WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.751
Eu costumava ser muito má
a ganhar dinheiro.

00:00:02.871 --> 00:00:05.336
No início, eu era planeadora financeira,

00:00:05.396 --> 00:00:07.573
e ajudava as pessoas
a gerir a sua riqueza.

00:00:07.617 --> 00:00:10.640
Mas o meu salário era tão baixo
que comecei a andar de bicicleta

00:00:10.660 --> 00:00:12.193
para poupar gasolina,

00:00:12.253 --> 00:00:14.631
e criei uma horta
para poupar na alimentação.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
Hoje lidero uma agência 
de contabilidade

00:00:16.701 --> 00:00:19.324
que se dedica a negócios criativos.

NOTE Paragraph

00:00:19.438 --> 00:00:21.880
[TED: A Forma como Trabalhamos]

00:00:22.111 --> 00:00:23.531
[com o apoio da Dropbox]

NOTE Paragraph

00:00:23.582 --> 00:00:26.762
Isto pode soar estranho vindo de
uma antiga planeadora financeira,

00:00:26.762 --> 00:00:28.769
mas eu não sou fã do capitalismo.

00:00:28.836 --> 00:00:33.491
Quase todos com quem trabalho,
conheço e amo é artista, eu incluída.

00:00:33.762 --> 00:00:36.601
Sei que, segundo a forma
como o sistema funciona

00:00:36.625 --> 00:00:40.178
os "freelancers" e os artistas
são frequentemente mal pagos.

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
Frequentemente sentem que focarem-se
no dinheiro corromperá a sua criatividade,

00:00:44.001 --> 00:00:47.266
ou que simplesmente
não são bons a fazer dinheiro,

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
Mas a verdade é que podemos ser bons,

00:00:49.988 --> 00:00:51.453
e, de facto, temos de ser,

00:00:51.487 --> 00:00:53.634
porque está em jogo a nossa liberdade:

00:00:53.678 --> 00:00:55.737
a nossa liberdade para criar, influenciar

00:00:55.761 --> 00:00:57.530
e de usar o poder do dinheiro

00:00:57.574 --> 00:01:02.312
para mudar a exploração
que mantém os artistas sem dinheiro.

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.406
Agora já não sinto dificuldades,

00:01:04.430 --> 00:01:07.065
e aprendi bastante desde que
fui planeadora financeira,

00:01:07.089 --> 00:01:09.125
e só quero partilhar esse conhecimento.

00:01:09.149 --> 00:01:10.923
Então está aqui o que aprendi e fiz.

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.751
Um: o que fazemos.

00:01:12.775 --> 00:01:14.062
No que se refere à oferta,

00:01:14.086 --> 00:01:15.892
têm de conseguir
responder à pergunta:

00:01:15.932 --> 00:01:19.011
Porque é que alguém vos contratará
e não aos vossos concorrentes?

00:01:19.021 --> 00:01:21.507
Se não souberem responder,
os clientes também não,

00:01:21.507 --> 00:01:23.035
por isso não podem cobrar mais

00:01:23.038 --> 00:01:25.248
por aquilo que torna
o vosso trabalho especial.

00:01:25.248 --> 00:01:28.714
O preço torna-se fator de distinção
e há uma corrida impiedosa.

00:01:28.754 --> 00:01:32.513
O que vos diferencia pode ser o que
fazem, porque o fazem e como o fazem:

00:01:32.527 --> 00:01:35.828
um quarteto de cordas que faz arranjos
e toca "medleys" de hip-hop

NOTE Paragraph

00:01:35.828 --> 00:01:37.826
ou uma agência de promoção de marcas

00:01:37.846 --> 00:01:40.765
com uma maneira única
de vender tecnologia a "baby boomers"

00:01:40.793 --> 00:01:42.340
ou um criador de maquetas

00:01:42.370 --> 00:01:45.504
que é conhecido por criar
belas miniaturas de papel "maché".

00:01:45.612 --> 00:01:47.300
Dois: para quem trabalham.

00:01:47.323 --> 00:01:49.476
Depois de determinarem
o que vos diferencia,

00:01:49.501 --> 00:01:51.692
posicionem-se para o vosso cliente ideal.

00:01:51.756 --> 00:01:54.896
Para isso funcionar,
têm de estreitar o vosso foco.

00:01:54.920 --> 00:01:57.428
Sem foco, tentarão ser tudo para todos,

00:01:57.452 --> 00:01:59.923
e acabam por não ser nada para ninguém.

