1
00:00:00,000 --> 00:00:02,841
Jag brukade vara väldigt dålig
på att tjäna pengar.

2
00:00:02,865 --> 00:00:05,070
I början var jag en 
junior finansplanerare

3
00:00:05,070 --> 00:00:07,877
och mitt jobb var att hjälpa
folk att hantera sina pengar.

4
00:00:07,877 --> 00:00:10,760
Men min lön var så låg
att jag började cykla till jobbet

5
00:00:10,784 --> 00:00:12,237
för att spara pengar på bensin

6
00:00:12,237 --> 00:00:14,915
och jag startade en trädgård
för att spara pengar på mat.

7
00:00:14,915 --> 00:00:16,741
Nu driver jag en bokföringsbyrå

8
00:00:16,741 --> 00:00:19,324
som specifikt hjälper
kreativa företag.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: Hur vi arbetar]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,588
[Möjligt med support från Dropbox]

11
00:00:23,628 --> 00:00:26,884
Detta kanske låter konstigt
när en tidigare finansplanerare säger det

12
00:00:26,884 --> 00:00:28,723
men jag är inte ett fan av kapitalism.

13
00:00:28,723 --> 00:00:33,738
Nästan alla jag arbetar med och känner
och älskar är konstnärer, mig inkluderad.

14
00:00:33,738 --> 00:00:37,645
Så jag vet att på det sättet systemet är 
uppsatt är konstnärer ofta underbetalda.

15
00:00:37,645 --> 00:00:40,178
är frilansare och konstnärer
för ofta underbetalda.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
De känner ofta att fokusera på pengar
kommer att förstöra deras kreativitet

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
eller så tänker de att de bara inte
är särskilt bra på att tjäna pengar.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,964
Men sanningen är den
att vi kan vara bra på det,

19
00:00:49,988 --> 00:00:51,477
faktum är att vi måste vara det

20
00:00:51,477 --> 00:00:53,454
för vår frihet står på spel:

21
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
vår frihet att skapa, att påverka

22
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
och att använda pengars makt

23
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
för att ändra utnyttjandet som håller
konstnärer fattiga över huvud taget.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,356
Jag kämpar inte längre

25
00:01:04,356 --> 00:01:07,359
och jag har lärt mig en hel del
sedan jag var en finansplanerare

26
00:01:07,359 --> 00:01:09,199
och jag ville bara dela den kunskapen.

27
00:01:09,199 --> 00:01:11,187
Så här är vad jag har lärt mig och gjort.

28
00:01:11,187 --> 00:01:12,691
Ett: Vad du gör.

29
00:01:12,691 --> 00:01:14,346
När det handlar om din affärsidé

30
00:01:14,346 --> 00:01:16,422
måste du kunna svara på följande fråga:

31
00:01:16,422 --> 00:01:18,913
Varför skulle någon anställa dig
över din konkurrent?

32
00:01:18,913 --> 00:01:21,733
Kan du inte svara på den frågan
kan inte kunderna det heller

33
00:01:21,733 --> 00:01:24,883
och du inte kan ta mer betalt 
för det som gör ditt verk speciellt.

34
00:01:24,903 --> 00:01:28,800
Pris blir den enda skillnaden och
budgivning blir en tävling till botten.

35
00:01:28,820 --> 00:01:33,146
Vad som gör dig annorlunda kan vara vad du
gör, varför du gör det och hur du gör det:

36
00:01:33,166 --> 00:01:36,133
En stråkkvartett som arrangerar
och spelar hip-hop-medleys

37
00:01:36,133 --> 00:01:39,623
eller ett varumärkesföretag
som har ett unikt sätt att marknadsföra

38
00:01:39,623 --> 00:01:40,793
teknik till Baby Boomers

39
00:01:40,793 --> 00:01:42,113
eller en scenograf

40
00:01:42,137 --> 00:01:45,438
som är känd för att tillverka
vackra papier-mâché-miniatyrer.

41
00:01:45,462 --> 00:01:47,336
Två: Vem du gör det för.

