1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
Régen nem voltam valami jó
a pénzkeresés területén.

2
00:00:02,865 --> 00:00:05,110
Akkoriban junior
pénzügyi tervezőként dolgoztam,

3
00:00:05,134 --> 00:00:07,423
és az ügyfeleket segítettem
vagyonuk kezelésében.

4
00:00:07,423 --> 00:00:10,994
De a fizetésem olyan alacsony volt,
hogy biciklivel kezdtem járni a munkába,

5
00:00:10,994 --> 00:00:12,233
hogy spóroljak a benzinen,

6
00:00:12,233 --> 00:00:14,675
és kertészkedni kezdtem,
hogy spóroljak az ételeken.

7
00:00:14,675 --> 00:00:16,677
Ma egy könyvelői irodát vezetek,

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,324
ami kifejezetten
a kreatív vállalkozásokat szolgálja.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: Ahogyan működünk]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,782
[a Dropbox támogatásának
köszönhetően]

11
00:00:23,782 --> 00:00:26,852
Talán furcsán hangzik egy korábbi
pénzügyi tervező szájából,

12
00:00:26,852 --> 00:00:28,618
de nem rajongok a kapitalizmusért.

13
00:00:28,618 --> 00:00:33,757
Szinte minden ismerősöm és munkatársam 
művész, és én is az vagyok.

14
00:00:33,757 --> 00:00:36,344
Tehát tudom, hogyan működik a rendszer.

15
00:00:36,344 --> 00:00:40,203
A szabadúszók és művészek
gyakran alul vannak fizetve.

16
00:00:40,203 --> 00:00:44,001
Gyakran úgy érzik, ha a pénzre
koncentrálnak, a kreativitásuk

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,570
fizeti meg az árát, vagy úgy gondolják,
hogy amúgy sem jók a pénzkeresésben.

18
00:00:47,570 --> 00:00:49,994
De az igazság az, hogy lehetünk jók,

19
00:00:49,994 --> 00:00:51,318
és muszáj is annak lennünk,

20
00:00:51,318 --> 00:00:53,071
mert a szabadságunk forog kockán:

21
00:00:53,071 --> 00:00:55,388
az alkotás, a véleménynyilvánítás
szabadsága,

22
00:00:55,388 --> 00:00:57,827
és használjuk ki a pénz erejét,

23
00:00:57,827 --> 00:01:02,362
hogy ne lehessen kihasználni a művészt.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,434
Már nem küszködöm,

25
00:01:04,434 --> 00:01:07,088
és sokat tanultam, 
mióta pénzügyi tervező vagyok,

26
00:01:07,088 --> 00:01:09,147
és csak szeretném megosztani ezt a tudást.

27
00:01:09,147 --> 00:01:11,203
Szóval íme az, amit tanultam és tettem.

28
00:01:11,203 --> 00:01:12,777
Egy: Mit csinálunk.

29
00:01:12,777 --> 00:01:14,081
Ajánlattétel előtt

30
00:01:14,141 --> 00:01:16,258
az alábbi kérdést kell megválaszolnunk:

31
00:01:16,258 --> 00:01:18,914
Miért pont engem választanának,
nem pedig a konkurensem?

32
00:01:18,914 --> 00:01:21,787
Ha te nem tudjuk a választ,
a lehetséges ügyfelünk sem fogja,

33
00:01:22,257 --> 00:01:26,023
ami azt jelenti, nincs semmi különleges
a munkánkban. amiért többet kérhetnénk.

34
00:01:26,023 --> 00:01:29,303
Az áron múlik minden,
és a legalacsonyabbért folyik a verseny.

35
00:01:29,303 --> 00:01:32,934
Az emelhet ki a tömegből, amit csinálunk, 
miért csináljuk vagy hogyan:

36
00:01:32,984 --> 00:01:35,876
egy hip-hop egyveleget játszó vonósnégyes,

37
00:01:35,876 --> 00:01:40,617
az idősebb korosztályt megcélzó
marketinggel dolgozó cég,

38
00:01:40,617 --> 00:01:42,293
vagy egy kellék- és díszlettervező,

39
00:01:42,293 --> 00:01:44,933
aki gyönyörű papírmasé
miniatúráiról ismert.

40
00:01:45,457 --> 00:01:47,278
Kettő: kinek csináljuk.

41
00:01:47,492 --> 00:01:49,496
Miután meghatároztuk, mitől leszünk mások,

42
00:01:49,554 --> 00:01:51,753
képzeljük magunkat 
az ideális ügyfél helyébe!

43
00:01:51,813 --> 00:01:55,062
Ahhoz, hogy ez hatékony legyen,
szűkítenünk kell a célhalmazt.

44
00:01:55,062 --> 00:01:57,556
Ha mindenkinek meg akarunk felelni,

45
00:01:57,556 --> 00:01:59,794
a végén nem kellünk senkinek.

