos comportements
et notre perception du monde,

3
00:00:23,070 --> 00:00:24,668
principalement le monde social.

4
00:00:25,128 --> 00:00:28,398
Je vais d'abord vous donner
ma définition de l'inconscient.

5
00:00:28,398 --> 00:00:31,244
Les scientifiques caractérisent
les processus inconscients

6
00:00:31,244 --> 00:00:34,489
comme étant ceux qui surviennent
sans effort de notre part,

7
00:00:34,489 --> 00:00:36,973
sans effort conscient -
et qui sont automatiques.

8
00:00:36,973 --> 00:00:38,413
Vous n'y prêtez pas attention.

9
00:00:38,413 --> 00:00:40,252
Aucune volonté n'est nécessaire

10
00:00:40,252 --> 00:00:42,550
et ils sont plus ou moins
hors de votre contrôle.

11
00:00:42,550 --> 00:00:46,551
Par conséquent, nous ne comprenons
pas bien tout ce qui nous influence

12
00:00:46,551 --> 00:00:50,173
et nous parvenons difficilement à éviter
les comportements qu'ils produisent.

13
00:00:50,773 --> 00:00:54,647
Je ne vous parle pas de l'inconscient
freudien, soyons clairs sur cela.

14
00:00:54,647 --> 00:00:57,376
L'inconscient freudien est
une conception d'un inconscient

15
00:00:57,376 --> 00:01:01,182
qui nous est caché pour des raisons
motivationnelle ou émotionnelle.

16
00:01:01,182 --> 00:01:04,292
Il peut aussi être découvert
avec l'introspection ou la thérapie.

17
00:01:04,292 --> 00:01:07,401
Mais la vision moderne de l'inconscient
est très éloignée de ça.

18
00:01:07,401 --> 00:01:10,735
C'est un élément qui a évolué pour nous
aider à naviguer dans le monde,

19
00:01:10,735 --> 00:01:12,936
dans notre perception du monde social.

20
00:01:12,936 --> 00:01:15,048
Il survient dans des régions
de notre cerveau

21
00:01:15,048 --> 00:01:17,828
par définition inaccessibles
à notre esprit conscient.

22
00:01:17,828 --> 00:01:21,548
Je vais donc vous parler aujourd'hui
de neurosciences sociales.

23
00:01:21,548 --> 00:01:24,587
C'est une discipline qui combine
trois champs scientifiques.

24
00:01:24,587 --> 00:01:26,917
Traditionnellement,
il y a la psychologie sociale,

25
00:01:26,917 --> 00:01:30,897
le champ de la psychologie observant
les interactions entre les personnes

26
00:01:30,897 --> 00:01:34,452
et la psychologie cognitive, la science
qui observe comment nous pensons.

27
00:01:34,452 --> 00:01:38,598
Mais une nouvelle discipline a émergé
durant les années 90 : les neurosciences.

28
00:01:38,598 --> 00:01:42,074
Elles sont basées
sur une nouvelle technologie -

29
00:01:42,074 --> 00:01:45,164
en fait beaucoup de nouvelles technologies
mais une est dominante,

30
00:01:45,164 --> 00:01:48,242
c'est l'IRMf : l’imagerie
par résonance magnétique fonctionnelle.

31
00:01:48,242 --> 00:01:49,627
C'est très long à prononcer

32
00:01:49,627 --> 00:01:53,014
mais vous connaissez sans doute l'IRM,
utilisée pour les tests médicaux,

33
00:01:53,014 --> 00:01:55,512
qui donne de belles images
de vos organes internes.

34
00:01:55,512 --> 00:01:58,344
Dans IRMf, il y a le « f » en plus,
pour « fonctionnelle »

35
00:01:58,344 --> 00:02:00,726
car il nous permet de voir,
en scannant le cerveau,

36
00:02:00,726 --> 00:02:02,155
quelle partie est active.

37
00:02:02,155 --> 00:02:04,285
Comme sur cette illustration, par exemple.

38
00:02:05,305 --> 00:02:07,237
Cela a révolutionné la psychologie

39
00:02:07,237 --> 00:02:10,869
car les neurosciences modernes et sociales
ou la psychologie qui en résultent

40
00:02:10,869 --> 00:02:13,918
font le lien entre les études
de comportement qu'elles réalisent

41
00:02:13,918 --> 00:02:16,277
et ce qui survient dans le cerveau.

