1
00:00:00,266 --> 00:00:02,841
मैं पैसे कमाने में बोहोत बुरी थी।

2
00:00:02,865 --> 00:00:05,110
पहले, मैं एक जूनियर फाइनेंसियल प्लानर थी,

3
00:00:05,134 --> 00:00:07,547
और लोगों के धन का प्रबंधन करना मेरा काम था

4
00:00:07,547 --> 00:00:10,530
लेकिन मेरी तनख्वा इतनी कम थी की
मैं काम पर साइकिल से जाने लगी।

5
00:00:10,530 --> 00:00:11,943
पेट्रोल के पैसे बचाने के लिए,

6
00:00:11,943 --> 00:00:14,655
और खाने के पैसे बचाने के लिए
मैं खुद की सब्ज़िया उगाने लगी।

7
00:00:14,655 --> 00:00:16,677
अब, मैं एक बही खाता की एजेंसी चलाती हूँ

8
00:00:16,697 --> 00:00:19,324
जो विशेष रूप से रचनात्मक व्यापारों का 
काम करता है।

9
00:00:19,348 --> 00:00:21,730
[TED: जिस तरह से हम काम करते हैं]

10
00:00:21,754 --> 00:00:23,758
[Dropbox के सामर्थ से संभव]

11
00:00:23,758 --> 00:00:26,518
यह एक पूर्व फाइनेंसियल प्लानर से आते हुए,
अजीब लग सकता है,

12
00:00:26,518 --> 00:00:28,469
लेकिन मैं पूँजीवाद की प्रशंसक नहीं हूँ।

13
00:00:28,469 --> 00:00:31,962
लगभग सभी लोग जिनके साथ मैं काम करती हूँ, 
जानती हु और आदर-सत्कार करती हूँ,

14
00:00:31,962 --> 00:00:33,992
एक कलाकार है, खुद के सहित।

15
00:00:33,992 --> 00:00:36,241
इसलिए मुझे इस व्यवस्था के बारे में पता है,

16
00:00:36,241 --> 00:00:40,178
स्वतन्त्र कर्यरतो और कलाकारों को 
अक्सर कम वेतन मिलता है।

17
00:00:40,202 --> 00:00:43,977
उन्हें अक्सर लगता है की पैसो पे 
ध्यान देने पर रचनात्मकता भ्रष्ट हो जायेगी,

18
00:00:44,001 --> 00:00:47,376
या उन्हें लगता है कि वे वैसे भी 
पैसे कमाने में अच्छे नहीं है।

19
00:00:47,376 --> 00:00:49,784
लेकिन सच तो यह है कि हम इसमें अच्छे है,

20
00:00:49,784 --> 00:00:51,313
और वास्तव में 
हमें बनना ही चाहिए

21
00:00:51,317 --> 00:00:53,454
क्योंकि इस पर हमारी स्वतंत्रता दाव पर है:

22
00:00:53,478 --> 00:00:55,737
बनाने और प्रभावित करने की स्वतंत्रता

23
00:00:55,761 --> 00:00:57,430
और पैसो का उपयोग करने की ताकत

24
00:00:57,454 --> 00:01:02,190
और वही शोषण को बदलना 
जो कलाकारों को शुरू से ही कंगाल बनाती है।

25
00:01:02,215 --> 00:01:04,430
अब मुझे कोई कठिनाई का 
सामना नहीं करना पड़ता है,

26
00:01:04,430 --> 00:01:07,065
एक फाइनेंसियल प्लानर होने के बाद, 
मैंने बहुत सीखा है,

27
00:01:07,089 --> 00:01:09,125
और मुझे उस ज्ञान को सिर्फ बाटना था।

28
00:01:09,149 --> 00:01:10,923
तो यह रहा जो मैंने सीखा और किया है।

29
00:01:10,947 --> 00:01:12,751
पहला: आप क्या करते हैं

30
00:01:12,751 --> 00:01:14,186
जब आपके प्रस्ताव की बात आती है

31
00:01:14,186 --> 00:01:16,936
आपको यह प्रश्न का उत्तर देने के लिए 
सक्षम होना चाहिए:

32
00:01:16,936 --> 00:01:19,173
कोई आपको आपके विरोधी की जगह 
काम पर क्यों रखेगा?