42
00:01:47,336 --> 00:01:49,677
När du bestämt dig för
vad som gör dig annorlunda,

43
00:01:49,687 --> 00:01:51,790
positionera dig för dina ideala kunder.

44
00:01:51,814 --> 00:01:55,038
För att detta ska vara effektivt
måste du begränsa ditt fokus.

45
00:01:55,062 --> 00:01:57,540
Utan fokus försöker du vara allt för alla

46
00:01:57,540 --> 00:01:59,887
och det slutar med att du inte
är något för någon.

47
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
Använd sedan den sortens språk
som dina målkunder föredrar.

48
00:02:03,346 --> 00:02:07,386
Skapa den sortens marknadsföringsmaterial
eller portfolio som intresserar dem.

49
00:02:07,410 --> 00:02:10,428
Var sedan på samma verkliga
och virtuella plats som dem.

50
00:02:10,452 --> 00:02:12,413
Exempelvis, om du är en filmfotograf

51
00:02:12,437 --> 00:02:14,930
och vill arbeta med 
uppdragsdrivande företag

52
00:02:14,930 --> 00:02:17,615
som ökar vattentillgången
på platser med vattenbrist,

53
00:02:17,615 --> 00:02:22,145
skapa en trailer som visar exakt
hur filmens makt kan få folk att agera.

54
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
Tre: När det är dags att prata pengar,
förstå det riktiga värde du skapar.

55
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
Du kompenseras inte bara
för den tid du arbetar på ett projekt.

56
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
Du kompenseras för allt du har lärt dig

57
00:02:33,579 --> 00:02:35,564
och allt du gjort under åren

58
00:02:35,588 --> 00:02:37,802
som gör dig förträfflig på vad du gör.

59
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
Fråga dig själv frågor som:

60
00:02:39,487 --> 00:02:42,169
Hur påverkar din tjänst
en kunds resultat?

61
00:02:42,193 --> 00:02:45,080
Hur skapar du effektivitet
som genererar minskade kostnader?

62
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
Hur mycket pengar kan din kund tjäna

63
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
från en produkt du hjälpte dem skapa?

64
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Till exempel, om du är en frilansare
som hjälper Youtubers

65
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
att ta fram varor som T-shirts och kepsar,

66
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
nämn hur mycket pengar
du har hjälpt din kund generera.

67
00:02:59,311 --> 00:03:02,057
Eller om du har skapat
ett utbildningsprogram

68
00:03:02,081 --> 00:03:04,325
i mångfald och inkludering för företag,

69
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
prata om hur mycket tid och pengar
ett företag tjänar på att köpa din produkt

70
00:03:08,186 --> 00:03:10,195
istället för att ta fram en egen.

71
00:03:10,219 --> 00:03:14,099
Fyra: Håll koll på att ditt pris 
inkluderar din skatt, din overhead

72
00:03:14,099 --> 00:03:15,099
och din vinst.

73
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
När du är en frilansare
är du ditt eget företag

74
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
så du är ansvarig för marknadsföring,

75
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
redovisning, skatter, juridik, försäkring,

76
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
overhead och vinst.

77
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
Om ditt pris är för lågt

78
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
har du redan förhandlat emot dig själv.

79
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
Och om en potentiell kund
klagar på ditt pris,

80
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
be inte om ursäkt.

81
00:03:33,434 --> 00:03:35,180
Säg bara att du driver ett företag

82
00:03:35,180 --> 00:03:37,646
och att du inte har råd
att göra arbetet för mindre.

83
00:03:37,646 --> 00:03:39,642
Istället för att förstöra din kreativitet

84
00:03:39,642 --> 00:03:42,775
kan att fokusera på att tjäna pengar
faktiskt förbättra den

85
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
genom att ge dig frihet att välja.

86
00:03:44,751 --> 00:03:48,644
För när du tjänar tillräckligt på att
arbeta med kunder som värderar ditt arbete

87
00:03:48,644 --> 00:03:52,186
behöver du inte kompromissa genom
att arbeta med kunder som inte gör det.