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Dialogue: 0,0:00:00.00,0:00:02.74,Default,,0000,0000,0000,,Eu era muito ruim em ganhar dinheiro.
Dialogue: 0,0:00:02.74,0:00:04.73,Default,,0000,0000,0000,,Era consultora financeira júnior
Dialogue: 0,0:00:04.73,0:00:07.27,Default,,0000,0000,0000,,e ajudava as pessoas\Na gerenciarem suas riquezas.
Dialogue: 0,0:00:07.27,0:00:10.50,Default,,0000,0000,0000,,Mas meu salário era tão baixo\Nque comecei a ir trabalhar de bicicleta
Dialogue: 0,0:00:10.50,0:00:12.09,Default,,0000,0000,0000,,para economizar gasolina,
Dialogue: 0,0:00:12.09,0:00:14.47,Default,,0000,0000,0000,,e criei uma horta\Npara economizar na alimentação.
Dialogue: 0,0:00:14.47,0:00:16.81,Default,,0000,0000,0000,,Atualmente gerencio\Num escritório de contabilidade
Dialogue: 0,0:00:16.81,0:00:19.10,Default,,0000,0000,0000,,que atende especificamente\Na empresas de criação.
Dialogue: 0,0:00:19.10,0:00:21.50,Default,,0000,0000,0000,,[A Maneira como Trabalhamos]
Dialogue: 0,0:00:21.50,0:00:23.45,Default,,0000,0000,0000,,[Este vídeo conta com o apoio da Dropbox]
Dialogue: 0,0:00:23.45,0:00:26.09,Default,,0000,0000,0000,,Pode parecer estranho\Npara uma ex-consultora financeira,
Dialogue: 0,0:00:26.09,0:00:28.48,Default,,0000,0000,0000,,mas não sou fã do capitalismo.
Dialogue: 0,0:00:28.48,0:00:32.48,Default,,0000,0000,0000,,Quase todos com quem trabalho,\Nque conheço e amo são artistas,
Dialogue: 0,0:00:32.48,0:00:33.73,Default,,0000,0000,0000,,inclusive eu.
Dialogue: 0,0:00:33.73,0:00:36.22,Default,,0000,0000,0000,,Sei que, devido ao modo\Nde funcionamento do sistema,
Dialogue: 0,0:00:36.22,0:00:39.96,Default,,0000,0000,0000,,autônomos e artistas\Nsão muitas vezes mal pagos.
Dialogue: 0,0:00:40.12,0:00:43.86,Default,,0000,0000,0000,,Eles acham que o foco no dinheiro\Nirá corromper sua criatividade,
Dialogue: 0,0:00:43.86,0:00:47.05,Default,,0000,0000,0000,,ou não se consideram bons o bastante\Npara ganhar dinheiro.
Dialogue: 0,0:00:47.33,0:00:49.86,Default,,0000,0000,0000,,Mas a verdade é que podemos ser bons nisso
Dialogue: 0,0:00:49.86,0:00:53.24,Default,,0000,0000,0000,,e, na realidade, temos que ser bons\Nporque nossa liberdade está em jogo:
Dialogue: 0,0:00:53.35,0:00:57.29,Default,,0000,0000,0000,,nossa liberdade para criar, influenciar\Ne usar o poder do dinheiro
Dialogue: 0,0:00:57.29,0:01:02.24,Default,,0000,0000,0000,,para mudar a exploração\Nque mantém os artistas falidos.
Dialogue: 0,0:01:02.62,0:01:04.32,Default,,0000,0000,0000,,Não estou mais com dificuldades.
Dialogue: 0,0:01:04.32,0:01:07.08,Default,,0000,0000,0000,,Aprendi muito desde que comecei\Na ser consultora financeira
Dialogue: 0,0:01:07.08,0:01:08.90,Default,,0000,0000,0000,,e quero compartilhar meu conhecimento.
Dialogue: 0,0:01:08.90,0:01:10.41,Default,,0000,0000,0000,,Eis o que aprendi e fiz.
Dialogue: 0,0:01:10.41,0:01:12.72,Default,,0000,0000,0000,,Primeiro: o que você faz.
