WEBVTT

00:00:00.000 --> 00:00:02.735
Eu era muito ruim em ganhar dinheiro.

00:00:02.735 --> 00:00:04.733
Era consultora financeira júnior

00:00:04.733 --> 00:00:07.266
e ajudava as pessoas
a gerenciarem suas riquezas.

00:00:07.266 --> 00:00:10.502
Mas meu salário era tão baixo
que comecei a ir trabalhar de bicicleta

00:00:10.502 --> 00:00:12.091
para economizar gasolina,

00:00:12.091 --> 00:00:14.474
e criei uma horta
para economizar na alimentação.

00:00:14.474 --> 00:00:16.807
Atualmente gerencio
um escritório de contabilidade

00:00:16.807 --> 00:00:19.095
que atende especificamente
a empresas de criação.

NOTE Paragraph

00:00:19.095 --> 00:00:21.500
[A Maneira como Trabalhamos]

NOTE Paragraph

00:00:21.500 --> 00:00:23.448
[Este vídeo conta com o apoio da Dropbox]

NOTE Paragraph

00:00:23.448 --> 00:00:26.088
Pode parecer estranho
para uma ex-consultora financeira,

00:00:26.088 --> 00:00:28.479
mas não sou fã do capitalismo.

00:00:28.479 --> 00:00:32.479
Quase todos com quem trabalho,
que conheço e amo são artistas,

00:00:32.479 --> 00:00:33.729
inclusive eu.

00:00:33.729 --> 00:00:36.217
Sei que, devido ao modo
de funcionamento do sistema,

00:00:36.217 --> 00:00:39.959
autônomos e artistas
são muitas vezes mal pagos.

00:00:40.122 --> 00:00:43.861
Eles acham que o foco no dinheiro
irá corromper sua criatividade,

00:00:43.861 --> 00:00:47.049
ou não se consideram bons o bastante
para ganhar dinheiro.

NOTE Paragraph

00:00:47.330 --> 00:00:49.858
Mas a verdade é que podemos ser bons nisso

00:00:49.858 --> 00:00:53.241
e, na realidade, temos que ser bons
porque nossa liberdade está em jogo:

00:00:53.348 --> 00:00:57.287
nossa liberdade para criar, influenciar
e usar o poder do dinheiro

00:00:57.287 --> 00:01:02.243
para mudar a exploração
que mantém os artistas falidos.

NOTE Paragraph

00:01:02.621 --> 00:01:04.318
Não estou mais com dificuldades.

00:01:04.318 --> 00:01:07.079
Aprendi muito desde que comecei
a ser consultora financeira

00:01:07.079 --> 00:01:08.897
e quero compartilhar meu conhecimento.

00:01:08.897 --> 00:01:10.406
Eis o que aprendi e fiz.

NOTE Paragraph

00:01:10.406 --> 00:01:12.725
Primeiro: o que você faz.

00:01:12.725 --> 00:01:15.866
Ao oferecer seus serviços,
você tem que saber responder à pergunta:

00:01:15.866 --> 00:01:18.577
por que alguém contrataria você
em vez de seu concorrente?

00:01:18.577 --> 00:01:21.243
Se não souber responder,
seu cliente também não saberá,

00:01:21.243 --> 00:01:24.819
ou seja, você não poderá cobrar mais
pelo que torna seu trabalho especial.

00:01:24.819 --> 00:01:28.390
O preço se torna seu diferencial,
e a negociação, uma disputa pelo cliente.

00:01:28.616 --> 00:01:32.303
Seu diferencial pode ser o que você faz,
por que faz ou como faz:

00:01:32.614 --> 00:01:35.619
um quarteto de cordas que toca hip-hop,

00:01:35.844 --> 00:01:40.397
uma agência de marketing digital
para "baby boomers"

00:01:40.575 --> 00:01:44.886
ou um cenógrafo conhecido por criar
lindas miniaturas em papel machê.

NOTE Paragraph

00:01:45.433 --> 00:01:47.026
Segundo: para quem você faz.

00:01:47.466 --> 00:01:49.418
Depois de identificar seu diferencial,

00:01:49.418 --> 00:01:51.612
posicione-se para conquistar
seu cliente ideal.