42
00:02:16,277 --> 00:02:18,401
Cela donne corps aux concepts

43
00:02:18,401 --> 00:02:21,024
et ainsi, les rapproche
des sciences dures.

44
00:02:21,024 --> 00:02:23,810
Voici un exemple d'IRMf
et de son fonctionnement

45
00:02:23,810 --> 00:02:25,840
ou des résultats que l'on peut obtenir.

46
00:02:25,840 --> 00:02:27,466
C'est une étude faite à Berkeley.

47
00:02:27,466 --> 00:02:29,482
On montre des images aux participants.

48
00:02:29,482 --> 00:02:31,619
Vous en avez quatre exemples à l'écran.

49
00:02:31,919 --> 00:02:34,588
Les participants regardaient les images
dans des lunettes

50
00:02:34,588 --> 00:02:37,018
alors qu'ils étaient allongés dans l'IRMf.

51
00:02:37,158 --> 00:02:40,068
Les scientifiques ont extrait les données
de leur cerveau,

52
00:02:40,068 --> 00:02:43,497
pas les données des photos
mais la simple lecture du cerveau,

53
00:02:43,497 --> 00:02:46,212
du cortex visuel
et d'autres régions du cerveau

54
00:02:46,212 --> 00:02:49,302
liées au thème de l'image
visualisée par les participants.

55
00:02:49,302 --> 00:02:53,218
Ils ont ensuite demandé à un ordinateur
de reconstruire l'image visionnée,

56
00:02:53,218 --> 00:02:55,095
de lire leur esprit, en quelque sorte.

57
00:02:55,095 --> 00:02:56,751
L'ordinateur a comparé ces données

58
00:02:56,751 --> 00:02:59,151
à une base de données
de six millions d'images

59
00:02:59,151 --> 00:03:01,031
et a choisi les plus proches.

60
00:03:01,031 --> 00:03:02,914
On peut voir que c'est assez proche,

61
00:03:02,914 --> 00:03:05,837
que ce soit la disposition
et les données physiques des images

62
00:03:05,837 --> 00:03:09,191
ou thématiquement parlant,
on a pu lire l'esprit en quelque sorte.

63
00:03:10,151 --> 00:03:14,215
Nous allons évoquer l'esprit inconscient
dans deux domaines.

64
00:03:14,215 --> 00:03:18,064
Le premier est notre perception physique
et le second notre perception sociale.

65
00:03:18,064 --> 00:03:22,045
Mon message est que
nous nous faisons une image des gens,

66
00:03:22,045 --> 00:03:26,401
des situations sociales, des affaires
ou de la situation financière,

67
00:03:26,401 --> 00:03:29,761
en utilisant nos pensées conscientes
et aussi notre esprit inconscient.

68
00:03:29,761 --> 00:03:32,788
Je vais illustrer cela
dans la perception sensorielle,

69
00:03:32,788 --> 00:03:34,399
en partie parce que celle-ci

70
00:03:34,399 --> 00:03:37,488
est plus visuelle et aisée à illustrer
dans ce cénacle

71
00:03:37,488 --> 00:03:40,437
et en partie car les façons
dont nous reconstruisons la réalité

72
00:03:40,437 --> 00:03:41,847
au départ de données limitées

73
00:03:41,847 --> 00:03:45,168
sont similaires dans les perceptions
sensorielles et sociales.

74
00:03:45,698 --> 00:03:48,471
J'aimerais vous ouvrir à l'idée
que nos perceptions,

75
00:03:48,471 --> 00:03:51,132
nos perceptions visuelles et auditives,

76
00:03:51,132 --> 00:03:53,859
nos souvenirs et nos perceptions sociales

77
00:03:53,859 --> 00:03:56,109
ne sont pas des choses externes en soi

78
00:03:56,109 --> 00:03:58,435
mais qu'elles sont construites
par notre cerveau

79
00:03:58,435 --> 00:04:01,129
à partir ce qui est là
et de nombreux autres éléments

80
00:04:01,129 --> 00:04:05,196
comme le contexte,
les attentes et même le désir.

81
00:04:05,726 --> 00:04:09,248
Je souhaite vous ouvrir à l'idée que
la façon dont nous ressentons le monde

82
00:04:09,248 --> 00:04:12,268
est largement influencée
par ce processus inconscient.

83
00:04:13,288 --> 00:04:14,309
Un exemple.

84
00:04:14,309 --> 00:04:17,749
Imaginez que ceci est votre perception
quand vous regardez la route.

