0:00:00.266,0:00:02.631
Dulu saya amat payah dalam mencari uang.

0:00:02.631,0:00:05.174
Awalnya, saya adalah[br]perencana keuangan junior.

0:00:05.174,0:00:07.486
Saya membantu orang[br]mengatur kekayaannya.

0:00:07.486,0:00:10.760
Tapi gaji saya terlalu kecil[br]hingga saya harus bersepeda ke kantor

0:00:10.760,0:00:12.105
untuk menghemat uang bensin.

0:00:12.105,0:00:14.583
dan saya berkebun[br]untuk menghemat uang makan.

0:00:14.583,0:00:16.605
Sekarang saya menjalankan agensi pembukuan

0:00:16.605,0:00:19.228
yang khusus melayani industri kreatif.

0:00:19.348,0:00:21.730
[TED: Cara Kami Bekerja]

0:00:21.730,0:00:23.494
[didukung oleh Dropbox]

0:00:23.494,0:00:26.476
Mungkin terdengar aneh[br]terucap oleh mantan penasihat keuangan

0:00:26.476,0:00:28.347
tapi saya tidak suka kapitalisme.

0:00:28.513,0:00:33.628
Hampir semua orang di sekitar saya[br]adalah seniman, termasuk saya sendiri.

0:00:33.762,0:00:36.311
Jadi saya mengerti,[br]bagaimana sistem bekerja,

0:00:36.335,0:00:40.178
pekerja lepas dan seniman[br]terlalu sering dibayar di bawah standar.

0:00:40.202,0:00:43.977
Seringkali mereka merasa bahwa[br]berfokus ke uang akan merusak kreativitas,

0:00:44.001,0:00:47.266
atau berpikir bahwa mereka memang[br]tidak pandai dalam mencari uang.

0:00:47.266,0:00:49.800
Tapi kenyataannya adalah, kita bisa

0:00:49.800,0:00:51.293
dan faktanya, kita harus,

0:00:51.293,0:00:53.362
karena kebebasan kita taruhannya:

0:00:53.362,0:00:55.689
kebebasan kita berkarya, memengaruhi

0:00:55.689,0:00:57.358
dan menggunakan kekuatan uang

0:00:57.358,0:01:02.094
untuk merubah eksploitasi[br]yang membuat seniman miskin sejak awal.

0:01:02.292,0:01:04.296
Sekarang saya sudah tidak kesulitan lagi,

0:01:04.296,0:01:06.770
dan saya belajar banyak[br]sejak jadi perencana keuangan

0:01:06.770,0:01:08.810
dan saya ingin[br]membagi pengetahuan itu.

0:01:08.810,0:01:10.962
Inilah yang telah[br]saya pelajari dan lakukan.

0:01:10.962,0:01:12.531
Satu: Apa yang Anda kerjakan.

0:01:12.531,0:01:13.763
Untuk penawaran Anda,

0:01:13.763,0:01:15.818
Anda harus bisa[br]menjawab pertanyaan berikut:

0:01:15.818,0:01:18.549
Mengapa seseorang harus merekrut Anda[br]dibanding yang lain?

0:01:18.549,0:01:21.415
Jika Anda tidak bisa menjawab,[br]begitupun calon klien Anda.

0:01:21.415,0:01:25.317
ini berarti Anda tak bisa meminta lebih[br]atas apa yang membuat karya anda spesial.

0:01:25.317,0:01:28.684
Harga menjadi pembeda,[br]dan penawaran jadi pertarungan ke bawaah.

0:01:28.684,0:01:32.476
Apa yang membedakan anda bisa berupa[br]apa, mengapa atau bagaimana:

0:01:32.476,0:01:35.793
Kelompok kuartet gesek yang mengaransemen[br]dan memainkan medley hiphop

0:01:35.793,0:01:40.075
atau firma branding dengan[br]teknologi pemasaran unik ke baby boomer

0:01:40.511,0:01:42.137
atau perancang properti dan latar

0:01:42.137,0:01:45.438
yang dikenal lewat karya miniatur[br]papier-mâché yang indah.

0:01:45.462,0:01:47.406
Dua: untuk siapa Anda melakukannya.

0:01:47.406,0:01:49.713
Setelah Anda menentukan[br]apa yang membedakan Anda,

0:01:49.713,0:01:51.924
posisikan diri[br]untuk pelanggan ideal Anda.

0:01:51.924,0:01:54.948
Agar ini menjadi efektif,[br]Anda harus mempersempit fokus.

