WEBVTT 00:00:00.266 --> 00:00:02.841 Ik was altijd heel slecht in geld verdienen. 00:00:02.865 --> 00:00:05.110 In het begin was ik junior financieel planner 00:00:05.134 --> 00:00:07.573 en ik moest mensen helpen hun vermogen te beheren. 00:00:07.597 --> 00:00:10.760 Maar mijn inkomen was zo laag dat ik op de fiets naar werk ging 00:00:10.784 --> 00:00:12.129 om kosten te besparen, 00:00:12.129 --> 00:00:14.655 en ik begon een moestuin om te besparen op eten. 00:00:14.655 --> 00:00:16.677 Nu run ik een boekhoudingsbureau, 00:00:16.701 --> 00:00:19.324 specifiek voor creatieve bedrijven. NOTE Paragraph 00:00:19.348 --> 00:00:21.730 [TED: Hoe we werken] NOTE Paragraph 00:00:23.507 --> 00:00:26.588 Het klinkt gek als een voormalig financieel planner dit zegt, 00:00:26.588 --> 00:00:28.623 maar ik ben geen fan van kapitalisme. 00:00:28.623 --> 00:00:31.885 Bijna iedereen met wie ik werk, die ik ken en liefheb, 00:00:31.885 --> 00:00:33.738 is een artiest, net als ik. 00:00:33.762 --> 00:00:36.311 Ik weet dus dat het bestaande systeem ervoor zorgt 00:00:36.335 --> 00:00:40.178 dat freelancers en artiesten vaak veel te weinig betaald krijgen. 00:00:40.202 --> 00:00:43.977 Ze hebben vaak het gevoel dat focussen op geld hun creativiteit ondermijnt, 00:00:44.001 --> 00:00:47.376 of ze geloven dat ze gewoon niet goed zijn in geld verdienen. NOTE Paragraph 00:00:47.400 --> 00:00:49.964 Toch kunnen we in werkelijkheid hier wel goed in zijn 00:00:49.964 --> 00:00:53.454 en moeten we dit zelfs zijn, want onze vrijheid staat op het spel. 00:00:53.478 --> 00:00:55.737 Onze vrijheid om te creëren, te beïnvloeden 00:00:55.761 --> 00:00:57.430 en de kracht van geld te gebruiken 00:00:57.454 --> 00:01:02.190 om de uitbuiting die er juist voor zorgt dat artiesten blut blijven te veranderen. NOTE Paragraph 00:01:02.682 --> 00:01:04.406 Ik heb het niet moeilijk meer. 00:01:04.430 --> 00:01:07.065 Ik heb veel geleerd sinds ik financieel planner was 00:01:07.065 --> 00:01:08.791 en ik wil mijn kennis graag delen. 00:01:08.791 --> 00:01:10.923 Dit is wat ik heb geleerd en gedaan. NOTE Paragraph 00:01:10.923 --> 00:01:12.751 Eén: wat je doet. 00:01:12.775 --> 00:01:15.965 Als het om jouw aanbod gaat, moet je deze vraag kunnen beantwoorden: 00:01:15.965 --> 00:01:18.633 waarom zou iemand jou inhuren en niet de concurrentie? 00:01:18.633 --> 00:01:21.063 Als je dit niet weet, weten je klanten dat ook niet, 00:01:21.063 --> 00:01:23.317 wat betekent dat je geen hogere prijs kan vragen 00:01:23.317 --> 00:01:24.959 voor wat jouw werk speciaal maakt. 00:01:24.959 --> 00:01:26.752 Zo wordt de prijs het enige criterium 00:01:26.752 --> 00:01:28.850 en kom je in een neerwaartse spiraal terecht. 00:01:28.850 --> 00:01:30.239 Wat jou anders maakt, 00:01:30.239 --> 00:01:32.672 is misschien wat je doet, waarom of hoe je het doet: 00:01:32.672 --> 00:01:35.859 een strijkkwartet dat hip-hop medleys componeert en speelt, 00:01:35.883 --> 00:01:40.599 of een firma die op een unieke manier technologie presenteert aan Baby Boomers, 00:01:40.623 --> 00:01:42.113 of een prop- en decorontwerper 00:01:42.113 --> 00:01:45.462 die bekend staat om de mooie, handgemaakte miniaturen van papier-mâché. NOTE Paragraph 00:01:45.462 --> 00:01:47.466 Twee: voor wie je het doet. 00:01:47.490 --> 00:01:49.529 Nadat je hebt bepaald wat jou onderscheidt, 00:01:49.553 --> 00:01:51.790 presenteer je jezelf aan de ideale klant. 00:01:51.814 --> 00:01:55.038 Om dit effectief te doen, moet je een gerichte focus hebben. 