0:00:00.266,0:00:02.821
Bila sam loša u zarađivanju novca.

0:00:02.821,0:00:05.034
Prije sam bila mlađa[br]financijska savjetnica

0:00:05.034,0:00:07.457
i moj je posao bio pomoći ljudima[br]raspolagati novcem.

0:00:07.457,0:00:10.650
No, plaća mi je bila toliko niska[br]da sam počela ići biciklom na posao

0:00:10.650,0:00:12.129
kako bih uštedjela na gorivu

0:00:12.153,0:00:14.631
i napravila sam svoj vrt[br]kako bih uštedjela na hrani.

0:00:14.655,0:00:16.677
Sada vodim knjigovodstvenu agenciju

0:00:16.701,0:00:19.324
namijenjenu isključivo[br]kreativnim poslovanjima.

0:00:19.348,0:00:21.730
[TED: Kako radimo}

0:00:21.754,0:00:23.308
[Omogućeno uz pomoć Dropboxa]

0:00:23.308,0:00:26.469
Ovo možda zvuči čudno kada je govornik[br]bivši financijski savjetnik,

0:00:26.469,0:00:28.599
ali nisam obožavateljica kapitalizma.

0:00:28.603,0:00:33.742
Skoro svatko s kim radim, koga poznajem i[br]koga volim je umjetnik, uključujući i mene.

0:00:33.762,0:00:36.311
Stoga znam da je sustav napravljen tako

0:00:36.335,0:00:40.178
da su freelanceri i umjetnici[br]često potplaćeni.

0:00:40.202,0:00:43.977
Često smatraju kako će im koncentriranje[br]na novac iskvariti kreativnost

0:00:44.001,0:00:47.376
ili misle kako jednostavno nisu toliko[br]dobri u zarađivanju.

0:00:47.400,0:00:49.964
Ali zapravo možemo biti dobri u tome,

0:00:49.988,0:00:51.293
čak i moramo biti,

0:00:51.317,0:00:53.454
zato što se radi o našoj slobodi:

0:00:53.478,0:00:55.737
slobodi da stvaramo, utječemo

0:00:55.761,0:00:57.430
i koristimo moć novca

0:00:57.454,0:01:02.190
kako bismo promijenili izrabljivanje[br]zbog kojeg umjetnici nemaju novca.

0:01:02.682,0:01:04.376
Više se ne mučim

0:01:04.376,0:01:07.089
i mnogo sam naučila otkako sam bila[br]financijska savjetnica,

0:01:07.089,0:01:08.755
i htjela sam podijeliti to znanje.

0:01:08.755,0:01:10.713
Stoga, evo što sam naučila i napravila.

0:01:10.713,0:01:12.751
Prvo: što radite.

0:01:12.775,0:01:13.902
Kada se radi o vašoj ponudi,

0:01:13.902,0:01:16.076
morate moći odgovoriti[br]na sljedeće pitanje:

0:01:16.076,0:01:18.478
Zašto bi netko zaposlio baš vas,[br]a ne vašu konkurenciju?

0:01:18.478,0:01:21.139
Ako ne možete odgovoriti na ovo,[br]ne mogu ni vaši potencijalni klijenti,

0:01:21.139,0:01:24.839
što znači da ne možete naplatiti više[br]za to što vaš rad čini posebnim.

0:01:24.839,0:01:28.776
Cijena postaje ono što čini razliku,[br]a nadmetanje postaje utrka do dna.

0:01:28.776,0:01:32.752
Ono što vas može izdvojiti je ono što [br]radite, zašto to radite ili kako radite:

0:01:32.756,0:01:35.859
gudački kvartet koji organizira i svira[br]hip hop kompilacije,

0:01:35.859,0:01:40.599
ili poznata tvrtka koja na jedinstven[br]način prodaje tehnologiju baby boomerima,

0:01:40.623,0:01:42.033
ili dizajner/ica scene

0:01:42.033,0:01:45.502
koji/a je poznat/a po stvaranju prekrasnih[br]minijatura od kaširanog papira.

0:01:45.502,0:01:47.466
Drugo: za koga radite.

0:01:47.466,0:01:49.529
Kada ste procijenili što vas izdvaja,

0:01:49.553,0:01:51.790
prilagodite se svom idealnom klijentu.

0:01:51.814,0:01:55.038
Kako bi ovo bilo učinkovito,[br]morate suziti fokus.

