WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.841
저는 돈을 버는데 소질이 없었습니다.

00:00:02.865 --> 00:00:05.110
저는 과거 신입 재무 설계사였어요.

00:00:05.134 --> 00:00:07.573
사람들의 재산을 관리했죠.

00:00:07.597 --> 00:00:10.260
하지만 적은 월급에 기름값을 아끼려고

00:00:10.260 --> 00:00:12.129
자전거로 출근했고

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
식비를 줄이려 정원을 가꾸었죠.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
지금 저는 창조사업을 대상으로

00:00:16.701 --> 00:00:19.324
회계 기업을 운영하고 있습니다.

NOTE Paragraph

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: 우리가 일하는 방법]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.358
[드롭박스(Drop Box) 후원]

NOTE Paragraph

00:00:23.518 --> 00:00:25.994
전 과거 재무 설계사였지만

00:00:25.994 --> 00:00:28.599
자본주의에 찬성하지 않아요.

00:00:28.623 --> 00:00:32.512
제가 주로 함께 일하고 알고 지내며
사랑하는 이들은 예술가이고,

00:00:32.512 --> 00:00:33.762
저도 예술가입니다.

00:00:33.762 --> 00:00:36.055
저는 이 상황을 잘 압니다.

00:00:36.055 --> 00:00:40.182
프리랜서나 예술가는
너무 적게 벌고 있다는 것을요.

00:00:40.202 --> 00:00:44.000
다들 돈에 집중하면 창의력을 잃거나

00:00:44.000 --> 00:00:47.400
혹은 돈 버는 능력이 없다고 생각하죠.

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
그러나 우리는 잘 벌 수 있습니다.

00:00:49.988 --> 00:00:51.293
실제로 그래야하고요.

00:00:51.317 --> 00:00:53.454
우리가 자유를 잃기 직전이니까요.

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
창작의 자유, 영향력을 끼칠 자유

00:00:55.761 --> 00:00:57.774
예술가들이 지레 좌절하는

00:00:57.774 --> 00:01:00.529
과도한 착취 구조를 바꿀 수 있도록

00:01:00.529 --> 00:01:02.682
돈을 쓸 자유 말이에요.

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.406
제가 개선 방법을 찾아냈습니다.

00:01:04.430 --> 00:01:06.915
저는 과거 재무 설계사로서

00:01:06.915 --> 00:01:08.875
그 때 배운 것을 전하고 싶습니다.

00:01:08.875 --> 00:01:10.557
바로 이것이죠.

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.781
첫 번째, 여러분이 할 것.

00:01:12.781 --> 00:01:14.476
여러분이 일 제안을 받으면

00:01:14.476 --> 00:01:16.262
이 질문에 대답하세요.

00:01:16.262 --> 00:01:18.476
많은 경쟁자 중에서 왜 당신인가요?

00:01:18.476 --> 00:01:20.286
만약 이 질문에 대답하지 못한다면

00:01:20.286 --> 00:01:22.908
그 잠재적 고객으로부터 여러분의

00:01:22.908 --> 00:01:24.939
특별한 작업의 대가를 받을 수 없어요.

00:01:24.939 --> 00:01:27.022
가격으로 차별화해야 하고

00:01:27.022 --> 00:01:28.785
입찰 과정은 내리막으로 치닫죠.

00:01:28.785 --> 00:01:30.479
여러분의 차별성은

00:01:30.479 --> 00:01:32.586
무엇을, 왜, 어떻게 하는지에 달렸죠.

00:01:32.586 --> 00:01:34.483
힙합을 편곡해서 연주하는

00:01:34.483 --> 00:01:35.883
현악 4중주 공연이나

00:01:35.883 --> 00:01:38.229
베이비붐 세대를 위한

00:01:38.229 --> 00:01:40.439
독특한 마케팅의 브랜드 회사나

00:01:40.439 --> 00:01:42.517
종이로 만든 아름다운 미니어처로 유명한

00:01:42.517 --> 00:01:45.088
소품 디자이너 등이 예시예요.

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.466
두 번째, 누구를 위한 것인가.

00:01:47.466 --> 00:01:49.529
자신의 차별성을 결정하고 나면

00:01:49.529 --> 00:01:51.790
여러분을 고객에게 맞추세요.

00:01:51.790 --> 00:01:53.532
이를 효율적으로 하려면

00:01:53.532 --> 00:01:55.062
대상에 초점을 모아야 합니다.

