1
00:00:00,266 --> 00:00:02,631
Dulu saya amat payah dalam mencari uang.

2
00:00:02,631 --> 00:00:05,174
Awalnya, saya adalah
perencana keuangan junior.

3
00:00:05,174 --> 00:00:07,486
Saya membantu orang
mengatur kekayaannya.

4
00:00:07,486 --> 00:00:10,760
Tapi gaji saya terlalu kecil
hingga saya harus bersepeda ke kantor

5
00:00:10,760 --> 00:00:12,105
untuk menghemat uang bensin.

6
00:00:12,105 --> 00:00:14,583
dan saya berkebun
untuk menghemat uang makan.

7
00:00:14,583 --> 00:00:16,605
Sekarang saya menjalankan agensi pembukuan

8
00:00:16,605 --> 00:00:19,228
yang khusus melayani industri kreatif.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: Cara Kami Bekerja]

10
00:00:21,730 --> 00:00:23,494
[didukung oleh Dropbox]

11
00:00:23,494 --> 00:00:26,476
Mungkin terdengar aneh
terucap oleh mantan penasihat keuangan

12
00:00:26,476 --> 00:00:28,347
tapi saya tidak suka kapitalisme.

13
00:00:28,513 --> 00:00:33,628
Hampir semua orang di sekitar saya
adalah seniman, termasuk saya sendiri.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
Jadi saya mengerti,
bagaimana sistem bekerja,

15
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
pekerja lepas dan seniman
terlalu sering dibayar di bawah standar.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
Seringkali mereka merasa bahwa
berfokus ke uang akan merusak kreativitas,

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,266
atau berpikir bahwa mereka memang
tidak pandai dalam mencari uang.

18
00:00:47,266 --> 00:00:49,800
Tapi kenyataannya adalah, kita bisa

19
00:00:49,800 --> 00:00:51,293
dan faktanya, kita harus,

20
00:00:51,293 --> 00:00:53,362
karena kebebasan kita taruhannya:

21
00:00:53,362 --> 00:00:55,689
kebebasan kita berkarya, memengaruhi

22
00:00:55,689 --> 00:00:57,358
dan menggunakan kekuatan uang

23
00:00:57,358 --> 00:01:02,094
untuk merubah eksploitasi
yang membuat seniman miskin sejak awal.

24
00:01:02,292 --> 00:01:04,296
Sekarang saya sudah tidak kesulitan lagi,

25
00:01:04,296 --> 00:01:06,770
dan saya belajar banyak
sejak jadi perencana keuangan

26
00:01:06,770 --> 00:01:08,810
dan saya ingin
membagi pengetahuan itu.

27
00:01:08,810 --> 00:01:10,962
Inilah yang telah
saya pelajari dan lakukan.

28
00:01:10,962 --> 00:01:12,531
Satu: Apa yang Anda kerjakan.

29
00:01:12,531 --> 00:01:13,763
Untuk penawaran Anda,

30
00:01:13,763 --> 00:01:15,818
Anda harus bisa
menjawab pertanyaan berikut:

31
00:01:15,818 --> 00:01:18,549
Mengapa seseorang harus merekrut Anda
dibanding yang lain?

32
00:01:18,549 --> 00:01:21,415
Jika Anda tidak bisa menjawab,
begitupun calon klien Anda.

33
00:01:21,415 --> 00:01:25,317
ini berarti Anda tak bisa meminta lebih
atas apa yang membuat karya anda spesial.

34
00:01:25,317 --> 00:01:28,684
Harga menjadi pembeda,
dan penawaran jadi pertarungan ke bawaah.

35
00:01:28,684 --> 00:01:32,476
Apa yang membedakan anda bisa berupa
apa, mengapa atau bagaimana:

36
00:01:32,476 --> 00:01:35,793
Kelompok kuartet gesek yang mengaransemen
dan memainkan medley hiphop

37
00:01:35,793 --> 00:01:40,075
atau firma branding dengan
teknologi pemasaran unik ke baby boomer

38
00:01:40,511 --> 00:01:42,137
atau perancang properti dan latar

39
00:01:42,137 --> 00:01:45,438
yang dikenal lewat karya miniatur
papier-mâché yang indah.

40
00:01:45,462 --> 00:01:47,406
Dua: untuk siapa Anda melakukannya.

41
00:01:47,406 --> 00:01:49,713
Setelah Anda menentukan
apa yang membedakan Anda,

42
00:01:49,713 --> 00:01:51,924
posisikan diri
untuk pelanggan ideal Anda.

