1 00:00:00,126 --> 00:00:02,841 Non sono mai stata brava con i soldi. 2 00:00:02,841 --> 00:00:05,110 Ho iniziato come consulente finanziaria, 3 00:00:05,110 --> 00:00:07,383 aiutavo le persone a gestire il loro patrimonio. 4 00:00:07,383 --> 00:00:10,470 Ma lo stipendio era da fame e iniziai ad andare al lavoro in bici 5 00:00:10,470 --> 00:00:12,129 per risparmiare benzina 6 00:00:12,129 --> 00:00:14,481 e a coltivare un orto per risparmiare sul cibo. 7 00:00:14,481 --> 00:00:16,677 Oggi dirigo un'agenzia contabile 8 00:00:16,677 --> 00:00:19,174 che, nello specifico, lavora per imprese creative. 9 00:00:19,174 --> 00:00:21,730 [TED: Il modo in cui lavoriamo] 10 00:00:21,730 --> 00:00:23,758 [Realizzato grazie al supporto di Dropbox] 11 00:00:23,758 --> 00:00:26,294 Sembrerà strano detto da un'ex consulente finanziaria, 12 00:00:26,294 --> 00:00:28,599 ma non mi piace il capitalismo. 13 00:00:28,599 --> 00:00:32,552 Quasi tutti quelli con cui lavoro, che conosco e amo sono artisti, 14 00:00:32,552 --> 00:00:33,682 me compresa. 15 00:00:33,682 --> 00:00:36,081 So come funziona il sistema, 16 00:00:36,081 --> 00:00:40,178 freelance e artisti sono spesso sottopagati. 17 00:00:40,178 --> 00:00:43,977 Sono convinti che il badare troppo ai soldi danneggi la loro creatività, 18 00:00:43,977 --> 00:00:47,266 o che comunque non siano per niente bravi a fare soldi. 19 00:00:47,266 --> 00:00:49,844 Ma la verità è che possiamo essere bravi, 20 00:00:49,844 --> 00:00:51,293 e dobbiamo esserlo, 21 00:00:51,293 --> 00:00:53,454 perché è in gioco la nostra libertà: 22 00:00:53,454 --> 00:00:55,737 la libertà di creare, di influenzare 23 00:00:55,737 --> 00:00:57,430 e di usare il potere del denaro 24 00:00:57,430 --> 00:01:02,190 per cambiare quello sfruttamento che costringe gli artisti sul lastrico. 25 00:01:02,522 --> 00:01:04,406 Io non sono più in difficoltà, 26 00:01:04,406 --> 00:01:06,805 ho imparato molto dal mio lavoro di consulente 27 00:01:06,805 --> 00:01:08,695 e vorrei condividere queste conoscenze. 28 00:01:08,695 --> 00:01:10,623 Ecco dunque cosa ho appreso e fatto. 29 00:01:10,623 --> 00:01:12,621 Primo: ciò che fai. 30 00:01:12,621 --> 00:01:15,902 Quando si parla di offerta, devi saper rispondere a questa domanda: 31 00:01:15,902 --> 00:01:18,269 perché scegliere proprio me fra tanti disponibili? 32 00:01:18,269 --> 00:01:21,279 Se non sai rispondere tu, figuriamoci i tuoi potenziali clienti, 33 00:01:21,279 --> 00:01:24,769 ovvero, non potrai essere pagato per il tuo valore aggiunto. 34 00:01:24,769 --> 00:01:28,595 Il prezzo diventa l'elemento distintivo e l'offerta una corsa al ribasso. 35 00:01:28,595 --> 00:01:32,542 Ciò che ti distingue potrebbe essere ciò che fai, perché lo fai e come lo fai: 36 00:01:32,542 --> 00:01:35,859 un quartetto d'archi che arrangia e suona medley hip-hop 37 00:01:35,859 --> 00:01:40,599 o un'azienda di branding con soluzioni di marketing dedicate solo ai Baby Boomer 38 00:01:40,599 --> 00:01:42,113 o uno scenografo e attrezzista 39 00:01:42,113 --> 00:01:45,438 famoso per la creazione di splendidi modellini di cartapesta. 40 00:01:45,438 --> 00:01:47,466 Secondo: per chi lo fai. 41 00:01:47,466 --> 00:01:49,469 Dopo aver individuato ciò che ti distingue 42 00:01:49,469 --> 00:01:51,790 preparati per il tuo cliente ideale. 43 00:01:51,790 --> 00:01:55,038 Perché questo sia efficace devi restringere il campo. 