85
00:04:18,448 --> 00:04:20,831
Ce n'est pas vraiment
ce qui touche votre rétine.

86
00:04:20,831 --> 00:04:24,351
Les données qui touchent votre rétine
sont plus floues, comme ceci.

87
00:04:24,351 --> 00:04:27,850
On a ajouté un point jaune
pour situer où la personne regarde.

88
00:04:27,850 --> 00:04:29,494
Le point noir n'a pas été ajouté.

89
00:04:29,494 --> 00:04:33,256
C'est là que le nerf optique est rattaché
à la rétine et il n'y a aucune donnée.

90
00:04:33,256 --> 00:04:35,464
Votre œil recueille
ces données un peu floues

91
00:04:35,464 --> 00:04:40,430
et automatiquement, sans aucun effort
ou contrôle de votre part,

92
00:04:40,430 --> 00:04:43,695
les transforme en ça,
en quelque chose de très net.

93
00:04:45,472 --> 00:04:49,732
Les illustrations suivantes
vont clarifier mes propos.

94
00:04:49,732 --> 00:04:51,781
En regardant ceci, vous voyez un damier,

95
00:04:51,781 --> 00:04:54,374
et vous voyez sans doute
un rectangle avec un B,

96
00:04:54,374 --> 00:04:55,878
qui ressemble à un carré blanc,

97
00:04:55,878 --> 00:04:59,438
et un rectangle avec un A
qui ressemble à un carré noir.

98
00:04:59,438 --> 00:05:01,168
Je vous divulgue l'info de suite :

99
00:05:01,168 --> 00:05:03,108
le A et le B sont identiques.

100
00:05:03,108 --> 00:05:06,886
En fait, la lumière physique qui émane
de A et de B, que vous voyez sur l'écran,

101
00:05:06,886 --> 00:05:08,026
est identique.

102
00:05:08,026 --> 00:05:10,931
Le carré B est de la même couleur
que le carré A.

103
00:05:10,931 --> 00:05:15,073
Maintenant, vous allez consciemment
dépasser votre perception première.

104
00:05:15,073 --> 00:05:17,464
C'est automatique
et impossible à contrôler,

105
00:05:17,464 --> 00:05:20,417
mais regardez maintenant A et B
comme ayant la même couleur.

106
00:05:20,417 --> 00:05:22,498
Vous constaterez que
vous n'y parvenez pas.

107
00:05:22,498 --> 00:05:24,716
Pourquoi voyez-vous B
comme plus clair que A ?

108
00:05:24,716 --> 00:05:25,835
C'est dû au contexte.

109
00:05:25,835 --> 00:05:28,636
Votre esprit inconscient
intègre le contexte de l'image

110
00:05:28,636 --> 00:05:32,821
et vous fait voir B comme un carré blanc
et A comme un carré noir.

111
00:05:32,821 --> 00:05:35,787
On peut appeler cela une illusion
d'optique mais c'est un don

112
00:05:35,787 --> 00:05:39,756
car vous ne voulez pas vivre en intégrant
les données physiques réelles,

113
00:05:39,756 --> 00:05:42,486
en vous demandant à chaque instant
ce que ça signifie

114
00:05:42,486 --> 00:05:45,576
et en reconstruisant le modèle
avec les données noires et claires.

115
00:05:45,576 --> 00:05:48,261
Si vous êtes sceptiques
et pensez que j'ai inventé ça,

116
00:05:48,261 --> 00:05:49,673
retirons le contexte.

117
00:05:49,673 --> 00:05:52,443
Observez l'écran et regardez
ce qui arrive à A et B

118
00:05:52,443 --> 00:05:54,747
quand je les retire
de leur contexte du damier.

119
00:05:56,857 --> 00:06:00,037
Vous pouvez voir que
A et B sont identiques.

120
00:06:02,930 --> 00:06:04,052
Merci.

121
00:06:04,052 --> 00:06:05,212
(Rires)

122
00:06:05,212 --> 00:06:07,402
(Applaudissements)

123
00:06:07,772 --> 00:06:11,735
Je regrette ne pas avoir
plus de 18 minutes pour approfondir.

124
00:06:11,735 --> 00:06:14,699
Voici une photo de Barack Obama,
vous l'aurez reconnu.

125
00:06:14,699 --> 00:06:18,464
Allons-y avec l'illustration du composant
social de notre processus mental.