0:01:55.062,0:01:57.540
Bez fokusa ste sve svima

0:01:57.564,0:01:59.887
i završite tako da ste ništa nikome.

0:01:59.911,0:02:03.322
Tada upotrijebite jezik koji će privući[br]vašeg ciljanog klijenta.

0:02:03.346,0:02:07.386
Stvorite marketinške materijale ili[br]portfolio koji će ih privući.

0:02:07.410,0:02:10.428
Budite u stvarnim i virtualnim prostorima[br]gdje se nalaze i oni.

0:02:10.452,0:02:12.413
Na primjer, ako ste videografičar

0:02:12.437,0:02:14.826
i želite raditi s tvrtkama koje[br]imaju određeni cilj

0:02:14.826,0:02:16.930
i dovode čistu vodu mjestima[br]gdje je ona oskudna,

0:02:16.930,0:02:22.145
napravite video koji pokazuje točno[br]kako moć filma pokreće ljude.

0:02:22.169,0:02:27.093
Treće: kada dođe vrijeme za razgovor[br]o novcu, cijenite ono što stvarate.

0:02:27.117,0:02:30.934
Ne dobivate naknadu samo za vrijeme [br]rada na projektu.

0:02:30.958,0:02:33.215
Dobivate naknadu za sve što ste naučili

0:02:33.215,0:02:35.424
i sve što ste napravili tijekom godina,

0:02:35.458,0:02:37.802
što vas čini stručnjakom u vašem području.

0:02:37.826,0:02:39.463
Zapitajte se:

0:02:39.487,0:02:42.169
Kako vaša usluga utječe na ishod klijenta?

0:02:42.193,0:02:45.080
Kako učinkovito stvarate ono[br]što će dovesti do uštede novca?

0:02:45.104,0:02:47.173
Koliko vaša mušterija može zaraditi

0:02:47.197,0:02:49.569
od proizvoda koji ste mu vi[br]pomogli izraditi?

0:02:49.593,0:02:53.347
Na primjer, ako ste freelancer koji [br]pomaže stvarateljima sadržaja na YouTubeu

0:02:53.371,0:02:56.153
da razviju robu kao što su kratke majice[br]ili "dad hats",

0:02:56.177,0:02:59.287
spomenite koliko ste novca svojim [br]klijentima pomogli zaraditi.

0:02:59.311,0:03:02.877
Ili ako ste stvorili programe za[br]uklapanje raznolikosti

0:03:02.901,0:03:04.325
za korporacije,

0:03:04.349,0:03:08.162
pričajte o tome koliko vremena i novca[br]tvrtka uštedi kada kupi vaš proizvod

0:03:08.186,0:03:10.195
umjesto da napravi vlastiti.

0:03:10.219,0:03:15.075
Četvrto: pobrinite se da cijena uključuje[br]i poreze, opće troškove kao i vaš profit.

0:03:15.099,0:03:18.020
Ako ste freelancer, tada ste[br]svoj vlastiti poslodavac,

0:03:18.044,0:03:20.020
stoga ste odgovorni za marketing,

0:03:20.044,0:03:22.372
računovodstvo, poreze, pravne stvari,[br]osiguranje,

0:03:22.396,0:03:24.614
opće troškove i profit.

0:03:24.638,0:03:26.084
Ako spustite cijenu prenisko,

0:03:26.108,0:03:28.804
već ste odradili pregovore koji[br]ne idu u vašu korist.

0:03:28.828,0:03:31.860
A ako se potencijalna mušterija protivi[br]vašim cijenama,

0:03:31.884,0:03:33.410
ne ispričavajte se.

0:03:33.434,0:03:35.120
Jednostavno recite da vodite posao

0:03:35.134,0:03:37.422
i da si ne možete priuštiti[br]obavljanje poslova po nižoj cijeni.

0:03:37.446,0:03:39.258
Umjesto da kvari vašu kreativnost,

0:03:39.282,0:03:42.775
usmjeravanje pažnje na veću zaradu[br]može je povećati

0:03:42.799,0:03:44.727
tako što će vam dati slobodu izbora.

0:03:44.751,0:03:48.944
Zato što kada zarađujete dovoljno dok[br]radite za klijente koji cijene vaš rad,

0:03:48.968,0:03:52.186
ne morate praviti kompromise i[br]raditi za one koji ga ne cijene.