WEBVTT 00:00:00.000 --> 00:00:03.000 पर आज का व्याख्यान, हम मूल्य प्रस्ताव को कवर करने के लिए जा रहे हैं। 00:00:03.000 --> 00:00:06.000 क्या है यह आप का निर्माण कर रहे हैं और जो के लिए? 00:00:06.000 --> 00:00:11.000 क्या दर्द और लाभ तुम क्या ग्राहक वर्ग के लिए पैदा कर रहे हैं? 00:00:11.000 --> 00:00:16.000 और अधिक महत्वपूर्ण बात, क्या कम से कम व्यवहार्य उत्पाद है कि यह सब ज्ञान से परिणाम है? 00:00:16.000 --> 00:00:20.000 तो आप सभी परिचित हैं व्यापार मॉडल प्रचार और उम्मीद है कि अब तक कर रहे हैं 00:00:20.000 --> 00:00:25.000 आप वास्तव में एक शॉट ले लिया है और अपने विचार और अपने स्टार्टअप के लिए कैनवास बाहर भरने की कोशिश की। 00:00:25.000 --> 00:00:30.000 लेकिन आज, हम पहले बॉक्स, मूल्य प्रस्ताव के बारे में बात करने जा रहे हैं। 00:00:30.000 --> 00:00:34.000 मूल्य प्रस्ताव बस व्यापार मॉडल प्रचार में एक फैंसी शब्द है 00:00:34.000 --> 00:00:37.000 क्या यह है कि आप बना रहे हैं के लिए है। 00:00:37.000 --> 00:00:41.000 क्या उत्पाद या सेवा का निर्माण कर रहे हैं आप? 00:00:41.000 --> 00:00:45.000 और वैसे भी, हम जो आप के लिए कर रहे हैं बाद में पूछने के लिए जा रहे हैं यह इमारत 00:00:45.000 --> 00:00:49.000 और क्या बिल्कुल यह उन लोगों के लिए हल करता है? 00:00:49.000 --> 00:00:51.000 तो हम मूल्य प्रस्ताव पर एक नज़र रखना। 00:00:51.000 --> 00:00:55.000 जैसा कि मैंने कहा, यह बस के बारे में अपने विचार या उत्पाद नहीं है। 00:00:55.000 --> 00:01:00.000 संस्थापकों का एहसास करने के लिए मुश्किल है कि चीजों में से एक है वहाँ वास्तव में एक ग्राहक है 00:01:00.000 --> 00:01:05.000 अन्य अंत और इतनी देर में आप सोच रहे हैं इस कटा हुआ ब्रेड के बाद से सबसे बड़ी बात है 00:01:05.000 --> 00:01:09.000 आप इमारत से बाहर प्राप्त करने के लिए ग्राहक विकास के बारे में पूरे विचार है 00:01:09.000 --> 00:01:12.000 और मुझे बताओ कि जिसकी ज़रूरत या समस्या आप हल कर रहे हैं। 00:01:12.000 --> 00:01:19.000 यह एक ग्राहक की जरूरत है और न सिर्फ तुम क्या एक महान विचार सोच के बारे में संतोषजनक है। 00:01:19.000 --> 00:01:22.000 और कि काफी दोहराई नहीं जा सकती। 00:01:22.000 --> 00:01:29.000 जबकि हम मूल्य प्रस्ताव के बारे में बात कर रहे हैं, तो आज, मूल्य प्रस्ताव हाथ में काम 00:01:29.000 --> 00:01:33.000 जो अपने ग्राहकों रहे हैं, के साथ जो हम के बारे में अगले व्याख्यान में बात कर रही हूँ। 00:01:33.000 --> 00:01:39.000 समझ क्या के बीच इस रिश्ते तुम, मूल्य प्रस्ताव बना रहे हैं कि, 00:01:39.000 --> 00:01:44.000 और ग्राहक है जो सफल हो या विफल एक सही वहाँ दिन startups बनाता है। 00:01:44.000 --> 00:01:49.000 और उन दो बक्से, उन दो रिश्तों, एक विशेष नाम हम दे। 00:01:49.000 --> 00:01:52.000 हम उस उत्पाद बाजार फिट कहते हैं। 00:01:52.000 --> 00:01:58.000 और जब आप वाक्यांश उत्पाद बाजार में फिट, बस सिर्फ प्रचार और जाने कल्पना सुन, 00:01:58.000 --> 00:02:03.000 "ओह कि क्या मैं निर्माण कर रहा हूँ है की जरूरत है या करना चाहता था कहते हैं कि एक और फैंसी शब्द है 00:02:03.000 --> 00:02:09.000 या पूरी भावना दूसरे छोर पर ग्राहकों का एक सेट द्वारा वांछित? और अगर मैं नहीं है कि, 00:02:09.000 --> 00:02:13.000 तब ग्राहक विकास की प्रक्रिया के बारे में अच्छी खबर है यह हमें की अनुमति देता है 00:02:13.000 --> 00:02:18.000 व्यापार और ऐसा बाहर के बिना जा रहा क्या आपको मिल जाएगा खोज रहा रखने के लिए है 00:02:18.000 --> 00:02:23.000 हम आगे पीछे बातें करने धुरियाँ और पुनरूक्तियाँ कहा जाता iterating हो जाएगा 00:02:23.000 --> 99:59:59.999 हम की तरह वास्तव में क्या ग्राहकों की खोज के रूप में चाहते हैं क्या हमें लगता है कि हम उनके लिए बना रहे हैं बनाम।