1 00:00:00,266 --> 00:00:02,841 פעם הייתי ממש גרועה בלהרוויח כסף. 2 00:00:02,865 --> 00:00:05,110 בשלב מוקדם, הייתי מתכננת פיננסית זוטרה, 3 00:00:05,134 --> 00:00:07,493 והתפקיד שלי היה לעזור לאנשים לנהל את העושר שלהם. 4 00:00:07,493 --> 00:00:10,784 אבל המשכורת שלי הייתה כל כך נמוכה שהתחלתי לרכב על האופניים שלי לעבודה 5 00:00:10,784 --> 00:00:12,129 כדי לחסוך כסף על דלק, 6 00:00:12,153 --> 00:00:14,631 והתחלתי גינה כדי לחסוך כסף על אוכל. 7 00:00:14,655 --> 00:00:16,677 עכשיו אני מנהלת סוכנות הנהלת חשבונות 8 00:00:16,701 --> 00:00:19,324 שמשרתת במיוחד עסקים יצירתיים. 9 00:00:19,348 --> 00:00:21,730 [TED: הדרך בה אנו עובדים] 10 00:00:21,754 --> 00:00:23,758 [אפשרי עם התמיכה של Dropbox] 11 00:00:23,782 --> 00:00:26,824 זה עלול להישמע מוזר כשזה מגיע ממתכנת פיננסית לשעבר, 12 00:00:26,848 --> 00:00:28,599 אבל אני לא מעריצה של קפיטליזם. 13 00:00:28,623 --> 00:00:33,738 כמעט כל מי שאני עובדת איתו ומכירה ואוהבת הם אמנים, כולל אותי. 14 00:00:33,762 --> 00:00:36,311 אז אני יודעת, הדרך בה המערכת מוגדרת, 15 00:00:36,335 --> 00:00:40,178 פרילנסרים ואמנים לעתים קרובות מדי מקבלים שכר נמוך מדי. 16 00:00:40,202 --> 00:00:43,977 לעתים קרובות הם מרגישים שלהתמקד בכסף ישחית את היצירתיות שלהם, 17 00:00:44,001 --> 00:00:47,376 או שהם חושבים שהם פשוט לא כל כך טובים בעשיית כסף בכל מקרה. 18 00:00:47,400 --> 00:00:49,964 אבל האמת היא, שאנחנו יכולים להיות טובים בזה, 19 00:00:49,988 --> 00:00:51,317 ולמעשה, אנחנו צריכים להיות, 20 00:00:51,317 --> 00:00:53,478 כי החופש שלנו מונח על כף המוזניים: 21 00:00:53,478 --> 00:00:55,761 החופש שלנו ליצור, להשפיע 22 00:00:55,761 --> 00:00:57,454 ולהשתמש בכוחו של כסף 23 00:00:57,454 --> 00:01:02,190 כדי לשנות את הניצול ששומר על אמנים מרוששים מלכתחילה 24 00:01:02,682 --> 00:01:04,430 אני לא נאבקת יותר, 25 00:01:04,430 --> 00:01:07,089 ולמדתי הרבה מאז היותי מתכננת פיננסית, 26 00:01:07,089 --> 00:01:09,149 ורק רציתי לחלוק את הידע הזה. 27 00:01:09,149 --> 00:01:10,947 אז הנה מה שלמדתי ועשיתי. 28 00:01:10,947 --> 00:01:12,775 אחד: מה שאתם עושים. 29 00:01:12,775 --> 00:01:14,136 כשזה מגיע להצעה שלכם, 30 00:01:14,136 --> 00:01:16,646 אתם חייבים להיות מסוגלים לענות על השאלה הבאה: 31 00:01:16,646 --> 00:01:18,889 למה שמישהו יעסיק אתכם על פני המתחרים שלכם? 32 00:01:18,889 --> 00:01:22,263 אם אתם לא יכולים לענות על השאלה, גם הלקוחות הפוטנציאליים שלכם לא יכולים, 33 00:01:22,263 --> 00:01:25,923 מה שאומר שאתם לא יכולים לגבות יותר עבור הדבר שעושה את העבודה שלכם מיוחדת. 34 00:01:25,923 --> 00:01:29,390 המחיר הופך למבדיל, וההצעות הופכות למירוץ לתחתית 35 00:01:29,390 --> 00:01:32,976 מה שמבדיל אתכם יכול להיות מה שאתם עושים, למה או איך אתם עושים את זה: 36 00:01:32,976 --> 00:01:35,883 רביעיית מיתרים שמארגנת ומשחק מדילי היפ הופ 37 00:01:35,883 --> 00:01:40,599 או חברת מיתוג שיש לה דרך ייחודית של טכנולוגיית שיווק ל"בייבי בומרס" 38 00:01:40,623 --> 00:01:42,113 או מעצב אביזרים ואביזרים 39 00:01:42,137 --> 00:01:45,438 שידוע ביצירת מיניאטורות יפהפיות מעיסת נייר. 40 00:01:45,462 --> 00:01:47,466 שתיים: בשביל מי אתם עושים את זה. 41 00:01:47,490 --> 00:01:49,529 אחרי שתקבעו מה מבדיל אתכם, 42 00:01:49,553 --> 00:01:51,790 מקמו את עצמכם עבור הלקוח האידיאלי