0:00:00.266,0:00:02.853
昔の私は お金儲けが苦手でした

0:00:02.853,0:00:05.122
はじめはファイナンシャル・[br]プランナーとして

0:00:05.122,0:00:07.585
人の財産管理の[br]お手伝いをしていましたが

0:00:07.585,0:00:09.397
給料がすごく安くて

0:00:09.397,0:00:12.105
ガソリン代節約のために[br]自転車通勤したり

0:00:12.105,0:00:14.643
食費を抑えるために[br]菜園を始めたりしていました

0:00:14.643,0:00:19.146
今はクリエイター向けの[br]経理事務所を経営しています

0:00:19.146,0:00:21.742
シリーズ 働き方

0:00:21.742,0:00:23.670
提供 Dropbox

0:00:23.670,0:00:26.456
元ファイナンシャル・プランナーが[br]言うのも変ですが

0:00:26.456,0:00:28.611
私は資本主義が[br]あまり好きじゃありません

0:00:28.611,0:00:33.750
私が一緒に仕事する人や 知り合いや 好きな人は[br]ほとんどがアーティストで 私自身もそうです

0:00:33.750,0:00:36.323
だから良くわかるんですが[br]世の中の仕組み的に

0:00:36.323,0:00:40.190
フリーランスやアーティストは[br]なかなか稼げません

0:00:40.190,0:00:43.989
お金にこだわると[br]クリエイティビティが損なわれるとか

0:00:43.989,0:00:47.388
自分は金儲けが下手だと[br]思っていることもよくあります

0:00:47.388,0:00:49.976
でも実際には上手くなれるし

0:00:49.976,0:00:51.450
上手くなる必要があります

0:00:51.450,0:00:53.466
自由が かかっているんですから—

0:00:53.466,0:00:55.749
自由に創作し[br]影響を与え

0:00:55.749,0:00:57.476
お金の力を使って

0:00:57.476,0:01:02.270
アーティストが貧乏になる[br]搾取構造を変えるためです

0:01:02.682,0:01:04.418
私はお金に困らなくなったし

0:01:04.418,0:01:07.077
ファイナンシャルプランナー時代以降[br]多くのことを学んだので

0:01:07.077,0:01:09.027
その知識を伝えたいです

0:01:09.027,0:01:10.825
私が学び やってきたこと—

0:01:10.825,0:01:12.763
その１「何をするか」

0:01:12.763,0:01:14.124
売り込む時に

0:01:14.124,0:01:16.286
答えられなきゃいけない[br]問いがあります

0:01:16.286,0:01:18.531
なぜ他じゃなく[br]自分を選ぶのか？

0:01:18.531,0:01:21.348
自分で答えられないなら[br]顧客に分かるわけがないし

0:01:21.348,0:01:25.042
自分の仕事の特別さに[br]高い値を付けることもできません

0:01:25.042,0:01:28.867
値段が差別化要因なら[br]値下げ競争にしかなりません

0:01:28.867,0:01:32.874
差別化するものは やっていることでもいいし[br]やっている理由や やり方でもいいです

0:01:32.874,0:01:36.021
ヒップホップ・メドレーの編曲と演奏をする[br]弦楽四重奏団とか

0:01:36.021,0:01:40.611
ベビーブーム世代にテクノロジーを売り込む[br]独特な手法を持つブランディング会社とか

0:01:40.611,0:01:43.278
素敵な張り子のミニチュアで知られる

0:01:43.278,0:01:45.450
舞台セットや小道具のデザイナーとか

0:01:45.450,0:01:47.478
その２「誰のためにするのか」

0:01:47.478,0:01:49.541
自分を差別化するものを決めたら

0:01:49.541,0:01:52.115
その想定顧客のいる市場に[br]自分を出すこと

0:01:52.115,0:01:55.050
効果的にやるためには[br]的を絞る必要があります

0:01:55.050,0:01:57.552
そうしないと[br]万人向けの何でも屋になろうとして

0:01:57.552,0:01:59.899
何者でもなくなってしまいます

0:01:59.899,0:02:03.334
それから 顧客層に良く伝わる[br]言葉を使うこと

0:02:03.334,0:02:07.398
相手の興味を引くマーケティング材料や[br]ポートフォリオを作りましょう

0:02:07.398,0:02:10.440
そして顧客がいるリアルや仮想の場所に[br]顔を出します

0:02:10.440,0:02:12.425
例えば あなたがビデオ制作者で

0:02:12.425,0:02:16.824
水不足の地域にきれいな水を届けることを[br]ミッションとする会社と仕事がしたいなら

0:02:16.824,0:02:22.157
映像の力がいかに人を動かすかを示す[br]予告編のような作品を作ってみるとか

0:02:22.157,0:02:27.105
その３｢値段の話をするときには[br]自分が実際に生み出す価値を知っておくこと」

0:02:27.105,0:02:30.946
お金をもらうのは[br]働いた時間の分だけではありません

0:02:30.946,0:02:34.392
秀でるべく[br]長年かけて学んできたことのすべて

0:02:34.392,0:02:36.364
やってきたことのすべてに対し

0:02:36.364,0:02:37.814
お金をもらうのです

0:02:37.814,0:02:39.475
自問してみてください

0:02:39.475,0:02:42.181
自分の仕事が[br]顧客の利益にどう影響するのか？

0:02:42.181,0:02:45.092
自分のする効率化によって[br]どれだけ節約になるのか？

0:02:45.092,0:02:49.581
自分が手伝った製品によって[br]顧客はどれくらい稼げるのか？

0:02:49.581,0:02:53.547
例えば YouTuberが[br]Ｔシャツや野球帽を作るのを

0:02:53.547,0:02:56.165
手助けする[br]フリーランサーなら

0:02:56.165,0:02:59.299
自分の顧客がそれで[br]どれくらい稼いだか話しましょう

0:02:59.299,0:03:04.317
企業向けの「多様性」社員教育[br]プログラムを作ったなら

0:03:04.317,0:03:07.347
企業が自前で開発するより[br]それを買ったほうが

0:03:07.347,0:03:10.207
どれくらい節約になるか[br]という話をしましょう

0:03:10.207,0:03:15.227
その４「値段には[br]税金や諸経費や利益も含める」

0:03:15.227,0:03:18.032
フリーランサーは自分自身が[br]会社のようなものです

0:03:18.032,0:03:20.032
マーケティングや 経理や 税や

0:03:20.032,0:03:22.529
法務や 保険や 諸経費や 利益を

0:03:22.529,0:03:24.626
全部見なきゃいけません

0:03:24.626,0:03:26.096
低すぎる価格付けは

0:03:26.096,0:03:28.816
自ら値切っているようなものです

0:03:28.816,0:03:31.565
潜在顧客が値段に[br]ひるんだとしても

0:03:31.565,0:03:33.422
申し訳なく思うことはありません

0:03:33.422,0:03:35.118
仕事でやっていることであり

0:03:35.118,0:03:37.434
それ以下ではやっていけないと[br]言えばいいんです

0:03:37.434,0:03:39.270
もっと稼ごうとするのは

0:03:39.270,0:03:41.396
選択の自由を増やすことになり

0:03:41.396,0:03:44.739
クリエイティビティを損なうどころか[br]高められます

0:03:44.739,0:03:48.956
自分の価値を認めてくれる顧客と[br]仕事をして稼げるなら

0:03:48.956,0:03:52.265
価値を認めない顧客のために[br]妥協して働く必要はなくなるからです