00:02:00.063 --> 00:02:03.222
Usem uma linguagem que 
apele ao vosso público-alvo.

00:02:03.332 --> 00:02:07.144
Criem material de "marketing"
ou um portfólio que o atraia.

00:02:07.245 --> 00:02:10.417
Vão onde eles forem,
na vida real e em lugares virtuais.

NOTE Paragraph

00:02:10.479 --> 00:02:12.458
Por exemplo, se forem videógrafos

00:02:12.477 --> 00:02:14.484
e querem trabalhar
com empresas com missões

00:02:14.518 --> 00:02:16.865
que levam água potável 
para onde ela é escassa,

00:02:16.899 --> 00:02:20.414
criem um vídeo que mostre 
exatamente como o poder do filme

00:02:20.438 --> 00:02:22.072
leva as pessoas a agirem.

00:02:22.101 --> 00:02:24.508
Três: quando chegar o momento
de falar de dinheiro,

00:02:24.538 --> 00:02:26.956
conheçam o real valor que criam.

00:02:26.997 --> 00:02:30.719
Não estão só a ser pagos
pelo tempo que trabalharam num projeto.

00:02:30.869 --> 00:02:33.081
Estão a ser pagos
por tudo o que aprenderam

00:02:33.081 --> 00:02:35.150
e por tudo o que fizeram ao longo dos anos

00:02:35.211 --> 00:02:37.643
que vos torna excelentes no que fazem.

00:02:37.773 --> 00:02:39.291
Coloquem questões como:

00:02:39.341 --> 00:02:42.227
Qual o impacto do vosso serviço 
nos lucros do vosso cliente?

00:02:42.250 --> 00:02:45.091
Como criam eficiências
que promovem reduções de custos?

00:02:45.111 --> 00:02:47.255
Quanto dinheiro poderá
o vosso cliente ganhar

00:02:47.295 --> 00:02:49.549
por um produto que ajudaram a criar?

00:02:49.569 --> 00:02:53.382
Por exemplo, se são um "freelancer"
que ajuda "YouTubers"

00:02:53.386 --> 00:02:55.815
a desenvolverem produtos
como "T-shirts" e bonés,

NOTE Paragraph

00:02:55.859 --> 00:02:59.145
mencionem quanto dinheiro
ajudaram os vossos clientes a gerar.

00:02:59.219 --> 00:03:01.720
Ou, se criaram um programa de formação

00:03:01.734 --> 00:03:04.160
sobre inclusão e diversidade
para empresas,

00:03:04.174 --> 00:03:06.626
digam quanto tempo e dinheiro
uma empresa poupa

00:03:06.626 --> 00:03:08.206
ao comprar o vosso produto

00:03:08.206 --> 00:03:10.389
em vez de desenvolver um produto deles.

00:03:10.428 --> 00:03:14.828
Quatro: certifiquem-se que o vosso preço
inclui os impostos, despesas e lucro.

00:03:14.988 --> 00:03:17.943
Se forem "freelancers",
vocês são o vosso próprio negócio,

00:03:17.943 --> 00:03:20.089
por isso somos o responsável
pelo "marketing",

00:03:20.124 --> 00:03:22.470
contabilidade, impostos,
questões legais, seguros,

00:03:22.484 --> 00:03:24.350
despesas e lucros.

00:03:24.474 --> 00:03:25.960
Se cobrarem muito pouco,

NOTE Paragraph

00:03:26.026 --> 00:03:28.465
estarão a negociar contra vocês próprios.

00:03:28.632 --> 00:03:31.775
E se um cliente potencial
se queixar do preço,

00:03:31.775 --> 00:03:33.204
não peçam desculpa.

00:03:33.204 --> 00:03:35.317
Digam apenas que estão
à frente de um negócio

00:03:35.347 --> 00:03:37.105
e que não podem fazer por menos.

00:03:37.139 --> 00:03:39.196
Em vez de corromper a vossa criatividade,

00:03:39.256 --> 00:03:42.629
focarem-se em ganhar mais dinheiro
pode até melhorá-la

00:03:42.704 --> 00:03:44.634
dando-vos a liberdade de escolha.

NOTE Paragraph

00:03:44.669 --> 00:03:47.489
Porque quando ganhamos o suficiente
a trabalhar com clientes

00:03:47.489 --> 00:03:49.101
que valorizam o nosso trabalho

00:03:49.101 --> 00:03:52.431
não temos de nos comprometer
com os que o não valorizam.