WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.821
Bila sam loša u zarađivanju novca.

00:00:02.821 --> 00:00:05.034
Prije sam bila mlađa
financijska savjetnica

00:00:05.034 --> 00:00:07.457
i moj je posao bio pomoći ljudima
raspolagati novcem.

00:00:07.457 --> 00:00:10.650
No, plaća mi je bila toliko niska
da sam počela ići biciklom na posao

00:00:10.650 --> 00:00:12.129
kako bih uštedjela na gorivu

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
i napravila sam svoj vrt
kako bih uštedjela na hrani.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
Sada vodim knjigovodstvenu agenciju

00:00:16.701 --> 00:00:19.324
namijenjenu isključivo
kreativnim poslovanjima.

NOTE Paragraph

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: Kako radimo}

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.308
[Omogućeno uz pomoć Dropboxa]

NOTE Paragraph

00:00:23.308 --> 00:00:26.469
Ovo možda zvuči čudno kada je govornik
bivši financijski savjetnik,

00:00:26.469 --> 00:00:28.599
ali nisam obožavateljica kapitalizma.

00:00:28.603 --> 00:00:33.742
Skoro svatko s kim radim, koga poznajem i
koga volim je umjetnik, uključujući i mene.

00:00:33.762 --> 00:00:36.311
Stoga znam da je sustav napravljen tako

00:00:36.335 --> 00:00:40.178
da su freelanceri i umjetnici
često potplaćeni.

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
Često smatraju kako će im koncentriranje
na novac iskvariti kreativnost

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
ili misle kako jednostavno nisu toliko
dobri u zarađivanju.

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
Ali zapravo možemo biti dobri u tome,

00:00:49.988 --> 00:00:51.293
čak i moramo biti,

00:00:51.317 --> 00:00:53.454
zato što se radi o našoj slobodi:

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
slobodi da stvaramo, utječemo

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
i koristimo moć novca

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
kako bismo promijenili izrabljivanje
zbog kojeg umjetnici nemaju novca.

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.376
Više se ne mučim

00:01:04.376 --> 00:01:07.089
i mnogo sam naučila otkako sam bila
financijska savjetnica,

00:01:07.089 --> 00:01:08.755
i htjela sam podijeliti to znanje.

00:01:08.755 --> 00:01:10.713
Stoga, evo što sam naučila i napravila.

NOTE Paragraph

00:01:10.713 --> 00:01:12.751
Prvo: što radite.

00:01:12.775 --> 00:01:13.902
Kada se radi o vašoj ponudi,

00:01:13.902 --> 00:01:16.076
morate moći odgovoriti
na sljedeće pitanje:

00:01:16.076 --> 00:01:18.478
Zašto bi netko zaposlio baš vas,
a ne vašu konkurenciju?

00:01:18.478 --> 00:01:21.139
Ako ne možete odgovoriti na ovo,
ne mogu ni vaši potencijalni klijenti,

00:01:21.139 --> 00:01:24.839
što znači da ne možete naplatiti više
za to što vaš rad čini posebnim.

00:01:24.839 --> 00:01:28.776
Cijena postaje ono što čini razliku,
a nadmetanje postaje utrka do dna.

00:01:28.776 --> 00:01:32.752
Ono što vas može izdvojiti je ono što 
radite, zašto to radite ili kako radite:

00:01:32.756 --> 00:01:35.859
gudački kvartet koji organizira i svira
hip hop kompilacije,

00:01:35.859 --> 00:01:40.599
ili poznata tvrtka koja na jedinstven
način prodaje tehnologiju baby boomerima,

00:01:40.623 --> 00:01:42.033
ili dizajner/ica scene

00:01:42.033 --> 00:01:45.502
koji/a je poznat/a po stvaranju prekrasnih
minijatura od kaširanog papira.

NOTE Paragraph

00:01:45.502 --> 00:01:47.466
Drugo: za koga radite.

