0:00:00.266,0:00:02.841
मैं पैसे कमाने में बोहोत बुरी थी।

0:00:02.865,0:00:05.110
पहले, मैं एक जूनियर फाइनेंसियल प्लानर थी,

0:00:05.134,0:00:07.547
और लोगों के धन का प्रबंधन करना मेरा काम था

0:00:07.547,0:00:10.530
लेकिन मेरी तनख्वा इतनी कम थी की[br]मैं काम पर साइकिल से जाने लगी।

0:00:10.530,0:00:11.943
पेट्रोल के पैसे बचाने के लिए,

0:00:11.943,0:00:14.655
और खाने के पैसे बचाने के लिए[br]मैं खुद की सब्ज़िया उगाने लगी।

0:00:14.655,0:00:16.677
अब, मैं एक बही खाता की एजेंसी चलाती हूँ

0:00:16.697,0:00:19.324
जो विशेष रूप से रचनात्मक व्यापारों का [br]काम करता है।

0:00:19.348,0:00:21.730
[TED: जिस तरह से हम काम करते हैं]

0:00:21.754,0:00:23.758
[Dropbox के सामर्थ से संभव]

0:00:23.758,0:00:26.518
यह एक पूर्व फाइनेंसियल प्लानर से आते हुए,[br]अजीब लग सकता है,

0:00:26.518,0:00:28.469
लेकिन मैं पूँजीवाद की प्रशंसक नहीं हूँ।

0:00:28.469,0:00:31.962
लगभग सभी लोग जिनके साथ मैं काम करती हूँ, [br]जानती हु और आदर-सत्कार करती हूँ,

0:00:31.962,0:00:33.992
एक कलाकार है, खुद के सहित।

0:00:33.992,0:00:36.241
इसलिए मुझे इस व्यवस्था के बारे में पता है,

0:00:36.241,0:00:40.178
स्वतन्त्र कर्यरतो और कलाकारों को [br]अक्सर कम वेतन मिलता है।

0:00:40.202,0:00:43.977
उन्हें अक्सर लगता है की पैसो पे [br]ध्यान देने पर रचनात्मकता भ्रष्ट हो जायेगी,

0:00:44.001,0:00:47.376
या उन्हें लगता है कि वे वैसे भी [br]पैसे कमाने में अच्छे नहीं है।

0:00:47.376,0:00:49.784
लेकिन सच तो यह है कि हम इसमें अच्छे है,

0:00:49.784,0:00:51.313
और वास्तव में [br]हमें बनना ही चाहिए

0:00:51.317,0:00:53.454
क्योंकि इस पर हमारी स्वतंत्रता दाव पर है:

0:00:53.478,0:00:55.737
बनाने और प्रभावित करने की स्वतंत्रता

0:00:55.761,0:00:57.430
और पैसो का उपयोग करने की ताकत

0:00:57.454,0:01:02.190
और वही शोषण को बदलना [br]जो कलाकारों को शुरू से ही कंगाल बनाती है।

0:01:02.215,0:01:04.430
अब मुझे कोई कठिनाई का [br]सामना नहीं करना पड़ता है,

0:01:04.430,0:01:07.065
एक फाइनेंसियल प्लानर होने के बाद, [br]मैंने बहुत सीखा है,

0:01:07.089,0:01:09.125
और मुझे उस ज्ञान को सिर्फ बाटना था।

0:01:09.149,0:01:10.923
तो यह रहा जो मैंने सीखा और किया है।

0:01:10.947,0:01:12.751
पहला: आप क्या करते हैं

0:01:12.751,0:01:14.186
जब आपके प्रस्ताव की बात आती है

0:01:14.186,0:01:16.936
आपको यह प्रश्न का उत्तर देने के लिए [br]सक्षम होना चाहिए:

0:01:16.936,0:01:19.173
कोई आपको आपके विरोधी की जगह [br]काम पर क्यों रखेगा?

0:01:19.173,0:01:23.003
आपके ग्राहक भी इस प्रश्न का उत्तर नहीं दे [br]सकते अगर आपके पास ही इसका जवाब नहीं है

0:01:23.003,0:01:26.533
मतलब, आप आपके वह काम के लिए ज़्यादा दाम[br]नहीं ले सकते जो उसको विशेष बनाती है

0:01:26.533,0:01:28.866
कीमत सब कुछ अलग करता है [br]और बोली बाकि को हटाता है

0:01:28.890,0:01:32.322
हो सकता है की जो आपको बाकी से अलग करता है [br]वही आपका काम, वजह और तरीका हो

0:01:32.626,0:01:35.859
एक स्ट्रिंग क्वार्टेट जो व्यवस्थित करती है[br]और हिप-हॉप मेडले बजता है

0:01:35.873,0:01:38.633
या एक ब्रांडिंग कंपनी जिसके पास[br]बेबी बूमर्स को

0:01:38.633,0:01:40.623
टेक्नोलॉजी बेचनेकी एक अनोखा विपणन है।

0:01:40.623,0:01:42.113
या एक प्रोप और सेट डिजाइनर

0:01:42.137,0:01:45.438
जो क्राफ्टिंग के लिए जाना जाता है[br]और मुर्तिया नाकस्ता है।

0:01:45.462,0:01:47.466
दूसरा: आप उसे किसके लिए करते हैं।

0:01:47.490,0:01:49.549
यह जानने के बाद की [br]आप दुसरो से कैसे अलग है,

0:01:49.553,0:01:51.790
अपने आदर्श ग्राहक के लिए तैयार हो जाओ।

0:01:51.814,0:01:54.938
इसे काम करने के लिए, [br]अपना ध्यान केंद्रित करे।

0:01:54.938,0:01:57.564
बिना ध्यान के, आप सबके लिए[br]सबकुछ बनने की कोशिश करते है,

