0:00:00.266,0:00:02.841
Раньше я не умела зарабатывать.

0:00:02.865,0:00:04.560
Я работала младшим финансистом,

0:00:04.560,0:00:07.597
помогая людям управлять их достатком.

0:00:07.607,0:00:09.494
Моя зарплата была настолько низкой,

0:00:09.504,0:00:12.139
что я ездила на велосипеде,[br]чтобы сэкономить на бензине,

0:00:12.153,0:00:14.461
и разбила огород, чтобы сэкономить на еде.

0:00:14.461,0:00:16.677
Сейчас я управляю[br]бухгалтерским агентством,

0:00:16.701,0:00:19.324
специализирующимся на обслуживании[br]креативного бизнеса.

0:00:19.348,0:00:21.730
[TED: Как Мы Работаем]

0:00:21.754,0:00:23.758
[При поддержке Dropbox]

0:00:23.782,0:00:26.824
Это может прозвучать странно[br]со стороны бывшего финансиста,

0:00:26.848,0:00:28.599
но я не в восторге от капитализма.

0:00:28.623,0:00:33.738
Почти все, с кем я работаю, и кого я знаю[br]и люблю, — творческие люди, как и я.

0:00:33.762,0:00:36.311
Так что я знаю,

0:00:36.335,0:00:39.888
что фрилансерам и творческим людям[br]очень часто недоплачивают.

0:00:39.902,0:00:43.977
Им часто кажется, что погоня за деньгами[br]подорвёт их творческий потенциал,

0:00:44.001,0:00:47.376
или же они думают,[br]что не умеют зарабатывать.

0:00:47.400,0:00:49.674
На самом же деле, мы умеем,

0:00:49.678,0:00:51.437
точнее, мы должны уметь зарабатывать,

0:00:51.437,0:00:53.454
ибо на карту поставлена наша свобода:

0:00:53.478,0:00:55.737
свобода творить, оказывать влияние

0:00:55.761,0:00:57.430
и использовать силу денег,

0:00:57.454,0:01:02.190
чтобы изменить эксплуатацию,[br]держащую художников на мели.

0:01:02.682,0:01:04.406
Я больше не испытываю трудностей,

0:01:04.430,0:01:07.065
я многому научилась с тех пор,[br]как работала финансистом,

0:01:07.089,0:01:09.125
и хотела бы поделиться своими знаниями.

0:01:09.149,0:01:10.923
Вот что я узнала и сделала.

0:01:10.947,0:01:12.623
Первое: то, что ты делаешь.

0:01:12.623,0:01:14.482
Когда речь идёт о твоём предложении,

0:01:14.486,0:01:16.352
ты должен знать ответ на вопрос:

0:01:16.376,0:01:18.783
почему кто-то наймёт тебя, [br]а не твоего конкурента?

0:01:18.803,0:01:22.193
Если ты не знаешь ответа, его не будут[br]знать и твои будущие клиенты,

0:01:22.223,0:01:25.129
а значит, ты не сможешь просить[br]больше за свою уникальность.

0:01:25.143,0:01:28.896
Так, цена становится твоим единственным[br]козырем, а торги — игрой на понижение.

0:01:28.926,0:01:32.962
Тебя выделит из толпы то, что ты делаешь,[br]зачем делаешь или как делаешь:

0:01:32.976,0:01:35.859
струнный квартет,[br]играющий хип-хоп попурри,

0:01:35.883,0:01:40.599
или фирма, разработавшая уникальный способ[br]маркетинга технологий для Baby Boomers,

0:01:40.623,0:01:42.113
или дизайнер декораций,

0:01:42.137,0:01:45.438
известный своими прекрасными[br]миниатюрами из папье-маше.

0:01:45.462,0:01:47.236
Второе: для кого ты это делаешь.

0:01:47.260,0:01:49.529
После того, как ты поймёшь,[br]в чём ты уникален,

0:01:49.553,0:01:51.790
позиционируй себя своему[br]идеальному клиенту.

0:01:51.814,0:01:55.038
Для этого важно ограничить[br]поле деятельности.