126
00:06:18,464 --> 00:06:20,568
Quand on regarde ces deux photos d'Obama,

127
00:06:20,568 --> 00:06:24,095
elles ressemblent à Obama à l'envers
et paraissent normales.

128
00:06:24,095 --> 00:06:27,158
Toutefois, nos perceptions sociales,
nos interactions sociales

129
00:06:27,158 --> 00:06:28,670
sont cruciales pour nous

130
00:06:28,670 --> 00:06:33,475
et notre cerveau agit principalement
pour nous aider dans ces perceptions.

131
00:06:34,055 --> 00:06:36,125
Ces photos sont en fait très différentes

132
00:06:36,125 --> 00:06:37,721
et pas vraiment similaires

133
00:06:37,721 --> 00:06:41,307
mais notre perception sociale
n'est pas optimale

134
00:06:41,307 --> 00:06:42,848
car les photos sont à l'envers.

135
00:06:42,848 --> 00:06:45,332
On n'est pas conçu
pour voir les gens la tête en bas,

136
00:06:45,332 --> 00:06:47,743
sauf peut-être un yogi
en posture du poirier.

137
00:06:47,743 --> 00:06:50,154
Mais la plupart d'entre nous
ne remarqueront rien.

138
00:06:50,154 --> 00:06:52,501
Que se passe-t-il
quand on retourne les photos ?

139
00:06:53,703 --> 00:06:55,945
Si vous deviez croiser
ce type dans la rue,

140
00:06:55,945 --> 00:06:59,475
vous penseriez qu'il ressemble un peu
à Obama mais il y a un truc étrange.

141
00:06:59,475 --> 00:07:01,070
(Rires)

142
00:07:01,070 --> 00:07:04,065
Ça pourrait être son expression
après le résultat des élections.

143
00:07:04,065 --> 00:07:04,792
(Rires)

144
00:07:04,792 --> 00:07:07,274
Ce type a l'air d'un être humain normal.

145
00:07:07,274 --> 00:07:10,565
La région sociale de notre cerveau
interprète pour nous,

146
00:07:10,565 --> 00:07:12,105
automatiquement.

147
00:07:12,105 --> 00:07:14,428
Retournons les photos
et que se passe-t-il ?

148
00:07:14,428 --> 00:07:15,678
Vous voyez le mécanisme ?

149
00:07:15,678 --> 00:07:18,079
À l'envers, l'effet bizarre disparaît

150
00:07:18,079 --> 00:07:20,389
et apparaît quand le visage
est dans le bon sens.

151
00:07:20,389 --> 00:07:21,826
(Rires)

152
00:07:21,826 --> 00:07:24,275
Un autre exemple avec l'audition

153
00:07:24,275 --> 00:07:27,953
pour vous montrer que ce traitement
de l'information ne se limite pas à la vue

154
00:07:27,953 --> 00:07:29,200
mais touche aussi l'ouïe.

155
00:07:29,200 --> 00:07:32,052
On capte les données auditives
qui entrent dans nos oreilles

156
00:07:32,052 --> 00:07:35,378
et notre cerveau nous joue autant
de tours pour construire une image

157
00:07:35,378 --> 00:07:37,242
qu'avec le son.

158
00:07:37,242 --> 00:07:39,814
Écoutez cette chanson que
vous reconnaîtrez peut-être :

159
00:07:39,814 --> 00:07:41,574
Led Zeppelin, Stairway to Heaven.

160
00:07:41,574 --> 00:07:43,703
Ça ne démarre pas. Je ré-essaie.

161
00:07:43,703 --> 00:07:45,330
(Musique)

162
00:07:47,040 --> 00:07:52,664
Ne t'alarme pas s'il y a de l'agitation
dans la haie.

163
00:07:52,664 --> 00:07:56,704
C'est le nettoyage de printemps
pour la Reine de Mai.

164
00:07:58,244 --> 00:08:03,614
Oui, tu peux choisir entre deux chemins,
mais au bout du compte,

165
00:08:04,275 --> 00:08:06,395
tu as encore le temps...

166
00:08:06,395 --> 00:08:08,614
Cette chanson vous paraît
sans doute normale

167
00:08:08,614 --> 00:08:10,235
et vous pouvez décoder mentalement

168
00:08:10,235 --> 00:08:13,246
les 8 ou 10 strophes
quand on les joue normalement.

169
00:08:13,246 --> 00:08:16,237
Dans un instant,
je vais vous les passer à rebours.

170
00:08:16,237 --> 00:08:17,491
Écoutez-les à l'envers.

