[Script Info]
Title: 
[Events]
Format: Layer, Start, End, Style, Name, MarginL, MarginR, MarginV, Effect, Text
Dialogue: 0,0:00:00.27,0:00:02.84,Default,,0000,0000,0000,,פעם הייתי ממש גרועה בלהרוויח כסף.
Dialogue: 0,0:00:02.86,0:00:05.11,Default,,0000,0000,0000,,בשלב מוקדם, הייתי מתכננת פיננסית זוטרה,
Dialogue: 0,0:00:05.13,0:00:07.49,Default,,0000,0000,0000,,והתפקיד שלי היה לעזור לאנשים\Nלנהל את העושר שלהם.
Dialogue: 0,0:00:07.49,0:00:10.78,Default,,0000,0000,0000,,אבל המשכורת שלי הייתה כל כך נמוכה\Nשהתחלתי לרכב על האופניים שלי לעבודה
Dialogue: 0,0:00:10.78,0:00:12.13,Default,,0000,0000,0000,,כדי לחסוך כסף על דלק,
Dialogue: 0,0:00:12.15,0:00:14.63,Default,,0000,0000,0000,,והתחלתי גינה כדי לחסוך כסף על אוכל.
Dialogue: 0,0:00:14.66,0:00:16.68,Default,,0000,0000,0000,,עכשיו אני מנהלת סוכנות הנהלת חשבונות
Dialogue: 0,0:00:16.70,0:00:19.32,Default,,0000,0000,0000,,שמשרתת במיוחד עסקים יצירתיים.
Dialogue: 0,0:00:19.35,0:00:21.73,Default,,0000,0000,0000,,[TED: הדרך בה אנו עובדים]
Dialogue: 0,0:00:21.75,0:00:23.76,Default,,0000,0000,0000,,[אפשרי\Nעם התמיכה של Dropbox]
Dialogue: 0,0:00:23.78,0:00:26.82,Default,,0000,0000,0000,,זה עלול להישמע מוזר\Nכשזה מגיע ממתכנת פיננסית לשעבר,
Dialogue: 0,0:00:26.85,0:00:28.60,Default,,0000,0000,0000,,אבל אני לא מעריצה של קפיטליזם.
Dialogue: 0,0:00:28.62,0:00:33.74,Default,,0000,0000,0000,,כמעט כל מי שאני עובדת איתו\Nומכירה ואוהבת הם אמנים, כולל אותי.
Dialogue: 0,0:00:33.76,0:00:36.31,Default,,0000,0000,0000,,אז אני יודעת, הדרך בה המערכת מוגדרת,
Dialogue: 0,0:00:36.34,0:00:40.18,Default,,0000,0000,0000,,פרילנסרים ואמנים\Nלעתים קרובות מדי מקבלים שכר נמוך מדי.
Dialogue: 0,0:00:40.20,0:00:43.98,Default,,0000,0000,0000,,לעתים קרובות הם מרגישים שלהתמקד בכסף\Nישחית את היצירתיות שלהם,
Dialogue: 0,0:00:44.00,0:00:47.38,Default,,0000,0000,0000,,או שהם חושבים שהם פשוט לא\Nכל כך טובים בעשיית כסף בכל מקרה.
Dialogue: 0,0:00:47.40,0:00:49.96,Default,,0000,0000,0000,,אבל האמת היא, \Nשאנחנו יכולים להיות טובים בזה,
Dialogue: 0,0:00:49.99,0:00:51.32,Default,,0000,0000,0000,,ולמעשה, אנחנו צריכים להיות,
Dialogue: 0,0:00:51.32,0:00:53.48,Default,,0000,0000,0000,,כי החופש שלנו מונח על כף המוזניים:
Dialogue: 0,0:00:53.48,0:00:55.76,Default,,0000,0000,0000,,החופש שלנו ליצור, להשפיע
Dialogue: 0,0:00:55.76,0:00:57.45,Default,,0000,0000,0000,,ולהשתמש בכוחו של כסף
Dialogue: 0,0:00:57.45,0:01:02.19,Default,,0000,0000,0000,,כדי לשנות את הניצול\Nששומר על אמנים מרוששים מלכתחילה
Dialogue: 0,0:01:02.68,0:01:04.43,Default,,0000,0000,0000,,אני לא נאבקת יותר,
Dialogue: 0,0:01:04.43,0:01:07.09,Default,,0000,0000,0000,,ולמדתי הרבה מאז היותי מתכננת פיננסית,
Dialogue: 0,0:01:07.09,0:01:09.15,Default,,0000,0000,0000,,ורק רציתי לחלוק את הידע הזה.
Dialogue: 0,0:01:09.15,0:01:10.95,Default,,0000,0000,0000,,אז הנה מה שלמדתי ועשיתי.
Dialogue: 0,0:01:10.95,0:01:12.78,Default,,0000,0000,0000,,אחד: מה שאתם עושים.
