WEBVTT

00:00:00.266 --> 00:00:02.841
פעם הייתי ממש גרועה בלהרוויח כסף.

00:00:02.865 --> 00:00:05.110
בשלב מוקדם, הייתי מתכננת פיננסית זוטרה,

00:00:05.134 --> 00:00:07.493
והתפקיד שלי היה לעזור לאנשים
לנהל את העושר שלהם.

00:00:07.493 --> 00:00:10.784
אבל המשכורת שלי הייתה כל כך נמוכה
שהתחלתי לרכב על האופניים שלי לעבודה

00:00:10.784 --> 00:00:12.129
כדי לחסוך כסף על דלק,

00:00:12.153 --> 00:00:14.631
והתחלתי גינה כדי לחסוך כסף על אוכל.

00:00:14.655 --> 00:00:16.677
עכשיו אני מנהלת סוכנות הנהלת חשבונות

00:00:16.701 --> 00:00:19.324
שמשרתת במיוחד עסקים יצירתיים.

NOTE Paragraph

00:00:19.348 --> 00:00:21.730
[TED: הדרך בה אנו עובדים]

NOTE Paragraph

00:00:21.754 --> 00:00:23.758
[אפשרי
עם התמיכה של Dropbox]

NOTE Paragraph

00:00:23.782 --> 00:00:26.824
זה עלול להישמע מוזר
כשזה מגיע ממתכנת פיננסית לשעבר,

00:00:26.848 --> 00:00:28.599
אבל אני לא מעריצה של קפיטליזם.

00:00:28.623 --> 00:00:33.738
כמעט כל מי שאני עובדת איתו
ומכירה ואוהבת הם אמנים, כולל אותי.

00:00:33.762 --> 00:00:36.311
אז אני יודעת, הדרך בה המערכת מוגדרת,

00:00:36.335 --> 00:00:40.178
פרילנסרים ואמנים
לעתים קרובות מדי מקבלים שכר נמוך מדי.

00:00:40.202 --> 00:00:43.977
לעתים קרובות הם מרגישים שלהתמקד בכסף
ישחית את היצירתיות שלהם,

00:00:44.001 --> 00:00:47.376
או שהם חושבים שהם פשוט לא
כל כך טובים בעשיית כסף בכל מקרה.

NOTE Paragraph

00:00:47.400 --> 00:00:49.964
אבל האמת היא, 
שאנחנו יכולים להיות טובים בזה,

00:00:49.988 --> 00:00:51.317
ולמעשה, אנחנו צריכים להיות,

00:00:51.317 --> 00:00:53.478
כי החופש שלנו מונח על כף המוזניים:

00:00:53.478 --> 00:00:55.761
החופש שלנו ליצור, להשפיע

00:00:55.761 --> 00:00:57.454
ולהשתמש בכוחו של כסף

00:00:57.454 --> 00:01:02.190
כדי לשנות את הניצול
ששומר על אמנים מרוששים מלכתחילה

NOTE Paragraph

00:01:02.682 --> 00:01:04.430
אני לא נאבקת יותר,

00:01:04.430 --> 00:01:07.089
ולמדתי הרבה מאז היותי מתכננת פיננסית,

00:01:07.089 --> 00:01:09.149
ורק רציתי לחלוק את הידע הזה.

00:01:09.149 --> 00:01:10.947
אז הנה מה שלמדתי ועשיתי.

NOTE Paragraph

00:01:10.947 --> 00:01:12.775
אחד: מה שאתם עושים.

00:01:12.775 --> 00:01:14.136
כשזה מגיע להצעה שלכם,

00:01:14.136 --> 00:01:16.646
אתם חייבים להיות מסוגלים
לענות על השאלה הבאה:

00:01:16.646 --> 00:01:18.889
למה שמישהו יעסיק אתכם על פני המתחרים שלכם?

00:01:18.889 --> 00:01:22.263
אם אתם לא יכולים לענות על השאלה,
גם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים,

00:01:22.263 --> 00:01:25.923
מה שאומר שאתם לא יכולים לגבות יותר עבור
הדבר שעושה את העבודה שלכם מיוחדת.

00:01:25.923 --> 00:01:29.390
המחיר הופך למבדיל,
וההצעות הופכות למירוץ לתחתית

00:01:29.390 --> 00:01:32.976
מה שמבדיל אתכם יכול להיות מה שאתם עושים,
למה או איך אתם עושים את זה:

00:01:32.976 --> 00:01:35.883
רביעיית מיתרים שמארגנת ומשחק מדילי היפ הופ

00:01:35.883 --> 00:01:40.599
או חברת מיתוג שיש לה דרך ייחודית
של טכנולוגיית שיווק ל"בייבי בומרס"

00:01:40.623 --> 00:01:42.113
או מעצב אביזרים ואביזרים

00:01:42.137 --> 00:01:45.438
שידוע ביצירת
מיניאטורות יפהפיות מעיסת נייר.

NOTE Paragraph

00:01:45.462 --> 00:01:47.466
שתיים: בשביל מי אתם עושים את זה.