43
00:01:51,924 --> 00:01:54,948
Agar ini menjadi efektif,
Anda harus mempersempit fokus.

44
00:01:54,948 --> 00:01:57,704
Tanpa fokus, Anda akan mencoba
jadi apapun untuk siapa un.

45
00:01:57,704 --> 00:01:59,911
dan Anda akan berakhir sebaliknya.

46
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
Lalu, gunakan gaya bahasa
yang menarik bagi sasaran pelanggan.

47
00:02:03,322 --> 00:02:07,362
Ciptakan materi pemasaran atau
portofolio yang memikat mereka.

48
00:02:07,362 --> 00:02:10,452
dan hadirlah di kehidupan nyata
dan virtual dimana mereka berada.

49
00:02:10,452 --> 00:02:12,353
Contohnya, jika Anda adalah videografer

50
00:02:12,353 --> 00:02:14,424
yang ingin bekerja
dengan perusahaan

51
00:02:14,424 --> 00:02:16,881
yang membawa air bersih
ke tempat krisis air bersih,

52
00:02:16,881 --> 00:02:21,621
buatlah cuplikan video yang menunjukkan
kekuatan film dalam membuat orang beraksi.

53
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
Tiga: saat berbicara tentang uang,
pahamilah nilai-nilai Anda.

54
00:02:27,093 --> 00:02:30,910
Anda tidak hanya dibayar
atas waktu yang Anda luangkan.

55
00:02:30,910 --> 00:02:33,288
Anda dibayar atas
apa yang telah Anda pelajari

56
00:02:33,288 --> 00:02:35,348
dan Anda lakukan bertahun-tahun

57
00:02:35,348 --> 00:02:37,802
yang membuat Anda
memiliki kemampuan Anda saat ini.

58
00:02:37,802 --> 00:02:39,439
Tanyakan pada diri sendiri:

59
00:02:39,439 --> 00:02:41,911
bagaimana pelayanan Anda
mempengaruhi profit klien?

60
00:02:41,911 --> 00:02:44,898
Bagaimana cara Anda menciptakan produk
yang hemat biaya?

61
00:02:44,898 --> 00:02:47,373
Berapa banyak uang
yang bisa dihasilkan oleh klien

62
00:02:47,373 --> 00:02:49,569
dari produk yang Anda bantu buat?

63
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Contoh, jika Anda seorang pekerja lepasan
yang membantu kreator YouTube

64
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
membuat barang jualan
seperti kaos dan topi bisbol.

65
00:02:56,153 --> 00:02:59,311
sebutkan berapa banyak uang
yang anda bantu hasilkan.

66
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
Atau jika anda merancang
pelatihan keberagaman dan inklusi

67
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
untuk perusahaan,

68
00:03:04,325 --> 00:03:08,162
tunjukkan waktu dan uang
yang dihemat melalui jasa Anda

69
00:03:08,162 --> 00:03:10,171
dibanding mengembangkannya sendiri.

70
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
Empat: pastikan tarif Anda sudah termasuk
pajak, biaya overhead, dan laba.

71
00:03:15,075 --> 00:03:18,044
Saat Anda jadi pekerja lepas,
Anda adalah bisnis Anda sendiri,

72
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
Anda bertanggung jawab atas pemasaran,

73
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
akuntansi, pajak, izin, dan asuransi,

74
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
biaya overhead, dan laba.

75
00:03:24,614 --> 00:03:26,108
Jika tarif Anda terlalu rendah,

76
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
artinya Anda bernegosiasi
melawan diri sendiri.

77
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
dan jika calon klien
menolak tarif yang Anda berikan,

78
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
jangan meminta maaf.

79
00:03:33,410 --> 00:03:35,324
Katakan bahwa Anda sedang berbisnis

80
00:03:35,324 --> 00:03:37,422
dan Anda tidak mampu
bekerja di bawah tarif.

81
00:03:37,446 --> 00:03:39,258
Bukannya merusak kreativitas,

82
00:03:39,282 --> 00:03:42,775
fokus pada penghasilan
sebenarnya dapat meningkatkannya

83
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
dengan memberi Anda kebebasan memilih.

84
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
Karena saat penghasilan Anda tercukupi
oleh klien yang menghargai karya Anda

85
00:03:48,944 --> 00:03:52,407
Anda tak harus bekerja dengan
klien yang tak menghargai Anda.