0:01:54.948,0:01:57.704
Tanpa fokus, Anda akan mencoba[br]jadi apapun untuk siapa un.

0:01:57.704,0:01:59.911
dan Anda akan berakhir sebaliknya.

0:01:59.911,0:02:03.322
Lalu, gunakan gaya bahasa[br]yang menarik bagi sasaran pelanggan.

0:02:03.322,0:02:07.362
Ciptakan materi pemasaran atau[br]portofolio yang memikat mereka.

0:02:07.362,0:02:10.452
dan hadirlah di kehidupan nyata[br]dan virtual dimana mereka berada.

0:02:10.452,0:02:12.353
Contohnya, jika Anda adalah videografer

0:02:12.353,0:02:14.424
yang ingin bekerja[br]dengan perusahaan

0:02:14.424,0:02:16.881
yang membawa air bersih[br]ke tempat krisis air bersih,

0:02:16.881,0:02:21.621
buatlah cuplikan video yang menunjukkan[br]kekuatan film dalam membuat orang beraksi.

0:02:22.169,0:02:27.093
Tiga: saat berbicara tentang uang,[br]pahamilah nilai-nilai Anda.

0:02:27.093,0:02:30.910
Anda tidak hanya dibayar[br]atas waktu yang Anda luangkan.

0:02:30.910,0:02:33.288
Anda dibayar atas[br]apa yang telah Anda pelajari

0:02:33.288,0:02:35.348
dan Anda lakukan bertahun-tahun

0:02:35.348,0:02:37.802
yang membuat Anda[br]memiliki kemampuan Anda saat ini.

0:02:37.802,0:02:39.439
Tanyakan pada diri sendiri:

0:02:39.439,0:02:41.911
bagaimana pelayanan Anda[br]mempengaruhi profit klien?

0:02:41.911,0:02:44.898
Bagaimana cara Anda menciptakan produk[br]yang hemat biaya?

0:02:44.898,0:02:47.373
Berapa banyak uang[br]yang bisa dihasilkan oleh klien

0:02:47.373,0:02:49.569
dari produk yang Anda bantu buat?

0:02:49.593,0:02:53.347
Contoh, jika Anda seorang pekerja lepasan[br]yang membantu kreator YouTube

0:02:53.371,0:02:56.153
membuat barang jualan[br]seperti kaos dan topi bisbol.

0:02:56.153,0:02:59.311
sebutkan berapa banyak uang[br]yang anda bantu hasilkan.

0:02:59.311,0:03:02.877
Atau jika anda merancang[br]pelatihan keberagaman dan inklusi

0:03:02.901,0:03:04.325
untuk perusahaan,

0:03:04.325,0:03:08.162
tunjukkan waktu dan uang[br]yang dihemat melalui jasa Anda

0:03:08.162,0:03:10.171
dibanding mengembangkannya sendiri.

0:03:10.219,0:03:15.075
Empat: pastikan tarif Anda sudah termasuk[br]pajak, biaya overhead, dan laba.

0:03:15.075,0:03:18.044
Saat Anda jadi pekerja lepas,[br]Anda adalah bisnis Anda sendiri,

0:03:18.044,0:03:20.020
Anda bertanggung jawab atas pemasaran,

0:03:20.044,0:03:22.372
akuntansi, pajak, izin, dan asuransi,

0:03:22.396,0:03:24.614
biaya overhead, dan laba.

0:03:24.614,0:03:26.108
Jika tarif Anda terlalu rendah,

0:03:26.108,0:03:28.804
artinya Anda bernegosiasi[br]melawan diri sendiri.

0:03:28.828,0:03:31.860
dan jika calon klien[br]menolak tarif yang Anda berikan,

0:03:31.884,0:03:33.410
jangan meminta maaf.

0:03:33.410,0:03:35.324
Katakan bahwa Anda sedang berbisnis

0:03:35.324,0:03:37.422
dan Anda tidak mampu[br]bekerja di bawah tarif.

0:03:37.446,0:03:39.258
Bukannya merusak kreativitas,

0:03:39.282,0:03:42.775
fokus pada penghasilan[br]sebenarnya dapat meningkatkannya

0:03:42.799,0:03:44.727
dengan memberi Anda kebebasan memilih.

0:03:44.751,0:03:48.944
Karena saat penghasilan Anda tercukupi[br]oleh klien yang menghargai karya Anda

0:03:48.944,0:03:52.407
Anda tak harus bekerja dengan[br]klien yang tak menghargai Anda.