Dialogue: 0,0:01:12.78,0:01:14.14,Default,,0000,0000,0000,,כשזה מגיע להצעה שלכם,
Dialogue: 0,0:01:14.14,0:01:16.65,Default,,0000,0000,0000,,אתם חייבים להיות מסוגלים\Nלענות על השאלה הבאה:
Dialogue: 0,0:01:16.65,0:01:18.89,Default,,0000,0000,0000,,למה שמישהו יעסיק אתכם על פני המתחרים שלכם?
Dialogue: 0,0:01:18.89,0:01:22.26,Default,,0000,0000,0000,,אם אתם לא יכולים לענות על השאלה,\Nגם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים,
Dialogue: 0,0:01:22.26,0:01:25.92,Default,,0000,0000,0000,,מה שאומר שאתם לא יכולים לגבות יותר עבור\Nהדבר שעושה את העבודה שלכם מיוחדת.
Dialogue: 0,0:01:25.92,0:01:29.39,Default,,0000,0000,0000,,המחיר הופך למבדיל,\Nוההצעות הופכות למירוץ לתחתית
Dialogue: 0,0:01:29.39,0:01:32.98,Default,,0000,0000,0000,,מה שמבדיל אתכם יכול להיות מה שאתם עושים,\Nלמה או איך אתם עושים את זה:
Dialogue: 0,0:01:32.98,0:01:35.88,Default,,0000,0000,0000,,רביעיית מיתרים שמארגנת ומשחק מדילי היפ הופ
Dialogue: 0,0:01:35.88,0:01:40.60,Default,,0000,0000,0000,,או חברת מיתוג שיש לה דרך ייחודית\Nשל טכנולוגיית שיווק ל"בייבי בומרס"
Dialogue: 0,0:01:40.62,0:01:42.11,Default,,0000,0000,0000,,או מעצב אביזרים ואביזרים
Dialogue: 0,0:01:42.14,0:01:45.44,Default,,0000,0000,0000,,שידוע ביצירת\Nמיניאטורות יפהפיות מעיסת נייר.
Dialogue: 0,0:01:45.46,0:01:47.47,Default,,0000,0000,0000,,שתיים: בשביל מי אתם עושים את זה.
Dialogue: 0,0:01:47.49,0:01:49.53,Default,,0000,0000,0000,,אחרי שתקבעו מה מבדיל אתכם,
Dialogue: 0,0:01:49.55,0:01:51.79,Default,,0000,0000,0000,,מקמו את עצמכם עבור הלקוח האידיאלי שלכם
Dialogue: 0,0:01:51.81,0:01:55.04,Default,,0000,0000,0000,,כדי שזה יהיה יעיל,\Nאתם חייבים לצמצם את המיקוד שלכם
Dialogue: 0,0:01:55.06,0:01:57.54,Default,,0000,0000,0000,,בלי פוקוס, אתם מנסים להיות הכל בשביל כולם,
Dialogue: 0,0:01:57.56,0:01:59.89,Default,,0000,0000,0000,,ובסופו של דבר להיות שום דבר לאף אחד.
Dialogue: 0,0:01:59.91,0:02:03.32,Default,,0000,0000,0000,,לאחר מכן, השתמשו בשפה\Nשפונה ללקוח היעד שלכם.
Dialogue: 0,0:02:03.35,0:02:07.39,Default,,0000,0000,0000,,צרו את סוג החומרים השיווקיים או\Nסוג תיק העבודות שמושך אותם.
Dialogue: 0,0:02:07.41,0:02:10.43,Default,,0000,0000,0000,,אז היו בחיים האמיתיים\Nוהמקומות הוירטואליים שהם נמצאים.
Dialogue: 0,0:02:10.45,0:02:12.41,Default,,0000,0000,0000,,לדוגמה, אם אתם צלמי וידאו
Dialogue: 0,0:02:12.44,0:02:14.88,Default,,0000,0000,0000,,ואתם רוצים לעבוד עם חברות מונחות משימות
Dialogue: 0,0:02:14.90,0:02:17.31,Default,,0000,0000,0000,,שמביאות מים נקיים למקומות שבהם זה נדיר,
Dialogue: 0,0:02:17.34,0:02:22.14,Default,,0000,0000,0000,,צרו טריילר וידאו המציג בדיוק\Nאיך כוחו של הסרט מניע אנשים לפעול.
Dialogue: 0,0:02:22.17,0:02:27.09,Default,,0000,0000,0000,,שלוש: כשהגיע הזמן לדבר על כסף,\Nהבינו את הערך האמיתי שאתם יוצרים.
Dialogue: 0,0:02:27.12,0:02:30.93,Default,,0000,0000,0000,,אתה לא רק מקבלים פיצוי\Nעבור הזמן שאתם עובדים על פרוייקט
Dialogue: 0,0:02:30.96,0:02:33.56,Default,,0000,0000,0000,,אתה מקבלים פיצוי על כל מה שלמדתם
Dialogue: 0,0:02:33.58,0:02:35.56,Default,,0000,0000,0000,,וכל מה שעשיתם במשך השנים
Dialogue: 0,0:02:35.59,0:02:37.80,Default,,0000,0000,0000,,שעושה אתכם מצוינים במה שאתם עושים.
