0:00:00.266,0:00:02.751
Eu costumava ser muito má[br]a ganhar dinheiro.

0:00:02.871,0:00:05.336
No início, eu era planeadora financeira,

0:00:05.396,0:00:07.573
e ajudava as pessoas[br]a gerir a sua riqueza.

0:00:07.617,0:00:10.640
Mas o meu salário era tão baixo[br]que comecei a andar de bicicleta

0:00:10.660,0:00:12.193
para poupar gasolina,

0:00:12.253,0:00:14.631
e criei uma horta[br]para poupar na alimentação.

0:00:14.655,0:00:16.677
Hoje lidero uma agência [br]de contabilidade

0:00:16.701,0:00:19.324
que se dedica a negócios criativos.

0:00:19.438,0:00:21.880
[TED: A Forma como Trabalhamos]

0:00:22.111,0:00:23.531
[com o apoio da Dropbox]

0:00:23.582,0:00:26.762
Isto pode soar estranho vindo de[br]uma antiga planeadora financeira,

0:00:26.762,0:00:28.769
mas eu não sou fã do capitalismo.

0:00:28.836,0:00:33.491
Quase todos com quem trabalho,[br]conheço e amo é artista, eu incluída.

0:00:33.762,0:00:36.601
Sei que, segundo a forma[br]como o sistema funciona

0:00:36.625,0:00:40.178
os "freelancers" e os artistas[br]são frequentemente mal pagos.

0:00:40.202,0:00:43.977
Frequentemente sentem que focarem-se[br]no dinheiro corromperá a sua criatividade,

0:00:44.001,0:00:47.266
ou que simplesmente[br]não são bons a fazer dinheiro,

0:00:47.400,0:00:49.964
Mas a verdade é que podemos ser bons,

0:00:49.988,0:00:51.453
e, de facto, temos de ser,

0:00:51.487,0:00:53.634
porque está em jogo a nossa liberdade:

0:00:53.678,0:00:55.737
a nossa liberdade para criar, influenciar

0:00:55.761,0:00:57.530
e de usar o poder do dinheiro

0:00:57.574,0:01:02.312
para mudar a exploração[br]que mantém os artistas sem dinheiro.

0:01:02.682,0:01:04.406
Agora já não sinto dificuldades,

0:01:04.430,0:01:07.065
e aprendi bastante desde que[br]fui planeadora financeira,

0:01:07.089,0:01:09.125
e só quero partilhar esse conhecimento.

0:01:09.149,0:01:10.923
Então está aqui o que aprendi e fiz.

0:01:10.947,0:01:12.751
Um: o que fazemos.

0:01:12.775,0:01:14.062
No que se refere à oferta,

0:01:14.086,0:01:15.892
têm de conseguir[br]responder à pergunta:

0:01:15.932,0:01:19.011
Porque é que alguém vos contratará[br]e não aos vossos concorrentes?

0:01:19.021,0:01:21.507
Se não souberem responder,[br]os clientes também não,

0:01:21.507,0:01:23.035
por isso não podem cobrar mais

0:01:23.038,0:01:25.248
por aquilo que torna[br]o vosso trabalho especial.

0:01:25.248,0:01:28.714
O preço torna-se fator de distinção[br]e há uma corrida impiedosa.

0:01:28.754,0:01:32.513
O que vos diferencia pode ser o que[br]fazem, porque o fazem e como o fazem:

0:01:32.527,0:01:35.828
um quarteto de cordas que faz arranjos[br]e toca "medleys" de hip-hop

0:01:35.828,0:01:37.826
ou uma agência de promoção de marcas

0:01:37.846,0:01:40.765
com uma maneira única[br]de vender tecnologia a "baby boomers"

0:01:40.793,0:01:42.340
ou um criador de maquetas

0:01:42.370,0:01:45.504
que é conhecido por criar[br]belas miniaturas de papel "maché".

0:01:45.612,0:01:47.300
Dois: para quem trabalham.

0:01:47.323,0:01:49.476
Depois de determinarem[br]o que vos diferencia,

0:01:49.501,0:01:51.692
posicionem-se para o vosso cliente ideal.

0:01:51.756,0:01:54.896
Para isso funcionar,[br]têm de estreitar o vosso foco.

