1
00:00:00,266 --> 00:00:02,853
昔の私は お金儲けが苦手でした

2
00:00:02,853 --> 00:00:05,122
はじめはファイナンシャル・
プランナーとして

3
00:00:05,122 --> 00:00:07,585
人の財産管理の
お手伝いをしていましたが

4
00:00:07,585 --> 00:00:09,397
給料がすごく安くて

5
00:00:09,397 --> 00:00:12,105
ガソリン代節約のために
自転車通勤したり

6
00:00:12,105 --> 00:00:14,643
食費を抑えるために
菜園を始めたりしていました

7
00:00:14,643 --> 00:00:19,146
今はクリエイター向けの
経理事務所を経営しています

8
00:00:19,146 --> 00:00:21,742
シリーズ 働き方

9
00:00:21,742 --> 00:00:23,670
提供 Dropbox

10
00:00:23,670 --> 00:00:26,456
元ファイナンシャル・プランナーが
言うのも変ですが

11
00:00:26,456 --> 00:00:28,611
私は資本主義が
あまり好きじゃありません

12
00:00:28,611 --> 00:00:33,750
私が一緒に仕事する人や 知り合いや 好きな人は
ほとんどがアーティストで 私自身もそうです

13
00:00:33,750 --> 00:00:36,323
だから良くわかるんですが
世の中の仕組み的に

14
00:00:36,323 --> 00:00:40,190
フリーランスやアーティストは
なかなか稼げません

15
00:00:40,190 --> 00:00:43,989
お金にこだわると
クリエイティビティが損なわれるとか

16
00:00:43,989 --> 00:00:47,388
自分は金儲けが下手だと
思っていることもよくあります

17
00:00:47,388 --> 00:00:49,976
でも実際には上手くなれるし

18
00:00:49,976 --> 00:00:51,450
上手くなる必要があります

19
00:00:51,450 --> 00:00:53,466
自由が かかっているんですから—

20
00:00:53,466 --> 00:00:55,749
自由に創作し
影響を与え

21
00:00:55,749 --> 00:00:57,476
お金の力を使って

22
00:00:57,476 --> 00:01:02,270
アーティストが貧乏になる
搾取構造を変えるためです

23
00:01:02,682 --> 00:01:04,418
私はお金に困らなくなったし

24
00:01:04,418 --> 00:01:07,077
ファイナンシャルプランナー時代以降
多くのことを学んだので

25
00:01:07,077 --> 00:01:09,027
その知識を伝えたいです

26
00:01:09,027 --> 00:01:10,825
私が学び やってきたこと—

27
00:01:10,825 --> 00:01:12,763
その１「何をするか」

28
00:01:12,763 --> 00:01:14,124
売り込む時に

29
00:01:14,124 --> 00:01:16,286
答えられなきゃいけない
問いがあります

30
00:01:16,286 --> 00:01:18,531
なぜ他じゃなく
自分を選ぶのか？

31
00:01:18,531 --> 00:01:21,348
自分で答えられないなら
顧客に分かるわけがないし

32
00:01:21,348 --> 00:01:25,042
自分の仕事の特別さに
高い値を付けることもできません

33
00:01:25,042 --> 00:01:28,867
値段が差別化要因なら
値下げ競争にしかなりません

34
00:01:28,867 --> 00:01:32,874
差別化するものは やっていることでもいいし
やっている理由や やり方でもいいです

35
00:01:32,874 --> 00:01:36,021
ヒップホップ・メドレーの編曲と演奏をする
弦楽四重奏団とか

36
00:01:36,021 --> 00:01:40,611
ベビーブーム世代にテクノロジーを売り込む
独特な手法を持つブランディング会社とか

37
00:01:40,611 --> 00:01:43,278
素敵な張り子のミニチュアで知られる

38
00:01:43,278 --> 00:01:45,450
舞台セットや小道具のデザイナーとか

39
00:01:45,450 --> 00:01:47,478
その２「誰のためにするのか」

40
00:01:47,478 --> 00:01:49,541
自分を差別化するものを決めたら

41
00:01:49,541 --> 00:01:52,115
その想定顧客のいる市場に
自分を出すこと

42