00:01:47.490 --> 00:01:49.529
אחרי שתקבעו מה מבדיל אתכם,

00:01:49.553 --> 00:01:51.790
מקמו את עצמכם עבור הלקוח האידיאלי שלכם

00:01:51.814 --> 00:01:55.038
כדי שזה יהיה יעיל,
אתם חייבים לצמצם את המיקוד שלכם

00:01:55.062 --> 00:01:57.540
בלי פוקוס, אתם מנסים להיות הכל בשביל כולם,

00:01:57.564 --> 00:01:59.887
ובסופו של דבר להיות שום דבר לאף אחד.

00:01:59.911 --> 00:02:03.322
לאחר מכן, השתמשו בשפה
שפונה ללקוח היעד שלכם.

00:02:03.346 --> 00:02:07.386
צרו את סוג החומרים השיווקיים או
סוג תיק העבודות שמושך אותם.

00:02:07.410 --> 00:02:10.428
אז היו בחיים האמיתיים
והמקומות הוירטואליים שהם נמצאים.

00:02:10.452 --> 00:02:12.413
לדוגמה, אם אתם צלמי וידאו

00:02:12.437 --> 00:02:14.876
ואתם רוצים לעבוד עם חברות מונחות משימות

00:02:14.900 --> 00:02:17.311
שמביאות מים נקיים למקומות שבהם זה נדיר,

00:02:17.335 --> 00:02:22.145
צרו טריילר וידאו המציג בדיוק
איך כוחו של הסרט מניע אנשים לפעול.

NOTE Paragraph

00:02:22.169 --> 00:02:27.093
שלוש: כשהגיע הזמן לדבר על כסף,
הבינו את הערך האמיתי שאתם יוצרים.

00:02:27.117 --> 00:02:30.934
אתה לא רק מקבלים פיצוי
עבור הזמן שאתם עובדים על פרוייקט

00:02:30.958 --> 00:02:33.555
אתה מקבלים פיצוי על כל מה שלמדתם

00:02:33.579 --> 00:02:35.564
וכל מה שעשיתם במשך השנים

00:02:35.588 --> 00:02:37.802
שעושה אתכם מצוינים במה שאתם עושים.

00:02:37.826 --> 00:02:39.463
שאלו את עצמכם שאלות כמו:

00:02:39.487 --> 00:02:42.169
כיצד השירות שלכם
משפיע על השורה התחתונה של הלקוח?

00:02:42.193 --> 00:02:45.080
כיצד יוצרים יעילויות
שיוצרים חיסכון בעלויות?

00:02:45.104 --> 00:02:47.173
כמה כסף הלקוח שלכם יכול להרוויח

00:02:47.197 --> 00:02:49.569
ממוצר שעזרתם להם ליצור?

00:02:49.593 --> 00:02:53.347
לדוגמה, אם אתם פרילנסרים
שעוזרים ליוצרי יוטיוב

00:02:53.371 --> 00:02:56.153
לפתח מוצרים כמו חולצות וכובעים,

00:02:56.177 --> 00:02:59.287
הזכירו כמה כסף עזרתם ללקוחות שלכם ליצור.

00:02:59.311 --> 00:03:02.877
לחלופין, אם יצרתם תכנית אימון
למגוון והכללה

00:03:02.901 --> 00:03:04.325
לתאגידים,

00:03:04.349 --> 00:03:08.162
דברו על כמה זמן וכסף
חברה חוסכת ברכישת המוצר שלכם

00:03:08.186 --> 00:03:10.195
במקום לפתח אחד משלהם

NOTE Paragraph

00:03:10.219 --> 00:03:15.075
ארבע: ודאו שהמחיר שלכם כולל
את המיסים שלכם, התקורה שלכם והרווח שלכם.

00:03:15.099 --> 00:03:18.020
כשאתה פרילנסרים, אתם העסק שלכם,

00:03:18.044 --> 00:03:20.020
אז אתם אחראים לשיווק,

00:03:20.044 --> 00:03:22.372
חשבונאות, מסים, הפן המשפטי, ביטוח,

00:03:22.396 --> 00:03:24.614
תקורה ורווח.

00:03:24.638 --> 00:03:26.084
אם אתם מתמחרים נמוך מדי,

00:03:26.108 --> 00:03:28.804
כבר ניהלתם משא ומתן נגד עצמכם.

00:03:28.828 --> 00:03:31.860
ואם לקוח פוטנציאלי נרתע מהתמחור שלכם,

00:03:31.884 --> 00:03:33.410
אל תתנצלו

00:03:33.434 --> 00:03:35.090
רק תגידו שאתם מנהלים עסק

00:03:35.090 --> 00:03:37.536
ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם
לעשות את העבודה בפחות.

NOTE Paragraph

00:03:37.536 --> 00:03:39.258
במקום להשחית את היצירתיות שלכם,

00:03:39.282 --> 00:03:42.775
התמקדות בלעשות יותר כסף
יכול למעשה לשפר אותה

00:03:42.799 --> 00:03:44.727
בכך שזה נותן לכם את חופש הבחירה.

00:03:44.751 --> 00:03:48.944
כי כשאתם מרוויחים מספיק
בעבודה עם לקוחות המעריכים את עבודתכם,

00:03:48.968 --> 00:03:52.186
אתם לא צריכים להתפשר בעבודה עם לקוחות שלא.