1
00:00:00,266 --> 00:00:02,821
Bila sam loša u zarađivanju novca.

2
00:00:02,821 --> 00:00:05,034
Prije sam bila mlađa
financijska savjetnica

3
00:00:05,034 --> 00:00:07,457
i moj je posao bio pomoći ljudima
raspolagati novcem.

4
00:00:07,457 --> 00:00:10,650
No, plaća mi je bila toliko niska
da sam počela ići biciklom na posao

5
00:00:10,650 --> 00:00:12,129
kako bih uštedjela na gorivu

6
00:00:12,153 --> 00:00:14,631
i napravila sam svoj vrt
kako bih uštedjela na hrani.

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
Sada vodim knjigovodstvenu agenciju

8
00:00:16,701 --> 00:00:19,324
namijenjenu isključivo
kreativnim poslovanjima.

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: Kako radimo}

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,308
[Omogućeno uz pomoć Dropboxa]

11
00:00:23,308 --> 00:00:26,469
Ovo možda zvuči čudno kada je govornik
bivši financijski savjetnik,

12
00:00:26,469 --> 00:00:28,599
ali nisam obožavateljica kapitalizma.

13
00:00:28,603 --> 00:00:33,742
Skoro svatko s kim radim, koga poznajem i
koga volim je umjetnik, uključujući i mene.

14
00:00:33,762 --> 00:00:36,311
Stoga znam da je sustav napravljen tako

15
00:00:36,335 --> 00:00:40,178
da su freelanceri i umjetnici
često potplaćeni.

16
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
Često smatraju kako će im koncentriranje
na novac iskvariti kreativnost

17
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
ili misle kako jednostavno nisu toliko
dobri u zarađivanju.

18
00:00:47,400 --> 00:00:49,964
Ali zapravo možemo biti dobri u tome,

19
00:00:49,988 --> 00:00:51,293
čak i moramo biti,

20
00:00:51,317 --> 00:00:53,454
zato što se radi o našoj slobodi:

21
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
slobodi da stvaramo, utječemo

22
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
i koristimo moć novca

23
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
kako bismo promijenili izrabljivanje
zbog kojeg umjetnici nemaju novca.

24
00:01:02,682 --> 00:01:04,376
Više se ne mučim

25
00:01:04,376 --> 00:01:07,089
i mnogo sam naučila otkako sam bila
financijska savjetnica,

26
00:01:07,089 --> 00:01:08,755
i htjela sam podijeliti to znanje.

27
00:01:08,755 --> 00:01:10,713
Stoga, evo što sam naučila i napravila.

28
00:01:10,713 --> 00:01:12,751
Prvo: što radite.

29
00:01:12,775 --> 00:01:13,902
Kada se radi o vašoj ponudi,

30
00:01:13,902 --> 00:01:16,076
morate moći odgovoriti
na sljedeće pitanje:

31
00:01:16,076 --> 00:01:18,478
Zašto bi netko zaposlio baš vas,
a ne vašu konkurenciju?

32
00:01:18,478 --> 00:01:21,139
Ako ne možete odgovoriti na ovo,
ne mogu ni vaši potencijalni klijenti,

33
00:01:21,139 --> 00:01:24,839
što znači da ne možete naplatiti više
za to što vaš rad čini posebnim.

34
00:01:24,839 --> 00:01:28,776
Cijena postaje ono što čini razliku,
a nadmetanje postaje utrka do dna.

35
00:01:28,776 --> 00:01:32,752
Ono što vas može izdvojiti je ono što 
radite, zašto to radite ili kako radite:

36
00:01:32,756 --> 00:01:35,859
gudački kvartet koji organizira i svira
hip hop kompilacije,

37
00:01:35,859 --> 00:01:40,599
ili poznata tvrtka koja na jedinstven
način prodaje tehnologiju baby boomerima,

38
00:01:40,623 --> 00:01:42,033
ili dizajner/ica scene

39
00:01:42,033 --> 00:01:45,502
koji/a je poznat/a po stvaranju prekrasnih
minijatura od kaširanog papira.

