WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.841
मैं पैसे कमाने में बोहोत बुरी थी।

00:00:02.865 --> 00:00:05.110
पहले, मैं एक जूनियर फाइनेंसियल प्लानर थी,

00:00:05.134 --> 00:00:07.547
और लोगों के धन का प्रबंधन करना मेरा काम था

00:00:07.547 --> 00:00:10.530
लेकिन मेरी तनख्वा इतनी कम थी की
मैं काम पर साइकिल से जाने लगी।

00:00:10.530 --> 00:00:11.943
पेट्रोल के पैसे बचाने के लिए,

00:00:11.943 --> 00:00:14.655
और खाने के पैसे बचाने के लिए
मैं खुद की सब्ज़िया उगाने लगी।

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
अब, मैं एक बही खाता की एजेंसी चलाती हूँ

00:00:16.697 --> 00:00:19.324
जो विशेष रूप से रचनात्मक व्यापारों का 
काम करता है।

NOTE Paragraph

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: जिस तरह से हम काम करते हैं]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.758
[Dropbox के सामर्थ से संभव]

NOTE Paragraph

00:00:23.758 --> 00:00:26.518
यह एक पूर्व फाइनेंसियल प्लानर से आते हुए,
अजीब लग सकता है,

00:00:26.518 --> 00:00:28.469
लेकिन मैं पूँजीवाद की प्रशंसक नहीं हूँ।

00:00:28.469 --> 00:00:31.962
लगभग सभी लोग जिनके साथ मैं काम करती हूँ, 
जानती हु और आदर-सत्कार करती हूँ,

00:00:31.962 --> 00:00:33.992
एक कलाकार है, खुद के सहित।

00:00:33.992 --> 00:00:36.241
इसलिए मुझे इस व्यवस्था के बारे में पता है,

00:00:36.241 --> 00:00:40.178
स्वतन्त्र कर्यरतो और कलाकारों को 
अक्सर कम वेतन मिलता है।

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
उन्हें अक्सर लगता है की पैसो पे 
ध्यान देने पर रचनात्मकता भ्रष्ट हो जायेगी,

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
या उन्हें लगता है कि वे वैसे भी 
पैसे कमाने में अच्छे नहीं है।

NOTE Paragraph

00:00:47.376 --> 00:00:49.784
लेकिन सच तो यह है कि हम इसमें अच्छे है,

00:00:49.784 --> 00:00:51.313
और वास्तव में 
हमें बनना ही चाहिए

00:00:51.317 --> 00:00:53.454
क्योंकि इस पर हमारी स्वतंत्रता दाव पर है:

00:00:53.478 --> 00:00:55.737
बनाने और प्रभावित करने की स्वतंत्रता

00:00:55.761 --> 00:00:57.430
और पैसो का उपयोग करने की ताकत

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
और वही शोषण को बदलना 
जो कलाकारों को शुरू से ही कंगाल बनाती है।

NOTE Paragraph

00:01:02.215 --> 00:01:04.430
अब मुझे कोई कठिनाई का 
सामना नहीं करना पड़ता है,

00:01:04.430 --> 00:01:07.065
एक फाइनेंसियल प्लानर होने के बाद, 
मैंने बहुत सीखा है,

00:01:07.089 --> 00:01:09.125
और मुझे उस ज्ञान को सिर्फ बाटना था।

00:01:09.149 --> 00:01:10.923
तो यह रहा जो मैंने सीखा और किया है।

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.751
पहला: आप क्या करते हैं

00:01:12.751 --> 00:01:14.186
जब आपके प्रस्ताव की बात आती है

00:01:14.186 --> 00:01:16.936
आपको यह प्रश्न का उत्तर देने के लिए 
सक्षम होना चाहिए:

00:01:16.936 --> 00:01:19.173
कोई आपको आपके विरोधी की जगह 
काम पर क्यों रखेगा?

00:01:19.173 --> 00:01:23.003
आपके ग्राहक भी इस प्रश्न का उत्तर नहीं दे 
सकते अगर आपके पास ही इसका जवाब नहीं है

00:01:23.003 --> 00:01:26.533
मतलब, आप आपके वह काम के लिए ज़्यादा दाम
नहीं ले सकते जो उसको विशेष बनाती है

00:01:26.533 --> 00:01:28.866
कीमत सब कुछ अलग करता है 
और बोली बाकि को हटाता है

00:01:28.890 --> 00:01:32.322
हो सकता है की जो आपको बाकी से अलग करता है 
वही आपका काम, वजह और तरीका हो

00:01:32.626 --> 00:01:35.859
एक स्ट्रिंग क्वार्टेट जो व्यवस्थित करती है
और हिप-हॉप मेडले बजता है

00:01:35.873 --> 00:01:38.633
या एक ब्रांडिंग कंपनी जिसके पास
बेबी बूमर्स को

00:01:38.633 --> 00:01:40.623
टेक्नोलॉजी बेचनेकी एक अनोखा विपणन है।

00:01:40.623 --> 00:01:42.113
या एक प्रोप और सेट डिजाइनर

00:01:42.137 --> 00:01:45.438
जो क्राफ्टिंग के लिए जाना जाता है
और मुर्तिया नाकस्ता है।