00:01:47.466 --> 00:01:49.529
Kada ste procijenili što vas izdvaja,

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
prilagodite se svom idealnom klijentu.

00:01:51.814 --> 00:01:55.038
Kako bi ovo bilo učinkovito,
morate suziti fokus.

00:01:55.062 --> 00:01:57.540
Bez fokusa ste sve svima

00:01:57.564 --> 00:01:59.887
i završite tako da ste ništa nikome.

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
Tada upotrijebite jezik koji će privući
vašeg ciljanog klijenta.

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
Stvorite marketinške materijale ili
portfolio koji će ih privući.

00:02:07.410 --> 00:02:10.428
Budite u stvarnim i virtualnim prostorima
gdje se nalaze i oni.

00:02:10.452 --> 00:02:12.413
Na primjer, ako ste videografičar

00:02:12.437 --> 00:02:14.826
i želite raditi s tvrtkama koje
imaju određeni cilj

00:02:14.826 --> 00:02:16.930
i dovode čistu vodu mjestima
gdje je ona oskudna,

00:02:16.930 --> 00:02:22.145
napravite video koji pokazuje točno
kako moć filma pokreće ljude.

NOTE Paragraph

00:02:22.169 --> 00:02:27.093
Treće: kada dođe vrijeme za razgovor
o novcu, cijenite ono što stvarate.

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
Ne dobivate naknadu samo za vrijeme 
rada na projektu.

00:02:30.958 --> 00:02:33.215
Dobivate naknadu za sve što ste naučili

00:02:33.215 --> 00:02:35.424
i sve što ste napravili tijekom godina,

00:02:35.458 --> 00:02:37.802
što vas čini stručnjakom u vašem području.

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
Zapitajte se:

00:02:39.487 --> 00:02:42.169
Kako vaša usluga utječe na ishod klijenta?

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
Kako učinkovito stvarate ono
što će dovesti do uštede novca?

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
Koliko vaša mušterija može zaraditi

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
od proizvoda koji ste mu vi
pomogli izraditi?

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
Na primjer, ako ste freelancer koji 
pomaže stvarateljima sadržaja na YouTubeu

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
da razviju robu kao što su kratke majice
ili "dad hats",

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
spomenite koliko ste novca svojim 
klijentima pomogli zaraditi.

00:02:59.311 --> 00:03:02.877
Ili ako ste stvorili programe za
uklapanje raznolikosti

00:03:02.901 --> 00:03:04.325
za korporacije,

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
pričajte o tome koliko vremena i novca
tvrtka uštedi kada kupi vaš proizvod

00:03:08.186 --> 00:03:10.195
umjesto da napravi vlastiti.

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:15.075
Četvrto: pobrinite se da cijena uključuje
i poreze, opće troškove kao i vaš profit.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
Ako ste freelancer, tada ste
svoj vlastiti poslodavac,

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
stoga ste odgovorni za marketing,

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
računovodstvo, poreze, pravne stvari,
osiguranje,

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
opće troškove i profit.

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
Ako spustite cijenu prenisko,

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
već ste odradili pregovore koji
ne idu u vašu korist.

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
A ako se potencijalna mušterija protivi
vašim cijenama,

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
ne ispričavajte se.

00:03:33.434 --> 00:03:35.120
Jednostavno recite da vodite posao

00:03:35.134 --> 00:03:37.422
i da si ne možete priuštiti
obavljanje poslova po nižoj cijeni.

NOTE Paragraph

00:03:37.446 --> 00:03:39.258
Umjesto da kvari vašu kreativnost,

00:03:39.282 --> 00:03:42.775
usmjeravanje pažnje na veću zaradu
može je povećati

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
tako što će vam dati slobodu izbora.

00:03:44.751 --> 00:03:48.944
Zato što kada zarađujete dovoljno dok
radite za klijente koji cijene vaš rad,

00:03:48.968 --> 00:03:52.186
ne morate praviti kompromise i
raditi za one koji ga ne cijene.