1
00:00:00,000 --> 00:00:02,735
Eu era muito ruim em ganhar dinheiro.

2
00:00:02,735 --> 00:00:04,733
Era consultora financeira júnior

3
00:00:04,733 --> 00:00:07,266
e ajudava as pessoas
a gerenciarem suas riquezas.

4
00:00:07,266 --> 00:00:10,502
Mas meu salário era tão baixo
que comecei a ir trabalhar de bicicleta

5
00:00:10,502 --> 00:00:12,091
para economizar gasolina,

6
00:00:12,091 --> 00:00:14,474
e criei uma horta
para economizar na alimentação.

7
00:00:14,474 --> 00:00:16,807
Atualmente gerencio
um escritório de contabilidade

8
00:00:16,807 --> 00:00:19,095
que atende especificamente
a empresas de criação.

9
00:00:19,095 --> 00:00:21,500
[A Maneira como Trabalhamos]

10
00:00:21,500 --> 00:00:23,448
[Este vídeo conta com o apoio da Dropbox]

11
00:00:23,448 --> 00:00:26,088
Pode parecer estranho
para uma ex-consultora financeira,

12
00:00:26,088 --> 00:00:28,479
mas não sou fã do capitalismo.

13
00:00:28,479 --> 00:00:32,479
Quase todos com quem trabalho,
que conheço e amo são artistas,

14
00:00:32,479 --> 00:00:33,729
inclusive eu.

15
00:00:33,729 --> 00:00:36,217
Sei que, devido ao modo
de funcionamento do sistema,

16
00:00:36,217 --> 00:00:39,959
autônomos e artistas
são muitas vezes mal pagos.

17
00:00:40,122 --> 00:00:43,861
Eles acham que o foco no dinheiro
irá corromper sua criatividade,

18
00:00:43,861 --> 00:00:47,049
ou não se consideram bons o bastante
para ganhar dinheiro.

19
00:00:47,330 --> 00:00:49,858
Mas a verdade é que podemos ser bons nisso

20
00:00:49,858 --> 00:00:53,241
e, na realidade, temos que ser bons
porque nossa liberdade está em jogo:

21
00:00:53,348 --> 00:00:57,287
nossa liberdade para criar, influenciar
e usar o poder do dinheiro

22
00:00:57,287 --> 00:01:02,243
para mudar a exploração
que mantém os artistas falidos.

23
00:01:02,621 --> 00:01:04,318
Não estou mais com dificuldades.

24
00:01:04,318 --> 00:01:07,079
Aprendi muito desde que comecei
a ser consultora financeira

25
00:01:07,079 --> 00:01:08,897
e quero compartilhar meu conhecimento.

26
00:01:08,897 --> 00:01:10,406
Eis o que aprendi e fiz.

27
00:01:10,406 --> 00:01:12,725
Primeiro: o que você faz.

28
00:01:12,725 --> 00:01:15,866
Ao oferecer seus serviços,
você tem que saber responder à pergunta:

29
00:01:15,866 --> 00:01:18,577
por que alguém contrataria você
em vez de seu concorrente?

30
00:01:18,577 --> 00:01:21,243
Se não souber responder,
seu cliente também não saberá,

31
00:01:21,243 --> 00:01:24,819
ou seja, você não poderá cobrar mais
pelo que torna seu trabalho especial.

32
00:01:24,819 --> 00:01:28,390
O preço se torna seu diferencial,
e a negociação, uma disputa pelo cliente.

33
00:01:28,616 --> 00:01:32,303
Seu diferencial pode ser o que você faz,
por que faz ou como faz:

34
00:01:32,614 --> 00:01:35,619
um quarteto de cordas que toca hip-hop,

35
00:01:35,844 --> 00:01:40,397
uma agência de marketing digital
para "baby boomers"

36
00:01:40,575 --> 00:01:44,886
ou um cenógrafo conhecido por criar
lindas miniaturas em papel machê.

37
00:01:45,433 --> 00:01:47,026
Segundo: para quem você faz.

38
00:01:47,466 --> 00:01:49,418
Depois de identificar seu diferencial,

39
00:01:49,418 --> 00:01:51,612
posicione-se para conquistar
seu cliente ideal.

40
00:01:51,780 --> 00:01:54,942
Para ter eficiência, ajuste seu foco.