46
00:01:59,824 --> 00:02:03,217
Használjunk olyan nyelvet, amely
elnyeri lehetséges ügyfelünk tetszését.

47
00:02:03,351 --> 00:02:07,052
Alkossunk olyan marketinganyagot
vagy portfóliót, ami vonzza.

48
00:02:07,052 --> 00:02:10,172
Szóljunk hozzá 
a valós és virtuális világban!

49
00:02:10,452 --> 00:02:12,170
Például, ha videógrafikusként

50
00:02:12,170 --> 00:02:14,891
olyan cégnek akarunk dolgozni,
ami küldetésének tekinti,

51
00:02:14,901 --> 00:02:17,470
hogy ivóvizet juttasson 
azokra a helyekre, ahol nincs,

52
00:02:17,470 --> 00:02:21,591
készítsünk egy előzetest,
ami bemutatja a film motiváló erejét.

53
00:02:22,165 --> 00:02:26,605
Három: ha a pénzről van szó, meg kell
értenünk munkánk valós értékét.

54
00:02:27,119 --> 00:02:30,833
Nemcsak a projektre fordított
időnkért kell fizessenek,

55
00:02:30,955 --> 00:02:33,342
hanem mindenért, amit eddig tanultunk,

56
00:02:33,582 --> 00:02:35,549
és amit tettünk az évek során,

57
00:02:35,589 --> 00:02:37,574
amitől olyan remek, amit csinálunk.

58
00:02:37,832 --> 00:02:39,106
Kérdezzük meg magunktól,

59
00:02:39,106 --> 00:02:41,917
milyen hatással van a munkánk 
az ügyfél jövedelmére?

60
00:02:41,917 --> 00:02:45,177
Mitől leszünk hatékonyak, 
ami költségmegtakarításhoz vezet?

61
00:02:45,177 --> 00:02:47,284
Mennyi pénzt kereshet
az ügyfél egy terméken,

62
00:02:47,284 --> 00:02:49,273
amit a segítségünkkel hozott létre?

63
00:02:49,587 --> 00:02:53,367
Például, ha szabadúszóként mondjuk
pólók és sapkák előállításával

64
00:02:53,367 --> 00:02:56,081
közreműködünk egy videó készítésében,

65
00:02:56,081 --> 00:02:59,597
érdemes megemlíteni, mennyi pénzt 
keresett ügyfelünk nekünk köszönhetően.

66
00:02:59,597 --> 00:03:02,537
Vagy ha készítenénk 
egy vállalatoknak szóló programot

67
00:03:02,537 --> 00:03:04,151
a sokféleségről és befogadásról,

68
00:03:04,351 --> 00:03:08,193
említsük meg, mennyi időt és pénzt 
takarítanak meg ennek megvásárlásával

69
00:03:08,193 --> 00:03:10,216
egy saját termék kifejlesztése helyett.

70
00:03:10,216 --> 00:03:15,097
Négy: áraink magukban kell foglalják
az adókat, az önköltséget és a nyereséget.

71
00:03:15,097 --> 00:03:17,893
Szabadúszóként mi magunk 
vagyunk a vállalkozás,

72
00:03:18,043 --> 00:03:20,044
tehát saját felelősségünk az értékesítés,

73
00:03:20,044 --> 00:03:22,260
a könyvelés, az adók, a jog, a biztosítás,

74
00:03:22,402 --> 00:03:24,450
az önköltség és a nyereség.

75
00:03:24,640 --> 00:03:26,098
Ha túl alacsony árat mondunk,

76
00:03:26,108 --> 00:03:28,754
akkor már meg is állapodtunk, 
saját kárunkra.

77
00:03:28,828 --> 00:03:31,524
Ha egy potenciális ügyfél
visszariad az ártól,

78
00:03:31,732 --> 00:03:33,074
ne mentegetőzzünk.

79
00:03:33,074 --> 00:03:35,084
Egyszerűen mondjuk el, 
hogy vállalkozóként

80
00:03:35,084 --> 00:03:37,838
nem engedhetjük meg magunknak, 
hogy olcsóbban dolgozzunk.

81
00:03:37,838 --> 00:03:40,046
Ahelyett, hogy feladnánk kreativitásunkat,

82
00:03:40,046 --> 00:03:42,628
a magasabb bevételre fókuszálva 
még csiszolhatjuk is,

83
00:03:42,756 --> 00:03:44,659
mert az megadja a választás szabadságát.

84
00:03:44,659 --> 00:03:47,997
Mert ha eleget keresünk olyan ügyfelekkel,
akik értékelik a munkánkat,

85
00:03:48,968 --> 00:03:52,231
nem kell megalkudnunk 
olyanokkal, akik nem.