Dialogue: 0,0:02:37.83,0:02:39.46,Default,,0000,0000,0000,,שאלו את עצמכם שאלות כמו:
Dialogue: 0,0:02:39.49,0:02:42.17,Default,,0000,0000,0000,,כיצד השירות שלכם\Nמשפיע על השורה התחתונה של הלקוח?
Dialogue: 0,0:02:42.19,0:02:45.08,Default,,0000,0000,0000,,כיצד יוצרים יעילויות\Nשיוצרים חיסכון בעלויות?
Dialogue: 0,0:02:45.10,0:02:47.17,Default,,0000,0000,0000,,כמה כסף הלקוח שלכם יכול להרוויח
Dialogue: 0,0:02:47.20,0:02:49.57,Default,,0000,0000,0000,,ממוצר שעזרתם להם ליצור?
Dialogue: 0,0:02:49.59,0:02:53.35,Default,,0000,0000,0000,,לדוגמה, אם אתם פרילנסרים\Nשעוזרים ליוצרי יוטיוב
Dialogue: 0,0:02:53.37,0:02:56.15,Default,,0000,0000,0000,,לפתח מוצרים כמו חולצות וכובעים,
Dialogue: 0,0:02:56.18,0:02:59.29,Default,,0000,0000,0000,,הזכירו כמה כסף עזרתם ללקוחות שלכם ליצור.
Dialogue: 0,0:02:59.31,0:03:02.88,Default,,0000,0000,0000,,לחלופין, אם יצרתם תכנית אימון\Nלמגוון והכללה
Dialogue: 0,0:03:02.90,0:03:04.32,Default,,0000,0000,0000,,לתאגידים,
Dialogue: 0,0:03:04.35,0:03:08.16,Default,,0000,0000,0000,,דברו על כמה זמן וכסף\Nחברה חוסכת ברכישת המוצר שלכם
Dialogue: 0,0:03:08.19,0:03:10.20,Default,,0000,0000,0000,,במקום לפתח אחד משלהם
Dialogue: 0,0:03:10.22,0:03:15.08,Default,,0000,0000,0000,,ארבע: ודאו שהמחיר שלכם כולל\Nאת המיסים שלכם, התקורה שלכם והרווח שלכם.
Dialogue: 0,0:03:15.10,0:03:18.02,Default,,0000,0000,0000,,כשאתה פרילנסרים, אתם העסק שלכם,
Dialogue: 0,0:03:18.04,0:03:20.02,Default,,0000,0000,0000,,אז אתם אחראים לשיווק,
Dialogue: 0,0:03:20.04,0:03:22.37,Default,,0000,0000,0000,,חשבונאות, מסים, הפן המשפטי, ביטוח,
Dialogue: 0,0:03:22.40,0:03:24.61,Default,,0000,0000,0000,,תקורה ורווח.
Dialogue: 0,0:03:24.64,0:03:26.08,Default,,0000,0000,0000,,אם אתם מתמחרים נמוך מדי,
Dialogue: 0,0:03:26.11,0:03:28.80,Default,,0000,0000,0000,,כבר ניהלתם משא ומתן נגד עצמכם.
Dialogue: 0,0:03:28.83,0:03:31.86,Default,,0000,0000,0000,,ואם לקוח פוטנציאלי נרתע מהתמחור שלכם,
Dialogue: 0,0:03:31.88,0:03:33.41,Default,,0000,0000,0000,,אל תתנצלו
Dialogue: 0,0:03:33.43,0:03:35.09,Default,,0000,0000,0000,,רק תגידו שאתם מנהלים עסק
Dialogue: 0,0:03:35.09,0:03:37.54,Default,,0000,0000,0000,,ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם\Nלעשות את העבודה בפחות.
Dialogue: 0,0:03:37.54,0:03:39.26,Default,,0000,0000,0000,,במקום להשחית את היצירתיות שלכם,
Dialogue: 0,0:03:39.28,0:03:42.78,Default,,0000,0000,0000,,התמקדות בלעשות יותר כסף\Nיכול למעשה לשפר אותה
Dialogue: 0,0:03:42.80,0:03:44.73,Default,,0000,0000,0000,,בכך שזה נותן לכם את חופש הבחירה.
Dialogue: 0,0:03:44.75,0:03:48.94,Default,,0000,0000,0000,,כי כשאתם מרוויחים מספיק\Nבעבודה עם לקוחות המעריכים את עבודתכם,
Dialogue: 0,0:03:48.97,0:03:52.19,Default,,0000,0000,0000,,אתם לא צריכים להתפשר בעבודה עם לקוחות שלא.