1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
Ik was altijd heel slecht
in geld verdienen.

2
00:00:02,865 --> 00:00:05,110
In het begin was ik
junior financieel planner

3
00:00:05,134 --> 00:00:07,573
en ik moest mensen
helpen hun vermogen te beheren.

4
00:00:07,597 --> 00:00:10,760
Maar mijn inkomen was zo laag
dat ik op de fiets naar werk ging

5
00:00:10,784 --> 00:00:12,129
om kosten te besparen,

6
00:00:12,129 --> 00:00:14,655
en ik begon een moestuin
om te besparen op eten.

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
Nu run ik een boekhoudingsbureau,

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,324
specifiek voor creatieve bedrijven.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: Hoe we werken]

10
00:00:23,507 --> 00:00:26,588
Het klinkt gek als een voormalig
financieel planner dit zegt,

11
00:00:26,588 --> 00:00:28,623
maar ik ben geen fan van kapitalisme.

12
00:00:28,623 --> 00:00:31,885
Bijna iedereen met wie ik werk,
die ik ken en liefheb,

13
00:00:31,885 --> 00:00:33,738
is een artiest, net als ik.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
Ik weet dus dat het bestaande
systeem ervoor zorgt

15
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
dat freelancers en artiesten
vaak veel te weinig betaald krijgen.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
Ze hebben vaak het gevoel dat focussen
op geld hun creativiteit ondermijnt,

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
of ze geloven dat ze gewoon
niet goed zijn in geld verdienen.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,964
Toch kunnen we 
in werkelijkheid hier wel goed in zijn

19
00:00:49,964 --> 00:00:53,454
en moeten we dit zelfs zijn,
want onze vrijheid staat op het spel.

20
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
Onze vrijheid om te creëren,
te beïnvloeden

21
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
en de kracht van geld te gebruiken

22
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
om de uitbuiting die er juist voor zorgt
dat artiesten blut blijven te veranderen.

23
00:01:02,682 --> 00:01:04,406
Ik heb het niet moeilijk meer.

24
00:01:04,430 --> 00:01:07,065
Ik heb veel geleerd
sinds ik financieel planner was

25
00:01:07,065 --> 00:01:08,791
en ik wil mijn kennis graag delen.

26
00:01:08,791 --> 00:01:10,923
Dit is wat ik heb geleerd en gedaan.

27
00:01:10,923 --> 00:01:12,751
Eén: wat je doet.

28
00:01:12,775 --> 00:01:15,965
Als het om jouw aanbod gaat,
moet je deze vraag kunnen beantwoorden:

29
00:01:15,965 --> 00:01:18,633
waarom zou iemand jou inhuren
en niet de concurrentie?

30
00:01:18,633 --> 00:01:21,063
Als je dit niet weet,
weten je klanten dat ook niet,

31
00:01:21,063 --> 00:01:23,317
wat betekent dat je
geen hogere prijs kan vragen

32
00:01:23,317 --> 00:01:24,959
voor wat jouw werk speciaal maakt.

33
00:01:24,959 --> 00:01:26,752
Zo wordt de prijs het enige criterium

34
00:01:26,752 --> 00:01:28,850
en kom je in een neerwaartse
spiraal terecht.

35
00:01:28,850 --> 00:01:30,239
Wat jou anders maakt,

36
00:01:30,239 --> 00:01:32,672
is misschien wat je doet,
waarom of hoe je het doet:

37
00:01:32,672 --> 00:01:35,859
een strijkkwartet dat hip-hop medleys
componeert en speelt,

38
00:01:35,883 --> 00:01:40,599
of een firma die op een unieke manier
technologie presenteert aan Baby Boomers,

39
00:01:40,623 --> 00:01:42,113
of een prop- en decorontwerper

40
00:01:42,113 --> 00:01:45,462
die bekend staat om de mooie,
handgemaakte miniaturen van papier-mâché.

41
00:01:45,462 --> 00:01:47,466
Twee: voor wie je het doet.

42
00:01:47,490 --> 00:01:49,529
Nadat je hebt bepaald
wat jou onderscheidt,

43
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
presenteer je jezelf aan de ideale klant.

