[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.27,0:00:02.84,Default,,0000,0000,0000,,我曾经对赚钱几乎一窍不通。
Dialogue: 0,0:00:02.86,0:00:05.11,Default,,0000,0000,0000,,当时，我还是一位\N初级理财规划师，
Dialogue: 0,0:00:05.13,0:00:07.57,Default,,0000,0000,0000,,我的职责是帮助人们\N进行财务规划。
Dialogue: 0,0:00:07.60,0:00:09.54,Default,,0000,0000,0000,,但我本人的薪水很低，
Dialogue: 0,0:00:09.54,0:00:12.13,Default,,0000,0000,0000,,以至于为了省下汽油钱，\N我只能骑单车上班，
Dialogue: 0,0:00:12.15,0:00:14.63,Default,,0000,0000,0000,,为了节省餐费，\N我还自建了一个花园。
Dialogue: 0,0:00:14.66,0:00:16.68,Default,,0000,0000,0000,,如今，我经营着\N一家代理记账机构，
Dialogue: 0,0:00:16.70,0:00:19.32,Default,,0000,0000,0000,,专门服务于那些创新型的企业。
Dialogue: 0,0:00:19.35,0:00:21.73,Default,,0000,0000,0000,,[ TED: 我们的工作方式 ]
Dialogue: 0,0:00:21.75,0:00:23.52,Default,,0000,0000,0000,,[ 由 Dropbox 赞助呈现 ]
Dialogue: 0,0:00:23.52,0:00:26.41,Default,,0000,0000,0000,,这番话从一个前理财规划师口中说出\N可能听上去有点奇怪，
Dialogue: 0,0:00:26.41,0:00:28.60,Default,,0000,0000,0000,,但我并不是资本主义的拥趸。
Dialogue: 0,0:00:28.62,0:00:33.74,Default,,0000,0000,0000,,几乎所有与我共事、相识或相爱的人\N都是艺术家——我自己也是。
Dialogue: 0,0:00:33.76,0:00:36.31,Default,,0000,0000,0000,,所以我很了解\N整个体系的运转方式。
Dialogue: 0,0:00:36.34,0:00:40.18,Default,,0000,0000,0000,,自由职业者\N和艺术家往往收入过低，
Dialogue: 0,0:00:40.20,0:00:43.98,Default,,0000,0000,0000,,他们要么认为\N“钻进钱眼” 会破坏创意；
Dialogue: 0,0:00:44.00,0:00:47.38,Default,,0000,0000,0000,,要么心想 “我就是赚不了大钱呀。”
Dialogue: 0,0:00:47.40,0:00:49.96,Default,,0000,0000,0000,,但事实上，我们可以赚大钱，
Dialogue: 0,0:00:49.99,0:00:51.29,Default,,0000,0000,0000,,也必须赚大钱，
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.45,Default,,0000,0000,0000,,否则我们的自由将面临威胁：
Dialogue: 0,0:00:53.48,0:00:55.74,Default,,0000,0000,0000,,发明创造的自由、\N影响周围的自由
Dialogue: 0,0:00:55.76,0:00:59.44,Default,,0000,0000,0000,,以及艺术家们有钱赚、有钱花、
Dialogue: 0,0:00:59.44,0:01:02.08,Default,,0000,0000,0000,,不必为 “一斗米而折腰” 的自由。
Dialogue: 0,0:01:02.68,0:01:04.41,Default,,0000,0000,0000,,我已经解决了生存问题，
Dialogue: 0,0:01:04.43,0:01:07.06,Default,,0000,0000,0000,,而自从成为理财规划师开始，\N我也学到了很多，
Dialogue: 0,0:01:07.09,0:01:08.90,Default,,0000,0000,0000,,现在我想和大家分享一下。
Dialogue: 0,0:01:08.90,0:01:10.82,Default,,0000,0000,0000,,以下就是我学到的经验\N和采取的行。
Dialogue: 0,0:01:10.82,0:01:12.75,Default,,0000,0000,0000,,第一：你的业务核心是什么？\N[ 突出你的特点 ]
