Dulu saya amat payah dalam mencari uang.
Awalnya, saya adalah perencana keuangan junior.
Saya membantu orang mengatur kekayaannya.
Tapi gaji saya terlalu kecil hingga saya harus bersepeda ke kantor
untuk menghemat uang bensin.
dan saya berkebun untuk menghemat uang makan.
Sekarang saya menjalankan agensi pembukuan
yang khusus melayani industri kreatif.
[TED: Cara Kami Bekerja]
[didukung oleh Dropbox]
Mungkin terdengar aneh terucap oleh mantan penasihat keuangan
tapi saya tidak suka kapitalisme.
Hampir semua orang di sekitar saya adalah seniman, termasuk saya sendiri.
Jadi saya mengerti, bagaimana sistem bekerja,
pekerja lepas dan seniman terlalu sering dibayar di bawah standar.
Seringkali mereka merasa bahwa berfokus ke uang akan merusak kreativitas,
atau berpikir bahwa mereka memang tidak pandai dalam mencari uang.
Tapi kenyataannya adalah, kita bisa
dan faktanya, kita harus,
karena kebebasan kita taruhannya:
kebebasan kita berkarya, memengaruhi
dan menggunakan kekuatan uang
untuk merubah eksploitasi yang membuat seniman miskin sejak awal.
Sekarang saya sudah tidak kesulitan lagi,
dan saya belajar banyak sejak jadi perencana keuangan
dan saya ingin membagi pengetahuan itu.
Inilah yang telah saya pelajari dan lakukan.
Satu: Apa yang Anda kerjakan.
Untuk penawaran Anda,
Anda harus bisa menjawab pertanyaan berikut:
Mengapa seseorang harus merekrut Anda dibanding yang lain?
Jika Anda tidak bisa menjawab, begitupun calon klien Anda.
ini berarti Anda tak bisa meminta lebih atas apa yang membuat karya anda spesial.
Harga menjadi pembeda, dan penawaran jadi pertarungan ke bawaah.
Apa yang membedakan anda bisa berupa apa, mengapa atau bagaimana:
Kelompok kuartet gesek yang mengaransemen dan memainkan medley hiphop
atau firma branding dengan teknologi pemasaran unik ke baby boomer
atau perancang properti dan latar
yang dikenal lewat karya miniatur papier-mâché yang indah.
Dua: untuk siapa Anda melakukannya.
Setelah Anda menentukan apa yang membedakan Anda,
posisikan diri untuk pelanggan ideal Anda.
Agar ini menjadi efektif, Anda harus mempersempit fokus.
Tanpa fokus, Anda akan mencoba jadi apapun untuk siapa un.
dan Anda akan berakhir sebaliknya.
Lalu, gunakan gaya bahasa yang menarik bagi sasaran pelanggan.
Ciptakan materi pemasaran atau portofolio yang memikat mereka.
dan hadirlah di kehidupan nyata dan virtual dimana mereka berada.
Contohnya, jika Anda adalah videografer
yang ingin bekerja dengan perusahaan
yang membawa air bersih ke tempat krisis air bersih,
buatlah cuplikan video yang menunjukkan kekuatan film dalam membuat orang beraksi.
Tiga: saat berbicara tentang uang, pahamilah nilai-nilai Anda.
Anda tidak hanya dibayar atas waktu yang Anda luangkan.
Anda dibayar atas apa yang telah Anda pelajari
dan Anda lakukan bertahun-tahun
yang membuat Anda memiliki kemampuan Anda saat ini.
Tanyakan pada diri sendiri:
bagaimana pelayanan Anda mempengaruhi profit klien?
Bagaimana cara Anda menciptakan produk yang hemat biaya?
Berapa banyak uang yang bisa dihasilkan oleh klien
dari produk yang Anda bantu buat?
Contoh, jika Anda seorang pekerja lepasan yang membantu kreator YouTube
membuat barang jualan seperti kaos dan topi bisbol.
sebutkan berapa banyak uang yang anda bantu hasilkan.
Atau jika anda merancang pelatihan keberagaman dan inklusi
untuk perusahaan,
tunjukkan waktu dan uang yang dihemat melalui jasa Anda
dibanding mengembangkannya sendiri.
Empat: pastikan tarif Anda sudah termasuk pajak, biaya overhead, dan laba.
Saat Anda jadi pekerja lepas, Anda adalah bisnis Anda sendiri,
Anda bertanggung jawab atas pemasaran,
akuntansi, pajak, izin, dan asuransi,
biaya overhead, dan laba.
Jika tarif Anda terlalu rendah,
artinya Anda bernegosiasi melawan diri sendiri.
dan jika calon klien menolak tarif yang Anda berikan,
jangan meminta maaf.
Katakan bahwa Anda sedang berbisnis
dan Anda tidak mampu bekerja di bawah tarif.
Bukannya merusak kreativitas,
fokus pada penghasilan sebenarnya dapat meningkatkannya
dengan memberi Anda kebebasan memilih.
Karena saat penghasilan Anda tercukupi oleh klien yang menghargai karya Anda
Anda tak harus bekerja dengan klien yang tak menghargai Anda.