171
00:08:17,491 --> 00:08:18,616
Observez par vous-même.

172
00:08:18,616 --> 00:08:21,881
Led Zeppelin était-il suffisamment malin
pour créer une bande son

173
00:08:21,881 --> 00:08:25,597
qui ferait sens à la fois dans le sens
normal et jouée à rebours ?

174
00:08:25,597 --> 00:08:28,167
(Musique à rebours : Stairway to Heaven)

175
00:08:32,348 --> 00:08:34,548
(Paroles incompréhensibles)

176
00:08:54,199 --> 00:08:57,144
Vous venez d'entendre
quelques strophes à rebours.

177
00:08:57,144 --> 00:09:00,525
Si je vous donnais une feuille de papier,
pourriez-vous les transcrire ?

178
00:09:00,525 --> 00:09:02,399
Ou bien est-ce juste du charabia ?

179
00:09:02,399 --> 00:09:04,568
Je penche pour du charabia.

180
00:09:04,568 --> 00:09:07,128
Car c'est ce que c'est : du charabia.

181
00:09:07,128 --> 00:09:10,448
Mais ce charabia qui pénètre votre cerveau

182
00:09:10,448 --> 00:09:12,208
peut être transformé en quelque chose

183
00:09:12,208 --> 00:09:15,726
en poussant votre esprit inconscient
à conceptualiser un peu.

184
00:09:15,726 --> 00:09:19,331
Je vais repasser le morceau
avec quelques mots.

185
00:09:19,331 --> 00:09:21,778
Tout comme le damier est apparu différent

186
00:09:21,778 --> 00:09:24,608
quand j'ai ôté les carrés
pour les insérer dans un contexte,

187
00:09:24,608 --> 00:09:26,988
cette chanson va vous paraître
différente à rebours

188
00:09:26,988 --> 00:09:28,810
quand j'aurai ajouté du contexte.

189
00:09:28,810 --> 00:09:30,336
Lisez au fur et à mesure !

190
00:09:30,336 --> 00:09:32,726
(Musique)

191
00:09:35,353 --> 00:09:39,453
[Oh. Voici mon doux Satan.

192
00:09:40,037 --> 00:09:43,437
Celui dont le chemin me rendrait triste

193
00:09:43,437 --> 00:09:45,177
celui dont le pouvoir est Satan.

194
00:09:46,969 --> 00:09:50,969
Il vous donne, donne 666.

195
00:09:51,375 --> 00:09:55,345
Il y a ce petit atelier
où il vous fait souffrir,

196
00:09:55,345 --> 00:09:56,775
triste Satan.]

197
00:09:58,087 --> 00:10:00,211
Nous avons donc deux versions
de la réalité.

198
00:10:00,211 --> 00:10:01,567
La physique est identique.

199
00:10:01,567 --> 00:10:04,573
Vous avez écouté la même bande son
la première et deuxième fois.

200
00:10:04,573 --> 00:10:06,523
Pourtant, votre perception est différente

201
00:10:06,523 --> 00:10:10,236
car votre esprit a récupéré des mots
et construit quelque chose à partir de là.

202
00:10:10,236 --> 00:10:12,827
Pour vous montrer que
c'est automatique et inévitable

203
00:10:12,827 --> 00:10:15,702
et je sais que vous comprenez
que ça ne requiert aucun effort

204
00:10:15,702 --> 00:10:17,043
je vais le rejouer.

205
00:10:17,043 --> 00:10:18,883
Lisez les mots, et écoutez.

206
00:10:18,883 --> 00:10:21,117
Mais écoutez comme la première fois,

207
00:10:21,117 --> 00:10:24,218
n'écoutez pas les mots,
écoutez le charabia, d'accord ?

208
00:10:24,218 --> 00:10:26,658
(Musique à rebours : Stairway to Heaven)

209
00:10:54,444 --> 00:10:57,985
Vous ne pouvez plus ne plus l'entendre
car vous êtes contaminé.

210
00:10:57,994 --> 00:11:01,490
À cause de ça, certaines personnes pensent
vraiment entendre des messages,

211
00:11:01,490 --> 00:11:04,952
des messages subliminaux, à rebours,
alors qu'il n'y en a pas vraiment.

212
00:11:04,952 --> 00:11:07,367
Si vous allez sceptics.com
de Michael Shermer,

213
00:11:07,367 --> 00:11:10,657
vous pourrez découvrir des discussions
sur le fait que c'est faux.