40
00:01:45,502 --> 00:01:47,466
Drugo: za koga radite.

41
00:01:47,466 --> 00:01:49,529
Kada ste procijenili što vas izdvaja,

42
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
prilagodite se svom idealnom klijentu.

43
00:01:51,814 --> 00:01:55,038
Kako bi ovo bilo učinkovito,
morate suziti fokus.

44
00:01:55,062 --> 00:01:57,540
Bez fokusa ste sve svima

45
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
i završite tako da ste ništa nikome.

46
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
Tada upotrijebite jezik koji će privući
vašeg ciljanog klijenta.

47
00:02:03,346 --> 00:02:07,386
Stvorite marketinške materijale ili
portfolio koji će ih privući.

48
00:02:07,410 --> 00:02:10,428
Budite u stvarnim i virtualnim prostorima
gdje se nalaze i oni.

49
00:02:10,452 --> 00:02:12,413
Na primjer, ako ste videografičar

50
00:02:12,437 --> 00:02:14,826
i želite raditi s tvrtkama koje
imaju određeni cilj

51
00:02:14,826 --> 00:02:16,930
i dovode čistu vodu mjestima
gdje je ona oskudna,

52
00:02:16,930 --> 00:02:22,145
napravite video koji pokazuje točno
kako moć filma pokreće ljude.

53
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
Treće: kada dođe vrijeme za razgovor
o novcu, cijenite ono što stvarate.

54
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
Ne dobivate naknadu samo za vrijeme 
rada na projektu.

55
00:02:30,958 --> 00:02:33,215
Dobivate naknadu za sve što ste naučili

56
00:02:33,215 --> 00:02:35,424
i sve što ste napravili tijekom godina,

57
00:02:35,458 --> 00:02:37,802
što vas čini stručnjakom u vašem području.

58
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
Zapitajte se:

59
00:02:39,487 --> 00:02:42,169
Kako vaša usluga utječe na ishod klijenta?

60
00:02:42,193 --> 00:02:45,080
Kako učinkovito stvarate ono
što će dovesti do uštede novca?

61
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
Koliko vaša mušterija može zaraditi

62
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
od proizvoda koji ste mu vi
pomogli izraditi?

63
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
Na primjer, ako ste freelancer koji 
pomaže stvarateljima sadržaja na YouTubeu

64
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
da razviju robu kao što su kratke majice
ili "dad hats",

65
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
spomenite koliko ste novca svojim 
klijentima pomogli zaraditi.

66
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
Ili ako ste stvorili programe za
uklapanje raznolikosti

67
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
za korporacije,

68
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
pričajte o tome koliko vremena i novca
tvrtka uštedi kada kupi vaš proizvod

69
00:03:08,186 --> 00:03:10,195
umjesto da napravi vlastiti.

70
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
Četvrto: pobrinite se da cijena uključuje
i poreze, opće troškove kao i vaš profit.

71
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
Ako ste freelancer, tada ste
svoj vlastiti poslodavac,

72
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
stoga ste odgovorni za marketing,

73
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
računovodstvo, poreze, pravne stvari,
osiguranje,

74
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
opće troškove i profit.

75
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
Ako spustite cijenu prenisko,

76
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
već ste odradili pregovore koji
ne idu u vašu korist.

77
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
A ako se potencijalna mušterija protivi
vašim cijenama,

78
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
ne ispričavajte se.

79
00:03:33,434 --> 00:03:35,120
Jednostavno recite da vodite posao

80
00:03:35,134 --> 00:03:37,422
i da si ne možete priuštiti
obavljanje poslova po nižoj cijeni.

81
00:03:37,446 --> 00:03:39,258
Umjesto da kvari vašu kreativnost,

82
00:03:39,282 --> 00:03:42,775
usmjeravanje pažnje na veću zaradu
može je povećati

83
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
tako što će vam dati slobodu izbora.

84
00:03:44,751 --> 00:03:48,944
Zato što kada zarađujete dovoljno dok
radite za klijente koji cijene vaš rad,

85
00:03:48,968 --> 00:03:52,186
ne morate praviti kompromise i
raditi za one koji ga ne cijene.