Dialogue: 0,0:01:12.72,0:01:15.87,Default,,0000,0000,0000,,Ao oferecer seus serviços,\Nvocê tem que saber responder à pergunta:
Dialogue: 0,0:01:15.87,0:01:18.58,Default,,0000,0000,0000,,por que alguém contrataria você\Nem vez de seu concorrente?
Dialogue: 0,0:01:18.58,0:01:21.24,Default,,0000,0000,0000,,Se não souber responder,\Nseu cliente também não saberá,
Dialogue: 0,0:01:21.24,0:01:24.82,Default,,0000,0000,0000,,ou seja, você não poderá cobrar mais\Npelo que torna seu trabalho especial.
Dialogue: 0,0:01:24.82,0:01:28.39,Default,,0000,0000,0000,,O preço se torna seu diferencial,\Ne a negociação, uma disputa pelo cliente.
Dialogue: 0,0:01:28.62,0:01:32.30,Default,,0000,0000,0000,,Seu diferencial pode ser o que você faz,\Npor que faz ou como faz:
Dialogue: 0,0:01:32.61,0:01:35.62,Default,,0000,0000,0000,,um quarteto de cordas que toca hip-hop,
Dialogue: 0,0:01:35.84,0:01:40.40,Default,,0000,0000,0000,,uma agência de marketing digital\Npara "baby boomers"
Dialogue: 0,0:01:40.58,0:01:44.89,Default,,0000,0000,0000,,ou um cenógrafo conhecido por criar\Nlindas miniaturas em papel machê.
Dialogue: 0,0:01:45.43,0:01:47.03,Default,,0000,0000,0000,,Segundo: para quem você faz.
Dialogue: 0,0:01:47.47,0:01:49.42,Default,,0000,0000,0000,,Depois de identificar seu diferencial,
Dialogue: 0,0:01:49.42,0:01:51.61,Default,,0000,0000,0000,,posicione-se para conquistar\Nseu cliente ideal.
Dialogue: 0,0:01:51.78,0:01:54.94,Default,,0000,0000,0000,,Para ter eficiência, ajuste seu foco.
Dialogue: 0,0:01:54.94,0:01:57.54,Default,,0000,0000,0000,,Sem foco, você acaba tentando\Nser tudo para todos
Dialogue: 0,0:01:57.54,0:01:59.76,Default,,0000,0000,0000,,e acaba sendo nada para ninguém.
Dialogue: 0,0:01:59.76,0:02:03.02,Default,,0000,0000,0000,,Use uma linguagem\Nque capte seu público-alvo.
Dialogue: 0,0:02:03.27,0:02:07.02,Default,,0000,0000,0000,,Crie o tipo de propaganda e de portfólio\Nque atraia esse público.
Dialogue: 0,0:02:07.39,0:02:10.43,Default,,0000,0000,0000,,Esteja em lugares reais ou virtuais\Nonde seu cliente estiver.
Dialogue: 0,0:02:10.43,0:02:12.25,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, se você for cinegrafista
Dialogue: 0,0:02:12.25,0:02:15.69,Default,,0000,0000,0000,,e quiser trabalhar para uma empresa\Ncom o propósito de levar água potável
Dialogue: 0,0:02:15.69,0:02:16.78,Default,,0000,0000,0000,,a lugares com escassez,
Dialogue: 0,0:02:16.78,0:02:21.72,Default,,0000,0000,0000,,crie um vídeo que mostre como um filme\Npode levar as pessoas a agirem.
Dialogue: 0,0:02:22.15,0:02:26.81,Default,,0000,0000,0000,,Terceiro: na hora de negociar,\Nentenda o valor real que você produz.
Dialogue: 0,0:02:26.95,0:02:30.92,Default,,0000,0000,0000,,Você não está sendo pago\Nsó pelo tempo que trabalhou em um projeto,
Dialogue: 0,0:02:30.92,0:02:35.26,Default,,0000,0000,0000,,mas por tudo que aprendeu\Ne fez durante anos,
Dialogue: 0,0:02:35.26,0:02:37.60,Default,,0000,0000,0000,,que tornaram você excelente\Nno que faz hoje.