41
00:01:54,942 --> 00:01:57,540
Sem foco, você acaba tentando
ser tudo para todos

42
00:01:57,540 --> 00:01:59,761
e acaba sendo nada para ninguém.

43
00:01:59,761 --> 00:02:03,017
Use uma linguagem
que capte seu público-alvo.

44
00:02:03,268 --> 00:02:07,020
Crie o tipo de propaganda e de portfólio
que atraia esse público.

45
00:02:07,386 --> 00:02:10,428
Esteja em lugares reais ou virtuais
onde seu cliente estiver.

46
00:02:10,428 --> 00:02:12,253
Por exemplo, se você for cinegrafista

47
00:02:12,253 --> 00:02:15,688
e quiser trabalhar para uma empresa
com o propósito de levar água potável

48
00:02:15,688 --> 00:02:16,785
a lugares com escassez,

49
00:02:16,785 --> 00:02:21,723
crie um vídeo que mostre como um filme
pode levar as pessoas a agirem.

50
00:02:22,152 --> 00:02:26,808
Terceiro: na hora de negociar,
entenda o valor real que você produz.

51
00:02:26,948 --> 00:02:30,917
Você não está sendo pago
só pelo tempo que trabalhou em um projeto,

52
00:02:30,917 --> 00:02:35,257
mas por tudo que aprendeu
e fez durante anos,

53
00:02:35,257 --> 00:02:37,602
que tornaram você excelente
no que faz hoje.

54
00:02:37,602 --> 00:02:39,270
Faça a si mesmo algumas perguntas.

55
00:02:39,270 --> 00:02:41,832
Como seu serviço impacta o cliente final?

56
00:02:42,137 --> 00:02:44,840
Como você cria soluções
que resultam em economia?

57
00:02:45,065 --> 00:02:49,346
Quanto dinheiro seu cliente pode ganhar
com um produto que você o ajudou a criar?

58
00:02:49,346 --> 00:02:51,438
Por exemplo, se você for um autônomo

59
00:02:51,438 --> 00:02:56,202
que ajuda "YouTubers" a desenvolverem
produtos como camisetas e bonés,

60
00:02:56,202 --> 00:02:58,938
mostre quanto dinheiro
você os ajudou a ganharem.

61
00:02:59,238 --> 00:03:04,259
Ou, se criou um programa de treinamento
em diversidade e inclusão para empresas,

62
00:03:04,259 --> 00:03:07,950
diga quanto a empresa economiza
ao comprar seu produto

63
00:03:07,950 --> 00:03:09,712
em vez de desenvolvê-lo internamente.

64
00:03:10,136 --> 00:03:14,811
Quarto: certifique-se de que seu preço
inclua impostos, custos indiretos e lucro.

65
00:03:15,043 --> 00:03:18,020
Como autônomo, você é seu próprio negócio.

66
00:03:18,020 --> 00:03:19,970
Então você é responsável por propaganda,

67
00:03:19,970 --> 00:03:22,402
contabilidade, impostos,
questões jurídicas, seguro,

68
00:03:22,402 --> 00:03:24,265
custos indiretos e lucro.

69
00:03:24,614 --> 00:03:26,084
Se você cobrar pouco,

70
00:03:26,084 --> 00:03:28,804
estará negociando contra si mesmo.

71
00:03:28,804 --> 00:03:31,860
E se um cliente potencial
reclamar de seu preço,

72
00:03:31,860 --> 00:03:33,410
não se desculpe.

73
00:03:33,410 --> 00:03:36,927
Só diga a ele que você dirige uma empresa
e terá prejuízo se cobrar menos.

74
00:03:37,057 --> 00:03:39,072
Em vez de corromper sua criatividade,

75
00:03:39,072 --> 00:03:42,718
o foco no ganho de dinheiro
pode, na verdade, melhorá-la,

76
00:03:42,718 --> 00:03:44,437
dando a você a liberdade de escolha.

77
00:03:44,719 --> 00:03:46,198
Quando você ganha o suficiente

78
00:03:46,198 --> 00:03:48,867
trabalhando com clientes
que valorizam seu trabalho,

79
00:03:48,867 --> 00:03:52,146
não precisa se comprometer
com quem não o valoriza.