0:01:55.062,0:01:57.540
Иначе ты пытаешься угодить всем

0:01:57.564,0:01:59.887
и в итоге сам становишься никем.

0:01:59.911,0:02:03.392
Затем используй тот язык, который[br]подходит твоему потенциальному клиенту.

0:02:03.416,0:02:07.386
Разработай рекламные материалы[br]или портфолио, которые их привлекут.

0:02:07.410,0:02:10.428
Посещай те же места, что и они.

0:02:10.452,0:02:12.413
Например, если ты видеооператор

0:02:12.437,0:02:14.876
и хочешь работать[br]с миссионерскими компаниями,

0:02:14.900,0:02:17.311
доставляющими чистую воду туда,[br]где её не хватает,

0:02:17.335,0:02:22.145
создай видеоролик, наглядно показывающий,[br]как сила фильма побуждает к действию.

0:02:22.169,0:02:27.093
Третье: когда придёт время говорить[br]о деньгах, знай свою реальную ценность.

0:02:27.117,0:02:30.934
Ты не просто получаешь компенсацию[br]за время работы над проектом.

0:02:30.958,0:02:33.555
Тебе оплачивают всё, чему ты научился,

0:02:33.579,0:02:35.484
включая опыт предшествующих лет,

0:02:35.498,0:02:37.802
которые позволяют тебе быть[br]мастером своего дела.

0:02:37.826,0:02:39.463
Задай себе такие вопросы:

0:02:39.487,0:02:42.169
как твоя услуга влияет[br]на конечную продукцию клиента?

0:02:42.193,0:02:45.180
Как ты создаёшь эффективность,[br]обеспечивающую экономию затрат?

0:02:45.184,0:02:47.173
Сколько может заработать твой клиент

0:02:47.197,0:02:49.569
на товаре, который ты помог ему создать?

0:02:49.593,0:02:53.347
Например, если ты фрилансер,[br]помогающий пользователям YouTube

0:02:53.371,0:02:56.153
разрабатывать такие сувениры,[br]как футболки и кепки,

0:02:56.177,0:02:59.287
упомяни своим клиентам, [br]сколько ты помог им заработать.

0:02:59.311,0:03:02.877
Или если ты создал обучающую программу[br]по многообразию и интеграции

0:03:02.901,0:03:04.245
для корпораций,

0:03:04.245,0:03:08.162
расскажи им о том, сколько времени и денег[br]они сэкономят на покупке твоей программы

0:03:08.186,0:03:10.419
вместо того, чтобы создавать собственную.

0:03:10.419,0:03:15.075
Четыре: убедись, что твоя цена включает[br]в себя твои налоги, расходы и прибыль.

0:03:15.099,0:03:18.020
Когда ты фрилансер, [br]ты — это твой собственный бизнес,

0:03:18.044,0:03:20.020
ты отвечаешь за маркетинг,

0:03:20.044,0:03:22.372
бухгалтерский учёт, налоги, юриспруденцию,

0:03:22.396,0:03:24.614
страхование, накладные расходы и прибыль.

0:03:24.638,0:03:26.084
Если твоя цена слишком низкая,

0:03:26.108,0:03:28.804
ты уже проторговался.

0:03:28.828,0:03:31.860
Если твой потенциальный покупатель[br]артачится от твоей цены,

0:03:31.884,0:03:33.410
не извиняйся.

0:03:33.434,0:03:35.060
Просто скажи, что у тебя бизнес

0:03:35.074,0:03:37.422
и работа за меньшие деньги[br]тебе не по карману.

0:03:37.446,0:03:39.728
Вместо того, чтобы поступаться[br]своим творчеством,

0:03:39.752,0:03:42.705
больший заработок может[br]даже ему поспособствовать,

0:03:42.729,0:03:44.727
предоставив тебе свободу выбора.

0:03:44.751,0:03:48.944
Когда ты достаточно зарабатываешь,[br]работая с клиентами, ценящими твою работу,

0:03:48.968,0:03:52.186
ты не идёшь на компромисс, работая[br]с клиентами, которые её не ценят.