0:01:57.564,0:01:59.887
और अंत में, आप किसी के लिए कुछ नहीं रहते।

0:01:59.911,0:02:03.322
फिर,ऐसी भाषा का उपयोग करे [br]जो आपके टारगेट कस्टमर को अपील करता हो।

0:02:03.346,0:02:07.386
विपणन सामग्री का प्रकार बनाएँ या जिस तरह [br]का पोर्टफोलियो उन्हें आकर्षित करता है।

0:02:07.410,0:02:10.428
फिर आप वास्तविक जीवन में रहो [br]और उनकी आभासी स्तान पर भी।

0:02:10.452,0:02:12.413
जैसे, यदि आप एक वीडियोग्राफर हो

0:02:12.437,0:02:14.876
और आपको मिशन संचालित कंपनी के[br]साथ काम करना है

0:02:14.900,0:02:17.311
जो सूखी जगहों पर पानी लाता हो

0:02:17.335,0:02:20.599
एक वीडियो ट्रेलर बनाएं जो फ़िल्म की शक्ति [br]लोगों को अभिनय करने के लिए

0:02:20.599,0:02:22.169
कैसे प्रेरित करता है दिखाता है।

0:02:22.169,0:02:27.093
तीसरा: जब पैसो की बात आती है, [br]अपने निर्माण का असली मुल्य समझे।

0:02:27.117,0:02:30.934
आपको उस काम पे बिताए गए समय का ही [br]मुआवजा नहीं मिल रहा।

0:02:30.958,0:02:33.475
बल्कि उसके लिए जो कुछ भी आपने सीखा

0:02:33.475,0:02:35.628
और सब कुछ जो आपने [br]पिछले कुछ सालों में किया है

0:02:35.628,0:02:37.802
जिसने आपको इस काम के लिए श्रेष्ठ बनाया।

0:02:37.826,0:02:39.463
खुद को ऐसे प्रश्न पूछो:

0:02:39.487,0:02:42.169
आपका कार्य एक ग्राहक को[br]कैसे प्रभावित करता है?

0:02:42.193,0:02:45.080
आपकी क्षमता बचत को कैसे पैदा करती है?

0:02:45.104,0:02:47.173
आपका ग्राहक कितना पैसा कमा लेता है

0:02:47.197,0:02:49.569
उस चीज़ से जो आपने उनको बनाने में मदद की?

0:02:49.593,0:02:53.347
उद्धरण के लिए, अगर आप यूट्यूब क्रिएटर्स [br]के साथ काम करते हो

0:02:53.371,0:02:56.153
टी-शर्ट और डैड हैट्स का [br]व्यापार करने के लिए

0:02:56.177,0:02:59.287
उन्हें बताओ कि अपने उनको कितने[br]पैसे उत्पन करने में मदद कि।

0:02:59.311,0:03:02.877
या, यदि आपने एक विविधता [br]और अंतर्भाव ट्रेनिंग प्रोग्राम

0:03:02.901,0:03:04.325
कॉर्पोरेशन के लिए बनाया है,

0:03:04.349,0:03:08.162
उन्हें बताओ कि उन्होंने कितना समय [br]और पैसा बचाया, आपका प्रोडक्ट खरीदके,

0:03:08.186,0:03:10.195
अपनी खुद की प्रोडक्ट बनाने के बजाय।

0:03:10.219,0:03:15.075
चौथा: कीमत में टैक्सेज, [br]ओवरहेड्स और मुनाफ़ा शामिल हो।

0:03:15.099,0:03:18.020
यदि आप अकेले काम करते हो [br]या अपना व्यापर हो,

0:03:18.044,0:03:20.020
आपकी जिम्मेदारी मार्केटिंग,

0:03:20.044,0:03:22.372
हिसाब, टैक्सेज, कानून, बिमा,

0:03:22.396,0:03:24.614
ओवरहेड्स और मुनाफ़ा है

0:03:24.638,0:03:26.084
अगर आप कम कीमत रखते हो

0:03:26.108,0:03:28.804
आपने पहले ही अपने खिलाफ बार्गेन कर ली है।

0:03:28.828,0:03:31.860
और अगर कोई ग्राहक उस कीमत से कतराता है

0:03:31.884,0:03:33.410
माफ़ी मत मांगे।

0:03:33.434,0:03:35.300
सिर्फ कहो कि आप भी एक व्यापारी हो

0:03:35.324,0:03:37.422
और आप वह कम में नहीं कर सकते।

0:03:37.446,0:03:39.258
अपनी रचनात्मकता को दूषित करने की बजाय,

0:03:39.282,0:03:42.775
पैसा कमाने पे ज्यादा ध्यान देकर [br]उसे बेहतर करे

0:03:42.799,0:03:44.727
जो आपको काम करने की स्वतंत्रता देता है।

0:03:44.751,0:03:46.838
क्योंकि जब आप उन ग्राहकों से [br]काफी कमाते हो

0:03:46.838,0:03:48.278
जो आपके काम का मुल्ये समझते है

0:03:48.278,0:03:51.226
आपको उन ग्राहकों के साथ काम करके [br]समझौता करने की जरूरत नहीं है

0:03:51.226,0:03:52.431
जो उसे नहीं समझते।