214
00:11:10,786 --> 00:11:14,359
Maintenant, je souhaite vous guider
à travers nos perceptions sociales.

215
00:11:14,519 --> 00:11:16,720
Le point crucial est que ces astuces

216
00:11:16,720 --> 00:11:20,320
que vous joue votre esprit pour créer
vos perceptions visuelles et auditives

217
00:11:20,320 --> 00:11:22,688
sont actives dans nos perceptions
sociales aussi.

218
00:11:22,908 --> 00:11:27,390
Un des effets utilisés par notre cerveau
pour créer nos perceptions sociales,

219
00:11:27,390 --> 00:11:28,960
c'est l'apparence.

220
00:11:28,960 --> 00:11:31,435
Les humains sont des animaux sociaux
intrinsèquement.

221
00:11:31,435 --> 00:11:34,742
Sans coopération sociale,
notre espèce n'aurait pas survécu.

222
00:11:34,742 --> 00:11:37,370
Et quand les scientifiques
constatent aujourd'hui

223
00:11:37,370 --> 00:11:40,052
que ceux qui ont
un faible taux contextuel social,

224
00:11:40,052 --> 00:11:41,386
un petit réseau social,

225
00:11:41,386 --> 00:11:43,503
ont des risques de santé plus importants

226
00:11:43,503 --> 00:11:45,583
que ceux qui ont un grand réseau social.

227
00:11:45,583 --> 00:11:48,248
Avoir un petit réseau social

228
00:11:48,248 --> 00:11:52,395
est aussi nocif pour la santé
que le tabagisme ou l'obésité.

229
00:11:52,395 --> 00:11:55,944
Dans cette étude-ci, on a réuni des gens,
en deux cohortes,

230
00:11:55,944 --> 00:11:58,850
et on leur a montré des données
sur deux candidats politiques,

231
00:11:58,850 --> 00:12:00,350
un républicain et un démocrate.

232
00:12:00,350 --> 00:12:02,936
Les données brutes sur leurs croyances

233
00:12:02,936 --> 00:12:05,416
étaient accompagnées
d'une photo des deux candidats.

234
00:12:05,416 --> 00:12:07,786
On a montré au premier groupe une photo

235
00:12:07,786 --> 00:12:12,403
sur laquelle le candidat démocrate a l'air
plus compétent que le républicain

236
00:12:12,403 --> 00:12:14,224
et à la deuxième cohorte, l'inverse.

237
00:12:14,224 --> 00:12:16,052
Pas la beauté, l'air de compétence.

238
00:12:16,052 --> 00:12:19,673
La seule différence entre les cohortes
qui avaient en main les mêmes données

239
00:12:19,673 --> 00:12:21,559
était une vue différente du candidat.

240
00:12:21,559 --> 00:12:24,410
La question est de savoir
en quoi cela influençait leur vote.

241
00:12:24,410 --> 00:12:28,333
La réponse est un taux de basculement
des votes de 14 %.

242
00:12:28,333 --> 00:12:31,297
En changeant des photos
montrant la confiance en soi ou pas,

243
00:12:31,297 --> 00:12:35,024
14 % des votes changent, un taux suffisant
pour changer le cours des élections.

244
00:12:35,024 --> 00:12:37,183
Quelle preuve incroyable.

245
00:12:37,183 --> 00:12:40,980
Évidemment, c'est un test dans un labo,
qu'en est-il dans la vraie vie ?

246
00:12:40,980 --> 00:12:44,201
Heureusement, un psychologue
de l'université de Princetown

247
00:12:44,201 --> 00:12:46,221
a décidé de tester cela dans la vraie vie.

248
00:12:46,221 --> 00:12:50,667
Il a réuni des paires de portraits
de candidats démocratiques et républicains

249
00:12:50,667 --> 00:12:54,594
dans des dizaines d'élections
des gouverneurs d'États ou du Congrès.

250
00:12:54,594 --> 00:12:56,837
Il a réuni des centaines de personnes,

251
00:12:56,837 --> 00:12:59,462
leur a montré ces couples de portraits
et leur a demandé

252
00:12:59,462 --> 00:13:02,764
de juger quelle personne a l'air
la plus compétente pour chaque couple

253
00:13:02,764 --> 00:13:05,980
en leur stipulant de ne pas voter
s'ils reconnaissaient un candidat.

254
00:13:05,980 --> 00:13:08,831
Il s'agit simplement
de regarder des photos

255
00:13:08,831 --> 00:13:11,187
et de choisir celui
qui a l'air le plus compétent.