שלכם 43 00:01:51,814 --> 00:01:55,038 כדי שזה יהיה יעיל, אתם חייבים לצמצם את המיקוד שלכם 44 00:01:55,062 --> 00:01:57,540 בלי פוקוס, אתם מנסים להיות הכל בשביל כולם, 45 00:01:57,564 --> 00:01:59,887 ובסופו של דבר להיות שום דבר לאף אחד. 46 00:01:59,911 --> 00:02:03,322 לאחר מכן, השתמשו בשפה שפונה ללקוח היעד שלכם. 47 00:02:03,346 --> 00:02:07,386 צרו את סוג החומרים השיווקיים או סוג תיק העבודות שמושך אותם. 48 00:02:07,410 --> 00:02:10,428 אז היו בחיים האמיתיים והמקומות הוירטואליים שהם נמצאים. 49 00:02:10,452 --> 00:02:12,413 לדוגמה, אם אתם צלמי וידאו 50 00:02:12,437 --> 00:02:14,876 ואתם רוצים לעבוד עם חברות מונחות משימות 51 00:02:14,900 --> 00:02:17,311 שמביאות מים נקיים למקומות שבהם זה נדיר, 52 00:02:17,335 --> 00:02:22,145 צרו טריילר וידאו המציג בדיוק איך כוחו של הסרט מניע אנשים לפעול. 53 00:02:22,169 --> 00:02:27,093 שלוש: כשהגיע הזמן לדבר על כסף, הבינו את הערך האמיתי שאתם יוצרים. 54 00:02:27,117 --> 00:02:30,934 אתה לא רק מקבלים פיצוי עבור הזמן שאתם עובדים על פרוייקט 55 00:02:30,958 --> 00:02:33,555 אתה מקבלים פיצוי על כל מה שלמדתם 56 00:02:33,579 --> 00:02:35,564 וכל מה שעשיתם במשך השנים 57 00:02:35,588 --> 00:02:37,802 שעושה אתכם מצוינים במה שאתם עושים. 58 00:02:37,826 --> 00:02:39,463 שאלו את עצמכם שאלות כמו: 59 00:02:39,487 --> 00:02:42,169 כיצד השירות שלכם משפיע על השורה התחתונה של הלקוח? 60 00:02:42,193 --> 00:02:45,080 כיצד יוצרים יעילויות שיוצרים חיסכון בעלויות? 61 00:02:45,104 --> 00:02:47,173 כמה כסף הלקוח שלכם יכול להרוויח 62 00:02:47,197 --> 00:02:49,569 ממוצר שעזרתם להם ליצור? 63 00:02:49,593 --> 00:02:53,347 לדוגמה, אם אתם פרילנסרים שעוזרים ליוצרי יוטיוב 64 00:02:53,371 --> 00:02:56,153 לפתח מוצרים כמו חולצות וכובעים, 65 00:02:56,177 --> 00:02:59,287 הזכירו כמה כסף עזרתם ללקוחות שלכם ליצור. 66 00:02:59,311 --> 00:03:02,877 לחלופין, אם יצרתם תכנית אימון למגוון והכללה 67 00:03:02,901 --> 00:03:04,325 לתאגידים, 68 00:03:04,349 --> 00:03:08,162 דברו על כמה זמן וכסף חברה חוסכת ברכישת המוצר שלכם 69 00:03:08,186 --> 00:03:10,195 במקום לפתח אחד משלהם 70 00:03:10,219 --> 00:03:15,075 ארבע: ודאו שהמחיר שלכם כולל את המיסים שלכם, התקורה שלכם והרווח שלכם. 71 00:03:15,099 --> 00:03:18,020 כשאתה פרילנסרים, אתם העסק שלכם, 72 00:03:18,044 --> 00:03:20,020 אז אתם אחראים לשיווק, 73 00:03:20,044 --> 00:03:22,372 חשבונאות, מסים, הפן המשפטי, ביטוח, 74 00:03:22,396 --> 00:03:24,614 תקורה ורווח. 75 00:03:24,638 --> 00:03:26,084 אם אתם מתמחרים נמוך מדי, 76 00:03:26,108 --> 00:03:28,804 כבר ניהלתם משא ומתן נגד עצמכם. 77 00:03:28,828 --> 00:03:31,860 ואם לקוח פוטנציאלי נרתע מהתמחור שלכם, 78 00:03:31,884 --> 00:03:33,410 אל תתנצלו 79 00:03:33,434 --> 00:03:35,090 רק תגידו שאתם מנהלים עסק 80 00:03:35,090 --> 00:03:37,536 ואתם לא יכולים להרשות לעצמכם לעשות את העבודה בפחות. 81 00:03:37,536 --> 00:03:39,258 במקום להשחית את היצירתיות שלכם, 82 00:03:39,282 --> 00:03:42,775 התמקדות בלעשות יותר כסף יכול למעשה לשפר אותה 83 00:03:42,799 --> 00:03:44,727 בכך שזה נותן לכם את חופש הבחירה. 84 00:03:44,751 --> 00:03:48,944 כי כשאתם מרוויחים מספיק בעבודה עם לקוחות המעריכים את עבודתכם, 85 00:03:48,968 --> 00:03:52,186 אתם לא צריכים להתפשר בעבודה עם לקוחות שלא.