Dialogue: 0,0:02:37.60,0:02:39.27,Default,,0000,0000,0000,,Faça a si mesmo algumas perguntas.
Dialogue: 0,0:02:39.27,0:02:41.83,Default,,0000,0000,0000,,Como seu serviço impacta o cliente final?
Dialogue: 0,0:02:42.14,0:02:44.84,Default,,0000,0000,0000,,Como você cria soluções\Nque resultam em economia?
Dialogue: 0,0:02:45.06,0:02:49.35,Default,,0000,0000,0000,,Quanto dinheiro seu cliente pode ganhar\Ncom um produto que você o ajudou a criar?
Dialogue: 0,0:02:49.35,0:02:51.44,Default,,0000,0000,0000,,Por exemplo, se você for um autônomo
Dialogue: 0,0:02:51.44,0:02:56.20,Default,,0000,0000,0000,,que ajuda "YouTubers" a desenvolverem\Nprodutos como camisetas e bonés,
Dialogue: 0,0:02:56.20,0:02:58.94,Default,,0000,0000,0000,,mostre quanto dinheiro\Nvocê os ajudou a ganharem.
Dialogue: 0,0:02:59.24,0:03:04.26,Default,,0000,0000,0000,,Ou, se criou um programa de treinamento\Nem diversidade e inclusão para empresas,
Dialogue: 0,0:03:04.26,0:03:07.95,Default,,0000,0000,0000,,diga quanto a empresa economiza\Nao comprar seu produto
Dialogue: 0,0:03:07.95,0:03:09.71,Default,,0000,0000,0000,,em vez de desenvolvê-lo internamente.
Dialogue: 0,0:03:10.14,0:03:14.81,Default,,0000,0000,0000,,Quarto: certifique-se de que seu preço\Ninclua impostos, custos indiretos e lucro.
Dialogue: 0,0:03:15.04,0:03:18.02,Default,,0000,0000,0000,,Como autônomo, você é seu próprio negócio.
Dialogue: 0,0:03:18.02,0:03:19.97,Default,,0000,0000,0000,,Então você é responsável por propaganda,
Dialogue: 0,0:03:19.97,0:03:22.40,Default,,0000,0000,0000,,contabilidade, impostos,\Nquestões jurídicas, seguro,
Dialogue: 0,0:03:22.40,0:03:24.26,Default,,0000,0000,0000,,custos indiretos e lucro.
Dialogue: 0,0:03:24.61,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,Se você cobrar pouco,
Dialogue: 0,0:03:26.08,0:03:28.80,Default,,0000,0000,0000,,estará negociando contra si mesmo.
Dialogue: 0,0:03:28.80,0:03:31.86,Default,,0000,0000,0000,,E se um cliente potencial\Nreclamar de seu preço,
Dialogue: 0,0:03:31.86,0:03:33.41,Default,,0000,0000,0000,,não se desculpe.
Dialogue: 0,0:03:33.41,0:03:36.93,Default,,0000,0000,0000,,Só diga a ele que você dirige uma empresa\Ne terá prejuízo se cobrar menos.
Dialogue: 0,0:03:37.06,0:03:39.07,Default,,0000,0000,0000,,Em vez de corromper sua criatividade,
Dialogue: 0,0:03:39.07,0:03:42.72,Default,,0000,0000,0000,,o foco no ganho de dinheiro\Npode, na verdade, melhorá-la,
Dialogue: 0,0:03:42.72,0:03:44.44,Default,,0000,0000,0000,,dando a você a liberdade de escolha.
Dialogue: 0,0:03:44.72,0:03:46.20,Default,,0000,0000,0000,,Quando você ganha o suficiente
Dialogue: 0,0:03:46.20,0:03:48.87,Default,,0000,0000,0000,,trabalhando com clientes\Nque valorizam seu trabalho,
Dialogue: 0,0:03:48.87,0:03:52.15,Default,,0000,0000,0000,,não precisa se comprometer\Ncom quem não o valoriza.