256
00:13:11,187 --> 00:13:12,209
Avec témérité,

257
00:13:12,209 --> 00:13:14,849
il a prédit le résultat de ces élections

258
00:13:14,849 --> 00:13:18,423
sur la base des votes des participants,
fondés sur l'air de compétence.

259
00:13:18,423 --> 00:13:20,731
Quel fut le résultat de ses prédictions ?

260
00:13:20,731 --> 00:13:23,969
Si la compétence n'intervient pas,
son taux de succès serait de 50 %.

261
00:13:23,969 --> 00:13:25,594
Mais il a obtenu un taux de 70 %.

262
00:13:25,594 --> 00:13:27,450
Dans 70 % des cas,

263
00:13:27,450 --> 00:13:30,980
la personne qui a l'air
la plus compétente gagne l'élection.

264
00:13:32,010 --> 00:13:35,245
Notre cerveau, notre esprit inconscient,
utilise aussi le toucher

265
00:13:35,245 --> 00:13:37,395
pour combler notre perception sociale.

266
00:13:37,395 --> 00:13:40,251
J'ai déjà évoqué le fait que
nous sommes des animaux sociaux.

267
00:13:40,251 --> 00:13:43,473
En fait, tous ces primates,
et vous en avez quatre espèces ici,

268
00:13:43,473 --> 00:13:46,704
ont des comportements sociaux
liés au toucher.

269
00:13:47,326 --> 00:13:50,660
Les primates non-humains ont tendance
à s'épouiller pendant des heures.

270
00:13:50,660 --> 00:13:53,282
C'est un besoin physique pour se nettoyer,

271
00:13:53,282 --> 00:13:55,870
mais cela peut se faire
en 10 à 20 minutes par jour.

272
00:13:55,870 --> 00:13:57,987
Pourtant, ils s'épouillent
pendant des heures

273
00:13:57,987 --> 00:14:02,317
car le toucher aide à créer un sentiment
de lien et de coopération sociale.

274
00:14:02,747 --> 00:14:06,788
Des scientifiques ont découvert récemment
que les humains ont des nerfs spécialisés,

275
00:14:06,788 --> 00:14:08,930
principalement sur les avant-bras
et le visage

276
00:14:08,930 --> 00:14:12,691
dont la seule fonction semble être la
transmission du plaisir social du toucher.

277
00:14:12,691 --> 00:14:15,243
Dès lors, quand nous formons
notre vision du monde,

278
00:14:15,243 --> 00:14:17,193
quel genre de contexte cela ajoute-t-il ?

279
00:14:17,193 --> 00:14:21,089
Comment le fait d'être touché ou pas
affecte-t-il notre jugement sur le monde ?

280
00:14:21,400 --> 00:14:24,834
Une équipe scientifique forcément
française a fait un test intéressant.

281
00:14:24,834 --> 00:14:28,080
Ils ont recruté des jeunes hommes
français, très beaux.

282
00:14:28,080 --> 00:14:31,316
Leur mission était de rester
dans une rue, dans le nord de la France,

283
00:14:31,316 --> 00:14:34,311
et de draguer toutes les jeunes femmes
qui passaient devant eux.

284
00:14:34,311 --> 00:14:37,241
Ils étaient là, à suivre le même texte
avec toutes les femmes.

285
00:14:37,241 --> 00:14:39,408
Vous pouvez lire la traduction
de leur script.

286
00:14:39,408 --> 00:14:42,224
Ils se présentaient et demandaient
leur numéro de téléphone.

287
00:14:42,224 --> 00:14:43,708
Mais chez la moitié des femmes,

288
00:14:43,708 --> 00:14:48,238
ils les touchaient légèrement
au niveau du coude ou de l'épaule.

289
00:14:48,238 --> 00:14:50,534
Ils ne touchaient pas les autres femmes.

290
00:14:50,534 --> 00:14:53,100
Après, ils conduisaient
une interview avec les femmes

291
00:14:53,100 --> 00:14:55,680
et la plupart ne se souvenaient pas
avoir été touchées.

292
00:14:55,680 --> 00:15:00,491
Ce signal a-t-il influencé le contexte
sur la façon de considérer le jeune homme

293
00:15:00,491 --> 00:15:03,516
et leur inclination
à accepter un rendez-vous ?

294
00:15:03,516 --> 00:15:07,420
La réponse est oui : le facteur a doublé,
passant de 10 à 20 %.