00:01:55.062 --> 00:01:56.314
여러분이 초점 없이

00:01:56.314 --> 00:01:59.911
모두에게 모든 것을 하려고 한다면
누구에게도 맞출 수 없을 겁니다.

00:01:59.911 --> 00:02:03.336
그 다음으로
고객을 사로잡을 언어를 사용하세요.

00:02:03.346 --> 00:02:05.710
마케팅 자료나 관심을 끌 만한

00:02:05.710 --> 00:02:07.410
포트폴리오를 만드세요.

00:02:07.410 --> 00:02:09.012
그리고 고객의 현재 상황이나

00:02:09.012 --> 00:02:10.452
가상의 상황을 떠올리세요.

00:02:10.452 --> 00:02:12.437
예로써 여러분이 비디오 작가이고

00:02:12.437 --> 00:02:14.900
물이 부족한 곳에 깨끗한 물을 공급하는

00:02:14.900 --> 00:02:17.021
기업과 함께 일을 하고 싶다면

00:02:17.021 --> 00:02:22.019
영화가 사람들에 끼치는 영향력을
보여주는 영상을 만드세요.

NOTE Paragraph

00:02:22.019 --> 00:02:26.797
세 번째, 비용을 청구할 때
작품의 진정한 가치를 이해할 것.

00:02:26.797 --> 00:02:30.948
여러분은 그저 프로젝트에 쏟은
시간만 보상받는게 아닙니다.

00:02:30.958 --> 00:02:32.579
그 동안 배운 모든 것과

00:02:32.579 --> 00:02:34.309
여러분이 뛰어난 실력을 갖게 해준

00:02:34.309 --> 00:02:36.278
몇 년 동안 해왔던 모든 것에 대해

00:02:36.278 --> 00:02:37.826
보상을 받는 것 입니다.

00:02:37.826 --> 00:02:39.487
자신에게 이렇게 물어보세요.

00:02:39.487 --> 00:02:42.193
고객의 최종 손익에
어떤 영향을 주는지를요.

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
비용을 절약할 수 있는
효율성을 어떻게 창출할까?

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
여러분의 고객을 도와 만든 제품으로

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
고객이 버는 돈은 얼마일까요?

00:02:49.593 --> 00:02:51.275
예를 들어 여러분이

00:02:51.275 --> 00:02:56.171
유튜브 크리에이터들의
티셔츠나 모자를 만든다면

00:02:56.177 --> 00:02:59.301
여러분이 고객이 수입에
얼마나 기여했는지에 대해 언급하세요.

00:02:59.311 --> 00:03:01.591
혹은 기업 고객을 위한

00:03:01.591 --> 00:03:03.909
다양한 훈련 프로그램을 만들었다면

00:03:03.909 --> 00:03:05.776
여러분의 제품을 사는 것이

00:03:05.776 --> 00:03:07.536
고객의 시간과 돈을

00:03:07.536 --> 00:03:09.989
얼마나 절약할지 언급하세요.

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:12.549
네 번째, 견적에 세금, 간접비
그리고 이익을 포함할 것.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
여러분이 프리랜서거나 사업자라서

00:03:18.044 --> 00:03:20.446
마케팅, 회계, 세금, 법

00:03:20.446 --> 00:03:22.396
보험, 간접비, 수익 등을

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
관리한다고 가정합시다.

00:03:24.614 --> 00:03:26.084
견적이 너무 낮다면

00:03:26.084 --> 00:03:28.804
이미 스스로 불리하게 협상하신거죠.

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
혹시 고객이 견적에 고민한다면

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
사과하지 마세요.

00:03:33.434 --> 00:03:35.300
이는 여러분의 사업이고

00:03:35.300 --> 00:03:37.146
그렇게는 일을 못한다고 하세요.

NOTE Paragraph

00:03:37.146 --> 00:03:39.258
창의성이 침해되는 것 보다

00:03:39.282 --> 00:03:41.505
더 돈을 버는 것에 집중하는 것이

00:03:41.505 --> 00:03:43.171
실제로 선택의 자유를 줘서

00:03:43.171 --> 00:03:43.971
창의성이 향상 될 수 있어요.

00:03:44.771 --> 00:03:48.510
왜냐하면 여러분이 하는 일의
가치에 걸맞는 비용을 받는다면

00:03:48.510 --> 00:03:52.226
여러분은 또 다른 고객을 찾아
협상할 필요가 없을테니까요.