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.466
दूसरा: आप उसे किसके लिए करते हैं।

00:01:47.490 --> 00:01:49.549
यह जानने के बाद की 
आप दुसरो से कैसे अलग है,

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
अपने आदर्श ग्राहक के लिए तैयार हो जाओ।

00:01:51.814 --> 00:01:54.938
इसे काम करने के लिए, 
अपना ध्यान केंद्रित करे।

00:01:54.938 --> 00:01:57.564
बिना ध्यान के, आप सबके लिए
सबकुछ बनने की कोशिश करते है,

00:01:57.564 --> 00:01:59.887
और अंत में, आप किसी के लिए कुछ नहीं रहते।

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
फिर,ऐसी भाषा का उपयोग करे 
जो आपके टारगेट कस्टमर को अपील करता हो।

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
विपणन सामग्री का प्रकार बनाएँ या जिस तरह 
का पोर्टफोलियो उन्हें आकर्षित करता है।

00:02:07.410 --> 00:02:10.428
फिर आप वास्तविक जीवन में रहो 
और उनकी आभासी स्तान पर भी।

00:02:10.452 --> 00:02:12.413
जैसे, यदि आप एक वीडियोग्राफर हो

00:02:12.437 --> 00:02:14.876
और आपको मिशन संचालित कंपनी के
साथ काम करना है

00:02:14.900 --> 00:02:17.311
जो सूखी जगहों पर पानी लाता हो

00:02:17.335 --> 00:02:20.599
एक वीडियो ट्रेलर बनाएं जो फ़िल्म की शक्ति 
लोगों को अभिनय करने के लिए

00:02:20.599 --> 00:02:22.169
कैसे प्रेरित करता है दिखाता है।

NOTE Paragraph

00:02:22.169 --> 00:02:27.093
तीसरा: जब पैसो की बात आती है, 
अपने निर्माण का असली मुल्य समझे।

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
आपको उस काम पे बिताए गए समय का ही 
मुआवजा नहीं मिल रहा।

00:02:30.958 --> 00:02:33.475
बल्कि उसके लिए जो कुछ भी आपने सीखा

00:02:33.475 --> 00:02:35.628
और सब कुछ जो आपने 
पिछले कुछ सालों में किया है

00:02:35.628 --> 00:02:37.802
जिसने आपको इस काम के लिए श्रेष्ठ बनाया।

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
खुद को ऐसे प्रश्न पूछो:

00:02:39.487 --> 00:02:42.169
आपका कार्य एक ग्राहक को
कैसे प्रभावित करता है?

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
आपकी क्षमता बचत को कैसे पैदा करती है?

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
आपका ग्राहक कितना पैसा कमा लेता है

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
उस चीज़ से जो आपने उनको बनाने में मदद की?

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
उद्धरण के लिए, अगर आप यूट्यूब क्रिएटर्स 
के साथ काम करते हो

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
टी-शर्ट और डैड हैट्स का 
व्यापार करने के लिए

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
उन्हें बताओ कि अपने उनको कितने
पैसे उत्पन करने में मदद कि।

00:02:59.311 --> 00:03:02.877
या, यदि आपने एक विविधता 
और अंतर्भाव ट्रेनिंग प्रोग्राम

00:03:02.901 --> 00:03:04.325
कॉर्पोरेशन के लिए बनाया है,

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
उन्हें बताओ कि उन्होंने कितना समय 
और पैसा बचाया, आपका प्रोडक्ट खरीदके,

00:03:08.186 --> 00:03:10.195
अपनी खुद की प्रोडक्ट बनाने के बजाय।

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:15.075
चौथा: कीमत में टैक्सेज, 
ओवरहेड्स और मुनाफ़ा शामिल हो।

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
यदि आप अकेले काम करते हो 
या अपना व्यापर हो,

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
आपकी जिम्मेदारी मार्केटिंग,

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
हिसाब, टैक्सेज, कानून, बिमा,

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
ओवरहेड्स और मुनाफ़ा है

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
अगर आप कम कीमत रखते हो

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
आपने पहले ही अपने खिलाफ बार्गेन कर ली है।

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
और अगर कोई ग्राहक उस कीमत से कतराता है

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
माफ़ी मत मांगे।

00:03:33.434 --> 00:03:35.300
सिर्फ कहो कि आप भी एक व्यापारी हो

00:03:35.324 --> 00:03:37.422
और आप वह कम में नहीं कर सकते।

NOTE Paragraph

00:03:37.446 --> 00:03:39.258
अपनी रचनात्मकता को दूषित करने की बजाय,

00:03:39.282 --> 00:03:42.775
पैसा कमाने पे ज्यादा ध्यान देकर 
उसे बेहतर करे

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
जो आपको काम करने की स्वतंत्रता देता है।

00:03:44.751 --> 00:03:46.838
क्योंकि जब आप उन ग्राहकों से 
काफी कमाते हो

00:03:46.838 --> 00:03:48.278
जो आपके काम का मुल्ये समझते है

00:03:48.278 --> 00:03:51.226
आपको उन ग्राहकों के साथ काम करके 
समझौता करने की जरूरत नहीं है

00:03:51.226 --> 00:03:52.431
जो उसे नहीं समझते।