44 00:01:55,038 --> 00:01:57,430 Senza un obiettivo, provi a essere tutto per tutti, 45 00:01:57,430 --> 00:01:59,887 e finisci con l'essere niente per nessuno. 46 00:01:59,887 --> 00:02:03,322 Poi, usa il tipo di linguaggio che piace al tuo cliente di riferimento. 47 00:02:03,322 --> 00:02:07,216 Crea il tipo di materiale promozionale o il tipo di portfolio che possa attrarli. 48 00:02:07,216 --> 00:02:10,452 Cerca di essere presente nei luoghi reali e virtuali che frequentano. 49 00:02:10,452 --> 00:02:12,183 Per esempio, se sei un cameraman 50 00:02:12,183 --> 00:02:13,856 e vuoi lavorare con aziende 51 00:02:13,856 --> 00:02:16,711 che portano l'acqua corrente nei luoghi dove scarseggia, 52 00:02:16,711 --> 00:02:22,145 crea un video che mostri proprio come i film spingono le persone ad agire. 53 00:02:22,145 --> 00:02:27,093 Terzo: quando si parla di denaro, individua il valore aggiunto che crei. 54 00:02:27,093 --> 00:02:30,934 Non verrai pagato solo per il tempo in cui lavori al progetto. 55 00:02:30,934 --> 00:02:33,045 Verrai pagato per tutto ciò che hai imparato 56 00:02:33,045 --> 00:02:35,158 e tutto ciò che hai fatto negli anni 57 00:02:35,158 --> 00:02:37,802 che ti rende eccellente in ciò che fai. 58 00:02:37,802 --> 00:02:39,343 Devi porti domande del tipo: 59 00:02:39,343 --> 00:02:42,169 in che modo il mio servizio incide sui guadagni del cliente? 60 00:02:42,169 --> 00:02:45,080 In che modo creo guadagni che generano risparmi sui costi? 61 00:02:45,080 --> 00:02:47,173 Quanti soldi può fare il tuo cliente 62 00:02:47,173 --> 00:02:49,469 da un prodotto che hai contribuito a creare? 63 00:02:49,469 --> 00:02:53,347 Per esempio, se sei un freelance che aiuta i creator di YouTube 64 00:02:53,347 --> 00:02:56,153 a creare gadget come magliette e cappellini, 65 00:02:56,153 --> 00:02:59,287 ricorda quanti soldi hai fatto guadagnare al tuo cliente. 66 00:02:59,287 --> 00:03:02,677 Se hai creato un corso di formazione sulla diversità e l'inclusione 67 00:03:02,677 --> 00:03:04,325 per le aziende, 68 00:03:04,325 --> 00:03:08,002 parla del tempo e del denaro che risparmiano comprando i tuoi prodotti 69 00:03:08,002 --> 00:03:10,095 invece di crearne di prorpi. 70 00:03:10,095 --> 00:03:15,075 Quarto: assicurati che la tua tariffa includa tasse, spese generali e profitto. 71 00:03:15,075 --> 00:03:18,020 Se sei un freelance, sei tu stesso la tua azienda, 72 00:03:18,020 --> 00:03:19,960 quindi devi occuparti di promozione, 73 00:03:19,960 --> 00:03:22,396 contabilità, tasse, questioni legali, assicurazioni, 74 00:03:22,396 --> 00:03:24,404 spese e profitti. 75 00:03:24,404 --> 00:03:25,814 Se la tariffa è troppo bassa, 76 00:03:25,814 --> 00:03:28,804 stai facendo una trattativa contro i tuoi interessi, 77 00:03:28,804 --> 00:03:31,650 e se un potenziale cliente non accetta la tua tariffa, 78 00:03:31,650 --> 00:03:33,350 non ti devi scusare, 79 00:03:33,350 --> 00:03:37,056 devi solo dire che gestisci un'attività e non puoi proprio lavorare per meno. 80 00:03:37,056 --> 00:03:39,018 Invece di danneggiare la tua creatività, 81 00:03:39,018 --> 00:03:42,775 concentrandoti sull'ottenere più soldi, potrai valorizzarla, 82 00:03:42,775 --> 00:03:44,727 regalandoti la libertà di scegliere. 83 00:03:44,727 --> 00:03:48,944 Perché quando guadagni abbastanza lavorando con clienti che ti apprezzano, 84 00:03:48,944 --> 00:03:52,186 non devi scendere a compromessi lavorando per chi non ti apprezza.