00:01:52,115 --> 00:01:55,050
効果的にやるためには
的を絞る必要があります

43
00:01:55,050 --> 00:01:57,552
そうしないと
万人向けの何でも屋になろうとして

44
00:01:57,552 --> 00:01:59,899
何者でもなくなってしまいます

45
00:01:59,899 --> 00:02:03,334
それから 顧客層に良く伝わる
言葉を使うこと

46
00:02:03,334 --> 00:02:07,398
相手の興味を引くマーケティング材料や
ポートフォリオを作りましょう

47
00:02:07,398 --> 00:02:10,440
そして顧客がいるリアルや仮想の場所に
顔を出します

48
00:02:10,440 --> 00:02:12,425
例えば あなたがビデオ制作者で

49
00:02:12,425 --> 00:02:16,824
水不足の地域にきれいな水を届けることを
ミッションとする会社と仕事がしたいなら

50
00:02:16,824 --> 00:02:22,157
映像の力がいかに人を動かすかを示す
予告編のような作品を作ってみるとか

51
00:02:22,157 --> 00:02:27,105
その３｢値段の話をするときには
自分が実際に生み出す価値を知っておくこと」

52
00:02:27,105 --> 00:02:30,946
お金をもらうのは
働いた時間の分だけではありません

53
00:02:30,946 --> 00:02:34,392
秀でるべく
長年かけて学んできたことのすべて

54
00:02:34,392 --> 00:02:36,364
やってきたことのすべてに対し

55
00:02:36,364 --> 00:02:37,814
お金をもらうのです

56
00:02:37,814 --> 00:02:39,475
自問してみてください

57
00:02:39,475 --> 00:02:42,181
自分の仕事が
顧客の利益にどう影響するのか？

58
00:02:42,181 --> 00:02:45,092
自分のする効率化によって
どれだけ節約になるのか？

59
00:02:45,092 --> 00:02:49,581
自分が手伝った製品によって
顧客はどれくらい稼げるのか？

60
00:02:49,581 --> 00:02:53,547
例えば YouTuberが
Ｔシャツや野球帽を作るのを

61
00:02:53,547 --> 00:02:56,165
手助けする
フリーランサーなら

62
00:02:56,165 --> 00:02:59,299
自分の顧客がそれで
どれくらい稼いだか話しましょう

63
00:02:59,299 --> 00:03:04,317
企業向けの「多様性」社員教育
プログラムを作ったなら

64
00:03:04,317 --> 00:03:07,347
企業が自前で開発するより
それを買ったほうが

65
00:03:07,347 --> 00:03:10,207
どれくらい節約になるか
という話をしましょう

66
00:03:10,207 --> 00:03:15,227
その４「値段には
税金や諸経費や利益も含める」

67
00:03:15,227 --> 00:03:18,032
フリーランサーは自分自身が
会社のようなものです

68
00:03:18,032 --> 00:03:20,032
マーケティングや 経理や 税や

69
00:03:20,032 --> 00:03:22,529
法務や 保険や 諸経費や 利益を

70
00:03:22,529 --> 00:03:24,626
全部見なきゃいけません

71
00:03:24,626 --> 00:03:26,096
低すぎる価格付けは

72
00:03:26,096 --> 00:03:28,816
自ら値切っているようなものです

73
00:03:28,816 --> 00:03:31,565
潜在顧客が値段に
ひるんだとしても

74
00:03:31,565 --> 00:03:33,422
申し訳なく思うことはありません

75
00:03:33,422 --> 00:03:35,118
仕事でやっていることであり

76
00:03:35,118 --> 00:03:37,434
それ以下ではやっていけないと
言えばいいんです

77
00:03:37,434 --> 00:03:39,270
もっと稼ごうとするのは

78
00:03:39,270 --> 00:03:41,396
選択の自由を増やすことになり

79
00:03:41,396 --> 00:03:44,739
クリエイティビティを損なうどころか
高められます

80
00:03:44,739 --> 00:03:48,956
自分の価値を認めてくれる顧客と
仕事をして稼げるなら

81
00:03:48,956 --> 00:03:52,265
価値を認めない顧客のために
妥協して働く必要はなくなるからです