00:01:55.062 --> 00:01:57.540 Zonder doelwit probeer je alles te zijn voor iedereen 00:01:57.564 --> 00:01:59.887 en ben je uiteindelijk niets voor niemand. 00:01:59.911 --> 00:02:03.322 Gebruik vervolgens de taal die jouw doelgroep aanspreekt. 00:02:03.346 --> 00:02:07.356 Maak marketingmaterialen of een portfolio die voor hen aantrekkelijk zijn. 00:02:07.356 --> 00:02:10.452 Zorg ervoor dat je op de plekken bent waar zij zijn, ook digitaal. 00:02:10.452 --> 00:02:12.413 Als je bijvoorbeeld een videograaf bent 00:02:12.437 --> 00:02:14.576 en je wilt werken met missiegedreven bedrijven 00:02:14.576 --> 00:02:17.335 die schoon drinkwater leveren waar dit schaars is, 00:02:17.335 --> 00:02:22.145 maak dan een videotrailer die precies laat zien hoe film mensen kan inspireren. NOTE Paragraph 00:02:22.169 --> 00:02:27.093 Drie: wanneer het om geld gaat, weet wat de waarde is van wat je maakt. 00:02:27.117 --> 00:02:30.934 Je wordt niet alleen betaald voor de tijd die je aan een project besteedt. 00:02:30.958 --> 00:02:33.555 Je wordt betaald voor alles wat je hebt geleerd 00:02:33.579 --> 00:02:35.564 en hebt gedaan door de jaren heen 00:02:35.588 --> 00:02:37.802 waardoor je nu zo goed bent in wat je doet. 00:02:37.826 --> 00:02:39.463 Stel jezelf vragen zoals: 00:02:39.487 --> 00:02:42.169 hoe beïnvloedt jouw werk het eindresultaat van de klant? 00:02:42.193 --> 00:02:45.080 Hoe ontwikkel je manieren waarop ze kosten besparen? 00:02:45.104 --> 00:02:47.173 Hoeveel verdient een klant 00:02:47.197 --> 00:02:49.569 aan het product dat jij met hen gemaakt hebt? 00:02:49.593 --> 00:02:53.347 Je bent bijvoorbeeld een freelancer die YouTube-artiesten helpt 00:02:53.371 --> 00:02:56.153 om artikelen zoals t-shirts en petten te ontwerpen. 00:02:56.177 --> 00:02:59.287 Geef dan aan hoeveel jouw klanten met jouw hulp hebben verdiend. 00:02:59.311 --> 00:03:02.877 Of je hebt een trainingsprogramma over diversiteit en integratie ontwikkeld 00:03:02.901 --> 00:03:04.325 voor ondernemingen, 00:03:04.349 --> 00:03:08.162 vermeld dan hoeveel tijd en geld ze besparen als ze jouw product kopen 00:03:08.186 --> 00:03:10.195 in plaats van er zelf een te ontwikkelen. NOTE Paragraph 00:03:10.219 --> 00:03:15.075 Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook belastingen, vaste lasten en winst dekt. 00:03:15.099 --> 00:03:18.020 Als je een freelancer bent, dan ben je je eigen bedrijf. 00:03:18.044 --> 00:03:20.020 Je bent verantwoordelijk voor marketing, 00:03:20.044 --> 00:03:22.372 boekhouding, belasting, wetgeving, verzekering, 00:03:22.396 --> 00:03:24.614 vaste lasten en winst. 00:03:24.638 --> 00:03:26.084 Als je te weinig vraagt, 00:03:26.108 --> 00:03:28.804 heb je jezelf al tekort gedaan. 00:03:28.828 --> 00:03:31.860 Als een potentiële klant over jouw prijzen valt, 00:03:31.884 --> 00:03:33.410 bied niet je excuses aan. 00:03:33.434 --> 00:03:35.300 Zeg gewoon dat je een bedrijf runt 00:03:35.324 --> 00:03:37.422 en dat je niet voor minder kan werken. NOTE Paragraph 00:03:37.446 --> 00:03:39.028 In plaats van het te ondermijnen, 00:03:39.052 --> 00:03:42.775 kan een focus op geld verdienen jouw creativiteit juist versterken, 00:03:42.799 --> 00:03:44.727 door jezelf keuzevrijheid te geven. 00:03:44.751 --> 00:03:46.084 Want als je genoeg verdient 00:03:46.084 --> 00:03:48.474 door te werken met klanten die je waarderen, 00:03:48.474 --> 00:03:52.301 dan hoef je geen compromis te sluiten en te werken met klanten die dat niet doen.