33
00:01:19,173 --> 00:01:23,003
आपके ग्राहक भी इस प्रश्न का उत्तर नहीं दे 
सकते अगर आपके पास ही इसका जवाब नहीं है

34
00:01:23,003 --> 00:01:26,533
मतलब, आप आपके वह काम के लिए ज़्यादा दाम
नहीं ले सकते जो उसको विशेष बनाती है

35
00:01:26,533 --> 00:01:28,866
कीमत सब कुछ अलग करता है 
और बोली बाकि को हटाता है

36
00:01:28,890 --> 00:01:32,322
हो सकता है की जो आपको बाकी से अलग करता है 
वही आपका काम, वजह और तरीका हो

37
00:01:32,626 --> 00:01:35,859
एक स्ट्रिंग क्वार्टेट जो व्यवस्थित करती है
और हिप-हॉप मेडले बजता है

38
00:01:35,873 --> 00:01:38,633
या एक ब्रांडिंग कंपनी जिसके पास
बेबी बूमर्स को

39
00:01:38,633 --> 00:01:40,623
टेक्नोलॉजी बेचनेकी एक अनोखा विपणन है।

40
00:01:40,623 --> 00:01:42,113
या एक प्रोप और सेट डिजाइनर

41
00:01:42,137 --> 00:01:45,438
जो क्राफ्टिंग के लिए जाना जाता है
और मुर्तिया नाकस्ता है।

42
00:01:45,462 --> 00:01:47,466
दूसरा: आप उसे किसके लिए करते हैं।

43
00:01:47,490 --> 00:01:49,549
यह जानने के बाद की 
आप दुसरो से कैसे अलग है,

44
00:01:49,553 --> 00:01:51,790
अपने आदर्श ग्राहक के लिए तैयार हो जाओ।

45
00:01:51,814 --> 00:01:54,938
इसे काम करने के लिए, 
अपना ध्यान केंद्रित करे।

46
00:01:54,938 --> 00:01:57,564
बिना ध्यान के, आप सबके लिए
सबकुछ बनने की कोशिश करते है,

47
00:01:57,564 --> 00:01:59,887
और अंत में, आप किसी के लिए कुछ नहीं रहते।

48
00:01:59,911 --> 00:02:03,322
फिर,ऐसी भाषा का उपयोग करे 
जो आपके टारगेट कस्टमर को अपील करता हो।

49
00:02:03,346 --> 00:02:07,386
विपणन सामग्री का प्रकार बनाएँ या जिस तरह 
का पोर्टफोलियो उन्हें आकर्षित करता है।

50
00:02:07,410 --> 00:02:10,428
फिर आप वास्तविक जीवन में रहो 
और उनकी आभासी स्तान पर भी।

51
00:02:10,452 --> 00:02:12,413
जैसे, यदि आप एक वीडियोग्राफर हो

52
00:02:12,437 --> 00:02:14,876
और आपको मिशन संचालित कंपनी के
साथ काम करना है

53
00:02:14,900 --> 00:02:17,311
जो सूखी जगहों पर पानी लाता हो

54
00:02:17,335 --> 00:02:20,599
एक वीडियो ट्रेलर बनाएं जो फ़िल्म की शक्ति 
लोगों को अभिनय करने के लिए

55
00:02:20,599 --> 00:02:22,169
कैसे प्रेरित करता है दिखाता है।

56
00:02:22,169 --> 00:02:27,093
तीसरा: जब पैसो की बात आती है, 
अपने निर्माण का असली मुल्य समझे।

57
00:02:27,117 --> 00:02:30,934
आपको उस काम पे बिताए गए समय का ही 
मुआवजा नहीं मिल रहा।

58
00:02:30,958 --> 00:02:33,475
बल्कि उसके लिए जो कुछ भी आपने सीखा

59
00:02:33,475 --> 00:02:35,628
और सब कुछ जो आपने 
पिछले कुछ सालों में किया है

60
00:02:35,628 --> 00:02:37,802
जिसने आपको इस काम के लिए श्रेष्ठ बनाया।

61
00:02:37,826 --> 00:02:39,463
खुद को ऐसे प्रश्न पूछो:

62
00:02:39,487 --> 00:02:42,169
आपका कार्य एक ग्राहक को
कैसे प्रभावित करता है?