0:01:54.920,0:01:57.428
Sem foco, tentarão ser tudo para todos,

0:01:57.452,0:01:59.923
e acabam por não ser nada para ninguém.

0:02:00.063,0:02:03.222
Usem uma linguagem que [br]apele ao vosso público-alvo.

0:02:03.332,0:02:07.144
Criem material de "marketing"[br]ou um portfólio que o atraia.

0:02:07.245,0:02:10.417
Vão onde eles forem,[br]na vida real e em lugares virtuais.

0:02:10.479,0:02:12.458
Por exemplo, se forem videógrafos

0:02:12.477,0:02:14.484
e querem trabalhar[br]com empresas com missões

0:02:14.518,0:02:16.865
que levam água potável [br]para onde ela é escassa,

0:02:16.899,0:02:20.414
criem um vídeo que mostre [br]exatamente como o poder do filme

0:02:20.438,0:02:22.072
leva as pessoas a agirem.

0:02:22.101,0:02:24.508
Três: quando chegar o momento[br]de falar de dinheiro,

0:02:24.538,0:02:26.956
conheçam o real valor que criam.

0:02:26.997,0:02:30.719
Não estão só a ser pagos[br]pelo tempo que trabalharam num projeto.

0:02:30.869,0:02:33.081
Estão a ser pagos[br]por tudo o que aprenderam

0:02:33.081,0:02:35.150
e por tudo o que fizeram ao longo dos anos

0:02:35.211,0:02:37.643
que vos torna excelentes no que fazem.

0:02:37.773,0:02:39.291
Coloquem questões como:

0:02:39.341,0:02:42.227
Qual o impacto do vosso serviço [br]nos lucros do vosso cliente?

0:02:42.250,0:02:45.091
Como criam eficiências[br]que promovem reduções de custos?

0:02:45.111,0:02:47.255
Quanto dinheiro poderá[br]o vosso cliente ganhar

0:02:47.295,0:02:49.549
por um produto que ajudaram a criar?

0:02:49.569,0:02:53.382
Por exemplo, se são um "freelancer"[br]que ajuda "YouTubers"

0:02:53.386,0:02:55.815
a desenvolverem produtos[br]como "T-shirts" e bonés,

0:02:55.859,0:02:59.145
mencionem quanto dinheiro[br]ajudaram os vossos clientes a gerar.

0:02:59.219,0:03:01.720
Ou, se criaram um programa de formação

0:03:01.734,0:03:04.160
sobre inclusão e diversidade[br]para empresas,

0:03:04.174,0:03:06.626
digam quanto tempo e dinheiro[br]uma empresa poupa

0:03:06.626,0:03:08.206
ao comprar o vosso produto

0:03:08.206,0:03:10.389
em vez de desenvolver um produto deles.

0:03:10.428,0:03:14.828
Quatro: certifiquem-se que o vosso preço[br]inclui os impostos, despesas e lucro.

0:03:14.988,0:03:17.943
Se forem "freelancers",[br]vocês são o vosso próprio negócio,

0:03:17.943,0:03:20.089
por isso somos o responsável[br]pelo "marketing",

0:03:20.124,0:03:22.470
contabilidade, impostos,[br]questões legais, seguros,

0:03:22.484,0:03:24.350
despesas e lucros.

0:03:24.474,0:03:25.960
Se cobrarem muito pouco,

0:03:26.026,0:03:28.465
estarão a negociar contra vocês próprios.

0:03:28.632,0:03:31.775
E se um cliente potencial[br]se queixar do preço,

0:03:31.775,0:03:33.204
não peçam desculpa.

0:03:33.204,0:03:35.317
Digam apenas que estão[br]à frente de um negócio

0:03:35.347,0:03:37.105
e que não podem fazer por menos.

0:03:37.139,0:03:39.196
Em vez de corromper a vossa criatividade,

0:03:39.256,0:03:42.629
focarem-se em ganhar mais dinheiro[br]pode até melhorá-la

0:03:42.704,0:03:44.634
dando-vos a liberdade de escolha.

0:03:44.669,0:03:47.489
Porque quando ganhamos o suficiente[br]a trabalhar com clientes

0:03:47.489,0:03:49.101
que valorizam o nosso trabalho

0:03:49.101,0:03:52.431
não temos de nos comprometer[br]com os que o não valorizam.