Dialogue: 0,0:01:12.78,0:01:13.94,Default,,0000,0000,0000,,当机会出现在你面前时，
Dialogue: 0,0:01:13.94,0:01:16.10,Default,,0000,0000,0000,,你必须能够回答下面的问题：
Dialogue: 0,0:01:16.10,0:01:18.51,Default,,0000,0000,0000,,为什么人们要选择你，\N而不是你的对手？
Dialogue: 0,0:01:18.51,0:01:21.24,Default,,0000,0000,0000,,如果你无法回答，\N那你的潜在客户也无法回答。
Dialogue: 0,0:01:21.24,0:01:25.06,Default,,0000,0000,0000,,这就意味着，即便你有过人之处，\N你的收入也无法增加。
Dialogue: 0,0:01:25.06,0:01:28.90,Default,,0000,0000,0000,,此时，唯一的区别就是价格，\N而出价也只能是越低越好。
Dialogue: 0,0:01:28.90,0:01:32.76,Default,,0000,0000,0000,,真正可以让你与众不同的，\N是你能做什么、为什么和怎么做：
Dialogue: 0,0:01:32.76,0:01:35.86,Default,,0000,0000,0000,,比如说，这支弦乐四重奏乐团\N能改编并演奏嘻哈歌曲 ；
Dialogue: 0,0:01:35.88,0:01:40.60,Default,,0000,0000,0000,,比如说，这家品牌公司能\N把科技产品推销给婴儿潮一代；
Dialogue: 0,0:01:40.62,0:01:42.11,Default,,0000,0000,0000,,又比如说，这位道具设计师
Dialogue: 0,0:01:42.14,0:01:45.44,Default,,0000,0000,0000,,能制造出美丽的纸制微缩模型。
Dialogue: 0,0:01:45.46,0:01:47.49,Default,,0000,0000,0000,,第二：你的目标客户是谁？\N[ 定位你的客户 ]
Dialogue: 0,0:01:47.49,0:01:49.53,Default,,0000,0000,0000,,当你确定了你的与众不同之处，
Dialogue: 0,0:01:49.55,0:01:51.79,Default,,0000,0000,0000,,你就要调整自身定位\N来吸引理想客户。
Dialogue: 0,0:01:51.81,0:01:55.04,Default,,0000,0000,0000,,为了有效调整定位，\N你必须将目光聚焦于一点，
Dialogue: 0,0:01:55.06,0:01:57.54,Default,,0000,0000,0000,,否则，你就会尝试\N为所有人做所有事，
Dialogue: 0,0:01:57.56,0:01:59.89,Default,,0000,0000,0000,,最终却发现\N你无法为任何人做任何事。
Dialogue: 0,0:01:59.91,0:02:03.32,Default,,0000,0000,0000,,然后，你需要学着使用\N能吸引目标客户的话术，
Dialogue: 0,0:02:03.35,0:02:07.39,Default,,0000,0000,0000,,并创造出能吸引客户的\N宣传材料与代表作品。
Dialogue: 0,0:02:07.41,0:02:10.43,Default,,0000,0000,0000,,最后，让你的产品\N活跃在现实与虚拟之中。
Dialogue: 0,0:02:10.45,0:02:12.41,Default,,0000,0000,0000,,假如你是一位摄影师，
Dialogue: 0,0:02:12.44,0:02:14.30,Default,,0000,0000,0000,,你希望与那些\N致力于为缺水地区
Dialogue: 0,0:02:14.30,0:02:16.75,Default,,0000,0000,0000,,带来洁净水源的公司合作，
Dialogue: 0,0:02:16.75,0:02:22.17,Default,,0000,0000,0000,,那就拍摄一条视频，来呈现\N影片的力量是怎样促使人们行动的。
Dialogue: 0,0:02:22.17,0:02:27.09,Default,,0000,0000,0000,,第三：你能创造多少真正的价值？\N[ 了解你的价值 ]
Dialogue: 0,0:02:27.09,0:02:30.96,Default,,0000,0000,0000,,你的工资所补偿的不仅仅是\N你为这个项目所花费的时间，
Dialogue: 0,0:02:30.96,0:02:33.16,Default,,0000,0000,0000,,更是多年以来你所学到的
Dialogue: 0,0:02:33.16,0:02:35.56,Default,,0000,0000,0000,,以及你所付出的，