00:01:51.780 --> 00:01:54.942
Para ter eficiência, ajuste seu foco.

00:01:54.942 --> 00:01:57.540
Sem foco, você acaba tentando
ser tudo para todos

00:01:57.540 --> 00:01:59.761
e acaba sendo nada para ninguém.

00:01:59.761 --> 00:02:03.017
Use uma linguagem
que capte seu público-alvo.

00:02:03.268 --> 00:02:07.020
Crie o tipo de propaganda e de portfólio
que atraia esse público.

00:02:07.386 --> 00:02:10.428
Esteja em lugares reais ou virtuais
onde seu cliente estiver.

00:02:10.428 --> 00:02:12.253
Por exemplo, se você for cinegrafista

00:02:12.253 --> 00:02:15.688
e quiser trabalhar para uma empresa
com o propósito de levar água potável

00:02:15.688 --> 00:02:16.785
a lugares com escassez,

00:02:16.785 --> 00:02:21.723
crie um vídeo que mostre como um filme
pode levar as pessoas a agirem.

NOTE Paragraph

00:02:22.152 --> 00:02:26.808
Terceiro: na hora de negociar,
entenda o valor real que você produz.

00:02:26.948 --> 00:02:30.917
Você não está sendo pago
só pelo tempo que trabalhou em um projeto,

00:02:30.917 --> 00:02:35.257
mas por tudo que aprendeu
e fez durante anos,

00:02:35.257 --> 00:02:37.602
que tornaram você excelente
no que faz hoje.

00:02:37.602 --> 00:02:39.270
Faça a si mesmo algumas perguntas.

00:02:39.270 --> 00:02:41.832
Como seu serviço impacta o cliente final?

00:02:42.137 --> 00:02:44.840
Como você cria soluções
que resultam em economia?

00:02:45.065 --> 00:02:49.346
Quanto dinheiro seu cliente pode ganhar
com um produto que você o ajudou a criar?

00:02:49.346 --> 00:02:51.438
Por exemplo, se você for um autônomo

00:02:51.438 --> 00:02:56.202
que ajuda "YouTubers" a desenvolverem
produtos como camisetas e bonés,

00:02:56.202 --> 00:02:58.938
mostre quanto dinheiro
você os ajudou a ganharem.

00:02:59.238 --> 00:03:04.259
Ou, se criou um programa de treinamento
em diversidade e inclusão para empresas,

00:03:04.259 --> 00:03:07.950
diga quanto a empresa economiza
ao comprar seu produto

00:03:07.950 --> 00:03:09.712
em vez de desenvolvê-lo internamente.

NOTE Paragraph

00:03:10.136 --> 00:03:14.811
Quarto: certifique-se de que seu preço
inclua impostos, custos indiretos e lucro.

00:03:15.043 --> 00:03:18.020
Como autônomo, você é seu próprio negócio.

00:03:18.020 --> 00:03:19.970
Então você é responsável por propaganda,

00:03:19.970 --> 00:03:22.402
contabilidade, impostos,
questões jurídicas, seguro,

00:03:22.402 --> 00:03:24.265
custos indiretos e lucro.

00:03:24.614 --> 00:03:26.084
Se você cobrar pouco,

00:03:26.084 --> 00:03:28.804
estará negociando contra si mesmo.

00:03:28.804 --> 00:03:31.860
E se um cliente potencial
reclamar de seu preço,

00:03:31.860 --> 00:03:33.410
não se desculpe.

00:03:33.410 --> 00:03:36.927
Só diga a ele que você dirige uma empresa
e terá prejuízo se cobrar menos.

NOTE Paragraph

00:03:37.057 --> 00:03:39.072
Em vez de corromper sua criatividade,

00:03:39.072 --> 00:03:42.718
o foco no ganho de dinheiro
pode, na verdade, melhorá-la,

00:03:42.718 --> 00:03:44.437
dando a você a liberdade de escolha.

00:03:44.719 --> 00:03:46.198
Quando você ganha o suficiente

00:03:46.198 --> 00:03:48.867
trabalhando com clientes
que valorizam seu trabalho,

00:03:48.867 --> 00:03:52.146
não precisa se comprometer
com quem não o valoriza.