Jag brukade vara väldigt dålig på att tjäna pengar.
I början var jag en junior finansplanerare
och mitt jobb var att hjälpa folk att hantera sina pengar.
Men min lön var så låg att jag började cykla till jobbet
för att spara pengar på bensin
och jag startade en trädgård för att spara pengar på mat.
Nu driver jag en bokföringsbyrå
som specifikt hjälper kreativa företag.
[TED: Hur vi arbetar]
[Möjligt med support från Dropbox]
Detta kanske låter konstigt när en tidigare finansplanerare säger det
men jag är inte ett fan av kapitalism.
Nästan alla jag arbetar med och känner och älskar är konstnärer, mig inkluderad.
Så jag vet att på det sättet systemet är uppsatt är konstnärer ofta underbetalda.
är frilansare och konstnärer för ofta underbetalda.
De känner ofta att fokusera på pengar kommer att förstöra deras kreativitet
eller så tänker de att de bara inte är särskilt bra på att tjäna pengar.
Men sanningen är den att vi kan vara bra på det,
faktum är att vi måste vara det
för vår frihet står på spel:
vår frihet att skapa, att påverka
och att använda pengars makt
för att ändra utnyttjandet som håller konstnärer fattiga över huvud taget.
Jag kämpar inte längre
och jag har lärt mig en hel del sedan jag var en finansplanerare
och jag ville bara dela den kunskapen.
Så här är vad jag har lärt mig och gjort.
Ett: Vad du gör.
När det handlar om din affärsidé
måste du kunna svara på följande fråga:
Varför skulle någon anställa dig över din konkurrent?
Kan du inte svara på den frågan kan inte kunderna det heller
och du inte kan ta mer betalt för det som gör ditt verk speciellt.
Pris blir den enda skillnaden och budgivning blir en tävling till botten.
Vad som gör dig annorlunda kan vara vad du gör, varför du gör det och hur du gör det:
En stråkkvartett som arrangerar och spelar hip-hop-medleys
eller ett varumärkesföretag som har ett unikt sätt att marknadsföra
teknik till Baby Boomers
eller en scenograf
som är känd för att tillverka vackra papier-mâché-miniatyrer.
Två: Vem du gör det för.
När du bestämt dig för vad som gör dig annorlunda,
positionera dig för dina ideala kunder.
För att detta ska vara effektivt måste du begränsa ditt fokus.
Utan fokus försöker du vara allt för alla
och det slutar med att du inte är något för någon.
Använd sedan den sortens språk som dina målkunder föredrar.
Skapa den sortens marknadsföringsmaterial eller portfolio som intresserar dem.
Var sedan på samma verkliga och virtuella plats som dem.
Exempelvis, om du är en filmfotograf
och vill arbeta med uppdragsdrivande företag
som ökar vattentillgången på platser med vattenbrist,
skapa en trailer som visar exakt hur filmens makt kan få folk att agera.
Tre: När det är dags att prata pengar, förstå det riktiga värde du skapar.
Du kompenseras inte bara för den tid du arbetar på ett projekt.
Du kompenseras för allt du har lärt dig
och allt du gjort under åren
som gör dig förträfflig på vad du gör.
Fråga dig själv frågor som:
Hur påverkar din tjänst en kunds resultat?
Hur skapar du effektivitet som genererar minskade kostnader?
Hur mycket pengar kan din kund tjäna
från en produkt du hjälpte dem skapa?
Till exempel, om du är en frilansare som hjälper Youtubers
att ta fram varor som T-shirts och kepsar,
nämn hur mycket pengar du har hjälpt din kund generera.
Eller om du har skapat ett utbildningsprogram
i mångfald och inkludering för företag,
prata om hur mycket tid och pengar ett företag tjänar på att köpa din produkt
istället för att ta fram en egen.
Fyra: Håll koll på att ditt pris inkluderar din skatt, din overhead
och din vinst.
När du är en frilansare är du ditt eget företag
så du är ansvarig för marknadsföring,
redovisning, skatter, juridik, försäkring,
overhead och vinst.
Om ditt pris är för lågt
har du redan förhandlat emot dig själv.
Och om en potentiell kund klagar på ditt pris,
be inte om ursäkt.
Säg bara att du driver ett företag
och att du inte har råd att göra arbetet för mindre.
Istället för att förstöra din kreativitet
kan att fokusera på att tjäna pengar faktiskt förbättra den
genom att ge dig frihet att välja.
För när du tjänar tillräckligt på att arbeta med kunder som värderar ditt arbete
behöver du inte kompromissa genom att arbeta med kunder som inte gör det.