मैं पैसे कमाने में बोहोत बुरी थी।
पहले, मैं एक जूनियर फाइनेंसियल प्लानर थी,
और लोगों के धन का प्रबंधन करना मेरा काम था
लेकिन मेरी तनख्वा इतनी कम थी की मैं काम पर साइकिल से जाने लगी।
पेट्रोल के पैसे बचाने के लिए,
और खाने के पैसे बचाने के लिए मैं खुद की सब्ज़िया उगाने लगी।
अब, मैं एक बही खाता की एजेंसी चलाती हूँ
जो विशेष रूप से रचनात्मक व्यापारों का काम करता है।
[TED: जिस तरह से हम काम करते हैं]
[Dropbox के सामर्थ से संभव]
यह एक पूर्व फाइनेंसियल प्लानर से आते हुए, अजीब लग सकता है,
लेकिन मैं पूँजीवाद की प्रशंसक नहीं हूँ।
लगभग सभी लोग जिनके साथ मैं काम करती हूँ, जानती हु और आदर-सत्कार करती हूँ,
एक कलाकार है, खुद के सहित।
इसलिए मुझे इस व्यवस्था के बारे में पता है,
स्वतन्त्र कर्यरतो और कलाकारों को अक्सर कम वेतन मिलता है।
उन्हें अक्सर लगता है की पैसो पे ध्यान देने पर रचनात्मकता भ्रष्ट हो जायेगी,
या उन्हें लगता है कि वे वैसे भी पैसे कमाने में अच्छे नहीं है।
लेकिन सच तो यह है कि हम इसमें अच्छे है,
और वास्तव में हमें बनना ही चाहिए
क्योंकि इस पर हमारी स्वतंत्रता दाव पर है:
बनाने और प्रभावित करने की स्वतंत्रता
और पैसो का उपयोग करने की ताकत
और वही शोषण को बदलना जो कलाकारों को शुरू से ही कंगाल बनाती है।
अब मुझे कोई कठिनाई का सामना नहीं करना पड़ता है,
एक फाइनेंसियल प्लानर होने के बाद, मैंने बहुत सीखा है,
और मुझे उस ज्ञान को सिर्फ बाटना था।
तो यह रहा जो मैंने सीखा और किया है।
पहला: आप क्या करते हैं
जब आपके प्रस्ताव की बात आती है
आपको यह प्रश्न का उत्तर देने के लिए सक्षम होना चाहिए:
कोई आपको आपके विरोधी की जगह काम पर क्यों रखेगा?
आपके ग्राहक भी इस प्रश्न का उत्तर नहीं दे सकते अगर आपके पास ही इसका जवाब नहीं है
मतलब, आप आपके वह काम के लिए ज़्यादा दाम नहीं ले सकते जो उसको विशेष बनाती है
कीमत सब कुछ अलग करता है और बोली बाकि को हटाता है
हो सकता है की जो आपको बाकी से अलग करता है वही आपका काम, वजह और तरीका हो
एक स्ट्रिंग क्वार्टेट जो व्यवस्थित करती है और हिप-हॉप मेडले बजता है
या एक ब्रांडिंग कंपनी जिसके पास बेबी बूमर्स को
टेक्नोलॉजी बेचनेकी एक अनोखा विपणन है।
या एक प्रोप और सेट डिजाइनर
जो क्राफ्टिंग के लिए जाना जाता है और मुर्तिया नाकस्ता है।
दूसरा: आप उसे किसके लिए करते हैं।
यह जानने के बाद की आप दुसरो से कैसे अलग है,
अपने आदर्श ग्राहक के लिए तैयार हो जाओ।
इसे काम करने के लिए, अपना ध्यान केंद्रित करे।
बिना ध्यान के, आप सबके लिए सबकुछ बनने की कोशिश करते है,
और अंत में, आप किसी के लिए कुछ नहीं रहते।
फिर,ऐसी भाषा का उपयोग करे जो आपके टारगेट कस्टमर को अपील करता हो।
विपणन सामग्री का प्रकार बनाएँ या जिस तरह का पोर्टफोलियो उन्हें आकर्षित करता है।
फिर आप वास्तविक जीवन में रहो और उनकी आभासी स्तान पर भी।
जैसे, यदि आप एक वीडियोग्राफर हो
और आपको मिशन संचालित कंपनी के साथ काम करना है
जो सूखी जगहों पर पानी लाता हो
एक वीडियो ट्रेलर बनाएं जो फ़िल्म की शक्ति लोगों को अभिनय करने के लिए
कैसे प्रेरित करता है दिखाता है।
तीसरा: जब पैसो की बात आती है, अपने निर्माण का असली मुल्य समझे।
आपको उस काम पे बिताए गए समय का ही मुआवजा नहीं मिल रहा।
बल्कि उसके लिए जो कुछ भी आपने सीखा
और सब कुछ जो आपने पिछले कुछ सालों में किया है
जिसने आपको इस काम के लिए श्रेष्ठ बनाया।
खुद को ऐसे प्रश्न पूछो:
आपका कार्य एक ग्राहक को कैसे प्रभावित करता है?
आपकी क्षमता बचत को कैसे पैदा करती है?
आपका ग्राहक कितना पैसा कमा लेता है
उस चीज़ से जो आपने उनको बनाने में मदद की?
उद्धरण के लिए, अगर आप यूट्यूब क्रिएटर्स के साथ काम करते हो
टी-शर्ट और डैड हैट्स का व्यापार करने के लिए
उन्हें बताओ कि अपने उनको कितने पैसे उत्पन करने में मदद कि।
या, यदि आपने एक विविधता और अंतर्भाव ट्रेनिंग प्रोग्राम
कॉर्पोरेशन के लिए बनाया है,
उन्हें बताओ कि उन्होंने कितना समय और पैसा बचाया, आपका प्रोडक्ट खरीदके,
अपनी खुद की प्रोडक्ट बनाने के बजाय।
चौथा: कीमत में टैक्सेज, ओवरहेड्स और मुनाफ़ा शामिल हो।
यदि आप अकेले काम करते हो या अपना व्यापर हो,
आपकी जिम्मेदारी मार्केटिंग,
हिसाब, टैक्सेज, कानून, बिमा,
ओवरहेड्स और मुनाफ़ा है
अगर आप कम कीमत रखते हो
आपने पहले ही अपने खिलाफ बार्गेन कर ली है।
और अगर कोई ग्राहक उस कीमत से कतराता है
माफ़ी मत मांगे।
सिर्फ कहो कि आप भी एक व्यापारी हो
और आप वह कम में नहीं कर सकते।
अपनी रचनात्मकता को दूषित करने की बजाय,
पैसा कमाने पे ज्यादा ध्यान देकर उसे बेहतर करे
जो आपको काम करने की स्वतंत्रता देता है।
क्योंकि जब आप उन ग्राहकों से काफी कमाते हो
जो आपके काम का मुल्ये समझते है
आपको उन ग्राहकों के साथ काम करके समझौता करने की जरूरत नहीं है
जो उसे नहीं समझते।