Dialogue: 0,0:02:35.59,0:02:37.80,Default,,0000,0000,0000,,帮助你在今天有所成就的一切。
Dialogue: 0,0:02:37.83,0:02:39.46,Default,,0000,0000,0000,,问问你自己：
Dialogue: 0,0:02:39.49,0:02:42.17,Default,,0000,0000,0000,,你的服务会怎样影响客户的盈亏？
Dialogue: 0,0:02:42.19,0:02:45.08,Default,,0000,0000,0000,,会怎样提高客户的效率，\N从而节约成本？
Dialogue: 0,0:02:45.10,0:02:47.17,Default,,0000,0000,0000,,你为客户打造的产品
Dialogue: 0,0:02:47.20,0:02:49.57,Default,,0000,0000,0000,,会给客户带来多少收益？
Dialogue: 0,0:02:49.59,0:02:53.35,Default,,0000,0000,0000,,举个例子，假如你是一位\N帮助 YouTube 博主
Dialogue: 0,0:02:53.37,0:02:56.15,Default,,0000,0000,0000,,开发 T 恤和老爹帽的\N自由职业者，
Dialogue: 0,0:02:56.18,0:02:59.29,Default,,0000,0000,0000,,不妨谈一谈\N你帮助客户创造了多少财富。
Dialogue: 0,0:02:59.31,0:03:02.88,Default,,0000,0000,0000,,又或者，假如你为企业开发了\N一项多样性和包容性的
Dialogue: 0,0:03:02.88,0:03:04.35,Default,,0000,0000,0000,,训练课程，
Dialogue: 0,0:03:04.35,0:03:08.29,Default,,0000,0000,0000,,那就谈一谈你为那些\N购买你课程的企业节省了多少
Dialogue: 0,0:03:08.29,0:03:10.22,Default,,0000,0000,0000,,开发课程的时间与金钱。
Dialogue: 0,0:03:10.22,0:03:15.10,Default,,0000,0000,0000,,第四：确保报价包含税费、花销和利润。\N[ 报价应包含成本和利润 ]
Dialogue: 0,0:03:15.10,0:03:18.02,Default,,0000,0000,0000,,作为一名自由职业者，\N你就是自己的企业，
Dialogue: 0,0:03:18.04,0:03:20.39,Default,,0000,0000,0000,,所以说，营销、会计、
Dialogue: 0,0:03:20.39,0:03:22.40,Default,,0000,0000,0000,,税务、法务、保险、经费
Dialogue: 0,0:03:22.40,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,以及利润——\N这些都得你自己负责。
Dialogue: 0,0:03:24.64,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,如果你的报价过低，
Dialogue: 0,0:03:26.11,0:03:28.80,Default,,0000,0000,0000,,那说明这个价格你可以接受。
Dialogue: 0,0:03:28.83,0:03:31.86,Default,,0000,0000,0000,,如果潜在客户认为你的报价过高，
Dialogue: 0,0:03:31.88,0:03:33.41,Default,,0000,0000,0000,,不要道歉，
Dialogue: 0,0:03:33.43,0:03:35.05,Default,,0000,0000,0000,,就说你是在做生意，
Dialogue: 0,0:03:35.05,0:03:37.42,Default,,0000,0000,0000,,如果再降价，你就难以为继了。
Dialogue: 0,0:03:37.45,0:03:39.26,Default,,0000,0000,0000,,你不用牺牲自己的创意，
Dialogue: 0,0:03:39.28,0:03:42.78,Default,,0000,0000,0000,,但要牢记，你赚的钱越多，\N你的选择就越多，
Dialogue: 0,0:03:42.80,0:03:44.73,Default,,0000,0000,0000,,你的创意也会越来越精彩。
Dialogue: 0,0:03:44.75,0:03:48.94,Default,,0000,0000,0000,,因为，当你与伯乐共事，\N并赚了足够多的钱之后，
Dialogue: 0,0:03:48.97,0:03:52.19,Default,,0000,0000,0000,,你就不需要再屈尊\N为不欣赏你的客户服务。