1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
Раньше я не умела зарабатывать.

2
00:00:02,865 --> 00:00:04,560
Я работала младшим финансистом,

3
00:00:04,560 --> 00:00:07,597
помогая людям управлять их достатком.

4
00:00:07,607 --> 00:00:09,494
Моя зарплата была настолько низкой,

5
00:00:09,504 --> 00:00:12,139
что я ездила на велосипеде,
чтобы сэкономить на бензине,

6
00:00:12,153 --> 00:00:14,461
и разбила огород, чтобы сэкономить на еде.

7
00:00:14,461 --> 00:00:16,677
Сейчас я управляю
бухгалтерским агентством,

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,324
специализирующимся на обслуживании
креативного бизнеса.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: Как Мы Работаем]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,758
[При поддержке Dropbox]

11
00:00:23,782 --> 00:00:26,824
Это может прозвучать странно
со стороны бывшего финансиста,

12
00:00:26,848 --> 00:00:28,599
но я не в восторге от капитализма.

13
00:00:28,623 --> 00:00:33,738
Почти все, с кем я работаю, и кого я знаю
и люблю, — творческие люди, как и я.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
Так что я знаю,

15
00:00:36,335 --> 00:00:39,888
что фрилансерам и творческим людям
очень часто недоплачивают.

16
00:00:39,902 --> 00:00:43,977
Им часто кажется, что погоня за деньгами
подорвёт их творческий потенциал,

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
или же они думают,
что не умеют зарабатывать.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,674
На самом же деле, мы умеем,

19
00:00:49,678 --> 00:00:51,437
точнее, мы должны уметь зарабатывать,

20
00:00:51,437 --> 00:00:53,454
ибо на карту поставлена наша свобода:

21
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
свобода творить, оказывать влияние

22
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
и использовать силу денег,

23
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
чтобы изменить эксплуатацию,
держащую художников на мели.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,406
Я больше не испытываю трудностей,

25
00:01:04,430 --> 00:01:07,065
я многому научилась с тех пор,
как работала финансистом,

26
00:01:07,089 --> 00:01:09,125
и хотела бы поделиться своими знаниями.

27
00:01:09,149 --> 00:01:10,923
Вот что я узнала и сделала.

28
00:01:10,947 --> 00:01:12,623
Первое: то, что ты делаешь.

29
00:01:12,623 --> 00:01:14,482
Когда речь идёт о твоём предложении,

30
00:01:14,486 --> 00:01:16,352
ты должен знать ответ на вопрос:

31
00:01:16,376 --> 00:01:18,783
почему кто-то наймёт тебя, 
а не твоего конкурента?

32
00:01:18,803 --> 00:01:22,193
Если ты не знаешь ответа, его не будут
знать и твои будущие клиенты,

33
00:01:22,223 --> 00:01:25,129
а значит, ты не сможешь просить
больше за свою уникальность.

34
00:01:25,143 --> 00:01:28,896
Так, цена становится твоим единственным
козырем, а торги — игрой на понижение.

35
00:01:28,926 --> 00:01:32,962
Тебя выделит из толпы то, что ты делаешь,
зачем делаешь или как делаешь:

36
00:01:32,976 --> 00:01:35,859
струнный квартет,
играющий хип-хоп попурри,

37
00:01:35,883 --> 00:01:40,599
или фирма, разработавшая уникальный способ
маркетинга технологий для Baby Boomers,

38
00:01:40,623 --> 00:01:42,113
или дизайнер декораций,

39
00:01:42,137 --> 00:01:45,438
известный своими прекрасными
миниатюрами из папье-маше.

40
00:01:45,462 --> 00:01:47,236
Второе: для кого ты это делаешь.

41
00:01:47,260 --> 00:01:49,529
После того, как ты поймёшь,
в чём ты уникален,

42
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
позиционируй себя своему
идеальному клиенту.

43
00:01:51,814 --> 00:01:55,038
Для этого важно ограничить
поле деятельности.

44
00:01:55,062 --> 00:01:57,540
Иначе ты пытаешься угодить всем

45
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
и в итоге сам становишься никем.

46
00:01:59,911 --> 00:02:03,392
Затем используй тот язык, который
подходит твоему потенциальному клиенту.

47
00:02:03,416 --> 00:02:07,386
Разработай рекламные материалы
или портфолио, которые их привлекут.

48
00:02:07,410 --> 00:02:10,428
Посещай те же места, что и они.

49
00:02:10,452 --> 00:02:12,413
Например, если ты видеооператор

50
00:02:12,437 --> 00:02:14,876
и хочешь работать
с миссионерскими компаниями,

51
00:02:14,900 --> 00:02:17,311
доставляющими чистую воду туда,
где её не хватает,

52
00:02:17,335 --> 00:02:22,145
создай видеоролик, наглядно показывающий,
как сила фильма побуждает к действию.

53
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
Третье: когда придёт время говорить
о деньгах, знай свою реальную ценность.

54
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
Ты не просто получаешь компенсацию
за время работы над проектом.

55
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
Тебе оплачивают всё, чему ты научился,

56
00:02:33,579 --> 00:02:35,484
включая опыт предшествующих лет,

57
00:02:35,498 --> 00:02:37,802
которые позволяют тебе быть
мастером своего дела.

58
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
Задай себе такие вопросы:

59
00:02:39,487 --> 00:02:42,169
как твоя услуга влияет
на конечную продукцию клиента?

60
00:02:42,193 --> 00:02:45,180
Как ты создаёшь эффективность,
обеспечивающую экономию затрат?

61
00:02:45,184 --> 00:02:47,173
Сколько может заработать твой клиент

62
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
на товаре, который ты помог ему создать?

63
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Например, если ты фрилансер,
помогающий пользователям YouTube

64
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
разрабатывать такие сувениры,
как футболки и кепки,

65
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
упомяни своим клиентам, 
сколько ты помог им заработать.

66
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
Или если ты создал обучающую программу
по многообразию и интеграции

67
00:03:02,901 --> 00:03:04,245
для корпораций,

68
00:03:04,245 --> 00:03:08,162
расскажи им о том, сколько времени и денег
они сэкономят на покупке твоей программы

69
00:03:08,186 --> 00:03:10,419
вместо того, чтобы создавать собственную.

70
00:03:10,419 --> 00:03:15,075
Четыре: убедись, что твоя цена включает
в себя твои налоги, расходы и прибыль.

71
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
Когда ты фрилансер, 
ты — это твой собственный бизнес,

72
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
ты отвечаешь за маркетинг,

73
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
бухгалтерский учёт, налоги, юриспруденцию,

74
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
страхование, накладные расходы и прибыль.

75
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
Если твоя цена слишком низкая,

76
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
ты уже проторговался.

77
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
Если твой потенциальный покупатель
артачится от твоей цены,

78
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
не извиняйся.

79
00:03:33,434 --> 00:03:35,060
Просто скажи, что у тебя бизнес

80
00:03:35,074 --> 00:03:37,422
и работа за меньшие деньги
тебе не по карману.

81
00:03:37,446 --> 00:03:39,728
Вместо того, чтобы поступаться
своим творчеством,

82
00:03:39,752 --> 00:03:42,705
больший заработок может
даже ему поспособствовать,

83
00:03:42,729 --> 00:03:44,727
предоставив тебе свободу выбора.

84
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
Когда ты достаточно зарабатываешь,
работая с клиентами, ценящими твою работу,

85
00:03:48,968 --> 00:03:52,186
ты не идёшь на компромисс, работая
с клиентами, которые её не ценят.