44
00:01:51,814 --> 00:01:55,038
Om dit effectief te doen,
moet je een gerichte focus hebben.

45
00:01:55,062 --> 00:01:57,540
Zonder doelwit probeer je
alles te zijn voor iedereen

46
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
en ben je uiteindelijk
niets voor niemand.

47
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
Gebruik vervolgens de taal
die jouw doelgroep aanspreekt.

48
00:02:03,346 --> 00:02:07,356
Maak marketingmaterialen of een portfolio
die voor hen aantrekkelijk zijn.

49
00:02:07,356 --> 00:02:10,452
Zorg ervoor dat je op de plekken bent
waar zij zijn, ook digitaal.

50
00:02:10,452 --> 00:02:12,413
Als je bijvoorbeeld een videograaf bent

51
00:02:12,437 --> 00:02:14,576
en je wilt werken
met missiegedreven bedrijven

52
00:02:14,576 --> 00:02:17,335
die schoon drinkwater leveren
waar dit schaars is,

53
00:02:17,335 --> 00:02:22,145
maak dan een videotrailer die precies
laat zien hoe film mensen kan inspireren.

54
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
Drie: wanneer het om geld gaat,
weet wat de waarde is van wat je maakt.

55
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
Je wordt niet alleen betaald voor de tijd
die je aan een project besteedt.

56
00:02:30,958 --> 00:02:33,555
Je wordt betaald 
voor alles wat je hebt geleerd

57
00:02:33,579 --> 00:02:35,564
en hebt gedaan
door de jaren heen

58
00:02:35,588 --> 00:02:37,802
waardoor je nu
zo goed bent in wat je doet.

59
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
Stel jezelf vragen zoals:

60
00:02:39,487 --> 00:02:42,169
hoe beïnvloedt jouw werk
het eindresultaat van de klant?

61
00:02:42,193 --> 00:02:45,080
Hoe ontwikkel je manieren
waarop ze kosten besparen?

62
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
Hoeveel verdient een klant

63
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
aan het product dat jij
met hen gemaakt hebt?

64
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Je bent bijvoorbeeld een freelancer
die YouTube-artiesten helpt

65
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
om artikelen zoals t-shirts
en petten te ontwerpen.

66
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
Geef dan aan hoeveel jouw klanten
met jouw hulp hebben verdiend.

67
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
Of je hebt een trainingsprogramma
over diversiteit en integratie ontwikkeld

68
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
voor ondernemingen,

69
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
vermeld dan hoeveel tijd en geld
ze besparen als ze jouw product kopen

70
00:03:08,186 --> 00:03:10,195
in plaats van er zelf een te ontwikkelen.

71
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
Vier: zorg ervoor dat jouw prijs ook
belastingen, vaste lasten en winst dekt.

72
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
Als je een freelancer bent,
dan ben je je eigen bedrijf.

73
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
Je bent verantwoordelijk voor marketing,

74
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
boekhouding, belasting,
wetgeving, verzekering,

75
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
vaste lasten en winst.

76
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
Als je te weinig vraagt,

77
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
heb je jezelf al tekort gedaan.

78
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
Als een potentiële klant
over jouw prijzen valt,

79
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
bied niet je excuses aan.

80
00:03:33,434 --> 00:03:35,300
Zeg gewoon dat je een bedrijf runt

81
00:03:35,324 --> 00:03:37,422
en dat je niet voor minder kan werken.

82
00:03:37,446 --> 00:03:39,028
In plaats van het te ondermijnen,

83
00:03:39,052 --> 00:03:42,775
kan een focus op geld verdienen
jouw creativiteit juist versterken,

84
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
door jezelf keuzevrijheid te geven.

85
00:03:44,751 --> 00:03:46,084
Want als je genoeg verdient

86
00:03:46,084 --> 00:03:48,474
door te werken met klanten
die je waarderen,

87
00:03:48,474 --> 00:03:52,301
dan hoef je geen compromis te sluiten en
te werken met klanten die dat niet doen.