63
00:02:42,193 --> 00:02:45,080
आपकी क्षमता बचत को कैसे पैदा करती है?

64
00:02:45,104 --> 00:02:47,173
आपका ग्राहक कितना पैसा कमा लेता है

65
00:02:47,197 --> 00:02:49,569
उस चीज़ से जो आपने उनको बनाने में मदद की?

66
00:02:49,593 --> 00:02:53,347
उद्धरण के लिए, अगर आप यूट्यूब क्रिएटर्स 
के साथ काम करते हो

67
00:02:53,371 --> 00:02:56,153
टी-शर्ट और डैड हैट्स का 
व्यापार करने के लिए

68
00:02:56,177 --> 00:02:59,287
उन्हें बताओ कि अपने उनको कितने
पैसे उत्पन करने में मदद कि।

69
00:02:59,311 --> 00:03:02,877
या, यदि आपने एक विविधता 
और अंतर्भाव ट्रेनिंग प्रोग्राम

70
00:03:02,901 --> 00:03:04,325
कॉर्पोरेशन के लिए बनाया है,

71
00:03:04,349 --> 00:03:08,162
उन्हें बताओ कि उन्होंने कितना समय 
और पैसा बचाया, आपका प्रोडक्ट खरीदके,

72
00:03:08,186 --> 00:03:10,195
अपनी खुद की प्रोडक्ट बनाने के बजाय।

73
00:03:10,219 --> 00:03:15,075
चौथा: कीमत में टैक्सेज, 
ओवरहेड्स और मुनाफ़ा शामिल हो।

74
00:03:15,099 --> 00:03:18,020
यदि आप अकेले काम करते हो 
या अपना व्यापर हो,

75
00:03:18,044 --> 00:03:20,020
आपकी जिम्मेदारी मार्केटिंग,

76
00:03:20,044 --> 00:03:22,372
हिसाब, टैक्सेज, कानून, बिमा,

77
00:03:22,396 --> 00:03:24,614
ओवरहेड्स और मुनाफ़ा है

78
00:03:24,638 --> 00:03:26,084
अगर आप कम कीमत रखते हो

79
00:03:26,108 --> 00:03:28,804
आपने पहले ही अपने खिलाफ बार्गेन कर ली है।

80
00:03:28,828 --> 00:03:31,860
और अगर कोई ग्राहक उस कीमत से कतराता है

81
00:03:31,884 --> 00:03:33,410
माफ़ी मत मांगे।

82
00:03:33,434 --> 00:03:35,300
सिर्फ कहो कि आप भी एक व्यापारी हो

83
00:03:35,324 --> 00:03:37,422
और आप वह कम में नहीं कर सकते।

84
00:03:37,446 --> 00:03:39,258
अपनी रचनात्मकता को दूषित करने की बजाय,

85
00:03:39,282 --> 00:03:42,775
पैसा कमाने पे ज्यादा ध्यान देकर 
उसे बेहतर करे

86
00:03:42,799 --> 00:03:44,727
जो आपको काम करने की स्वतंत्रता देता है।

87
00:03:44,751 --> 00:03:46,838
क्योंकि जब आप उन ग्राहकों से 
काफी कमाते हो

88
00:03:46,838 --> 00:03:48,278
जो आपके काम का मुल्ये समझते है

89
00:03:48,278 --> 00:03:51,226
आपको उन ग्राहकों के साथ काम करके 
समझौता करने की जरूरत नहीं है

90
00:03:51,226 --> 00:03:52,431
जो उसे नहीं समझते।