295
00:15:07,420 --> 00:15:10,273
Ces résultats ont été reproduits
dans d'autres contextes.

296
00:15:10,273 --> 00:15:13,734
Un pourboire est plus important
quand on effleure son client.

297
00:15:13,754 --> 00:15:19,350
Des passants sont plus prêts à prendre
le temps de répondre à des enquêteurs,

298
00:15:19,370 --> 00:15:21,192
entre autres.

299
00:15:22,304 --> 00:15:24,602
Quand j'explique ces idées,

300
00:15:24,602 --> 00:15:28,127
j'aime bien faire une expérience
de groupe mais ce n'est pas possible ici.

301
00:15:28,127 --> 00:15:30,124
Je vais simplement vous en parler.

302
00:15:30,124 --> 00:15:35,128
Je demande aux gens de regarder ces photos
de deux hôtels avec quelques données.

303
00:15:35,128 --> 00:15:36,662
Voici Tahiti,

304
00:15:36,662 --> 00:15:40,503
une seule chambre, un petit cottage, etc.

305
00:15:40,647 --> 00:15:44,266
Je leur demande combien
ils sont prêts à payer pour Tahiti.

306
00:15:44,756 --> 00:15:48,891
Les résultats sont incroyables.

307
00:15:48,891 --> 00:15:52,057
J'ai deux cohortes
et je demande à la première,

308
00:15:52,057 --> 00:15:56,641
avant de leur demander
quel prix ils sont prêts à payer :

309
00:15:56,681 --> 00:15:59,781
cette chambre coûte-t-elle
plus de 5 500 euros par nuit ?

310
00:15:59,781 --> 00:16:03,348
À la deuxième cohorte, avant de demander
le prix qu'ils sont prêts à mettre,

311
00:16:03,348 --> 00:16:04,356
je demande :

312
00:16:04,356 --> 00:16:06,755
la chambre coûte-t-elle
plus de 55 euros par nuit ?

313
00:16:06,755 --> 00:16:10,415
La lecture des données fait comprendre
qu'on est loin des 5 500 euros,

314
00:16:10,416 --> 00:16:11,617
vraiment loin,

315
00:16:11,617 --> 00:16:13,775
mais que c'est aussi
bien plus que 55 euros.

316
00:16:13,775 --> 00:16:16,117
On pourrait croire
à de simples questions fermées.

317
00:16:16,117 --> 00:16:21,160
Mais en fait, ces questions
ont un effet subliminal sur le public.

318
00:16:21,160 --> 00:16:24,967
Ceux qui ont vu une des deux questions
n'ont pas vu l'autre et vice et versa.

319
00:16:24,973 --> 00:16:28,776
Elles n'ont vu que la question
assignée à leur cohorte.

320
00:16:28,776 --> 00:16:29,783
La question est :

321
00:16:29,783 --> 00:16:33,173
comment ce contexte influence-t-il
l'évaluation de la chambre,

322
00:16:33,173 --> 00:16:35,391
la perception de la valeur de la chambre ?

323
00:16:35,391 --> 00:16:38,431
Voici la réponse obtenue
dans plusieurs cohortes :

324
00:16:38,431 --> 00:16:43,812
ceux qui ont vu le prix exorbitant
répondront environ 1 000 euros.

325
00:16:43,812 --> 00:16:47,126
Ceux qui ont vu le prix très bas
répondront entre 200 à 300 euros.

326
00:16:47,126 --> 00:16:48,799
Cette question apparemment anodine

327
00:16:48,799 --> 00:16:51,904
établit le contexte qui modifie
la perception de la chambre,

328
00:16:51,904 --> 00:16:54,097
comme le damier a fourni le contexte

329
00:16:54,097 --> 00:16:58,047
et les mots dans la chanson à rebours
ont fourni du contexte aussi.

330
00:16:59,827 --> 00:17:02,513
Je terminerai
avec une citation de Carl Jung :

331
00:17:02,513 --> 00:17:05,407
« Ces aspects subliminaux
de tout ce qui nous arrive

332
00:17:05,407 --> 00:17:07,912
semblent avoir peu d'impact dans nos vies.

333
00:17:07,912 --> 00:17:11,571
Pourtant, ce sont les racines presque
invisibles de nos pensées conscientes. »

334
00:17:11,571 --> 00:17:12,984
Merci.

335
00:17:12,984 --> 00:17:15,664
(Applaudissements)